「木を見て森を見ず」

という諺はご存知かと思います。

”物事の細部に気を取られて、

全体を見失うこと”

（故事ことわざ辞典）

そう、この”全体”がキーワード♪

株式で言えば、

日経平均のトレンドは

どうなっているのか？

あなたの勤務先で言えば、

業種・業界全体のトレンドは

どうなっているのか？

この全体の大きな流れに乗っかる！

ことがとても大切だと考えています。

では、上昇トレンドを例に

もう少し具体的に見て行きましょう。

始めに

上昇トレンドの定義です。

↑↑↑↑↑

図をよく見てください！

上昇トレンドといっても

アップダウンを繰り返しながら

右肩上がりです。

上昇幅の合計＞下降幅の合計

この状態が上昇トレンドですね。

もし、勤務先の属する業界全体が

上昇トレンドであるならば、

勤務先の業績予想を右肩上がりに

設定するのが合理的です。

フラットもしくは右肩下がりの

業績予想はお門違いです(*_*)

もちろん、

ある地点を見ると、

一時的に下がっているときが

あるかもしれない。

しかし、全体をみれば

上に引っ張られる傾向にあります。

これは個人レベルでも

同じことが言えるのではないかと。

ある目標へ向かって

モチベーションを徐々に高めていく！

そう、メンタルの上昇トレンドです^ ^

これは根拠のない自信でいいんです。

目標達成するぞ！

モチベーション上げていくぞ！

俺の心はアップトレンドだ！

そして、目標達成している

自分の姿を具体的にイメージします。

よりリアルにセルフイメージを高めます。

この高いセルフイメージが環境認識です。

自分は大丈夫

目標ターゲットに向かっている！

もちろん、モチベーションが

下降するときだってありますよね。

人間だもの。

でも、思い出して！

上昇トレンドは

上昇幅の合計＞下降幅の合計

です。

気持ちが下がっているのは一時的

いずれ上がっていく

なので、

ちょっとつまずいたとしても、

高いセルフイメージ（環境認識）

があるので、何も心配せず

歩を進めることが大事ですね。

こんな感じで、

全体をまず捉えること！

環境認識を行うことが大切です。

さて、今からご自身のセルフイメージ高めませんか？

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生きていきたいです

そこに必ず笑顔が生まれ

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決算書の一つ

損益計算書はご存知ですか？

英語では、

Profit and Loss Statement (P/L)

なんて言われています。

本物の決算書は、

細かーい費目に別れているんですが、

読む側（レビューする側）

は細かいことよりも、

大きくビジュアルで捉える！

そんなイメージで接していくと

決算書＝難しい

という思い込みを

捨てることができます！

下記の画像は、2014年の

マイクロソフト社の成績です。

一見してどうでしょうか？

イメージ湧きますよね^ ^

売上に占める

本業のもうけ（営業利益）

の比率が高い！！

営業利益率30％以上！

（３.３÷１０.４）

利益率高くないですか・・・？

いや、だってね、、、

主要製品は、

ソフトウェアライセンスという

知的財産を売り物にしていますから。

こんな感じで

図にして視覚的に捉えると、

イメージしやすい。

決算書とうまく付き合うコツ！

～～～～～～～～～～～～～～

１）ビジュアルで大ぐくり

（細かい専門用語は無視）

２）数字はどんぶり勘定！

（アバウトに捉える）

～～～～～～～～～～～～～～

是非、年末年始休暇の

頭の体操として、

興味ある企業や

自分の業界の代表する企業の

決算書を大きく捉えて

他社と比べたり

業界の特性を

調査・研究をしてみましょう

I wish you and your family great happiness ^ ^

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癒しの南国パラオより

こんばんは！

数字で語れるようになりたい！

数字を武器にしたい！

という方に向けて

ファイナンスコーチの

井ノ口孝史です。

今日はオフの日！

すなわち部屋の掃除の日^ ^

今日のメインターゲットは

床のモップがけです！

しかし、半分の面積しか

終わらなかった、、、です。

幸運にも明日もオフなので

残りの床をモップ、、、

ホントはビーチで

リラックスタイムを

作りたのだけれど、、、

～～～～～～～～～～～～～

さて！！♪( ´▽｀)

今日は、先日収録したラジオが

いよいよオンエア（アップロード）

されました！！

というお話です

こちらから視聴できます♪

↓↓↓↓↓↓

http://honmaru-radio.com/kaoruchan0169/?fbclid=IwAR0wrxk5C1RsQ06FQRjeLf5qmJ_9n9Ot6pG_BE77m9sL5xca-nTxM55ynDY

振り返ると本当に楽しい30分でした。

自分が今すごく幸せなのは、

周りからたくさんのサポートが

あったから。

これから自分が幸せに生きて行く！

今まで自分が体験した経験

得た知識をギブして行く！

それが一番の恩返しだと思っています

このご縁に感謝すると共に

多くの方に届くことを願っています！

休憩時間や通勤時間に

是非聴いてみてくださいね。

聴いてみて、

もし、面白い30分だったら

是非、

ご友人・お知り合いへ

シェアいただけれら

Super嬉しいです^ ^

一人でも多くの方に

聴いて欲しい！

あ、注意！！

夜寝る前に聴いてしまうと、

興奮して寝れないかも？！笑

ラジオパーソナリティの

かおるちゃん（前田薫さん）が、

心に響く言葉で

紹介していただきました。

↓↓↓↓↓↓

人生に喜びを感じなかったり、
先にすすめなくなったり、
夢を諦めそうになってたり、
年齢のせいで行動できなかったり

そんな人へ

好きなことをやろうよ！

言ってくれる人はたくさんいますが
やって、魅せて、一緒に歩んでくれる
そんな人を紹介します。

キャリアを積み

直感で生き

キャリアを活かし
夢を生きる。

全身の血液が沸騰する程の、

あなたの中に眠る夢や情熱を

この番組を聴いて、
思い出してください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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難しいと感じる数字を一緒に読み解き個別にあなただけの売上アップ戦略を作る！

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8名限定！

↓

残り3名となりました。

ご予約受付中です。

良かったら覗いてみてください^ ^

↓↓↓↓↓↓

https://peraichi.com/landing_pages/view/fincoachtaka-trial

また、どうしても日程が合わない方！！

ご希望の日時になるべく合わせられるよう
日程調整させていただきます！

ぶっちゃけ、、、、

大晦日の夜だろうが

いつでも大丈夫なんですw

ご希望の方はこちらまでご連絡ください。
inokuchi.takashi@fincoaching.online

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南洋の楽園パラオ🇵🇼より

こんばんは！

本日の遊覧フライトは２本でした。

体力温存の日^ ^

今日もインターナショナルな客層で、、、

１本目はオーストリアから

２本目は韓国から

コミュニケーションは何語で？

とよく聞かれるのですが、

日本の方以外は英語です！！

中国の方は英語もNGの方が

意外と多いので、簡単な中国語で

記載されたルートマップを

用意しています！

軽めの挨拶くらい中国語で

やりたいものですね。

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それでは、

今日のトピックに

入っていきましょう！

★★★★★★★★★★★★★★★

惹かれる、喜びを感じることに

フォーカスする！！

★★★★★★★★★★★★★★★

先日、日本に一時帰国した

タイミングで、大阪の

本気まる出しホンマルラジオ！にて

初のラジオ収録を行いました♪( ´▽｀)

ラジオは自分にとって身近な存在！

今でも通勤の車の中や

仕事から帰宅後に

まずやることは

（ネット）ラジオのスイッチONです！

まさか自分が

ラジオ出演する日が来るとは！！

オファーをもらった時は

ワクワク感が止まりませんでした。

そして、

3秒で緊張を解きほぐしてくれた

パーソナリティの前田薫さん

初対面なのに

初めて会った気がしない！

そんな体験したことありませんか？

薫ちゃんとの初対面は

まさにそんな感じでした。

何だろうなぁ

彼の表情・声・雰囲気から

自分が受け取る懐かしさ

がありました。

めっちゃ不思議ですよね。

だって、初対面なのに

懐かしさを感じるなんて。

もしかしたら、これこそ

”ソウルメイト”なんかなぁ

薫ちゃんは、

言霊コーチという肩書きも

合わせ持っています。

言霊というエネルギーを

言葉に変換して

本質の

本来の

自分というものを

導いてくれます。

そんな顔ちゃんと収録した30分は

貴重な体験でした。

リハは3分程度？！

ぶっつけ本番なんです。

薫ちゃんのお陰もあって、

適度な緊張感を持って

自分の想いを話すことができました！

人生に喜びを感じなかったり、

先にすすめなくなったり、

夢を諦めそうになったり、

年齢のせいで行動できなかったり

そんな人がこのラジオを聴いて、

人生が変わったら最高だ！

そんな想いでお話をしました。

・貿易業を営む父親の倒産劇

・アメリカ留学費用捻出のための新聞屋専業社員時代

・泥沼の離婚劇

・マイクロソフトを退職して空の世界へ飛び込む決断

・飛行機訓練生時代（社会的には無職プー太郎）

・大苦戦のパイロット就活時代（内定取り消しも食らう）

・パラオ共和国でのパイロットライフ

僕の今までのストーリーを紐解きながら、

自分が大切にしてきたことを

リスナーさんと共有したい。

なぜ、僕がたった今、

最高に幸せと感じているのか

1mmでもいいから、

リスナーさんの明日からの人生に

刺激を与えられたら幸せです。

自分を生きるってこういうことか！

少しでも勇気を持ってもらえたら嬉しいです。

そう簡単には死にやしないからさ、

兎にも角にも

歩を進めてみようぜ！！

とまぁ、こんな心持ちで

収録に臨みましたよ。

オンエアは12月14日だそうです！

ネットにアップされたら

お知らせします～！

良かったら聴いてみてくださいね。

あ、寝る前に聴いちゃうと

きっと興奮して寝れなくなっちゃうかもw

最近、複数人に言われるのは、

井ノ口さんはメンター気質

なんでそんな生活してるの？聞きたい！

井ノ口さんのライフスタイルとか

バックボーンとか興味あります^ ^

なんていうか、、、

ここで書いていいのか分かりませんが、、、

数字関連ではなく

井ノ口孝史に興味ある？ということかしら。

来年は自分をブランディングして、

人々を元気づけるために

何か行動してみようかな。

ラジオパーソナリティ

前田薫ちゃんの紹介

http://honmaru-radio.com/kaoru/

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こんばんは！

数字で語れるようになりたい！

数字を武器にしたい！

という方に向けて

ファイナンスコーチの

井ノ口孝史です。

本日はパラオの天候はパーフェクト！

中国、日本、アメリカのお客様と

共に美しいパラオの海を楽しみました✈️

さて、

お約束の時間になりましたので、

8名限定！

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インターネット通話ツールです。

使用方法も超簡単！事前に説明します）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

LINE＠フォローワー様向け

昨日、一昨日と先行募集したところ

なんと4名の方から

お申し込みをいただきました！！

残り4名！！です( ◠‿◠ )

営業職以外の方からも

反響が大きいかったのは想定外でした^ ^

体験セッションでは、

数字で現状を把握する

↓

数字で語る

↓

数字を改善する

考え方・スキルを全て隠さず

お伝えしようと思います。

上記の募集案内ページは、

武器になる数字を手に入れたい！

と思う営業マンへ向けて書いた

ラブレターです。

広い意味では仕事をしている限り

全員営業マンだと思うんですよね。

物・サービスを売る営業マン

自分を売る営業マン

やるべきことを数値で理解して

行動に移すことは大事です。

さらに、人（あなた）の気持ちを含めない

未来の予想を数字で明らかにする方法

もお伝えしようと思います。

今回のセッションは臨機応変に

行いたいと思っています。

あなたの個別の悩み

あなたの知りたいこと

あなたの不満・恐怖

ゴールへ向けて悩んでいて

壁になっていること

一人で実行してうまくいかないこと

事前にご相談いただければ

セッションで一緒に向き合って

取り組んで行きたいと思います。

どうぞ遠慮なく

共有いただければと思います。

残り4名です！

是非、

スケジュールを確認して

ご参加くださいね^ ^

もしご不明な点があれば下記のLINEにて

いつでもご連絡ください！！

待ってます^ ^

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今月上旬に大切なパイロット仲間の

結婚式に出席するため

弾丸帰国しておりました♪( ´▽｀)

結婚式の後は、東京は武蔵小山の

美味しい日本の居酒屋！

で楽しい時間を過ごしました。

いやぁ～どの料理もホントに美味しかった。

間違いなくパラオでは味わえません^ ^

宴の後の帰宅中、

ほろ酔い散歩しながら街の新聞屋さんの

前を通った時に20数年前の頃を

ふと思い出しました！

アメリカ留学費用を貯めるために、

新聞屋さんの専業社員をしていた

時期がありました。

朝夕刊配達

＋集金業務

＋区域管理

＋購読者新規開拓（勧誘営業）

の４本立て（笑）

大きな声では言えませんが、

めちゃくちゃ体育会系で

営業ノルマ達成しないと

平気で店長にぶん殴られてました

（男気店長で、アメリカに戻る資金を

効率よく貯めてほしいという

想いがあってのこと）

最終的には、

朝日新聞埼玉北部新人営業トップを

獲ることができました。

厳しい店長から詰められて、

ひたすら「頑張ります！」

を連呼することしかできなかった自分が

トップを撮るまでになった

ターニングポイントは数字です！

年収の柱は、、、、営業成績です。

ノルマを達成すると

報酬が倍になるシステムでした。

入社したての頃は、

詰め寄る店長に”頑張ります！”

と大きな声で伝えることしか

出来ませんでした。

ぶん殴られたくないので、、、（汗）

次第に追い詰められた僕は、

次のように考えるようになりました。

～～～～～～～～～～～～～～～～

週末にかけて

３丁目の100軒のお宅のドアにノックして

実際に50軒にご挨拶して

新聞購読の意思決定者（旦那さんか奥様か）を把握し

３日以内に再訪問して、

3000円の商品券を特典としてアピールすれば

新規1件は取れる

～～～～～～～～～～～～～～～～

このように、

やるべきことを数値で理解して行動すれば

できそうだ！

あとは動くだけ。

目標は達成できます。

では次に、

行動するモチベーション！

僕が新聞屋の専業社員になったのは、

アメリカ留学費用を貯めるためでした。

アメリカでの生活費用を稼ぎたい！

やってみたい！

と思う動機は何でもいいんです。

あなたは、

成長したいですか？

昇進したいですか？

営業成績を上げてうんと稼ぎたいですか？

できそうだ！

やってみたい！

これら２つのマインドを

意識しながら数字に強くなる

これが僕の提供するコーチングの形です。

数字で考えることを習慣にすることは、

数字で語れるようになるための

第一歩と考えます。

まずは日常を数値化するところから

形にしていく方法をお伝えする

体験セッションを開催します！

日程は以下のように考えています。

下記の時間枠の中で90分のZoomセッションです。

12月15日（土）10:00 ~ 23:30

12月16日（日）17:00 ~ 23:30 

12月17日（月）17:00 ~ 23:30

12月18日（火）17:00 ~ 23:30

12月19日（水）17:00 ~ 23:30

体験セッションで手に入れられること

1. 過去の状況を数字で分析し未来の予想を数字で明らかにする方法
2. ”できそうだ！”マインドの正体
3. 数字に強くなるために日頃から数字で考えるクセをつける方法
4. コミュニケーションにおいて曖昧な表現が少なくなり誤解をなくす
5. 経営感覚が磨かれます

申し込みページは明日公開予定です！

ぜひ予定を空けておいてくださいね！

Good day ^ ^

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パラオでの遊覧飛行を楽しみに

やってくるお客様

日本からのお客様が半数を超えますが、

アジア諸外国、ヨーロッパ方面、

オセアニア、そして北米からと

世界中から観光でパラオにやってきます。

南国の陽気に

皆さん、笑顔で応えています♪( ´▽｀)

Once in a Lifetime

もしかすると、人生１回きりの

パラオの空の散歩かもしれない

そんなお客様のワクワク感を胸に

毎回の遊覧フライトに臨みます。

たくさんの見どころポイントがあります！

出来るだけお客様にパラオらしい景観を

楽しんでもらうために

スピードを緩めたり

旋回角度の調整をしたりしています。

中でも、これぞパラオだ！

というポイントがあります。

大興奮しているお客様に対しては、

ぐるっと２周くらい旋回するときも。

是非、写真を撮っておもらいたいポイントでも

あるので、お客様に”ある言葉”を添えて

ご案内します。

すると、、、

100％のお客様がシャッターを切ります♪( ´▽｀)

この50時間という数字は、お客様に

安心感・信頼感を与えているんですね。

”50時間”をコメントに含める以前は、

写真を撮らずに、ぼーっと景観を眺めている

お客様もいらっしゃいました。

こんな風に何気ないシーンでも

数字はインパクトを持つんです。

数字で考えることを習慣にすることは、

数字で語れるようになるための

第一歩と考えます。

まずは日常を数値化するところから

形にしていく方法をお伝えする

体験セッションを今月中旬ごろに開催します

詳細が決まり次第お伝えしますね♪( ´▽｀)

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どこの会社でも、毎月定例の経営会議

が開催されていると思います。

そこでは、KPI（重要な業績指標

 = Key Performance Indicator）

を中心に

• 売上
• コスト
• HR
• マーケティング
• PR
• カスタマーサポート

などの分野において、

直近のパフォーマンスは

どうだったのか？

好調・不調に関わらず、

• その背景・原因
• 課題の設定
• 今後のアクションプラン

が議論されます。

その経営会議の場で、

存在感を発揮する方がいらっしゃいます！

ビジネスの前線に挑み、

案件を温めながら

絶妙なタイミングで刈り取るプロ集団！

そう、営業の大将です^ ^

大将は、数字に責任を持っています。

大将の営業努力は、

会社の売上と直結する

つまり、発言力が強いんです。

よくある国会のシーンで、

大臣が回答に窮すると、

ワサワサ後ろで待機している

官僚が紙の資料を持ち出して、

大臣の耳元で、

ヒソヒソ・ゴニョゴニョ、、、

経営会議でも同じようなシーンを

何度も見てきました。

大抵は、営業の大将は

２～3人ほど在籍していますよね。

例えば、大企業向け営業大将、

中堅中小企業企業向け営業大将

といった具合に。

営業部門の大将達が、

社長に直近の売上やコスト数値について

厳しい追及をされる場合、

２通りに分かれます。

数字を使ってロジックを組み立てながら

売上のパフォーマンスを

説明できる大将Aさん

他方、

社長の厳しいツッコミに対して

国会の官僚のように、

後ろの席で待機している

右腕と思われる部下から

ヒソヒソ・ゴニョゴニョと

回答ヒントをもらう大将Bさん

どちらの発言力が強いか自明ですね。

Aさんは、事前に

経営会議に向けて、

我が部門のパフォーマンスについて、

数字で理解して、

それをアウトプットできるよう

頭の中でロジックを組んでいるのです。

発言力どころか、社長や、

その他の役員からの信頼度も

全然違うはずです。

財務部門の担当として、

たくさんの経営会議に参加して

会社のトップ判断の瞬間を

観察する機会に恵まれました。

意思決定において、

数字で語れるとはどういうことか

その重要性について

肌で感じてきました。

営業の大将は、たくさんの部下の

数字を背負っています。

数字に対する説明責任があります。

大将Aさんの気迫のこもった

分析・発言は記憶に残っています。

そこで、

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尊敬する上司について

僕が28歳、社会人4年目

の頃の物語です^ ^

超有名な外資系投資銀行から

転職してきた岡田さん（仮名）

岡田さんは、営業部門付の

財務マネージャーとして着任しました。

チームには、僕以外に、もう2人の

正社員と派遣の方1名の

チーム編成5名です。

非常に厳しい

外資金融の出身ということで、

チームパフォーマンス・成果について、

いつも厳しい目で見られていました。

まだ仕事に対する考え方・財務知識

について甘々な僕に対して、

厳しく指導していただきました。

体育会気質の岡田さんは、

僕の仕事内容に対して、ダメ出しの

オンパレード、、、(＞人＜;)

指示されたことに対しては、

可もなく不可もなく

平均的なパフォーマンスを

出していましたが、

岡田さんの僕への期待値は

はるかに！上でした。

「言われたことをやるのは、

最低限当たり前のことだ。

大事なのは、プラスαを考えて

営業部のためになることを

財務として提供することだろ！」

続きます、、、

「営業部の皆さんが、お前のレポートを

受け取って、考えさせられるプラスαだ。

彼らに気づきを与えられるものが

ベストだ！とにかく考えろ。

行き詰まったら、いつでも言ってこい」

このように、毎週予定している

１対１のミーティングで、

叱咤激励を受けてきました。

自分なりのプラスαを考えて、

アウトプットしてきましたが、

事あるごとに却下、ダメ出し

を食らってきました、、、

岡田さんは、ただ単にダメ出しを

するのではなく、必ずヒントや

キーワードを僕に示してくれました。

時には、必要な参考書なども

教えてくれました。

僕に対して、

ず～～っと厳しかった。

彼が転職する日まで、、、

岡田さんが上司になって、

3年が経とうとした頃、彼は、

他社のCFO（最高財務責任者）の

ポジションに就くことが決まりました。

彼の最終出社日

最後の１対１のミーティング

最後の

最後に

褒めていただきました！

岡田さんらしく、

こんな風に・・・

まぢ泣きそうでした

だって、

３年間で最初で最後の

お褒めの言葉。

認めていただいた！という嬉しさと

もう一緒に働けないという寂しさと

ここまで辛抱強く育てていただいた

感謝の気持ちで一杯でした。

ふと気づいたことがあります。

岡田さんは、僕には体育会モードで

接していましたが、他のメンバーには

違うアプローチで接していました。

彼は、各チームメンバーがどんな性格で、

どうモチベーションを育てながら

接していくべきか、

個別に分けていました。

まさに、各チームメンバー別に

性格分析、やる気、得意分野を

把握しながら、仕事を割り振って

チームのパフォーマンス最大化を

図っていました。

野球やサッカーの監督のことを

英語ではManagerと言います。

監督の最大の任務は、

普段の練習している選手の

性格・やる気・得意分野を見極めて

チームパフォーマンスが最大となる

先発選手を選出することだと思います。

岡田さんは、財務マネージャーとして

同じように適材適所を意識しながら

取り組んでいました。

「財務の知識、データ分析のスキル」

vs.

「人の上に立つ・人を管理する」

右脳と左脳くらい違う能力が必要なんだ

と感じたのを覚えています。

岡田さんが退職以降も

年に2回は、東京の飲み屋で

１：１のミーティングをしています

叱咤激励、、、メインです( ・∇・)

かれこれ出会ってから

17年が経とうとしています。

僕にとって

軸がぶれそうなとき

元に戻してくれる

最高の師です。

あなたにとって最高の師は誰ですか？

最大のチームパフォーマンス

を出すべく先発メンバーを選出していますか？

チームパフォーマンスを評価するには、

数字は切っても切れない存在^ ^

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