激流の水が疾風の如く石を押し流すのが、勢である。鷹が、獲物の骨を砕くほどの一撃を加えることができるのは、節目を心得ているからである。だからこそ、戦闘の采配に巧みな者は、険しく鋭い勢を持ち、極めて短い一瞬の間にすべての攻撃を行うのである。勢は引き絞った弓のように、節目とはその手を放す時のようである。

実戦においては、先ずは正攻法である定石をもって敵と相対し、その状況応じた奇策である奇をもって敵を崩し、勝利を得るのである。だから、奇を巧みに扱う者は、まるで天地のように果てる事が無く、海川のように枯れ尽きる事が無い。終わってまた新たに始まるさまは、まるで昇って沈む日や月のようである。過ぎ去ってもまた新たに生じるさまは、まるで四季の移り変わりのようである。音の基本となる音階の種類は有限であっても、その組み合わせによる音楽の音色は無限に存在する。味の味覚の種類は有限であっても、その組み合わせによる料理の味わいは無限に存在する。戦いにおいても戦法は正奇の二つしかなくても、その組み合わせによる戦法は無限に存在する。正から奇に移り、奇から一転正に移っても、その循環に切れ目を見付けられる事は無い。その変化のさまは無限であり、限定される事はない。

（解釈）

戦いは、定石をもって対峙し、奇策で勝利を得るというのは、孫子に貫かれる、損害少なく勝つ、という基本理念の帰結でもある。

一般に定石、正攻法は真っ正面からの力押しである。対して、奇策のバリエーションは無限であり、その変化は尽きることがない。

また、奇策は、定石にもなりうる。天才の生み出す奇策がグローバルスタンダードを生むことも往々にしてある。インターネットは、元は軍事技術であったと言われるが、今や世界中のスタンダードである。自動車も飛行機も、発明当初は正に奇策であった。

また、有限の定石も、組み合わせを変えれば、奇策たり得る。

一見、正々堂々と対峙するかの如く見せて、空堀に弓兵を潜ませ、敵兵が勢いついて来たところを一斉射撃する作戦などは、正攻法と奇策を織り交ぜたものである。三国志では趙雲が用いた事があるとされる。

また、韓信は、敵より十分の一しか兵力が無いため、わざと背水の陣を敷き、味方が必死で戦うようにさせ、チャンスと見て、城から全ての兵が出てきたところを、伏兵をつかって空になった敵の城を占領させた。城に韓信軍の旗がひるがえっているのを見て動揺した敵は、韓信の10倍の兵力だったのに破れてしまった。

背水の陣は、兵法ではやってはいけない事とされていたが、韓信は定石を逆手にとっての勝利した。

このように、定石は奇策になり、奇策は定石になり、季節の移り変わりのように、尽きることが無いのである。

戦闘の采配に巧みな者は、道に基づいた政治を行い上下の心を一つにしているから、勝敗に関する主導権を握る事ができる。

古来から戦闘の采配に巧みな者は、まず敵に破られない体勢を確保してから、敵を打ち破る事のできる隙ができるを待つのである。体勢を整えて敵が付け入る隙を作らない事は自軍でできる事であるが、敵が隙を見せるかはどうかは敵次第である。だから、戦闘の采配が巧みな者でも、不敗の体勢を敷く事はできるが、必ず敵の隙を作り出せる訳ではない。味方の態勢を整えることは出来ても、敵の態勢は敵次第だからである。

敵に負けない体勢が防御であり、敵を打ち破る体勢が攻撃である。防御は味方の兵が不足の時にすべきで、攻撃は兵が充実している時にすべきである。古来から防御に巧みな者は、自軍の実情を隠して敵に付け入る隙を与えず、敵情を完全に把握して敵の隙を一気に突いた。だから、自軍の戦力を良く保って、勝利を確実に収めたのである。

（解説）

味方の勝因は、味方の中に無く、敵のスキにあるのである。

孫子は、攻撃か守備かと言えば、守備を重視している。守備を重視する理由は、守備は自己の努力で成果が上がるが、攻撃は相手に左右されること、守備は攻撃より戦力が少なくても済む、ということである。

つまり、孫子の根本理念は、勝つことより負けないことにある。

ある資産家が本の中で語っていることだが、一億稼ぐよりも百万円損をしない事を心掛けている、とのことである。

また、株式投資の本にもよく書かれている事だが、勝つ投資より負けない投資、と言われる。

事業でも投資でも大事なのは、先ずは相手に負けないこと、人にしてやられないこと。孫子に限らず、知恵者というのは、得てして同じ思想で動いているのである。勝つのは、不敗の態勢を築いてからである。

だから、勝利を得るには五つの条件が挙げられる。一つ目は、戦うべき時と戦うべきでない時の判別ができている事である。二つ目は、兵力に応じた戦い方を判っている事である。三つ目は、君主将軍から一兵卒までが目標を一つに団結している事である。四つ目は、万全の体勢で、敵の不備を見逃さない事である。五つ目は、将軍が有能で、君主が口出しする事無く、裁量の自由が与えられている事である。この五条件は、勝利を得られるか否かの判断基準となる。 

だから、相手を把握して味方の実情が判れば、たとえ百回戦っても危険な目に遭う事は無い。相手を把握できてなければいくら味方の実情が判っていれば、勝ったり負けたりする。もしも、相手も見方の実情もロクに把握できないでいたら、戦うたびに常に危機に陥るのである。

（解説）

勝利の五条件は、現代でも有用である。

まず、企業の戦闘行為は、現代では、ヒトモノカネの投資である。とすれば、一番目の条件は、投資を行うべきか否かの判断ができる、と読める。

そして、兵力は、人員や組織の大小と考えられるので、二番目の条件は、組織の大小に応じたヒトの動かし方が分かっているという事である。

三番目の条件は、社長から一般社員までポリシーを共有できているか。

四番目の条件は、準備万端でチャンスが待てる態勢か。

五番目の条件は、前にも述べた様に、社長が実務者に委任した以上は、細々と口を挟まないこと、と読める。

また、ここでは、孫子で最も有名な句が含まれている。

まずは、彼を知り己を知れば、という句だが、勝利は相手のあることだし、孫子は全体の論調として必勝という言葉を好まない体系なので、危うからずとし、負けることは無いとした。

また、次に、彼を知らずして己を知れば、という句だが、確かに片方の情報しか無ければ、いずれが勝つかわからない。

そして、孫子は、案外、ここに力点を置きたかったのではないかと思ってしまうのだが、彼も己も知らない場合で有る。目隠しで戦っているようなモノなので、必ず危うい、のは当然である。しかし、ライバルの分析をし、自社の分析はバッチリだと思っていても、分析が足りない場合は往々にしてあり得る。実は、ここには、情報は集めたが、適格な情報量に達していなかったり、情報量は不足ないが、解釈を誤っている場合も含まれてしまうのである。この点、よくよく気を付けたい。

将軍とは国家を治める君主の補佐役である。補佐役が君主と強固な信頼関係で結ばれていれば国家は必ず強く、信頼関係に隙間があれば国家は弱くなる。だから、君主が軍隊に及ぼす弊害を３つ挙げる事ができる。一つ目は、軍隊は今進軍してはいけない状況にある事を判らずに進軍しろと君令を出したり、退却してはいけない時期である事を判らずに退却しろと君令を出す事である。これでは軍の自由を損ない、結果として臨機応変さを奪う事になる。二つ目は、軍隊の現在の事情を将軍よりも理解していないのに、将軍の行うべき軍の統治運営に口を挟む事である。こんな事をされると兵士達は戸惑ってしまう。三つ目は、戦場で戦況も臨機応変の用兵も将軍に比べて理解できていないのにもかかわらず、将軍の行うべき軍隊の指揮に口出しをする事である。こんな事をされると兵士達が混乱するだけである。兵士が軍の統治には戸惑い、軍の指揮には混乱するようでは、諸侯はこれに乗じて事を起こすはずである。これを君主が軍隊をかき乱して、得られる勝利を敢えて逃すというのである。

（解説）

王といえど、軍事を将軍に委任したからには、細かい事には口出ししないものである。

また、優れた経営者も、大綱を定めれば、実務は実務者クラスに任せるものである。トップは任せた以上は、ドンと構えて、責任は取る。失敗した場合でも、失敗するような実務者に委任した自分に、まず責任があったのではないかと考えるべきである。

小心でつまらない経営者に限って、細かい事まで口を出し、散々引っ掻き回した挙句に責任は下に押し付ける。

人の組織である以上、軍隊でも、企業でもやる事は同じである。

例えば、西郷さんで親しまれる明治維新の英雄、西郷隆盛は、幕末では、経理や戦略に通じた優秀な実務者だったようである。

ところが、だんだん出世して行き、大将の立場になってからは、細かい事は部下に任せ、責任だけ取る様にした。

後に、鹿児島に戻り、部下の桐野利秋などに突き上げられる様にして、西南戦争を起こしたが、自分を反乱に引きずりこんだ部下にも、最後まで批判がましい事は言わず、潔い最後だったと伝えられている。

西南戦争の戦略性の可否は別にして、西郷隆盛が現在に至るまで、なぜ人気があるのか、組織の長は如何にあるべきか、という参考になろうかと思う。

だから、戦闘を行う時には、敵の十倍の兵力があれば包囲し、五倍ならば正面から攻撃し、二倍であれば分断作戦に出て、互角ならば全力を尽くして戦い、敵よりも少ない兵力しか持たなければ退却し、かなわないと思えば事を構えない。だから、力も無い者が現実を無視して強がれば、強大な敵の捕虜になるのがおちである。

（解説）

味方が多い時には、心理的な動揺を誘って楽に勝つために、包囲戦法や分断戦法を駆使すべき事を説いている。

孫子の繰り返し説くところは、いかにして楽勝するかである。少数が大軍を撃破するようなドラマティックな展開は想定していない。

名人の将棋の様に、勝つべき態勢を整えて、勝つべくして勝つ。そもそも、負ける態勢は作らない。勝てるまでは、断固戦わないのである。

野戦の名人と言われた徳川家康は、逃げっぷりが上手かったし、織田信長も負けると見れば、大将の自分が真っ先に全力で逃げた。

そして、旧日本陸軍の得意技は力攻めの突撃、玉砕である。

ビジネス、投資など、勝ち目の無い、もしくは、勝算の立たない行動をしていないか。よくよく振り返りたいところである。

だから、最も良い作戦というのは、敵の謀略を打ち破って付け入る隙を与えない事である。次善の策は敵の外交戦略を打ち破り、孤立させて動きを封じる事である。その下の策が、敵兵を戦闘で打ち破ることである。最悪の策は、城攻めとなる。城攻めとは、他に有効な手段が全く取れないために、やむ終えずに行う作戦である。攻城戦ともなれば、大盾や攻城用装甲車を用意し、攻城用の機械類を準備するのに三ヶ月は必要となる。さらに、土塁を作る土木工事にも三ヶ月を必要とする。もしも、将軍が堪え切れずに、敵の城に突撃をかけて力攻めにはいれば、兵力の3分の1を失った挙げ句に、城も落ちない。これが城攻めによる災いである。だから、戦争を上手く行う者は、戦わずして敵を屈服させ、攻めずして敵の城を取り、長期戦に陥ることなく敵国を滅ぼす。敵の勢力を保全したまま、こちらの手中に収めるのである。だから、兵を消耗することなく、利益は確保できるのである。これが知謀により戦うという事である。

（解説）

戦わずに勝つ事を最善とするのは、何も臆病だからではない。

戦わずに相手の全ての勢力を手に入れられれば、経済的にもかなり合理性がある。

力技で攻めることには、知恵は要らない。力が要るのみである。つまりは、思考停止状態になっているということである。

逆に、戦わずして勝つには、知恵が要る。肉体的な力は全力を使う必要は無い。

仕事でも、がむしゃらに全力を使うのではなく、知恵を使い、手順を簡略化することで、手持ちの時間が増える。

空いた時間で、更に仕事するもよし、定時で帰るもよし。

収入を二倍、三倍にするのは、むつかしい。だが、知恵を使い、仕事の手順を二倍、三倍に簡略化することはできるのではなかろうか。

収入を増やしたければ、空いた時間で更に仕事すればいい。場合によっては、副業でもいい。

がむしゃらに全力、ではなく、知恵を使い、手抜きできないか、と考えることで、むしろ人生の可能性が増えていくのである。