最近のソーシャルゲーム市場はレッドオーシャン

「ソーシャルゲーム市場」というくくりから

「ゲーム市場」というくくりにシフトしたような感覚がある。

コンソールだろうがソシャゲだろうが、「ゲーム」という娯楽の中でユーザーが何に時間を投資をするか選べる時代だし、溢れているからこそ自分の肌に合うモノに時間を投資したいと思う時代。

そんな市場の中で、「良いモノ」と呼ばれるユーザーにとって貴重なモノになるようなサービスをつくるために大事だなーと思っていることをいくつかまとめてみたいと思います。

※プロデューサーやディレクター視点です。

■前提整理

①市場はレッドオーシャン

改めて記載。大事だから。そもそもネット市場自体が成熟している。

クオリティはどれも高く、細部まで配慮が行き届いたサービスがたくさん。

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②人材の流動性

ゲームをつくる上で会社の色が如実に出て来た昨今。

かなりの経験を積んだレベルの高い人と一緒に仕事をする機会もどんどん増えていく。

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③難易度の上昇

外の会社さんと一緒にやったり、誰か著名人と組んでやることもしばしば。

自分たちでなんとかする時代から、外の人とも上手く協力関係を構築しながら進める。

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これら①〜③で何が言いたいかというと

市場は成熟していき、成熟した市場にでかい花火を打ち上げたいなら

レベルの高い人と一緒にゲームをつくり、高い難易度の壁をぶち壊さないといけない。

そんな前提を踏まえて大事だなーと思うことを列挙します。(やっと本題)

■働く上で大事と思ってること

①企画側の責任領域の拡大を意識する

専門的な部分でもちゃんと企画の意図を明確にする。

ゲームというアウトプットはチームの総合点。

専門的な知識が必要なところでも知識をキャッチアップして、なんとか要件定義をし、ずれないようにすることが大事かと。

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②レベルの高い人から「ちゃんと引き出す」

レベルの高い人の話は、置いてかれることもしばしば。

食らいついて、勉強している姿勢を示すことがそもそも大事。

その人に任せておけばなんとかなる、は割と無責任。

その人の持ってる100%しか引き出せない自分と、その人の120%を引き出せる自分と、どっちが良いかという話でもあると思っている。食らいつくか否かで明確に別れる感覚がある。

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③自分の言葉でしゃべる

何を当たり前のことを？

と思ってる人ほどやれてない印象。

いろんな事情が渦巻いているのは分かるけど、運命を共にするのは現場のチームメンバー。

間違ってるものは間違ってる、良いモノは良い。

そういう血の通った一つ一つの発言が信用とか信頼を積み重ねる。

飾った上っ面だけの言葉じゃなくて、腹割って心からの言葉でちゃんと話す。

言い切るのは怖いし、間違ってたら恥ずかしいとか思うけど、忖度しまくって信用されないよりマシなくらいに思わないと。

発言したら、その言葉に責任を追わないといけないし、自分を追い込む意味でも、自分を信頼してチーム一丸となってもらう意味でも、ものすごくあたり前のことだが主語が自分になっているかどうか。

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成熟してきた市場だからこそ、自分が食らいついて、成長してチームの限界を引き出して良いモノをつくる事が大事だし、

難しいからといって、良い感じの事を良い感じに言ってその場を誤魔化すのではなく、自分の言葉で自分の意思と責任ある方向性を伝えることが大事だなーと本当に思う。

自分の想像をチームメンバーにどう超えてもらうか？

それはつまりどうメンバーの120%を引き出すか？

引き出せなかったらこの世に埋もれるサービスを2年かけてつくることになる、くらいの恐怖感と緊張感を持ちつつ、新しい何かを市場に投下できるワクワク感も半分持ちつつ、普通だったら100点のものを120点の状態でリリースしたいなと思う今日この頃。

もうみんな100点には飽きてきてるしね。

日々精進。

タイトル：白猫プロジェクト
会社：コロプラ様
コンセプト：ワンフィンガーアクションRPG

タイトル：大乱闘ガーディアンハンター
会社：アプリボット
コンセプト：新感覚3DアクションRPG






【改めて白猫の再予想】

さてさて、改めまして予想致します。

予想：10位以内キープは半年程度
　　　⇒その後は黒ウィズと同じような感じ

と言いますのも、やること多いけど、パーティの意味が少なかったり、ある程度揃ったらしばらく課金しなくてもいいってことから、いずれは飽きが来てユーザーが離れ、ガチャ仕込んで売上立てる、いわば普通のスマホゲームの運用に推移していくのかなと。上位互換や武器ガチャ確率アップみたいなんが打ち手かなと。
そういったところが根拠です。



【ガーディアンハンター比較】

さて、今回お話のメインとして挙げたいのがアプリボットから提供されている「ガーディアンハンター」と「白猫」の比較です。

◆白猫にあってガーディアンハンターにないもの
- 共闘(マルチプレイ)
- 操作に紐づくキャラのガチャ
- 体力なしという概念

◆ガーディアンハンターの方が優れてるもの
- アクション性
- 大乱闘感
- 対人意識(アリーナによるPvP)

こんなとこですかね。

以下、何がどれくらいの影響かを自分なりに考察したものを書きます。



◎時代はマルチプレイを求めている

はっきり言って、この二つは「共闘あるかないか」で分けられます。そこに尽きるような気もします。

共闘のメリットとしては、単純に楽しさもそうだし、あとは「自分のふがいなさ」「私もっと活躍したい」「上位のクエストに一緒にいってもらえるように成長したい」等の心理が働いてくれます。

掲示板に書き込み、知らない人と共闘へ。
↓
そこで味わう魔導士の有用性や☆4キャラの有用性。
↓
そして上記心理描写。

これらが合わさって課金へ

実に共闘は日本人の思いやりがある中にもやっぱ私も目立ちたいみたいな所をうまくつついてますね。(ぇ

ゲームとしての楽しさを倍増させるにはマルチプレイが必要なんじゃないでしょうか。

モンストを筆頭にその風潮が来てますもんね。

だから、この「共闘があるかないか」で結果が大きく変わってしまっているのではないかと思います。

◎アクションに紐づいた課金かどうか

アクションゲームが最近のトレンドというか、次のトレンドとして注目されてから続々と登場してますね。LINEからもレヴァナントゲートが出ますし。

ガーディアンハンターと白猫の違いとしてもう一つ「アクションに紐づいた課金かどうか」があります。

白猫は一人を操作し、一人で冒険し(フレンドはいますが)一人で戦います。つまりは、お金をかけて手に入れたキャラを操作してクエストを進んでいきます。

一方ガーディアンハンターは、課金でお供モンスターを手に入れます。キングダムハーツ(DreamDropDistance/3DS)のドリームイーターを課金ガチャで買うみたいな感じかな。つうかインゲームとかKH(3DS)とほぼ一緒のように感じました。

お供キャラは基本AIで動き、スキルゲージ溜まったらタップでお供モンスターのスキル発動！みたいな流れです。

これだと、アクションゲームなのに、課金したものの効果と自分が操作して繰り出すアクションが紐づいていませんよね。操作の一部には入っていますが。

何のために課金して、課金した結果ゲームの面白みとしてどう増加するか。アクションゲームであるならば、アクション性に深みが出る方向で課金させる方がいいのでは？と思います。

◎先にプロモーション打ったのは白猫

ここでいうプロモーションとはマス、つまりCMのことです。

私のようにSocial game infoとか毎日暇さえあれば読んでる人間からしたら、「あ、白猫プロジェクトっていうアクションゲー出るのね。アツいね」とかってすぐなりますが、普通にスマホアプリ関係の仕事してない人からしたら、知ったこっちゃありません。

また、CMうってないジャンルに関しては、「CMを先にうった方がリリース日関係なくパイオニア(親)になる」ということを感じています。

ですので、ガーディアンハンターのがリリース早かろうが、認知されたタイミングは世間一般的に白猫のが早いということになるのです。リワード広告等では限界があるのだと思います。やはりマス。レヴァナントゲートが白猫の後追いでリリースし、CMやろうが当然のことながら「白猫のぱくりか」となるのは明白なのです。

そう考えると、うち姫がモンストより先にCMうってたら。。。。(妄想




【まとめ】
- 共闘があるかないかで変わりますよ
- 課金とさせたいことが紐づいてないとダメ
- マスプロモーションで早期UU獲得大事

アリーナとかあるし、大乱闘感は強いし、アクション性もガーディアンハンターのが強いけど、それでも白猫とこれだけ違う結果になってしまったのは上記の点かなと。

ゲームって、どこかが斬新であっても、その面白さが全てと紐づいて、全てがっちりはまってからでないと売れないものなんだなと改めて実感しました。

触ってみて面白い、操作性新しいよね、インゲーム新しいよねで売り出したい気持ちも分かりますが、もっと一つのタイトルでの心理フローや、体験フローチャートをしっかり突き詰める必要があるのでは。

プロデューサー、デザイナー、エンジニア、プロモーション部隊、その他全ての人のベクトルが一致したものでないと売れない。これは私の体験からの教訓です。

千年パズルも城之内君との友情がなかったら完成しなかったように、どこか一つでも欠けてたら闇遊戯ばりのインパクトは出せないということですね。はい。

※ちなみに、筆者はKH/3DSが好きなので、ガーディアンハンターのが面白く感じました。アリーナだけでなくリアルタイムの共闘やPvPが出てくることを期待しております。

↑女の子がボイス付きで褒めてくれる画像

◆ドット調について
これは単純に僕個人が操作してて感じた印象です。運営が意図してドット調にしていない場合もあります。あくまで、「そう感じた」だけです。
この点については後で議論します。


また、次にもう一つの視点から述べたいと思いますが、その前に定義の確認だけしておきます。(僕が定義してることが必ずしも全員の定義と一致してるわけではない可能性があるから)

# 各種定義説明
CoCループ…Clash of Clansのループ
　　　　　　構成要素としては以下4つだと考えられる。
　　　　　　- 村(ユーザー固有)の成長
　　　　　　- 部隊の編成
　　　　　　- 時短目的課金
　　　　　　- 基本PvP

【アプリ業界に携わる者として視点】
- CoC×共闘+スキル主体インゲーム
　└CoCでいうババキンが最初からいるイメージ
- CoCが流行った理由とかわかってるのかな？という印象
- CoCよりすごいという印象は受けない
- 確かに共闘は流行りだし、面白いとは思う

◆CoCについて
まずはこれについて僕の意見を述べさせてください。
以下CoCについての各種データを載せます。

↑CoCのリリースされてから今日までのトップセールス
及び無料ランキングの推移



データは少ないですが、上記二点からでも導ける仮説を以下に示します。

【仮説】
◆CoCループはまだCoC自体が成長過程
アメリカで大人気だろうがなんだろうが、日本人にとって親しみのない新規ループは受け入れられるまでに長期間を要する(怪盗ロワイヤルからパズドラループが流行るまでに時間がかかったように)のではなかろうか。これは日本特有であると僕は考えてます。そのためにCoCはコツコツとリワード広告等でユーザーを増やし、PvPメインループの要である各階層におけるユーザーの母数を増やしていったからこそ、今の地位を築いたものだと考えています。
また、各ループについて、一番最初にそのループで成功をおさめたアプリのタイトルを先頭につけてよく、パズドラループ、キャンクラループ、CoCループと表現しますが、このCoCループについては僕は完全にCoCが成熟したとは考えていません。
この理由としては、今の段階で日本でCMしたりだとか色々あります。
何が言いたいかというと、成熟途中の定常10位程度の地位を築いたアプリにこのループで打ち勝つためには生半可なクオリティでは不可能ということです。


次に生半可とは失礼ですが、このループに挑んだアプリをいくつか挙げたいと思います。

◆CoCループに挑戦したアプリ
「エヴァンゲリオン-魂のカタルシス-」by DeNA
「進撃の巨人-自由への咆哮-」by DeNA
「DRAGON SKY」by スクエニ

このループで自分が一番強いと思う要素として、「運用がラクだろうな」という点です。その点で考えてDeNAは同じスキームでIPだけ変えて上記二つのタイトルを出したのではなかろうかと踏んでいます。ただ、どちらも、今現在は200位圏外に位置しています。DRAGON SKYも同様200位圏外です。

これらのタイトルの差別化ポイントとしては、「部隊の編成」「モチーフ(IP)」等でした。たしか。これでは甘いということも教訓として得るべきです。

逆に、何が足りないかというのを考えた時に、完全なるユーザー視点での個人的感想になってしまいますが、そもそものUI&操作感のクオリティだと思ってます。

先にCoCが存在してしまっている事実を踏まえると、あれ以上のUI&操作感のクオリティは必要条件です。それが満たされていないとどうしてもチープな印象を持たざるを得ません。このことから今回の「てんめが」もチープな印象を与えてしまっているのではないでしょうか。このループにはまる人はCoCを触ったことがある人だと思った方がいいです。それを承知の上で、果たしてUI&操作感というユーザーの直感にインパクトを与える部分でCoCと比較されてチープな印象を与えてしまっているのに、「共闘」という要素でCoCに勝つ事は十分に可能でしょうか？

◆まとめ
- このループはまだ先駆者であるCoCが成長段階
- UI&操作感のクオリティが大事
　└自動的にCoCと比較してしまう
- 未だこのループで成功してるアプリがない

【順位予想】
- 結論
「シビアですが、200位付近」

- 最後の余談
CoCは勉強になるアプリです。
例えば、「青の三国志」これは先に挙げたCoCループの構成要素の一つ「村(ユーザー固有)の成長」を取り入れてうまく帰属意識を持たせたり、自己成長を分かりやすいようにしています。CoCループに否定的なのではありません。真似るのが危険と言いたいのです。

半分酔いながら書いてるのでざっくりしてますが、これで第2回を閉めたいと思います。個人的な思い入れや「ないわー」と思うことがあり「太鼓の達人RPGだドン!」については記事書きません。

また次回！！