こんにちは！
名古屋の　男性経営者専門　外見コンサルタントの森内です♬

一雨ごとに涼しくなってきました。

子供のころは、１０月になると寒かった記憶があるのですが
私はまだノースリーブで休日を過ごしています（笑）

さて、季節柄スーツをお求めになった方も多いと思います。

そこで、今日は無駄のない効果的なワードローブの構築法についてお伝えします。
※ワードローブは洋服ダンス、クローゼットという意味です

皆さんのワードロ―ブを見渡してみてください。
どれとどれを組合わせても、マッチするものたちでまとまっていますか？
それとも着ないスーツやシャツ、古いネクタイなど混在していますか？

ほとんどの方が、残念ながら後者の方かと・・・

なぜなら、スーツやシャツ、ネクタイをその時その時思い立って
バラバラに買ってしまうからです。

どのスーツやシャツ、ネクタイとあわせてもコーディネートできるように
計画的にお買い物されることが、結果的にコストを抑え、無駄がなくなり
センスが良くなる秘訣です♪

【無駄のない効果的なワードローブ構築法】

１．スーツを１着買ったら、シャツ２枚、ネクタイ３本を買うのが基本
　　これだけで、６通りの着こなしができます。
　　
　　　※２着目以降のスーツに合わせるネクタイは、手持ちのものを考慮しながら買い足す。
　　　　　

※同じスーツに白シャツ×３ネクタイ　　シャツを淡いブルーに変えれば６通りが完成！

２．必要なアイテム数　（ほぼ毎日スーツを着る人）　諸説ありますが森内流です
　　
　　◆スーツ３着（春夏・秋冬それぞれ３着づつ）
　　◆シャツ６枚
　　◆ネクタイ７本
　　◆靴３足
　　
　　※ジャケット（夏・冬　各１着）スラックス（夏・冬　各１本）
　　　クールビズ、ウォームビズに対応するならあると便利
 

　　これだけのアイテム数はたぶんどなたでもお持ちではないでしょうか？
　　最低限これだけあれば、様々なTPOに合わせたコーディネートができるはずです。

３．常に手持ちのスーツ、シャツやネクタイを把握しておく

　　要は、何を持っているかをわかっていることが重要です！
　　そして、どれとどれを組み合わせても大体合うようなコーディネートができるような
　　アイテムで揃えていくことが重要です。
 

　　何を持っていて、何を買い足すべきか、明確にすることで、
　　これによって、ワードローブがまとまるか、ばらばらになるかが決まります。

　

　　何となく買い物に行って、衝動買いをすると　　
　　同じようなものばかり買ってしまったり、気に入って飛びついて買ってみたものの
　　結局、何ともコーディネートできずにお蔵入り・・・とか（笑）
　　なくしたいですよね。

　　本来、男性は理論的に考えることが得意ですので、ワードローブ構築も
　　皆様、とても楽しまれていらっしゃいます。

　　何を買うか、何に合わせるか、選ぶ基準さえわかれば、
　　コーディネートする楽しさが湧いてくることでしょう♬

　
　　次回は、実際に何を買えばいいのか、
　　必要アイテムの中身を詳しくお伝えしていきますね！

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

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みんないつもありがとう

財閥系企業の営業マンで、
紺のスーツにノーネクタイのスタイルで来訪されました。
背が高く、髪は前髪を上げて、腰の低い落ち着いた印象。

お車は？と聞き、「駐車場へお停めください」と言いましたが
「遠くに停めてきましたので・・・ありがとうございます」とやんわりお断り。

家に上がっていただき、「上着お脱ぎになりますか？お預かりしましょうか？」
と問いかけるも、「このままで結構です」とこれまた固辞。

家を内覧した後、お話をしたり、電話での言葉使いなど聞いていましたが、
教育が行き届いていて、敬語は完璧。配慮のある落ち着いた話し方も好印象でした。
 

ひとつ残念なのがこれまたシャツ。長袖だったのは〇ですが、
白地に黒いボタンの、しかもボタンダウン！！
 

Why Japanese people????

どうして日本人営業マンはスーツにボタンダウンンのシャツを着るのか？

それ、すご～く変です！
 

ボタンタンダウンのシャツははスーツには着ません！
ポロ競技の時に襟がパタパタするということでボタンで留めたのが始まりなので、

ボタンダウンはヨーロッパでは外で着るもの、学生が着るもの、カジュアルなものという印象。

スーツに着るのは「ドレスシャツ」と言い、ワイシャツやカッターシャツとは呼びませんし、
半袖などはそもそもありません。
 

日ごろ皆さんが着ているスーツの着こなしはいかがですか？
マナー違反やルール違反があると目立ちますし、

何より「もったいない」です！！

ということで、三人目の営業マンの外見は、ボタンダウン以外は好印象！
お話の仕方、敬語、立ち居振る舞いも落ち着きがあり、若者から、
年配のお金持ちまで幅広い年代から信頼感を得られるという点では、ダントツの安心感です。
 

一方サービスの面では少し残念で
査定価格も前の2社とはずいぶん開きがあって予想以上の低価格。
販売を委託した際の取り組みやお客様本位の保証サービスやアフターサービスなどは他社との差は大きくブランド力に頼っている感がありました。

では、三人目の営業マンの方はすぐお断りか、というと
丁寧な対応、話し方、身だしなみが与えてくれる信頼感を裏切るのはなかなかハードルが高く、「スパッと断るのが申し訳ない」という心理になることに気付きました。
 

三人の営業マン結局のところどうだったか・・

◎３　　○２　　△１　　☓０　

そこで、イメージコンサルタントとして、改善方法を考えてみました。

【1人目の営業マン】

感じがよくて、人柄の良さが感じられる一方、外見や第一印象による信頼感が得られず、残念でした。
スーツを着て、外見を整え、敬語の使い方など訓練して、若い方から年配の方まで幅広く好感をもたれるような印象マネージメントをすれば、もっと即契約や契約率が上がると感じています。

【2人目の営業マン】

全体として、平均以上の好感度や丁寧さはあると思います。しかしどれも普通で少しもったいない気がします。ジャケットパンツをきちんと着こなす。シャツを洗練したものにする。髪形をツンツンスタイルから少しエレガントな短髪横分けにする（サッカー選手に多い）など。　印象を意識して、普通だけどなんか素敵！を目指されるといいと思います。

【３人目の営業マン】
さわやかで、好印象。清潔感があり、上品な話し方。スーツの上着を脱がず、かたくなな印象もありますが、ポリシーが感じられそれはそれでいいと思います。
提案力やサービスで他社と差が付けられても、あっさり「さようなら～」とならないのは、やはり印象マネージメントが功を奏しているから。スーツのワンランク上の着こなしを手に入れられれば、こだわりの経営者層からももっと評価されるかもしれません。　後はサービスの充実でしょうか。
 

続く

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さて、家にやってきた二人目の営業マンはどうだったか・・・
 

服装は白いビジネスの長袖シャツ（ドレスシャツとは敢えて言いません）に
スーツのパンツをはいて、短髪で小柄、感じの良さそうな方でした。

この時期、暑いのに長袖シャツを着てくださったのは敬意が感じられて好感が持てます。
ジャケットを羽織らなくても手にもっていれば、さらに好感度は上がったと思います。

初対面、大切なお客様、高額商品取り扱い営業マンは、ジャケット必須です。

ひとつ残念なのはその方が着ていたシャツでした。
（ドレスシャツとあえて書かなかったのは理由があります。）

①シャツの生地と違う色のボタンがついていました。

例えば白いシャツ地に黒ボタン。これがセンス悪く見える原因です。

白シャツには白いボタン。ブルーのシャツにも白いボタン。
シャツはベーシックでシンプルがベストです。多少折柄や生地の質感で
楽しむのはありだと思いますが、変な小細工シャツはセンスを疑われます！
（あくまでも私見ですのであしからず・・）

②襟裏や、前立ての裏、袖裏が柄になっているシャツだったこと。
　これも頂けません。しかし日本のビジネスマンはほとんどこういった

ヘンテコなデザインのシャツをおしゃれだと勘違いしている人が多い。

このあたりの話は、テイラーさんや本当にかっこいいスーツの着こなしを追求している
一部の人しか知らないことが問題で、もっと啓蒙活動を続けて
カッコいい、世界と戦える日本男子を増やして行くことに使命を感じています('ω')

出典：イタルスタイル

※カッコいいシャツとは
　基本は白無地・青無地、裏前立て、ポケット無し、長袖、ステッチ無し、ボタン白
　背ダーツ、襟は今はワイドかセミワイド。出来れば綿100％

脱線しましたが、二人目の営業マンの方は悪い印象はなく、しっかりした受け答えで丁寧。
次の日に改めて査定結果を訪問して説明してくださいました。

対応としては、敬語もきちんとされていて感じ良く、説明の仕方、根拠、再度の訪問など、サービスの面でも安心感はありましたが、可もなく不可もなくといった印象でした。　　

更に、決定的な優位性として、第一印象での信頼感やさわやかさがもっとあれば印象はかなり良くなると思います。

例えば、ジャケットパンツの着こなしをパリッとしたセンス良いものにするとか・・・


あくまで私見ですが、よくも悪くもお一人目の営業マンの方の方がインパクトはありました。
二人目の営業マンの方がそれに勝るとしたら、良いインパクトを与えればいいわけで、
そういう面で、やはり外見が普通ではもったいないと思いました。

他社との差別化の戦略として、「社員の外見」はあまり重要視されていませんが
しっかり教育して、社員の印象マネージメントをすれば必ず売り上げが上がると思います。

というわけで、二人目の営業マンは感じ良く、不満は何もありませんが、
その人にお願いしたい！！という決定打に欠けたということでした。

最後の営業マンはいかがでしょうか？

次回に続く・・・・

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出典：MEN'SCLUB

三人の営業マンのうち
まず一人目の方は、30代半ばにして会社の執行役員でした。
勢いのある急成長の会社なのでしょう！

ラルフの半袖シャツにチノパンといった、思わず
「今日はお休みですか？」と聞いてしまったほどのラフないでたちで登場！
「僕はいつもこのスタイルで通しています」とのこと。
 

「車はどこに止められたのですか？」と聞くと
「離れたところに・・」とおっしゃったので、
「どうぞ駐車場にお停めください」と伝えると
トヨタのいつかは・・の新型に乗っていらっしゃいました。

私はお立場的にイメージも大切と思うので車に関しては、
特に違和感なく、遠くに停めたのも配慮が感じられました。

人当たりが良く、気さくで親しみやすい話し方で
感じはとても良いのですが、髪は茶色で長め。
きっと若いファミリー層にはちょうど受け入れられやすい印象なのかもしれません。

私くらいの年齢からみた信頼度から言うと、「大丈夫かな～」といったところが正直なところ・・・
「すこし軽い、ノリと勢いがある」という印象が残りました。

その場で査定額を口頭で伝えていただき、資料の説明などで終了。
査定額は3社の中で一番強気で出していただきましたが、
根拠となる算定方法などはなく、信頼性という意味では
多少の不安は残ったように感じました。
 

ですから、第一印象がその後もずっと影響を与え続けるというのはやはり本当です。

最初に「大丈夫かな～この方・・・」と思った印象が最後まで拭い切れませんでした。
「家」のように高額商品を扱う営業マンであればなおさら、第一印象は重要です！！

一方
会社のシステムや販売方法は新しい価値を提供していて
確かに選ばれるのにはわけがあると、そこには納得感があったのでそこで多少救われた感がありました。

第一印象で損をしていなかったら、即決めだったかもしれません・・・。
 

やはり普段から、幅広い年齢層からの信頼感を高める服装をして、お客様に合わせてその場で上着を脱ぐなどカジュアルダウンできる着こなしルールを知ることが重要かと改めて感じました。
さらに敬語の使い方などの印象マネージメントを取り入れることができれば
もっと幅広い顧客から支持されることも可能ではないかと思います。
 

まさにもったいない！！ですねぇ。

勝手に人様の印象チェックをしてしまい
失礼しました！職業病なのでお許しくださいねm(__)m
 

あとの二人の営業マンはどうでしょうか？

次回に続く

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毎日暑いので、営業マンの服装もラフになりがちですね

最近、我家の査定をしてもらう機会があり、
三人の営業マンが家にやってきました！


本当に三者三様で、それでいて奇遇にも3人同世代、
まるでドラマを見ているように典型的な方々にお越しいただきました。

三人の対応がそれぞれ違ったので、とても興味深く、
日ごろ私がお伝えしている、
服装による第一印象とその後の立ち居振る舞いがどれくらい客の
選択に影響を与えるのかを確かめることができたので
数回にわたってお伝えしたいと思います！

お楽しみに～

若手営業マンの【モチベーションアップ】や、
【仕事の価値観や目的を明確にするワーク】　
【仕事のクレド】や【自分軸作成ワーク】。

【工場長のコミュニケーション研修】や【セルフイメージアップ研修】
どんな職場を目指したいか？というアイデアだしのための
【ワールドカフェ】を行ったことも。

最近は外見コンサルとしても経営者や営業マン向け
【売り上げが上がるスーツのルール】

【経営者としての品格ある装い】セミナーなども
開催しています。

私のモットーは「楽しくて行動変革を伴う研修」

そのため、ほぼすべての企業様と直契約
させていただいております。

企業様に伺い、ヒヤリングを行い、課題を明確にし、

ワークを取り入れたオリジナルのテキストを
その企業様のために作成！

使いまわしはしません！

というより、本当に良いものを提供しようと思ったら
使いまわしできないと思います。

 

【研修を行うことが目的】になっていませんか？
そういう企業様は大変もったいないと感じています。
 

社員は仕方なく参加して、講師は座学の講義を
2～3時間話して、何十万も請求するという話はよく聞きます。

研修の目的があまりにも抽象的すぎるとそのような
残念なことも起きます。講師と細かいゴール設定を確認すると
良いと思います。
 

そのようなことを耳にする中、
弊社はこれからも、外見のサポートである
イメージコンサルティングとともに
社員面談を実施して、お客様の会社の課題を解決できるような
研修を提案していきます。
 

現在、10年目を記念して
会社の課題を汲み上げる「社員面談」を無料でお試しいただけます。
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今年は、私にとって大きな変化の年。

あまり思い通りにいかなくて苦戦していますが

そんな時こそ、小さなYes！！を

積み重ねていきたいです