https://ameblo.jp/mukeinochikara/ 無形の力 ja
●営業のルール





営業のイロハが101個書かれています。

既にわかっていること、知らなかったこと、当たり前なことができていなかったり、、、


営業を行うにあたって、必要なイロハが書かれています。


その中で、特に大事、自分に必要な言葉を抜粋します。

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・状況を読む訓練をしよう
・初回訪問では、「安心感」を与えよう
・センスのある世間話ができるようになろう
・相手の状況にあった商品説明をしよう
・お客さんに紹介してもらおう
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中でも、「センスのある世間話ができるようになろう」。。

これが、自分の中でとてもささりました。

したいけど、なかなかできない。

難しい。


引き出しの多さが人間の深みを表す。










以上です。









]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10497353268.html Thu, 01 Apr 2010 21:26:58 +0900
●広告営業力





最近、会社の方に薦められて本を読みました。↑

色んな広告代理店の営業の方が実際に案件を

進める上で心がけている部分や、プロモーションを考える上で大切な部分など

色んな角度から知ることができました。


そんな中から良いと思った言葉を少々。。


＜一部抜粋＞
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①性格は変えることができなくても、行動は変えることができる。

②広告マンが企画力、情報力に長けていないといけない。
　→今の自分にとても必要な部分。。。

③プレゼンはプレゼンの前に勝つ
　→クライアントを事前に握ることが必要。
　　 そうすることによって、提案もぶれずに伝えることができる。

④御用聞き営業は、負ける営業マン

⑤一生活者の立場であることを忘れてはいけない。
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今の自分の状況下にとてもすっと入ってきました。

考えることの基盤は同じ。

そこからどれだけオリジナリティーを出せるのか。


訓練ではなく、鍛錬しなくてはいけない。









以上です。









]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10484286716.html Wed, 17 Mar 2010 19:24:11 +0900
●頭が良くなる「図解思考」の技術






この本は、頭の中の整理を助け、「図で考える」ために書かれたもの。

頭に入ってきた情報を整理・分析し、他人にわかりやすく伝える技術を教える本である。


＜ポイント＞
インプットした情報を、瞬時に図解で理解し、

メモしてアウトプットするスキルを学ぶことが大切。

それを、「図解思考」という。

→複雑な事象や箇条書きメモを図解に変換するだけで、
　 理解・記憶・伝達などが向上し、仕事の効率が上がる。


＜図解メモのメリット＞
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①言葉を省略できるからスピーディーに記憶が可能
②話が複雑でも関係性を理解しやすい
③ヌケ、モレ、矛盾を発見しやすい
④後からアイデアを展開しやすい
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ここで、使えるツールをご紹介。

・PILOTフリクションボールの0.5mmボールペン
・ICON FINDER（高品位なアイコンが手に入る）


頭ではわかっていても、それを実践しないことには
わかっていないのと同じ。






以上です。












]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10455511327.html Wed, 10 Feb 2010 18:43:46 +0900
営業、Ｙさんが言っていました。


＜営業の心得10ヶ条＞
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①消費者を忘れない

②数字を常に意識する

③クライアントと仲良くする

④サイバー用語を使わない。

⑤考え抜く

⑥プレゼンは初めの3分で決まる

⑦失敗をチャンスにかえる

⑧人の良いところを見る

⑨休みは遊べ

⑩本音で語り合うチームを
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色々と勉強させて頂きました。

有難うございました。




以上です。
















]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10445641808.html Fri, 29 Jan 2010 17:31:56 +0900






●難しいことはせず、背伸びせず、「他人とはちょっと違うこと」を徹底すること。

　これを継続することによって、相手に与える感動は大きくなり、
　トップセールスマンへ近くなる。


この「他人とはちょっと違ったこと」とはどのようなことなのか。
実体験を元にこの本は書かれています。


＜ポイント＞
①何事も相手目線で物事を考える
②「普通の営業ならどうするのか？」を考える。
③自分のライバルは誰なのか？
④営業とは何者なのか？
⑤ある一定の営業レベルを超えた後のお客様の反応とは。
⑥楽か楽しいか
⑦細かいことの積み重ねで自分のブランドイメージをつくる



当たり前なことが書かれている部分もありますが、

「他人とはちょっと違うこと」を再度意識して

実施することにより、自分自身のレベル、物事の見方、

クライアントの接し方が変わる。



良いと思うことは恥ずかしがらずに真似をして自分のものにしていることがポイント。

細かいことの積み重ねをすることによって、自分のブランドイメージをつくり、

結果、お客様からの信頼を得ることができる。



以上です。











]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10438101671.html Tue, 19 Jan 2010 21:21:34 +0900
会社の中で強いと思う人の要素は・・？


①確固たる目標を持って、腹を決めてまっすぐ動ける人

②目標に対して、逆算して、動いていける想像力のある人

③絶対に折れない、あきらめない、育て続ける意地と知恵がある人


良い言葉でした。


仕事とは、終わりのない「リーグ戦」。
一回負けると終わりのトーナメントではなく、総合的に
勝っていれば良いという考え方。


自分が成長すると上長も成長する。


とても良い言葉でした。。



以上です。










]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10434288120.html Thu, 14 Jan 2010 20:15:26 +0900







●”あがり症”を克服する技術は学んでいるようで学んでいなかった。
　　”話し方”は自然に覚えるものではなく、意識して学ぶもの。


「意識」次第で、話し方や考え方をかえることができる。

その手法やノウハウが書かれている本です。


＜ポイント＞
・「思い込み」「準備不足」「未経験」という妨げを取り除く
・ゼロからイチにする経験
・「あがり」という門出会い意識を内部ではなく、外部に向ける
・ほめる技術
・視線によるプレッシャーを克服する



「話し方」は自然に覚えるものではなく、意識で変えていくもの。

その「意識」をどのように変えていくのか、克服する手法やノウハウが

著者の体験談をもとに書かれています。



自分自身の中でわかっていたとしても、改めて指摘されると気づかされることが多い。

もちろん、会話のスキルは実践しないとあげることができないですが、

ちょっとした話をする際でも「意識」をイメージするだけで思った以上の効果が
でるのではないだろうか。



以上です。









]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10432900687.html Tue, 12 Jan 2010 22:25:42 +0900
マーケティングの4Ｐは以前からある。

＜マーケティングの4P＞
Promotion
Price
Place
Product


しかし、市場の多様化が進み、異業種を含めた競争環境の激化、
そしてＩＴの急激な進展などによって、これまでの４Pだけでは、
進化するマーケティング変数を説明しにくくなってきている。。

そこで、マーケティング変数の新たなカテゴリーが議論されている様子。


新しいカテゴリーの誕生

その代表的なものが、人材（Person）というもの。


人材とは、企業内や関連企業の各種人的能力や企業への
ロイヤルティなどを含むものであり、この人材を加えて
「マーケティングの5P」と称されることがある。


マーケティングは市場に伴って進化し続けている。
それに自分もついていくことが必要。



以上です。


]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10429859306.html Fri, 08 Jan 2010 22:05:24 +0900
●オープン懸賞とクローズド懸賞

ある、仕事場での一コマ・・
A：「オープン懸賞とクローズド懸賞ってなに？」
B：「まぁ、基本的にはオープン懸賞でしょ??」

っていう人がいましたが、、笑。
使い方違いますね。


それぞれの内容としては、、

＜オープン懸賞＞
商品やサービスの購入を条件としないで、誰でも自由に応募できる懸賞のこと。

＜クローズド懸賞＞
商品やサービスの購入を条件として、購入者だけに応募資格を与える懸賞のこと。


そういえば、自分はよく「クローズド懸賞」に知らない間に参加している気がする。
缶コーヒーとか。。


僕たちはマーケティングのプロとして存在しないといけない者
お客様もそのような前提条件で接してくる。

ひとつの信頼を失うきっかけが取り返しのつかない事になる。
危機意識をもつべし。





以上です。

]]> https://ameblo.jp/mukeinochikara/entry-10428810157.html Thu, 07 Jan 2010 14:31:20 +0900