1日たった5分でわかる繁盛店の真相。 https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/ OFFICIAL BLOG ja これぞ売り上げの源泉！！
トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【これぞ売り上げの源泉！！】

です。


今日は
トップセールス、
稼げるビジネスパーソン
に共通する特徴のお話しです。


そのキーワードが、

『素直』

であるということです。


これは
どういうことかと
いうと、


正に読んで字のごとく
です。笑


何事にも素直でいる
ということなんです。


例えば、
自分が今まで使ってきた
営業ノウハウがあるとします。


そのノウハウよりも
良いものと出会った時に
素直に受け入れられるか
否かということ。


誰かに教えられたり、
セミナーや本で得た知識を
素直に実践出来るかなんです。


多かれ少なかれ
人はプライドを持っています。


僕もプライドの塊ですよ。笑



トップセールスや
稼げるビジネスパーソン
なら尚更自分のノウハウには
自信があるはずです。



そこを敢えて
プライドを捨てて
取り入れてみる。



これは簡単なようで
意外に難しいです。


勿論、既存のノウハウの
方が優れているのであれば、


無理に変える必要は
ありません。



僕の尊敬する
トップセールスの方も
物凄く素直な方です。



歴の短い僕の話でも
しっかり聞いて、


自分に足りないと
感じればすぐに吸収し、
取り入れてくれます。


そんな柔軟な、誠実さ、
素直さが売り上げの源泉と
なっているのだと感じます。



{DF44BB32-5265-48AB-8ACE-1A3D10F8688A:01}




今を疑えとまでは
言いませんが、

時には今日までの
自分のノウハウを
考え直してみることを
オススメします。



また、
新しいものに出会った時は
クリアな気持ちで接して
みて欲しいと思います^ ^



本日もお読みいただき
ありがとうございました。



トータルセールスコンサルタント

垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11910608812.html Sat, 16 Aug 2014 10:53:35 +0900 お客様の欲を削ぐ、営業マンの大敵とは？？
トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【お客様の欲を削ぐ、2大巨頭の正体とは？？】

です。



普段営業していて
こんなことってないですか？？


『営業の最中にお客様の
顔が曇ってきた。。』


{8D1C52CD-97D0-4D65-ABEE-53AB548D4B24:01}




もし、あっ！
と思いあたりがあるの
なら要注意ですよ。



そんな時は
次の2点になってしまって
いる可能性があります。



僕も良くあること
なんですけどね^^;



多くの営業マンが
陥りがちです。



それは。。



^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
1,早口になっている。
2,自分の知識ベースで話している。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


ということなんです。


この２つは意識していないと
すぐに陥ってしまいます。


1,早口になっている。


これは、
元から早口の人は特に
要注意です。



日常生活から
意識すること。

そして、
周囲の人に早口
になっていないか助言を
こうことです。


次に、

2,自分の知識ベースで話している。


これもかなりのやっかい
ものです。


自分の当たり前がみんなの
当たり前でないことを意識
して下さい。



自分の知識ベースで
営業していると、


結局、
お客様は営業マンが
何をいっているのかわからない
という事態になってしまいます。


常に、中学生でも
わかるくらいの話し方を
意識する必要があります。



誰にでもわかるように
話すということです。



専門用語も出来るだけ排除
しましょう。




今日の営業から
是非意識してみて欲しい
と思います。



本日もお読みいただき
ありがとうございました。


トータルセールスコンサルタント

垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11906624138.html Fri, 08 Aug 2014 10:15:04 +0900 自信がないと○○を失う。。 トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【自信がないと。。】

です。



IDEO共同経営者
トムケリーは、


『日本人に足りないの自信
である。』


と言ったそうで。


IDEOは、世界的なデザイン
コンサルティング会社で、

あのアップルの初代のマウスの
デザインも発明した会社です。



{F36BC10A-D330-459D-BB0C-506D94EC676F:01}





フォーブスを読んでいて
彼について記事が書かれて
いました。



世界から見ると
こんな風に見えてるんだ
ということを再認識。



確かに、まあ
日本人て消極的、マイナス思考。笑


遠慮の文化。


言い換えれば、
思いやりの文化とも言えますね。


そんな優しさの文化が
日本人の自信を妨げて
いるのでしょうか。。



さて、
自信とは難しいもので、
ありすぎても怖いものだと
思います。


でも、
自信がないことの方が
よっぽど怖いことだと
僕は思います。


営業でも、以心伝心
お客様に自信のなさが
伝わった瞬間に成約率は
下がります。



じゃあ、
自信ってどうやって
つけるか？？って話です。


簡単ですよね。


ひたすら努力し続ける
しかない。



これしかないと思います。



僕の経験上でも、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
過去も今も自信があることは
それなりの努力をしている。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
んです。


それで、ここからが
大切。


^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
努力したら、
人と比べないってことです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


自分でセミナーに参加した、
本を読んだ、
上司にアドバイスを求めたetc。。



そうした自分は
昨日の自分よりも確実に
成長しています。



客観的に見てみれば
成長しているはずですよね。


 
人と比べるから自信を
なくすんです。



少し成長したら、
その度に昨日の自分は
乗り越えています。



そう考えると気が
楽になりませんか？？



戦いは常に自分との
戦いです。



昨日の自分に打ち勝ち
確固たる自信をつけて
いきたいですね。



本日もお読みいただき
ありがとうございました。



トータルセールスコンサルタント

垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11899968632.html Sat, 26 Jul 2014 08:38:42 +0900 ○○こそがあなたの最大の敵‼︎‼︎‼︎ トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【○○こそがあなたの最大の敵‼︎‼︎!】

です。



営業マンやビジネスパーソン
にとって1番怖いものは
何でしょうか？？


ザックリした質問なので、
様々な答えがあると思われます。



その中でも
今回お話しするのは、

『先入観』

についてです。



先入観は営業マン、
ビジネスパーソンにとって
とんでもなく恐ろしいものです。



{DFCF7596-45AF-421A-9991-B0290A327AC3:01}




Wikipediaで、
先入観を調べてみるとこう
あります。


⇒先入観（せんにゅうかん）は、対象認識において、誤った認識や妥当性に欠ける評価・判断などの原因となる知識、または把握の枠組みを言う。そこから脱するには、すべての不確実なものを一度は疑うべきだとデカルトは述べている。
。人間は、通常、直接に対象に出会う以前に、他者の言葉とか、メディアの風説、書物などから得た、不十分な知識や、そこから導かれる対象に対する態度・把握の様式を持っているもので、その結果として、ネガティブな認識や対象に対する評価がもたらされるようなものを特に「先入観」という。


要は
先入観を持つことで、

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
可能性が潰されてしまう
ということですよね。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


例えば、
若者は新聞を読まないと
決めつけてしまった場合は、


営業で、その先入観が
悪影響を及ぼします。


営業に自信のなさが
出てしまうものです。



「どうせ読まないよな。。」


よりも、


「若者こそが新聞を
読むべきだ！！！」


の方が当然、契約に
繋がりやすいです。



先入観程怖いことは
ないんです。


今までうまくいかなかった、
契約に繋がらなかったからといって
次が契約に繋がらないといったこと
はないわけです。



その中でも、
明らかに常識的に考えて
分かりきったこともあります。



そこはしっかり見定めて
欲しいとところです。



起業するということ一つ
とっても同じです。



サラリーマン人生が長い
ベテランビジネスパーソンが
起業出来るだけのスキル、ノウハウ
を持っていないわけがありません。




固定観念や先入観に縛られ
自己の可能性を潰してしまっている
ケースも少なくないと思います。




先入観怖いですね。。



もし、あなたが
先入観を持っているので
あれば今日から捨てる努力を
して見て欲しいと思われます^ ^


小さなことから
コツコツとですね。


本日もお読みいただき
ありがとうございました。


トータルセールスコンサルタント

垣内　正一

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垣内です。


本日のテーマは

【あなたはプロ！！】

です。


いよいよ本格的に
暑くなってきましたね。。


営業マンは
熱中症に要注意です！！


先日、
メルマガ読者さん
から有難い感想を
いただきました。



大学生で、
凄く意識の高い方です。


メルマガの内容が
就職活動の時に非常に
役立ったとのこと。


嬉しいですね。


自分のコンテンツが
誰かのお役に立てたことが。



そもそも大学生のうちに
自ら進んで情報を取りに
行っている当たりが流石です。。



でも、
この自ら進んで情報を取る
というのは簡単なようで、
簡単ではないです。


無数の情報の中から
自分に最適な情報を選ば
なければならないからですね。



インターネットのインフラ化で
営業マンの立場は不利になって
きました。


{27702A92-736A-43B2-8A79-DD59CA388271:01}




アマゾンや価格ドットコムなど
インターネットで購買行動が
完結できる時代になったからです。


ただ、
だからこそ営業マンの強みを
活かせるとも言うことが出来ます。



矛盾してますね。。



これはどういうことかと
言うと、

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
情報量が多すぎて、
自分に適した情報や商品
を選ぶのが困難になってきた。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ということです。


だからこそ、
営業マンのプロフェッショナルな
知識や経験が武器になるというこ
とです。


営業マンは常に情報のアンテナ
を立て、

かつより多くの良質な情報を
手に入れる必要があるんです。



それが、
新聞なのか、マンガなのか、
映画なのか、雑誌なのか、
SNSなのか。



自分の専門分野の知識は
常に研ぎ続け、

更に、
雑学として多くの知識を
持っている必要があります。



毎日、
一つ雑学を増やしましょう。


そして、専門知識を
増やすようにして欲しいと
思います。



本日もお読みいただき
ありがとうございました。



トータルセールスコンサルタント

垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11895008541.html Wed, 16 Jul 2014 12:58:09 +0900 あなたは難の数だけ強くなれる。 トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【あなたは壁にぶつかった分だけ強くなれる。】

です。



先日紹介した、
TIMのゴルゴさんの少年院での
情熱的な講演はご覧いただき
ましたか？？


こちらから見れます。


今日は更にこの講演から得た
気づきをお話しさせて下さい。


ゴルゴさんは講演で
仰っていました。


{AE45715C-7F9E-425B-9560-DA1E153C7DEF:01}




^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

苦、困、災
難、難、難


これらは誰の身にも
起こっていることである。


これらの難が
起こら無い人生を、


『無難な人生』


と呼ぶと。


でも、
実は無難な人生なんてない。


人と比べて大小がある
だけで、

難は誰にでも起こっている
ということ。


そんな難が起こる
人生を人は、

 【有難い人生】

と呼ぶのだと。


^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


心底深いですよね。


日本語を作った
先人て凄い。


そして、
ゴルゴさん凄い。


難が有っても
乗り越える勇気を貰えました。


言葉って物凄く力を
持っています。


これは人間が
言語で物を認識しているので、
理に叶ってます。



普段、
生活していたり、
営業していたり、
仕事していると、


必ず難にはぶち当たり
ます。



これは避けようもない
事実です。



そんな時は、
【有難い】
そんな意識を持っていきたい。


そう思いました。


私生活、仕事
で難が出た時に
思い出したい言葉ですね。


本日もお読みいただき
ありがとうございました。


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垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11892474960.html Fri, 11 Jul 2014 15:52:33 +0900 お笑い芸人のジョブズにも負けない情熱とは？？ トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【お笑い芸人のジョブズにも負けない情熱とは？？】

です。


最近、
自分にとって素晴らしい
書籍と出会うことが出来ました。



まさに、
今の自分にジャストフィット
する良書です。



前にこんなことを
聞いたことがあります。



多く本を読んでいると
良書に出会う確率が高まると。




自分の中でありえないくらい
ジャストなタイミングでその
本に出会ったので驚いています。




タイミングって
ありますよね。



流れが悪い時は
悪い流れが続きます。。




最高の流れで進んでいる
時はベストなタイミングで
チャンスが来ます。


うまく出来てますね。


そんなことを考えていたら
またベストなタイミングで
素晴らしい講演に出会いました。



TIMのゴルゴさんの
少年院での講演動画です。



こちらから見れます。



TIMのゴルゴさんが
講演で仰っていました。



^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


夢が叶う人と叶わない人の
差は何か。



夢が叶う人も叶わない人も

愚痴も吐くし、

プラスの言葉も吐き出す。



「吐」



この漢字は、口から＋と－

が出ることを表していると。



誰でもそうなんだということ。



ただ、

夢を叶う人はここからが

違う。



夢を叶える人は

マイナスを吐かなくなって

くる。



「吐く」から

マイナスをとると、


『叶う』

になると。


{C0CE8EFA-A1FA-44C0-AE7B-C7DA98665B15:01}






^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



これを見て背中を
押されました。


正直、涙も流しました。


なかなかモチベーションが
上がらない時。辛い時。
壁にぶつかった時。



もう一度この講演を
見ようと思います。




営業という職種は
なかなか波があります。



良い時もあれば、
悪い時もあります。



そんな悪い時には
どんどんテンションが
下がり、


パフォーマンスが
低下してしまいます。



お客様に自信なさが
伝わってしまうからですね。


正に以心伝心です。


モチベーションこそ
営業の真髄です。



自分内なる闘志を
燃やしてくれるトリガーを
持っていると大きな武器に
なります。



本でも音楽でも、映画でも
何でも良いです。



まだそのようなトリガー
がない方はすぐに見つけてみて
下さいね。



本日もお読みいただき

ありがとうございました。



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垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11891450954.html Wed, 09 Jul 2014 16:46:07 +0900 これがわかればあなたも天才！？ トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【これがわかればあなたも天才？！】


今日はちょっと
面白い話です。


元巨人の長島茂雄さんと
元西武ライオンズの中島裕之
選手のお話です。



現役時代、長島監督は
とんでもないスター性で
ファンを虜にしていました。


{5CF87CE6-7092-4124-8FCD-939BC760A0C1:01}




キャラが際立っていました。


でも、
キャラだけで売っていた
わけではありません。



実力も超一流です。



所謂、天才というやつです。



元西武ライオンズの中島裕之
選手も、

スター性あり、実力ありで、
彼も超一流です。


{95135C6A-3280-407B-BBA2-830B1EEF1E4F:01}




そして、天才です。



この2人がたまたま
一緒になる機会がありました。



恐らくWBCかなにか
だと思います。



2人の会話を側で聞いていた
選手はおったまげました。



以下が2人の会話です。


天才長島監督:
「良いか、中島。ボールが
ビュッと来たら、シュッと出して、
ボッだ。」

天才中島:「成る程！！良くわかり
ました！！」


ここまでが2人の会話です。


どうですか？笑


擬音しかないですね。。


どうやって打つのか、振るのか、
バットの角度は、腕の使い方は、
足、腰の使い方は??????


細かい指導なんか
一切ない。。笑



要は、
天才は天才には
大きな力を発揮するってことです。


天才というのは
何故か出来てしまうんです。


感覚で。


ということは、
何故出来ないのかが
わからないということです。



これってめちゃくちゃ
重要です。


失敗するからこそ
そこで躓いている人に
アドバイスが出来るという
こと。


当然ですが、
天才だからダメだという
ことではありませんよ。



失敗は成功の元とも言いますが
正にその通り。


営業で失敗を重ねれば
重ねる程にその失敗が
後の財産となっていきます。


自分の為のみならず、
いずれ持つ部下や、

独立した時のクライアント
の為でもあるんですね。



だから、
世の中では、
失敗は成功の元だと
なるわけです。



失敗したら、
胸を張りましょう！！


そして、
ノートに書き溜めて
おいて下さい。



いずれとても大きな
武器になります^ ^



本日もお読みいただき
ありがとうございました。

 

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11890865085.html Tue, 08 Jul 2014 14:43:59 +0900 日本人特有の◯◯。 トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【日本人特有の◯◯。】

です。



カーネギーの名著
人を動かすに
こんな一文があります。


{43558ACB-34F8-4066-B615-8AA7C13F13B9:01}




「どんな人間でも何かの点で、
わたしよりも優れている。
わたしの学ぶべきものを持ってい
るという点で。」


この一文は
営業マンにとって
とても大切な一文です。


勿論、僕にとっても
です。


人に優劣をつけ、
見下す態度は悟られて
しまいます。


人間は感情の生き物
だからです。


特に、
日本人は繊細で
感情を読む、感じるのが
うまい。



この人はダメだではなく、
この人の素晴らしい所は
どこだろう？


自分が持っていない
ものは何だろう？？



営業マンはそこを
意識する必要があるな
と強く思います。


素直に教えを乞うこと。


常に素直でいること。


営業マンの極意ですね。


本日もお読みいただき
ありがとうございました。


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垣内　正一

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]]> https://ameblo.jp/mountain-g-paradise/entry-11887065550.html Tue, 01 Jul 2014 11:18:00 +0900 松平健さんが大成したわけ。 トータルセールスコンサルタント

垣内です。


本日のテーマは

【松平健さんが大成したわけ。】

です。


今朝ふとテレビを
みていると、


ゲストで
松平健さんが
出演されていました。


{B34F0CC4-1522-4AD2-89F9-474C72890EBD:01}




松平健さんと言えば、
暴れん坊将軍ですね^ ^


それともマツケンサンバ
でしょうか？？笑



ところで、みなさんは
松平健さんの師匠と言えば
誰かご存知でしょうか？？


僕は始めて
知ったのですが、


あの勝新太郎さん
らしいですΣ（ﾟдﾟlll）



{D5B13B5B-A4BE-4D8E-94F0-DEEB901CA656:01}




若い頃から
勝新太郎さんに付き添い
私生活から演技から色々
学んだようです。


そんな松平健さん。


勝新太郎さんから
二つの教えを受けました。




まず、一つ目。


^^^^^^^^^^^^^^^
徹底的に俺の演技を
モノマネしろ。
^^^^^^^^^^^^^^^



二つ目は、


^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
偉い人の遊んでいる
所で遊べ。 
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


成る程。


この二つ営業マンの
基本です。



僕の提唱する
次世代営業の中でも、
非常に大切な要素です。



ものまねとは
モデリングのこと。



まずは、
徹底的に結果を出している
人を真似る。




これが
実力を伸ばすのに
有効なのは言うまでも
ないです。



次に、
偉い人の遊んでいる環境に
身を置く。




これは、
環境こそが人を作る
ということですね。



トップセールスは
常に環境の良い所に
身を置くべきだし、



多くのトップセールスは
良質な環境に身を置いている
はずです。



レベルの高い場に
自己を置くことで、



より高みに引き上げられ
るんですね。




勝新太郎さんの教えが
正しかったのは、



松平健さんを
見ればあきらかです。




要は、
職種などは関係ない
ってことだと思っています。



本質は全て一緒
なんだなって。



そんな本質を知れるセミナー
が7/11に僕が開催する、


次世代型営業の真相
セミナーです。


定員は10名です。


是非、{name_sei}さん
にもご参加いただきたいと
思います。



最高のセミナーに
なります。



お楽しみにお待ち
いただければと思います。



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