『一見すると魅力的な「コンビ営業」の表と裏』生命保険の営業において、コンビ（ペア）営業を強みにしている会社がで働いています。特に新人育成の観点から「二人三脚で安心」「先輩が一緒に来てくれるから未経験でも…ameblo.jp

前回の続きです。

「恩義」という名の心理的拘束

保険営業において、知名度が低く、知り合いや親族からの契約は多い保険会社においては、

先輩が

「自分に成績をつけてくれた」

「自分のために契約をまとめてくれた」という感情が強く残るため、

営業成績が振るわなかったり、仕事が続けられるか分からなくても、

「今辞めたら先輩に申し訳ない」と辞職を言い出しにくくなります。

 

 

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生命保険の営業において、

コンビ（ペア）営業を強みにしている会社がで働いています。

特に新人育成の観点から

「二人三脚で安心」

「先輩が一緒に来てくれるから未経験でも大丈夫」といった言葉は、求職者にとって非常に魅力的に映ります。

​しかし、この制度には構造的な歪みが潜んでいることも事実です。

​今回は、2人コンビ営業の現場で起こりがちな

「辞めにくさの罠」と

「先輩・後輩双方に生まれる不満」について、その実態と構造的な課題を紐解いていきます。

​一見すると魅力的な「コンビ営業」の表と裏

​コンビ営業の最大のメリットは、未経験で入社した新人が一人で放り出されず、知識と経験の豊富な先輩から現場のノウハウを直接学べる点にあります。

右も左もわからない時期に、商談を一緒に進めてくれる存在がいるのは心強いものです。

​ですが、この仕組みが機能し続けると、次第に「教育」ではなく「依存と拘束のシステム」へと変化していくリスクがあります。

​1. 新人が陥る「助けてもらう形」と「辞めにくさ」

​最初は「サポートしてもらう」立場だった新人も、時間が経つにつれて以下のようなプレッシャーを感じるようになります。

続きはまた。

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