このブログでの外資系生保の営業の定義は、

保険を自分で売りに行く営業の人のことを言っています。

直販　　という言い方もします。

保険会社には代理店がありますから、その代理店の管理というか営業というか、

まあわかりやすく言えば、代理店営業　をする部署もあります。

支社　　としう言い方もします。(合ってるかどうか微妙な部分もありますが、、、)

こちらの方は完全な社員であり、いわゆる総合職みたいなもんで、

給料も固定給ですから同じ会社にいても、やってる仕事や給料体系はまったく違います。

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言い方は違うかもしれませんが、自由な時間が多く、

自分の裁量でスケジュールを組むことができることが、多いです。

まあ同じ外資系でも、会社や、会社の中でもオフィス等によって、だいぶ違うところもありますが、

朝礼でさえ、週一度来さえすればOKなんてところもあるくらいです。

まあ何が普通かなんてわかりませんが、普通の会社の営業さん達からすれば、

相当自由です。

しかし同じ会社でも相当厳しく拘束されるところもあります。

何時からこうして何時からこうしなさい。そして何時に報告しなさい。　　

今日は誰々といっしょに動きなさい。数字も見込みから詳しく説明、、、、、みたいな。

どちらが良いかなんてわかりませんし、人によってどちらが合ってる合っていないはあると思いますが、

私くし個人の意見は後日書きます。

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ヘッドハンティング！！！

外資系生保等の担当者から

あなたをスカウトしたい、、、

あなたをヘッドハンティングさせていただきたい、、、

そんなこと言われたら、あやしいと思う反面、

なんだか少し気持ちよくなってしまう人もいらっしゃると思いますが、

こういった言葉には騙されず、単なる半分個人事業主のような外資系生保に

転職しませんか？　と言われてると思ってください。

他社の方ではあるのですが、査定をクリアできずにクビになってしまった方に、

少し前にお会いしました。

お客さんの所でその方とお酒をご一緒したのですが、(その方のお客さんでもあります。)

めちゃめちゃイイ人で、人間的な魅力もありました。

ガツガツ行くようなタイプにはみえませんでしたが、誠実でお客さんにも好かれそうなタイプの人

でした。

実際そこにお客さんもいましたが、かなり良好な関係をきずいていました。

４０才前でご結婚もされていて、お子さんもいらっしゃる方で、

これからどうしようかという状況になられていましたので、

どこかよいようになることを祈るばかりです。

いつも思うことですが、誰が成功して成功しないかはわかりません。

生保会社に入社すれば、あとは自分自身ですべての責任を取らなければならないのは当然ですが、

勢いみたいなものもある程度は必要ですが、入社前に検討する時間と、材料が少ないのは問題だと思います。

はっきりいってサラリーマンではありません。

個人事業主です。クビもある…

入社前の検討段階で、経験者や実際に業界で働いている人の話を少しでも多く聞く機会を

作ることは大事なのではないかなと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく

なんせこの業界は人の入れ替わりは大変激しいので、、、。

自ら辞める人、

クビになる人、

自ら辞める人も多いですが、クビになる人もこれがまた結構います。

私も、働いていた会社で何人もクビになる人を見てきました。

ここでいうクビとは、何かしでかしてクビではなく、査定が通らなくて退社に追い込まれることです。

まあ、今の時代、コンプライアンス違反で退社に追い込まれる人もチラホラは聞きますが　^_^;

しかしこのクビになる人が、必ずしも出来ない営業マンかというと、

決してそうではありません。

査定が通らないということは、簡単にいえば

保険が売れていないから、ではあるのですが、

その人に営業スキルが無いかというと、はっきりいって営業スキル事体は高く、

他の営業、もしくは、管理職等をやっていればかなりの成績を出すであろう人もいます。

ただ、保険の営業が向いていなかったと言ってしまえばそれまでなのかもしれませんが、、(~_~)

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく

ですのでたまにはブログテーマとは関係ない、単なる愚痴を書きます。

今日午前中に私の家に速達で郵便物が届く予定でした。

しかし届きません。

あれ？と思いながら夜まで待ちました。

しかし届きません。

あれ？あれれ？

送り主に、時間とどこから送ったのか確認をし

担当の支局に電話をするも、時間外の為、ガイダンスが流れてすぐに電話がきれます。

仕方がないので、お客様相談センターに連絡して詳細を伝えると、

やはり今日の午前中までに届いてないとおかしいとのこと。

担当の支局に連絡をとり、確認の上、支局より連絡させるようにいたします。

とのこと。

しかしまだ連絡はきません。

、、、、、。

っっったく！！！！

飛び込みやTELアポ、異業種交流会等に参加したりする人もいます。

飛び込みやTELアポはしっかりやれば見込み客は

必ずできますし、そこから契約もとれます。

しかし、どんな新規開拓の営業でもそうかもしれませんが、

保険の営業は、かなり嫌がられますし、悪い意味でもびっくりするような

態度で断られることもよくあります。

そして異業種交流会は、参加されたことのある方はご存知だと思いますが、

どの交流会でも必ず、いわゆる保険屋さんがすでに入り込んでますし、

会によっては、かなりの人数が保険屋なんてことも、、、笑

基本的にはまず、

前職のお客さんであったり友人、知人、時には家族、親戚など

今までの人間関係、人脈からアタックし、

保険の話を聞いてくれる人を探さなければいけません。

保険の話も聞かずに契約してくれる人もいますが、

そんな人はそう何人もいませんよね。(人によりますが)

まずここで、心が傷つくことが意外とあります。

自分で勝手に

『この人は契約するしないは別にして、話くらいは聞いてくれるだろう』

と思っていた人でも、何人かは

保険の話をされるのを嫌がったり、

露骨に嫌悪感をだされ、あまりしつこいと人間関係がギクシャクすることも、、、。

これ、結構みんな傷つきますし、この仕事が嫌になる人もいます。

つづく

『生命保険会社』

と答えるとよく

『生保の営業って大変そう』

『知り合いに聞いたけどノルマとかキツイんでしょ？』

的な事を言われます。

他業種で優秀な成績を収めている営業マンでさえ、

『保険の営業だけはしたくないし、精神的に持つ気がしない』

なんてことを言う人もいます。

中には自分に営業をかけられるのを嫌がってか、

保険の営業と聞くと、急によそよそしくなったり、あきらかに距離を置く人もいますが、、、。笑

こっちからすると、

『いやいや、あなたのほうがとてつもなく肉体的にも精神的にも大変な仕事のように思いますよ』

なんて思うこともよくあります。

まぁどんな仕事でも楽な仕事は早々ないんでしょうけど、

『生命保険を売る仕事』　の『大変な部分』を

ネガティブぎみに幾つか明日から書いてみます。

つまり完全歩合制であり、個人事業主と同じで確定申告も自分でやらなくてはなりません。

大きい契約を取ったり、契約件数がものすごく伸びれば、その分給料としても月に１００万円超えたりすることもあります。

実際にコンスタントに稼ぎ続けている方もいます。

ただし、契約が取れなければ基本給のみの支給となり、バイト君の月の稼ぎにもなりません。

スカウト側はプロです。スカウト人数のノルマももちろんあります。

スカウトするためにあらゆる手段でアプローチしてきます。

前職であなたは№１の営業だったかもしれません。ただ、保険の営業に関しては、はっきり言って過去の実績から来る自信は捨ててしまったほうがいいです。

それくらい保険の営業で成功することは難しいこということです。

入社する前に本当によく考えてみてください。