いろんなことが起こってもう疲れ果ててます。

まずは仕事を増やしたこと。

全く契約を取れてないこの2ヶ月。

金銭面でいろんな問題があり仕事を掛け持ちすることに。

週一休みは変わらないのですが。

あとは仕事内容が変わったこと。

飛び込み営業ではなくイベント、催事になったこと。

仕事場が電車で1時間なので朝早く夜遅い。

それに体力をかなり使う仕事の為疲れの蓄積が限界にきてる。

10代の頃は睡眠なんて3時間あればなんとかなってた。

それに一日中寝れる時間も多かった。

今は6時間寝ても足りない。

疲れが取れない。

うまくいかない自分と体力の消耗。

心も体も結構ボロボロ。

経営者になるんだから！と自分を鼓舞してなんとか生活してる。

嫌なことがあればいいこともある。

人生は結果プラスマイナスゼロになる。

幸せは記憶に残らないが辛さは記憶に残る。

だから辛く、つまらない人生だと感じてしまう。

辛い練習を3年間やったとしても日本一になれたら全部吹っ飛ぶ。

そこを信じて今自分は生活してる。

見えない幸せの為に今頑張ってる。

いつかその幸せが見えると信じて。

成功者の凄さ。

うちのオーナーはあと数年でオーナー歴10年になる。

まだ30代前半。

兄貴とほぼ同い年。

年収は億超え確実。

これももちろんすごいけど、人間の凄さに最近よく気づく。

普段は会社でくだらない話ししたり音楽ガンガンに鳴らしたり一日中携帯のゲームしたり。

すごい子供のようなことばかりしてる。

だけど言葉はかなり的確でシンプル。

若造で馬鹿な俺でもすごくわかりやすい。

自分の悩み事を何個か言ってみた。

『凄く小さい悩みだな。』

こう思わせてくれる。

見てるところが違う。

答えなんてないと。悩んでること自体が無駄だと。

『お前はどこ見てんだ？契約取ることが目的でここに入ったのか？』

『お前はオーナーになってお金持ちになって周りのみんなを見返して、欲しいものなんでも買って、親孝行して、自由を手に入れるためじゃないのか？』

結果は求めるものじゃない。勝手についてくるもの。

足元ばかり見ててもゴールは見えない。

ゴールを見て走れ。

100m走で地面向いて走るやつが居るか？

みんなゴールを見て走るだろ？

何事も同じ。

お前も金持ちになって自由を手に入れた自分を見て走れ。

シンプル。的確。

これを聞いて自分の悩みは小さいと思った。

下を向いて走ってて石があっても気づくのが遅くて転ぶだけだ。

本田圭祐は小学校の作文でこう書いてある。

僕は世界一のサッカー選手に『なる』！

日本代表で10番をつける。

イタリアのセリエAで10番をつける。

本田圭祐は先を見ていた。

20年も前から。

現在の本田は日本代表でエースとして活躍している。

セリエAの名門ミランで10番をつけている。

願いは思えば叶う。

いくらお客さんに断られようが周りから怒られようが落ち込んでもすぐ切り替えてる。そんな深く悩まない。

これがポジティブだと思ってた。

ポジティブな人間だと思ってた。

いい事だと思ってた。

だけどそれは違うという事に気付いた。

自分がなにやっても中途半端なのはここだと気付いた。

時にはひどく落ち込む事も大時だと。

どん底に落ちるのが嫌だからなに言われてもどんな状況に置かれても気にしないように習慣付いてる。

中途半端に落ちるならどん底に落ちた方が自分の大きな成長に繋がる。

やっぱり社長って凄い。

ほんの5分10分で気づかせてくれた。

これが頂点に上り詰めた人。

『俺がお前の社長じゃなかったらボコボコに殴って蹴ってたよ。』

この言葉から始まった。本気で怒ってくれた。

10分後には

『もっと熱くなろうぜ。頑張るぞ！』

こう言ってくれる。

本気で怒ってイラついてた人が10分後にはこの言葉だ。

これが社長まで上り詰めた人。

社長は2日に1度程しか来ない。

来てもみんなと会話するのはトータルで1時間ちょっと。

それなのに一番下の自分が最近元気ない事に気付いていた。

自分もこうならなきゃいけない。

気合い？やる気？なんだそれ？

って思ってた最近の自分。

でも過去の自分を振り返ると何かを成し遂げた時ってすげーやる気あるような行動してる。

サッカーの大会で大会最優秀選手賞を貰った時もそうだった。

大会の決勝でキャプテンだった自分に監督は

『この試合でお前が点取れば最優秀選手賞もらえるぞ』とボソッと言った。

その試合で俺は3点決めた。

気合いが入りまくっていた。

当時無口でコミュニケーションも取れない自分が選抜のキャプテン？最初は無理無理無理。と思ってた。

その3日後の決勝では自信に満ち溢れチームをまとめる自分がいた。

大会の最優秀選手賞と得点王、選抜チーム初優勝。

こんな最高の結果を持てたのは自信とやる気だ。

監督も社長もやはりすごい。

一言で人を変えられる。

俺もこういう人間になりたい。

というかならなきゃいけない。

というかなってみせる。

全く契約が取れなくなってる。

自分のどこが悪いのかわからない。

全然ハードワークしてない？

自分としては結構頑張って歩いて人に会ってると思う。

この前なんか4、5時間で23㎞歩いた。

みんな毎日こんなに歩いて人に会ってるの？

契約取れてる人はみんな言う。ハードワークしてるって。

本当にこれだけの差なのかな？

もちろんまだコミュニケーションとかプレゼンの精度はトップよりは劣ってると思う。

でもこんなに取れないほど出来てない気もしない。

同時期に入った仲間の奴は最近安定して取れてきている。

違いがわからない。

こういう場合みなさんはどうやって解決してますか？

アドバイスください！

飛び込み営業からすれば普段仕事で居ない人に会える可能性が高い。

人に会ってナンボの世界だから土日祝日はチャンスなんだ。

あとは明日自分が休みとか。笑

頑張ろうって思える要素がたくさん。

前向きに、ポジティブに！

また試される時が来た。

雨だと契約率が70%くらい落ちる。

でもこれはただ単にメンタルの問題だろう。

雨の日なんてむしろお客さんは家にいるはず。

逆にチャンスなんだ。

契約0。

今は何をしたらいいかわからない状態だー。

知識もテクニックもある程度ついてるのに取れない。

みんなは知識とスキルが身につけばそこそこ取れるというけど全然そんなことない。

やっぱり気持ちなのか？笑

気持ちも別に落ちてはいないんだけどなー

細かい修正をしてる段階だけどその行動すら不信

に思ってきた。

やばいやばいどんどん負の連鎖が起きそうな予感。

そういう時はペースセット。

切り替えが大事！

今やってることは正しい！と言い聞かせてそれを極めるしかないな！

相手を変えるより自分を変えたほうが早い。

お客様に興味を持ってもらうにはやり方を変えるのではなく自分を変えればよし！

今日も『寒いからお茶飲んでく？』とか『飴とコーヒー持って行きな！』とか『わたしは期待に応えられないけど頑張ってね！応援してる！』って言ってくれたお客さんも何人かいた。

絶対気持ちは伝わってるはず！

自信なくしてる場合じゃない！

自分に自信持って行こう！

簡単に言うと100人会えば1人は契約できる。

みたいな。

ガリガリ君は50本に1本当たりがあるらしいんだけど。笑

関係ないですねw

単純に100分の1の確率で契約が取れるってことですね。

まぁこれは扱ってる商品によって大きく変わりますが・・・

でもこれって条件があるんですよ実は。

もし家が300軒あります。

そのうち200件は不在で、100件は人と話せました。

こういうことになるんです。

1日、いや、実際営業してるのはほんの5.6時間。

じゃあ5.6時間で300軒まわれますか？

6時間だとしたら1時間に50軒。

1.2分に一軒回らないとできない計算ですね。

さすがに無理がある。

ここで大事なのは数をこなせばいいってことではないんです。

最低条件として一軒一軒のお宅に『商品をしっかり伝えられているか』です。

しっかり商品を伝えることによって初めて平均率は働くのです。

ただ適当に250人回れたとしても。

もしその中に契約したい人がいたとしても。

商品が伝わってなければ契約してくれませんよ。

そっちの方がもったいないと思うし件数も取れないと思う。

『最大限自分の力を出し切る』

これが大事なんです。

6時間で100軒しか回れなかったとしても一つ一つ丁寧に情熱持ってプレゼンしてるならそれが最大限の力を出し切ってるんです。

平均率の法則。

これは最大限の人に会うという意味。

最低条件をクリアして初めて平均率が働くのです。

上司や先輩から『今は体使ってひたすらマニュアル通りプレゼンしてこい』

と言われるかもしれないけどこれは嘘。

数打ちゃ当たるって考えは今すぐ捨てて、一つ一つ状況判断して丁寧にプレゼンし続ける事を習慣づければ今後人に会う数が増えてくれば自動的に契約が増えていきます。

結果をちゃんとやってれば勝手についてきますよ。

自分も仕事を丁寧にやる。必死に最大限の力を出すことに専念して明日もやってきます。

気温も10℃ほど下がり飛び込み営業マンとしてはなかなかの難敵。

びちょびちょに濡れるし

寒いし

傘ももってファイルも持って。

雨の日はどうしてもみんな結果が乏しい傾向がある。

これは完全に気持ちの問題ですね。

ネガティヴな事を考えれば結果もそれに比例する。

営業なんてシステム（営業の仕方）とコミュニケーションが出来れば誰でも取れてしまうけど、たくさん取れる人となかなか取れない人の違いは気持ちの面が大きいと思う。

システムやコミュニケーションは先輩から教えてもらえば誰でも同じ能力は身につくけどメンタル面はなかなか教えてもらってもコントロールするのは難しい。

だからこそこういう雨の日はすごく大事だと思う。

ネガティヴをポジティブに捉えられれば勝ちですね(^^)

ようは『捉え方』『考え方』。

常にポジティブに考えられる習慣を身につけるchance！そして強い！

頑張りましょ！

うまくいかないなー

同時期に入って同じ人に教わったタメのやつは最近バンバン契約取ってる。

この差はなんだ？

やっぱりやる気？気合い？

みなさんはどう思いますか？

相手には『君印象いいね！がんばって！』

とか

『凄いいい子だから契約してあげたいんだけど・・』

とか

いい感じにコミュニケーションはとれてるはずなのに。

帰って反省しよう。

そして切り替えよう。

みなさんの意見、アドバイスも募集しますm(_ _)m