まだあるかと見ていたらＡ君が「これが弊社のぎりぎりです」

「なんとかこれで契約をお願いします」と頭を下げた

Ａ君必死の「値下げしました」アピールもここで終了となった。

この段階で最初の見積からすると５００万円以上の値引きと

なっていた。

指値には届かないけど、ここまでやってくれたのか、

たいへんやったな、それならここで妥協しようかね、と情で

いわせるシナリオだけど、それは駄目ですＡ君。

最初が高いのだからいくらでもメイキングできるではないか。

彼の工夫と努力は評価できるかもしれないが指値と見積の

差額は情では解決できない。

何種類か見積書を用意して価格折衝するのはよくある手法。

私も若い頃に、“ど”難しいと評判の某自治体でやったことが

あるが、そのときは、何枚かめくり始めると

「ああ！もうええから一番下の、はよ出せや」

とにべもなく言い放たれて撃沈したことがあった。

Ａ君の意図は最初の見積をめくった時からわかっていた。

私は今でこそ好々爺然としているが、この道３５年の営業マン、

酸いも甘いもわかっている。

彼の顔を立てつつ、何とか落し所を探ろうとした。

営業は仕事を取って来るのが大事だが、たくさん金を

引っ張り出す算段をすることがより重要と言っていいだろう。

利益を出すために企業は営業している。

夏の終わりの某月某日、マンション２階の来客コーナー

にやや緊張気味の営業君二人が私に見積書の開示を

始めた。Ａ課長と新人Ｙ君である。

Ａ課長がおもむろに見積書を開いた。

Ｙ君は横で見ているだけ。新人には任せられないのだろう。

「決定した仕様に基づいて正直に積算するとこうなります」

Ａ君が示した見積書には６０００万円を超えた金額の記載

があった。

「さすがにこれではお叱りを受けますよね」とＡ君は

すばやくその見積もりをめくった。

「３０周年記念キャンペーン対象として値引きを考慮する

と、この価格です」

６０００万円を少し切る金額。

無表情で聞いている私を横目で見てＡ君が更に見積書

を一枚めくる。

「○○モニター（よくわからんｗｗ）を引受けていただくと、この価格」

さっきより若干安い。

Ａ君は更に見積書をめくる。

「撤去工事と外構工事を本体契約から切り離していただければ

その分の管理費が下げられます。」

さっきより数十万円低い金額の数字があった。

妻の言うには○ート引越しセンターからは２月２４日の

１４時をめどにお届けします、

という連絡をもらっていた（らしい）

この日私は広島出張だったが、案外早く仕事が片付き

１８時過ぎに自宅にたどり着くことができた。

家に帰ったらダンボールだの、緩衝材などが届けられて

いるだろうと予想していたが、案に相違して、家の中は

あっさりしたものだった。

聞いてみると、この日は配達が混んでいて、少し遅れる

かも知れませんという連絡があったらしい。

妻にしてみればダンボールがいつ運ばれるかわからない

ので、買い物にも出かけられない、普段うちにいるときの

野放図な格好もできない、といたく不機嫌であった。

夕食を食べてくつろいでいると、私の携帯に○ートから

電話があり「予想以上に混みあっています。お届けは

２２時を過ぎるかも知れません」という。

私は２２時はちょっとひどいではないか、もう少し早くして

くれ、ときつい目に言っうと「最大限努力して２１時台に

お届けします」と相手は返した。

私は出張で疲れていたし、咳が止まらない病がでたので

さっさと布団に入ったが、玄関でがさがさ音がしてどうやら

ダンボールが運び込まれたのは２１時３０分あたりだった

のではないか。

季節物とはいいながらこの仕事も大変だと思った。

夜中になろうとする時刻に普通の家庭にダンボールを

届けるとは、ブラック的と言っていいのだろうか？

ホームエレベータがほしい事、駐車場２台分確保の事は

言ってあった。

これに対するY君の反応はまことに心強いものであった。

曰く、坪７０万円が建物代の目安なので（７０万円×３５坪）

建物２４５０万円、エレベータは２００万円くらいなので、

土地代２３００万円を加えても

５０００万円（２４５０＋２００＋２３００＝４９５０＜５０００）

までで立派に家が建ちます、というのだった。

今にして思うと、新人君のこの発言を真実と信じてしまった

ところが甘かった。

同時にY君の発言とおりに家が建ったとすれば、

我が家の老後の経済面は極めて安穏なものになったと

どうしても考えてしまうのは未練というものだろうかと思う。

Y君の言う坪７０万円はうそではないようだが、設計費や

土地測量費、地質調査費、確認申請費等は含まれて

いなかったように思う。

結果として５０００万円ではとても収まらず、経費を入れると

現時点ではほぼ１０００万円のオーバーとなっている。

があった。

実はこの計画の当初から地所若手営業マンのY君には

予算の目安を話してあった。

仕様打合せの最初のころは、設計からも営業からも

こちらの予算に配慮した発言があり、一応尊重してくれて

いる感じがあったが、

途中からは予算オーバー当たり前的な雰囲気が濃厚と

なっていやな予感がしていた。

後から思うと仕様打合せの方法も予算をオーバーさせよう

ととする作為が見えていた気がする。

まずそれまでの雑談めいた話の中で出ていた希望を網羅

した豪華スペック図面を出してきて内容を丁寧に説明する。

希望が反映されているので当方としては嬉しくなってしまう。

そこで営業君「これだと１０００万円以上のオーバーに

なりそうなので、ここから余分なところを落としていきましょう」

と言う。

いったんいいものを見てしまうとなかなか落とせない心理を

見透かしたやり方で同じ営業として参考になった。

行われた形跡はなかった。

別にあってもらっても差し支えなかったのだが（笑）

ほぼ毎週土曜日にマンション二階の来客コーナーで

打合せを重ね、一ヶ月ちょっとで最終的にこれはという

配置案がまとまった。

２階建て延床約３５坪、エレベータをつける事もあって

小ぢんまりとした家になった。

老夫婦二人だけの隠居所に近いコンセプトで、

無駄な部屋を作らない、来客対応は考慮しない、

人は原則泊まらせない。

娘や孫が泊まる時はリビングかフリースペース、屋根裏で

適宜寝てもらうなど。

風呂は二階、トイレは一、二階両方。トイレにスマホ置き場確保。

意に反して寝室を分けられた私は、せめて隣り合わせにしてくれ、

部屋どうしを行き来するドアをつけてくれと、申し入れて

妻の（渋々の）了承を得た場面が唯一の存在意義だった。

たぶん部屋同士のドアには鍵がかかるだろうが。

二人の娘が万一婚家から返品された時、身を入れる場所がない

そのようなことはないという前提。

私のこだわりは駐車2台スペースの確保、ホームエレベータ付

の二点のみ。

妻はそのほかに家事スペースの確保、一階は極力壁仕切りを

廃して広いスペースにしたい、二階はフリースペースを確保、

夫婦別室！など多岐にわたる希望を持っていた。

基本私は普通に住めれば細かい仕様に興味がない。

内示を出してから、

三菱地所ホーム設計士との打合せは何度かあったが、

都度妻が細かいところに駄目だしをして、次回に修正図面が

出てくるという繰り返し。

設計屋も私のほうなどほとんど気にも留めず、専ら妻のほうを

むいて打合せを続行していた。

営業は全ての打合せに同席していたが、この頃になると

Y君の上司のA課長も立ち会うようになった。A君は４０台半ばか。

妻に言わせるとこの人も結構なイケメン。さすが三菱地所ねえだと。

勤め先とイケメンとどういう関係があるというのだろうか？

「私は家の細かい配置や仕様にはほとんど興味がないので

妻を中心にお願いします」というと、

すかさずA君が「それではご主人のいない平日昼間に打合

せしましょうかね」と妻に笑いかけたりして。

うぶなY君と違い、こちらは年季の入ったジゴロ風だった(^_^;)