ついにPART3です！

完結です。

ここまでの記事PART1とPART2に関しては、見れるようにリンク張ってあるので、このPART3から見ている人は遡ってみてもらえると、

今自分がやるべきこと、フリーランスになるために必要なことがすべて理解できるように書いてあるので、

フリーランスとして安定したい方は是非最後まで読み進めてみてください。

それではPART3の内容に入っていきます。

3.営業力がつけば、自由になれると気付く

そもそも営業力ってどんな力があって、メリット、ベネフィット（メリットによって得られる結果）があるのかそれはこちらの記事を見ていただければ

どれほど重要なことなのかがわかると思うので、ぜひ見てみてください

つまり、営業力がつけば

1.安定的に案件をとれる

2.好きな仕事、やりたい仕事が選べる

3.単価を上げられる

4.単価が上がり、労働時間を減らせるので、時間が増える

5.増えた時間でやりたいこと、次の行動に移せる

6.収入が上がる

7.クライアントが信頼してくれるので、お仕事や会社を紹介してくれやすい

8.気づけば、周りから勝手に仕事がきて、営業する必要がなくなる

9.リモートでの仕事も、やり取りがスムーズであれば、クライアントの不安もないので、安心して場所を選ばず仕事ができる

などなど、数えだしたらキリがありません。

つまり、営業力がつけばこれだけの自由が利くようになるんです。

あなたが目指しているメリットベネフィットはありましたか？

あったのであれば、それを得るために正しく営業を学んでいきましょう。

でなければそれを得られることができないか、膨大な時間がかかります。

とはいえ、スキルがないと仕事できないじゃんっていう人の声も聞こえてきそうですが、

もちろんスキルは必要です。

そこは勘違いしないでください。

ただ、ニュアンス的に言うと

最低クオリティのスキルさえあれば、仕事に変えられ、収入に変えられるということです。

つまりそんなすごいスキルなんかなくても、仕事ができるくらいのスキルさえあれば収入には変えられるということです。

スキルがあっても、営業力がなくて仕事に変えられないクリエイターと、

標準スキルで、営業力があるから仕事に困らないという人をこれまでたくさん見てきているのと、

周りでもそういうことが起こっているので、

確実なことだと思います。

最低限のスキルがないのであれば、それは当然スキルも習得した方がいいですが、

ここで大切なのは、スキルだけを磨かないということです。

スキルだけを磨いてしまうと、結局スキルがついて仕事に変えようと思った時に、

営業力がないことで仕事が取れないという最悪の結果を防ぐためです。

なので、同時に磨いていきましょう。

ひとまず最低クオリティまでは持っていったら、あとは営業で仕事取ってきて

まずは簡単な仕事からこなしていけば、

実践で使えるスキルが実践で勝手についてきます。

私はこれが一番効率的なスキルの伸ばし方だと思っています。

4.正しく学ぶ必要性に気づく

前回の記事でも書いた通り、正しく学ぶ必要性に気づいた私は

時間を無駄にせず、確実に失敗しないために正しく学ぼうと思いましたが、

結果的になかなか見つけることができませんでした。

なぜなら、正しく営業を教えている環境なんてそうないからです。

ここでいう正しくという定義は

1.行った営業に対して、フィードバックをしてくれて、改善・上達の動きになっているか

2.人に合わせた営業法を教えてくれるか

です。

なぜこれが正しい定義なのかは、今までの記事を見ていただければ理解してくれると思います。

つまり逆に言うと、今何か学んでいる人、独学でも環境を利用している人でも、このような工程がないのであれば、

正しくスキルを学べる環境ではないとも言えます。

なのでその場合は、今すぐ環境を変えましょう。

でないと、自分の理想の未来を叶えることは不可能に近いでしょう。

話は戻りますが、

ということで正しく学べる環境をずっと探していた結果、

たまたまのご縁でとあるクリエイターに出会いました。

その方は元々18の頃からフリーのイラストレーターとして仕事をしており、

22で独立後、デザインや動画編集、ライティングなどの幅広いスキルも活かし、

現在は制作会社の経営者としてバリバリ営業もこなす社長でした。

私も元々イラストレーターとして活動していたこともあってか、親近感もわき、

話も合うし、自分のやりたいことを仕事にしていて、すごくキラキラ輝いて見えました。

すごく共感する話とともに、さんざんクリエイターとして失敗してきた話も聞きました。

それを聞いて、さらに親近感がわき、その1回だけで憧れの人になりました。

「今これだけすごくても、やっぱり最初は泥臭くやってきた人なんだなぁ」

「僕もこの人みたいになりたい。ついていきたい！」

と思った私は、頼み込みお金を払ってその人に指導をお願いしました。

そこで営業を正しく学ぶことができました。

今までは数か月営業しても1件もとれなかったのが、

その人に学んだ途端に1か月で取れるようになりました。

これは喜ぶべき結果だったんですけど、同時にショックもすごくでかかったです。

なぜなら、もっと早く気づいて学んでいたら、

何年もの時間とお金は無駄にしなくて済んだからですね。

私の知り合いに独学で作曲を5年間していた人がいたんですが、

結果、まともな曲は1曲も作れませんでした。

ですが、そこでこのままじゃいかんと

プロの方に教えてもらい始めました。

そうすると、わずか1か月で曲が完成しました。

5年が1か月です。

恐ろしくないですか？

60倍の時間効率です。

その人も言っていたのが、

結局同じことでした。

「早く気づいて学んでいればよかった」

つまり、その人が初めから気づいて正しく学んでいれば

5年の月日とお金は無駄にならないはずだったということです。

なので私はあなたがどうなっていきたいのか、どのスピードでフリーランスになっていきたいのかで判断するのもアリだと思います。

例えば

「5年とか10年後とかにフリーランスなれたらいいなぁ」

ぐらいであれば、最悪独学でも問題ないと思います。

なれる保証はありませんが、

必要性もあまりないと思います。

が、

「半年後や遅くても2年後までにはフリーランスになりたい」

と思うのであれば、

確実に正しく学べる環境を利用する必要があります。

そして今すぐ行動を変えていく必要があります。

5.自分で壁にぶつかってみるは意味がない

そしてたまに、

「とりあえず自分でやってみる」

「自分でやってみないと、改善するポイントもわからないから～」

っていう人もいるんですが、

実はこの考え方、意味がないんです。

なぜなら昔の僕と同じ考え方だからですね。

なので、そう思う気持ちもわかります。

自分でやってみないと改善点も見えてこないし、行動もわからないと。

ですが冷静に考えてみてください。

そのジャンルにおいて、知識やノウハウがない人が自分なりにやってみたところで

改善点って見えてくると思いますか？？

例えば料理を全く習ったことがない人が、

がむしゃらに料理を作って、おいしくなかったときに、

なんでおいしくなくて、何が足りてなくて、どうすればおいしくできるのか

わかると思いますか？？

つまり、まずは営業力が大事で、

自分で営業してみないと改善ポイントも見えてこないし、営業のどこが苦手なのかわからないから、

とりあえず営業してみようと自分なりに行動しても、

そもそも自分がどこの壁にぶつかっていて、どこが苦手なのかがそもそも理解できないんです。

つまり、自分なりにまずは営業してみるという行為自体がそもそも無意味なのです。

全く無意味とは思いませんが、営業力をつけるという過程においては、

理論的につかない行為なんです。

なので、自分なりに行動してみようという考えは捨ててください。

私も自分なりに営業してみようと行動した結果、

具体的にどこが苦手で、どう修正すればいいのかなんて見えませんでした。

でもそれはなぜかって、今の内容を考えれば当然なんですよね。

なので、自分なりに行動してみた時間はただ無駄でした。

そういうことで、正しく学ぶことができてからは、しっかり営業力も付けることができて、

今では自分の好きな仕事が選べたり、時間や場所に縛られず自由に楽しくお仕事ができるようになりました。

PART3の内容は以上になります。

ここで抑えるポイントは

1.営業力＝自由に仕事ができるためのスキル

2.スキルだけではなくて、営業力も同時に必ず磨いていく必要がある

3.2年以内に独立を目指す人は確実に正しく学べる環境を利用する必要がある

4.自分なりにまずはやってみるは無意味

以上の4点になります。

少し多くて難しいかもしれませんが、

これが私が実際にうまくいかなかったところからうまくいくまでの経緯と気づきや学びです。

これを得るために数年の時間とお金を費やしました。

ですが、私のブログを見ている人は基本的にクリエイターとして困っている人が多いと思うので、

その人の課題解決に役立てばうれしいです。

今までのPART1～PART3までの記事内容をまとめると以下の内容になります。

【PART1】のまとめ

1.スキルだけつける行為は何の付加価値にもならず、仕事を任せてもらえる条件にはならない

2.いきなり受注で仕事をとることは基本的に不可能なので、収入を得るにはまずは営業が必須

【PART2】のまとめ

3.ネットやyoutubeなどの情報は意味がなく、1人1人に合わせた営業力をつける必要がある

4.営業力をつけるには、独学では伸びず、フィードバックを繰り返さないと営業力は付かない

【PART3】のまとめ

5.営業力＝自由に仕事ができるためのスキル

6.スキルだけではなくて、営業力も同時に必ず磨いていく必要がある

7.2年以内に独立を目指す人は確実に正しく学べる環境を利用する必要がある

8.自分なりにまずはやってみるは無意味

以上で完結になります。

ここに書いてあることのなかで、

・自分が行動できていない

・正しく学べていない

・そういった環境を利用できていない

と思う人は、

再度重要なことなので言いますが、

今すぐ行動を変えていきましょう

じゃないとあえて極端にいいますが、

フリーランスにはなれません。

正確には論理的に考えたときに、フリーランスになるために必要な工程になっていないからです。

とまあそんなこんなで、

1番最初の記事でも書きましたが、

私自身は困っているクリエイターの課題解決を一つの活動にしています。

なぜそのような活動をしているのかはこちらの記事を読んでいただければわかると思うので、ぜひ。

なので、悩み事や相談がある人は、よかったら連絡してください。

見ていただきありがとうございました。

今回は前回のPART1に続き、悩みが見つからないであろうクリエイター初心者にこれからぶつかるであろう壁を先に伝えます。

この記事を読めばアナタは

間違えた行動に気づかずに、ダラダラと結果も出ず時間の無駄になる

↓

↓

間違った行動に気づき、最短で軌道修正し、時間を無駄にせずに行動できることでしょう

2.営業力が必要だと気付く



受注がいきなりできる仕事の形ではないことに気づいたので、



となると後は自分で取りに行くしかない！



「営業だ！」と思いました。







つまり、収益に変えていくためには、



「営業は必ず必要」



ということです。









ですがそんな私は過去の記事で幾度となく触れていると思いますが、



根っからの陰キャとコミュ障でした。





自分にはできると思っていないし、諦めることもできましたが、



会社員の働き方がとても苦手だった私には、



その生活が続くことの方が苦痛でした。





変わらなければ、ずっとそのまま。



それが私の原動力だった気がします。







なので、営業力が必要だと思い、知識もスキルも何もわからない私は



とりあえず勉強が必要だと思っていましたが、





問題なのは、「勉強の仕方がわからなかった」ことです。







「営業の勉強ってどうやってやるんだ？？」



さっぱりでした笑







とりあえずやってみないとわからないと思っていた私は、



ネットやyoutubeで



「営業力　コツ」



とか調べてやっていたわけです。







そうするとまあまあいいこと書いてあったりするんですよねぇ。



「こうやったら仕事はとれる！」



「案件獲得はこうやってやるんです！」



「誰でも成功する営業法！」





当時何もわからなかった私は、

「ここに正解書いてあんじゃん！！」



としか思いませんでした。





「その方法を真似すればうまくいくんでしょ？？」



バカなのはさておき、論理的に考えればそれでうまくいくはずでした。





そこからその営業を自分でも真似してみたり、ノウハウを調べあさり、



実践して数か月たちました。







結論



「1件もとれず」







爆死ですね。






私には理解できませんでした



「これで取れるって方法真似して取れないって話と違うじゃん、嘘つかれた」





こう思いましたが、私はのちに理解することになりました。



その方法が取れないというのは当たり前だということを。







なぜか？？







例えば、こうやったら取れる！という営業法があったとします。



ですが、言い換えればそれは、



「その人が」「そのクライアントに対して」「その営業法だったから」



成功したといえますよね。





世の中には色んなクライアントがいて、十人十色といわれているくらい人それぞれ求めていることも違います。

例えばクライアントが個人なのか企業なのかによって

予算や規模も違ければ、

得たい成果や目的も変わりますよね。

ということは、ヒアリングの内容や、提案の内容、

営業手法すら変わるはずです。

例えばクライアントが「水」が欲しいとして、

あなたが水をあげたとしますよね。

その場合、普通に考えれば相手は欲しいと思うはずですが、

実はそうならないことがよくあって、

よりディティールが必要になることがあります。

例えば水でも「軟水」なのか「硬水」なのかで全然変わるし、

産地やメーカーでも変わりますよね。

その人の水が欲しいというのは、

簡単な情報に見えて、掘り返すと、実はとても難しい情報だということがあるわけです。

そのため、水が欲しいからと言って適当に水を上げると、

「俺が求めている水はこれじゃない」

ということになるんですよね。

そのため、営業が上手くいかず仕事が取れないということになってしまうわけです。

ですが、営業をろくにやったことがない僕からしてみれば、

本当にそれがその人の求めていること、欲しいものなのかがなかなか判断できませんでした。

当たり前ですが、フランス語を一切習っていない人が、いきなりフランスに行って、

現地の人が何を話しているかなんて理解できませんよね？

習ったことがなければ、判断できないのは当然のことだったんです。

最初はそうとも知らず、とにかく行動していればお仕事もとれると思っていましたが、

そうではないということにも気づきました。

例えばトップ営業マンと営業未経験者が同じ内容でモノを売れと言われたら、

当然トップ営業マンの方が売れるわけですね。

なぜなら営業のノウハウを生かせる土台がしっかりあるからです。

私も当時色々調べながら営業やっていましたが、

そもそも営業ノウハウを手に入れられても、実践の仕方がわからなかったり、

本当にこれで実践できているのかなどが分かりませんでした汗

そのため一人でやっていても全然仕事が取れていませんでした。

正解がわからないからですね。

あともう一つあるとすれば、

フィードバックという工程がなかったからです。

物事のスキルが効率的に上達していくうえでフィードバックというのは、不可欠なものです。

例えば部活に入ってサッカーをやっている人と、一人でサッカーをやっている人がいたとしたら

どちらの方が上達は早いと思いますか？

答えは前者ですよね。

なぜなら、教えるプロの監督やコーチに指導してもらい、

行っている練習にフィードバックしてもらい、

「その場合はこうだ」「こうやってやったらもっとうまく蹴れるぞ」

と指導してもらえるからですよね。

自分でやるよりかは、指導してもらった方が100%効率がいいというのは誰でもわかっていることだと思います。

じゃなければこの世に塾や教師など教えるということを仕事にしている人は必要ないはずです。

なので、営業スキルを磨くにしても教えてもらえないと営業力は伸びないということです。

私はそんなことにも気づかなかったせいで、本来失わなくて済んだはずのお金と時間を失ってしまいました。

お金ならまだあとで取り返せますが、時間は有限で戻ってきません。

あなたにとって5年後の自分を想像できますか？

10年後は想像できますか？

何歳になっていますか？

その時にまだダラダラといつまでも変わらない生活だったとしたらどうですか？

いやだと思うなら変えていきましょう。

行動するのは自分次第です。

PART2は以上になります。

まとめると、

・ネットやyoutubeなどの情報は意味がなく、1人1人に合わせた営業力をつける必要がある

・営業力をつけるには、独学では伸びず、フィードバックを繰り返さないと営業力は付かない

の2点になります。

今副業なり、フリーランスでこれから仕事に変えていこうとしている人などは、

今自分がこの環境にいないと感じているのであれば、

環境を変えましょう。

じゃないとずっと変わりません。

PART3では最後にぶつかる壁と、

総まとめでこれからフリーで独立するために必要な行動を教えます。

お楽しみに。

PART3はこちらから

見ていただきありがとうございました。

最近はとにかくコロナのニュースばかりですね。

そしてコロナの影響もあってか

フリーランスや個人で稼いでいきたい人も増えてきているようで、

副業やフリーランスとして注目されているのがクリエイター業です。

特にデザインや動画編集などがマネタイズも早く比較的稼ぎやすいと言われてますね。

手に職としても強いスキルだし、時代的にも需要が爆発してます。

特に、デザイン（コード問わず）や動画編集の仕事はweb上の仕事なので、逆に増えたといわれています。

そのため最近はそれに興味を抱き、デザインや動画編集などのクリエイティブを始めている人がとても増えているようですね。

私も最近は個人的に相談に乗ることがとても多い分野です。

ですが、その中でも初心者あるあるの悩みなのが

「初心者過ぎてまだ悩みが見つからない」

という人がとても多いのです。

これは確かにあるあるだと思います。

私も当時、一番最初はスキルをつけることに夢中になっていて、

それ以外の悩みにぶつかることがなかったので、

いざ前に進み始めたときに、あれよあれよと課題が浮き彫りになり、

結果的に稼ぎ始めるまでにとても時間がかかりました。。

たらればはあまり好きじゃないですが、今もし昔に戻れるなら、

もっと早く気づき、その課題に対してアクションしていれば

今の自分はもっと前に進めていたのだろうかとか、

たまにそんなことを考えたりもしていました。

そして、そんな私と同じように

相談に乗らせてもらっていて、後悔してる人もとても多かったと感じています。

「もっと早く気づいて行動していれば。。」

ですが昔の私と同じように、

「今の自分がこれからどんな課題にぶつかるのか？」

を知る機会がない人がほとんどです。

なので、今回の記事を書くきっかけとなりました。

そんな人たちに向けて、私の体験談と、どういう経緯で今フリーランスクリエイターとして食べれるようになったのかを各PART毎にお話ししたいと思います。

1.スキルだけじゃ食えない

そもそも私がなぜフリーランスになりたかったのか？

理由はざっとこんな感じです

1.楽しくストレスなく暮らしたい

2.将来の不安をなくしたい

3.頑張った分だけ評価され認められたい

こうなっていくには私の場合は会社だと難しかったですね汗

なので、フリーランスとして自分でコントロールしていくことが必要だと思いました。

そして、自分の好きなクリエイティブで食べていこうと思った時に、

まず私のクリエイターのイメージって「技術力」だったんです。

なので、私もとにかく技術力を磨きました。

「技術力さえあれば稼げる！」

そう思って、信じてひたすら磨きまくり、ついには仕事ができるくらいには成長しました。

ですが、結論をのべると、仕事は全然できませんでした。

当時の私はショックでしたが、これはこれだけじゃ食べれないというあたり前の理由に基づいていたからだと後から知ることになりました。

大きく分けて2つの理由があります。

まず1つ目は、「スキルが高いか低いかは仕事を得られる基準にはならないから」です。

当時の私は、仕事ができるくらいの技術力はあったかもしれないですが、

言ってしまえば有名人でもなければ、フォロワーが多くもないし、営業力があったわけでもありません。

となれば、私の武器は技術力だけです。

この世の中にはたくさんのクリエイターがいて、

私と同じくらいのスキルを持っている人なんか、腐るほどいるわけです。

そして、私より上手い人も下手な人も腐るほどいるわけですね。

となった場合、仮にスキルレベルが1～5まであったとして、3から4に2年かけて上がったとしましょう。

3よりも4の人口の方が少ないかもしれませんが、同じ2年がたてば、

元々3で戦っていた人も、同じく4に成長している人がいるわけです。

そして、4で戦っていた人は5になっているかもしれません。

つまり何が言いたいかというと、スキルレベルが上がったところで

「土俵は変わらない」

ということです。

スキルレベルは今の時代「付加価値」にはならないのです。

そして2つ目の理由は「選ばれる基準にならないから」です。

ほとんどの人は、今の時代SNSなどで

「ご依頼はDMまで」

「お仕事依頼はメールまで」

とかやっている人がほとんどだと思います。

かくいうわたしも当時はやっていました。

いわゆる「受注」ですね。別名待ちの姿勢とも言います。

なぜ受注をしていたかというと簡単で

「営業とかコミュニケーションが苦手だから」

「勝手にお仕事が来れば一番楽だから」

この2つでした。

まあ簡単に言うと怠けと逃げですね笑

そして結論、全く仕事は来ず、ダラダラと仕事にもならない日々に嫌気がさしました。

この瞬間にもドンドン回りに追い抜かれ、差をつけられていると考えると恐ろしく不安を感じたのを今でも覚えています。

ですがこれも後から考えてみると当たり前だと気付きました。

早い話この受注でお仕事が取れる人は、「有名な人」です。

もう初めから決まっているのです。

例えば「君の名は」で有名な新海誠監督はきれいなアニメーションが特徴の素晴らしい映画監督ですが、

逆を言えば、きれいなアニメーションを作ってほしいと思ったら、真っ先に思い浮かぶのって新海誠監督じゃないですか？？

これは知名度があり、ブランディングが成功している証拠です。

ハンバーガーといえばマクドナルドだと思います（違う人もいるかもしれませんが）。

つまり、認知度とブランディングが成功していれば、

「この仕事だったらこの人だな」と何もしなくても勝手に仕事の依頼が来るのです。

ですが当時の私の状況というと、

先ほども言ったように、有名でもなければ、フォロワーもいないただの少し物が作れるだけの奴でした。

となると誰がそんな人にお仕事を頼みたいと思うでしょうか？？

そして、技術しかできない私、同じくらいのスキルを持っているその他大勢。

言い換えてみると、服屋に行って白いシャツが1000枚並べられているうちの1枚に過ぎないということです。

同じ見た目の1000枚の中から1枚を選ぶって難しくないですか？

そしてその1枚として自分が選ばれる自信があなたにはありますか？？

それだけ難しいことを実はしようとしているのです。

「選ぶ基準がそもそもないから選べない」のです。

ですがそれも今はまだ業界的に案件過多と言われているので、

その界隈では取れている人もいるようです。

が、いわゆるたまたま選ばれただけだったり、運やタイミングが重なって取れたりする人が多く、

私が色んな話を聞いていても、その人に頼みたい！！っと心底思える人はほんの一握りでした。

時間の問題であることは明白ですね。

なので、あなたに頼む理由を作らなくてはいけません。

つまりここまで読んでいただければわかると思いますが、

いきなり受注で仕事をとることは基本的に不可能だと思ってください。

PART1は以上になります。

まとめると、

・スキルだけつける行為は何の付加価値にもならず、仕事を任せてもらえる条件にはならない

・いきなり受注で仕事をとることは基本的に不可能なので、収入を得るにはまずは営業が必須

この2点です。

PART2をお楽しみにしていてください。

ありがとうございました。

PART2はこちら