いちよ備忘録。社長賞9月と11月と2ヶ月に1会ペースで獲得。お金は嬉しいけど履歴書に特段書けないし最近あまり感動しなくなったな。会社で後輩の前でもただのインセンティブだと思うとか発言していたから、通常皆の前で写真取られて拍手されながら手渡しで支給（課税対象だけど）されるにも関わらず出張してたって理由もあるかもしれないどいない時に式終了してた。

まっいっか。

後引越しもした。24時間管理人待機の結構キレイな分譲マンション。駅も山の手線丸の内線共に徒歩5分圏内だし夜景もキレイでスカイツリー見えるしまあまあだな。今まで済んでいた5万5千円の通称ボロ屋に比べたら本当に良い部屋だと思う。前の部屋は前の部屋でかなり気に入っていたから引越しするの嫌だとぐずりましたけどね。

それもいいや。

そーいえば最近代理店様とのリレーション構築で数字構築中。昔チームリーダーやっていた時より外部の方はプロだからやり易い。与えられた積立数字なんて楽勝っしょ。決済利益は納得できる数字では無いけど。

それはそれで追おうと思う。

とはいえ、認めたくないけど今すごいつまらないと感じてる。ボーナスもパフォーマンスの割りに昨年並みだし感謝してます。社長賞も頂いているし引越し費用精算したからお金にも若干ゆとりあります。不満は無いですよ。でもなんか違う。スケートボードのが面白く感じるくらいだし。ＤＪやってる方が楽しい。本読んでる方が楽しい。前はずっと仕事中心だった。遊びもなんでも仕事の為だった。今はそこの基準する薄れかかってきてる。

何が問題かはわかりませんが多分競争結果に余り差が無い事が問題かもしれ無い。物事のスピードが遅くてつまらないのかもしれません。外部要因にもっていっている時点で終わってないと突っ込んでしまいそうですけど。

誰よりも稼いでもあんま変わりないって諦めがやる気をそぐ結果へと繋がっているのかもですけどね。

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文章の共有しかり、お気にブログ記録しかり、用途に別けて使分ければ良いしね。

実際googleの活用とかクラウドオフィスの活用とかよく紹介されている記事あるけど

実際試す切欠って本当にふとした瞬間だよな。今回は堀江さんのブログ久しぶりに呼んで紹介されていたから

たまたま使ってみたけど。

http://ameblo.jp/takapon-jp/page-3.html#main

まっ各種toolは他で代替可能なアプリ（かつリーマンなだけに強制力強い）やつメインになるからいつまで

使うかわからないけど、覚えておこうと感じたので。

成長し続ける必要ありますので仕組みとして、粗利増加分に対してインセンティブを提供する仕組み正解かと思います。

既存顧客維持は当たり前で給料として払っているからインセンティブにする必要は無いとの判断は会社として正しいのかもしれませんが、結果として後輩が描く将来の理想像を萎める結果へと繋がっている、パフォーマンスを最大限引き出すとの目的からは反れているのででは無いかと懸念しています。

私自身、先輩方の状況を参考に将来象をイメージして今まで来ました。

現状でプレイヤーとして古株になってしまっておりますので、後輩は私自身を将来象として考えているかと。

新卒として入社し、自身の5年後を想像した時に今の私の姿、待遇に憧れるかどうか。

業務成果実績は素晴らしいと言わざるえないかと思います。

とはいえ本音の部分で「とはいってもこれじゃあ」管理職になる事の方が効率的だと感じるだろうと思います。

管理職になる為には憧れるだけのスキルや人格を得ている事が最低限必要。全体納得の為に成果結果も残している必要ありますので、管理職者優遇にしそれをインセンティブにするのは素晴らしいかと思います。

とはいえ皆が管理職を目指す事に縛られるのが現場として最適かどうかは疑問を感じます。

反響メイン対応であれば高いインセンティブは戦略的に無駄な事なのかもしれません。

戦略構築、戦術立案は管理職の仕事であり現場に期待しない。

仕組みができているから、それを気持ちよくこなすスタッフがいれば良い。

ありっすよ。

けどそれなら「サラリーマン化」を問題視せず、現場にビジネス感覚は不要であり優遇すべきは感じが良いスタッフだと公言した方がシンプルですしこっちもやり易い。

現状は組織しっかりしているから現場のがんばりが業績にそこまで影響は無いとの意見もあながち間違いではいし、私自身実感していますので（嫌だけど）

感じが良いスタッフのモチベーションは金では無い気もしますのでメンタルマネジメントの重要性を説くのも最終的にはインセンティブ制度撤廃狙ってんのかとか勘ぐってしまうし。

ちなみに、「そんな事ないビジョン通り憂愁なビジネスパーソンを育成したい」少しでも考えているのであれば、ビジネス感覚が優秀なスタッフの底力を引き出す事を目的とするならば、日本一の会社で、素晴らしい環境で私達は優秀だと「実感」できる状況を提供し、もっともっとと素晴らしい将来象をイメージさせる」

これこそがロイヤリティを最大限高め、やる気を最大限繋げる結果へ繋げる事になるのでは無いかと思います。

現状のインセンティブが悪いとは思いません。先程MTGでもお伝えした通り、一般相場よりも高く買って頂いております。今までが高すぎただけだといえばそれまでです。特に私の場合は過去出世を断っている為自業自得。現状の結果、成長率を見れば意見を言える立場ではありません。

相対的に他の現場メンバーより恵まれていると言われても反論できません。

にも関わらず何故今回このような意見を上げさせて頂いたかと言えば後輩にとって、私自身が入社した時よりもがんばりによる、無理による自身の将来展望は描き難い状況であると思えるからです。

求められる成果を程々に残しただけでは昨年比1/2。

私の場合は対昨年比2倍の成果を残してやっと3/5. 悪く無いですよ。

現場のわがままを聞く必要は無いかもしれません。

とはいえ高い成果を求めるなら、それに答えられるだけのハイパフォーマを集めていると、難しい事誰にでもできる事では無いけど、選ばれたメンバーだからできると信じていると言葉では無い表現方法によって実感させる事ができる環境、素晴らしい待遇を守り続けたいと、もっともっとを心の底から引き出せる環境のがやる気でる。

具体的な案ですか？。よく纏めて上げていますけど通りゃ徳だしって感じの妥当案っすよ。

ぶっちゃけ課制度でも個別でも目的にそって調整すれば良いかと思います。

とにかくペイフォーパフォーマンスを今より実感し易い仕組みが効率的かと思います。

話しそれますけど担当者が真面目で、実際会社にとって良い人であればある程営業って難しくなる。客観的な裏づけとか現場での運用とか詳細求めるので調整が大変。嫌な人程優しいって言葉あるのですが皮肉って決裁者が偏屈で、屁理屈ばっかり言ってる人程営業担当者としては攻略が易しいかと。屁偏屈の背景にはやる気を確認しているって意味があれば良いんだけど、そんな人は極少数でただなんとなしに自尊心を擽られるような事だけ考えている人のが多い気がします。無意識の人も相当数。自社だと相当迷惑だけど他社なら自社利益って割り切れますし不快なんで情もわきませんので損しそかと感じても、平気でよさげに提案します。

インセンティブ要素としては最高なんでで心の底からにこにこします。

接待費利用なんて軽くペイできる話し、相手の会社が損する事でも平気で条件飲みがちなんで。

とまあつらつらと適当に書いてしまったんですけど、やはり自社にいたら迷惑ですしせっかく稼いできても無駄に浪費されて会社の利益減らされたらとか嫌ですので。ボーナス減ったら嫌なんで自分なりの考えではありますが一点確認して頂けたらと。

社内メンバーに、外部業者、特に仕入れ先、発注先等から「必要以上」に好かれている人、必要以上にへこへこされている人には注意した方が良いと思います。それらしく振舞って見えがちですが、本質的な会社利益よりは自尊心のが実際重要で、会社の利益とはそれているって気付いてもベストでは無い判断平気でする傾向強い事を私は経験から知っています。

私なら社内評価「同一点数」ならば出世対象真面目な人を間違いなく選びます。

点数かなり差があってもプレヤーと決裁者の仕事本質的に異なるんで説明できる状況になれば真面目な人を推薦します。

そっちのが長期的に、全体的な利益追求としては効率的な気がします。

余りにも好きすぎて最近お腹空いたら生でにんじん齧ってます。おやじギャグで話しそれてますけど最近野菜生活していて体調管理の為にも本気でお奨めです。オイリーいつか直る気がします。素敵なビジネスマンって野菜とかフルーツおしゃれに食べそうだし。

勿論業界別だとは思うけど。

年間9000万円強の「粗利」貢献。

月間700万円強の「粗利」貢献。

ちなみに当社で下記粗利の認識は通用しません。

　　売上げ－仕入れ　　　　　　　　　　　　＝　×　

下記を当社では粗利として認識しています。

　　売上げ－仕入れ　－　販売管理費　＝　○

歩み寄った言い方してですけどね

敷居より仕入れ値半分近く安いので。

特に大きく稼げる業界掘ったら

敷居関係無しに一律※0.5％計上されるし。

※通常計算の1/4しか稼げていないって計算されてしまう状況。

で年収500万弱。

本気で前年度より100万円強の年収ダウン。

インセンティブ制度変更とかさ。

悪く無いけど税金でヒーヒー。

会社の皆の協力だって理解しているので敷居調整は仕方無いと理解できても

なんで分配率下げるのかは微妙です。

勿論業務成績利益積み額は増加しているんですけど。

全体への影響大きな仕事、会社のビジョン達成には必要不可欠な仕事（立場は狭いけど）

とかさ。営業外業務で要は命綱の仕入れ先開拓なんてのもやっているし。

結果出ていない状況だから考慮材料にはならないと思うけど。

んな事ど～でもよくて稼ぎだけで言っても自身の半分以下、（内別けが退職者、移動者引き継ぎ案件）

のメンバーと大差無し。

年齢割合で見れば低く無いけど稼ぎで考えた場合は

低い気がする。

まっいっか。

これだけ見るとただの愚痴なんっすけど

会社のポスト1年前に給料下げられるの嫌って理由で

断ってしまった背景あっても、アホな判断したかもしんないけど、激務だったから、

全体へのパフォーマンス貢献相当したから、その自負があったからゆずれなかったって

事でそろそろいいっしょ。

私も高給取りでいたいんで。

昔表現するの拒否反応示していた時より愚痴言えば

楽になるって理解したから愚痴ってますけど。基本愚痴嫌いでもっと稼がせて頂けたら最高に会社の事ほめまますくります。

今クソ楽なんですけど私のなりたい理想像とは違うので稼げる環境準備お願い致します。

なんやかんやで

今までの営業開拓とは違った動き最近あります。

そうしないと目標達成非現実的なんで。

基本は同じだけどあくまで視点を変えないといけないなと感じています。

例えば

競合他社との付き合い方。

大手企業との付き合い方。

数字の質見方に対して。

いちよ業界内細分化すれば大手であるといえる面多いし、他社に比べて有利な状況といえば有利な状況かと。

からこそ下記みたいな事考えるんですよね。

営業ＨＯＷＴＯ本てまあマーケティング面では役にたつし、

考え方は参考にすべきだ思うけど、ある程度の稼ぎや仕事ができるようになってから

対応する事になるＢｔｏＢ面ではケーススタディ事例少なく無い気がする。

特にリレーション構築関連とか。

業界内での枠組みとかそっちも重要かは現場から聞き込めば良いけどなんかポイント違う気がする。

証券会社とか銀行のやり手営業、特に大手企業との取引において

社内評価では無く社外でも理解できる成果を残した担当者の仕事ぶりとか知りたい。

何かお奨め本とかあったら紹介して下さい。

ＵＦＪモビットってやっているのになんでアコム子会社にしているのだろうか。

対応の幅が違うのかな。

http://www.nikkei.com/news/headline/article/g=96958A9C93819591E0E5E2E2E08DE0E5E2EBE0E2E3E29F9FE2E2E2E2

業界内の動き気になる。

申請した事実は無いけど近日中じゃん。

その他競合

アイフル：91円

http://stocks.finance.yahoo.co.jp/stocks/detail/?code=8515.T&d=1w

どうだろう。

結構武富士の次とかでささやかれている。

信販に経営多角化しているみたいだけど。

武富士カード事業参入時は上手く行かなかったから。

カップ販売改正とかで大手よりは中小のがチャンス到来のイメージ強いから

将来への期待値は低いかと。

プロミス：687円

http://stocks.finance.yahoo.co.jp/stocks/detail/?code=8574.t

三井住友付いているから比較的安定か？

信販業者子会社にしているけどあくまで子会社だし。

相対的に生き残る業者で考えると買い時かも。

としたらポケットカード（子会社）も合わせて買い。

アコム(株)：1,343

http://stocks.finance.yahoo.co.jp/stocks/detail/?code=8572.t

相対的に生き残る業者で考えると買い時かも。

三菱ＵＦＪ子会社だっし。

掲示板自社の話し余りでていないし。

世界心中で生き残るなんて当社みたい。

こういった時財務諸表とか見比べれると便利だなと思う。

って事で、

今回は

■ファンダメンタル分析。

・数字を使わない定性分析について解説します。定性分析には、企業の置かれている環境分析、業界構造分析、企業の戦略分析等

定性分析では、外部環境・業界構造の分析から得られるKSF（成功要因）に対して、その企業の経営戦略が合致しているかどうかを分析する。

下記については同じ会社のフランス人kもスピーチの時に紹介していたな。

■SWOT分析

事業の戦略立案を行う際で使われる

組織の外的環境に潜む

機会（O＝opportunities）、

脅威（T＝threats）を検討・考慮したうえで、

強み（S＝strengths）と

弱み（W＝weaknesses）を確認・評価すること。

↓これ今度纏め用。数字ばかりでははかれない内容を分析するのに役立つなんて・・・

バランスト・スコアカード 、ISOのマネジメントシステム構築など、幅広い分野で活用される。

覚えたら数字パフォーマンス上手く進まない時の言い訳できそう。

本当に一時的だけだけど。

※

外部環境――組織が目的を達成するうえで影響を受ける可能性のある

マクロ要因（政治・経済、社会情勢、技術進展、法的規制など）

ミクロ要因（市場規模・成長性、顧客の価値観、価格の傾向、競合他社、協力会社など）

列挙し、促進要因と阻害要因に分けることで導き出す。

強みと弱みは、自社の有形・無形の経営資源――例えば商品力、コスト体質、販売力、技術力、評判やブランド、財務、人材、意思決定力などを検討し、それらが競合他社より優れているか、劣っているかで分類して導いていく。

結果としてどんな方針で進めて行くかが重要だけどね。

実践する中で注意する必要があれば、どのような項目をいくつ取り上げるかの統一的な基準があるわけではないし、定量的な評価を可能にするためのチェックリストはいくつも提案されているけど、使う場合も目的に合致しているかどうかを検討しないと本末転倒。

最低限身内を説得できなければ意味無いからねこんな事したって。

結果相対的な判断にならざる得ないから主観的な裁量にゆだねられざる得ないし。

外部環境の変化によって強みが弱みに転じたり、分析者の解釈によって機会だったものが脅威になったりとか普遍的な結論は導けないし。

需要や利益率の予測といった詳細・精密な分析には不向きです。

じゃあいつ使うかだって？

大まかな方針決定後、内容お披露目を行う際、

パワポかなんかで結構大まかでもそれっぽく理論的っぽく、できるっぽく見せようと考えた時に利用するなら

最適なフレームワークかと。