ちくしょう・・・

 

 

 

 

 

どうも、赤ん坊コピーライターのマチダです。

 

 

 

私は以前、公務員をしていました。

 

 

 

そのため公務員志望であったり
少しでも公務員という職業が気になる
友達や後輩、ネット上で出会う方など
いろんな方によく質問されます。

 

そこで私はこういう質問をされるたびに
非常に残念な気持ちになります。

 

 

 

 

その質問とは

 

 

 

 

 

というものです。

あるいは

 

 

 

といった質問です。

 

 

あなたが勉強のやり方について
このような質問をされたらどう思うでしょうか。

 

学習塾の講師や家庭教師という立場ならば
生徒からどんな質問が来ようと
仕事なので丁寧に説明するのでしょうが

 

 

私ははっきり言って

「知るか！」と思います。

 

 

そんな冷たい回答はしませんが
心の中でそう思いますし
正直少しイラッとするときもあります。

 

そして

 

このままいくとこの人は残念ながら
合格は厳しいだろうと感じます。

 

 

なぜか分かるでしょうか？

 

 

理由は２つあって

その１つは

 

 

 

 

だからです。

 

 

勉強に悩んでいるのは分かります。

何から手を付けていいのか分からないのでしょう。
もし挑戦するなら誰もが失敗したくないですもんね。

 

 

ですが、先ほどの質問の仕方だと

 

 

 

あくまで質問"する"側にも関わらず

 

「１から１０まで手取り足取り
教えなさい」

 

と言っているように
質問される側は聞こえます。

 

 

それって相当面倒なことですよね？

 

 

教えてくれるわけありません。
結果として何一つアドバイスがもらえない
可能性もあります。

 

つまり質問力の話になってきますが
もっと一番聞きたい部分というのを絞り込んで
そこだけを聞き出すための
質問をするべきです。

 

どの科目から勉強するのがいいですか？

 

とか。

 

 

私は○○といった理由で△△から勉強しようと
思っていますがどうでしょうか？

 

といった感じだと答えやすいですね。

 

もっとポイントを絞って具体的に質問しましょう

ということです。

 

そして理由の２つ目

 

 

 

 

これが最も重要なポイントかなと思います。

 

先ほどの例でいうと

 

「最も良い方法は何ですか？」

みたいな質問。

 

相手にされなくても仕方ありません。

 

 

その質問によってこちらが受ける印象は

 

（何か一発逆転できる誰も知らない裏技でも
あると思っているんだな・・・）

というものです。

 

そんなのありません。
少なくとも受験勉強には。

 

勉強の本質は第一に勉強量しかありません。

 

つまり継続と集中あるのみです。

 

むしろそれが出来れば勝ったも同然。
それくらい受験勉強は単純です。

 

その中で細かい部分の勉強法というのは
ちょっとしたテクニックにすぎません。

 

 

勉強法は合う、合わないもありますから
もはやただの個人差です。

 

本質を全く無視して

「一番効率的な方法は？」

 

という質問はナンセンスです。

 

そしてあまりにももったいない。

 

「馬鹿にしないでくださいよ。

そんなの当たり前でしょう・・・」

とあなたは思うかもしれませんが

こういう質問をする人のなんと多いことか・・・

 

そもそも「一番」良い方法なんて
誰も分かるはずがありません。
あるなら私も知りたいです。

 

で、ここでは何が言いたいかというと
何をやるにしても

 

以上のような「本質」を知ることが

何よりも重要ですよというお話。

 

細かいテクニックや知識は
その土台の上に肉付けする程度のものであって、

 

 

まずは本質を知ってしっかり実践できれば

 

大抵のことは"上位５％に入れる"と
思っています。

 

では、本題に移って

 

 

 

 

それは「人間を理解すること」です。

 

 

私は今コピーライティングの関する書籍などを
読み漁り、実践して学んでいる訳ですが、

 

細かいテクニックなどはそれはもう無数にあります。

 

３つの壁だとか
ヘッドラインだとか
ベネフィットだとか
一貫性だとか

 

それこそ混乱して何が何だか
解らなくなるほどです。

 

 

ですがどんな資料にも共通して書かれている
この本質を理解しておけば

 

たとえ文章力や語彙力が
小学生レベルであっても
人の心に響き、反応がとれるコピーを
書くことは可能なのだそうです。

 

 

むしろ、難しい専門用語や言い回しを
多く使った文章はNGで
小学生、中学生でもわかる文章を書きなさい
と言われるくらいなので

 

文章力が無いというのは
本当に言い訳にできないです。

 

 

伝えたい読者の気持ちを理解して
読者が反応する言葉で書くことができていれば
テクニックは必要ないのです。

 

例えば生まれてから今まで
彼女が出来たことが無くて
悩んでいる友人に

 

 

「僕の妻が本当に可愛くてねえ。
ケンカなんて一度もしたことがないよ。
夫婦円満の秘訣は・・・・」

 

とか語り出しても友人は興味を示さないどころか
怒りを買う可能性がありますよね。

 

それよりも

 

 

 

と友人の耳元で囁いた日には
もの凄い形相で食いついてくるわけです。

 

あなたの目の前にいるのが

 

３０代だったら？

４０代だったら？

 

また言い回しや心に響く内容、
キーワードも変わって来るでしょう。

 

このように、お客さんの特徴を理解し
気持ちを理解していることが、
良い文章（コピー）を書くための本質であり
最重要部分なのです。

 

反対に、お客さんの気持ちを理解していなければ
読者を動かすどころか、最初の２、３行しか
読んでもらえずにゲームセットです。

 

そして、お客さんの気持ちを知るためには
「リサーチ」が必要不可欠なのですが、
それについてはまた今度、
じっくり書きたいと思います。

 

 

今回は表面的なノウハウや
小手先のテクニックに頼る前に
まずは「本質」をおさえましょう
というお話しでした。

 

コピーライティングに限らず
全てに共通することだと思います。

 

受験勉強でも恋愛でも
そこをすっ飛ばしてショートカットしよう
と思っても１２０％極める事は叶いませんし、
悲惨なまでの失敗に終わります。

 

ぜひ今日から私と一緒に本質を理解し
常に意識して学んでいきましょう。

 

最後までお読みいただき
ありがとうございました。

 

マチダ

 

 

 

このブログは一流コピーライターを目指す
私の、日々の学びや感じたことを発信しながら

 

コピーライティングスキルを
上げていこうというものです。

 

 

 

そこでまず

 

 

 

 

って話なんですけど

 

 

コピーライティングとは、簡単にいうと

 

「人間の心を揺さぶり、行動させる文言（コピー）」
 
です。
 

 

コピーライターとはそのコピーを考える事を
主な仕事にしている人のことですね。
 
 
世間ではあまり注目されていない職業であり

「その業界の有名人は？」

と聞かれても知らない人がほとんど
ではないかと思います。
 
 
ただ世の中にはそんな

人を動かす文章を書くスキル一つで「億」を稼ぐ人がいることは確かです。
 
 
しかもただお金を稼ぐだけではありません。
 
 
本当に文章を書くことだけが仕事なので
場所にも時間にも人間関係にも
ほとんど縛られません。
 
 
毎日家にいてもカフェにいても
 
海外旅行に行っていても
 
地元に帰省していても
 
友達の家で遊んでいても
 
 
 
いつ何時どこにいようと空いた時間に
仕事をすることができ
 
 
それで一般のサラリーマンの
何倍、何十倍、何百倍という収入を得て
一般のサラリーマンの何分の一というストレスで
過ごす方が存在するのです。
 
 
 
よくありがちなシンプルなメリットですが
これだけでも十分に魅力的な
職業であることは感じられるのでは
ないでしょうか。
 
 
 
そして私はまだまだ
自分が日々生活していくだけでも精一杯な
生まれたての赤ん坊コピーライターですが
 
 
 
目指すところはそんな境地なわけです。
 
 
 
で、話がどんどん逸れていく前に戻りますと
 
 
 
 
でもコピーって結局なに？
 
 

と思う人も多いと思います。
 
 
よく聞く気もするけど
やっぱり聞き慣れない言葉で
上手く説明できないですよね？
 
 
一般には企業の商品広告や映画などの
キャッチコピーが馴染み深いのでは
ないでしょうか。
 
 
 
例を挙げると、

 

 ーーーーーーー
 
生きろ。
（糸井重里『もののけ姫』のキャッチコピー。）
 
ーーーーーーーー

 
といったものです。
一言でバシッと心に印象付けるようなフレーズですね。
（ちなみに私はかなりのジブリ好きですので、
ファンの方はぜひ仲良くなりましょう）
 
 
 
他にもセコムの有名なキャッチコピーである
 
「家は路上に放置されている。」
 
などもそうです。
 
 
安心できる場所であるはずの家が
実は無防備で危険ということを連想させる
とても秀逸なコピーですね。
 
 
このように
商品を直接的にPRするのではなく、
お客さんの感性に訴え、強いイメージを与えることが
目的となるようなコピーは
「イメージコピー」と言われたりします。
 
 
 
一方で商品をアピールして
直接的に売り込むことが目的の
「セールスコピー」というものがあります。
 
 
 
ネット上で、異常に長い文章で
申込ボタンが設置されているサイトを
一度は見たことがあると思います。

こんな感じのやつです
↓
 
 

 
気になって気になって先が読みたくなり
そして最終的にはその商品を買うのが
当たり前であるかのようなレベルまで
お客さんの購買意欲を高めるための文章ですね。
 
 
まずは大ざっぱに
この「イメージコピー」「セールスコピー」
というものがあると認識していればいいと思います。
 
 
そして私が鍛えていきたいのは
どちらかというと後者の「セールスコピー」
ですね。
 
 
前者は一般応募でもの凄いアイデアが
寄せられてきたりと、感性次第なところがあり
少し芸術家的な要素が強い気がするのですが、
 
 
後者はしっかりと心理学なども駆使した
テクニックを用いて商品を宣伝したり、
売ったりできる確かなスキルで
 
 
「食べていけるスキル」って感じが
するからです。
 
 
学びたいスキルであり、
生活していくためのスキルにしたいので
当然こっち寄りで極めていきたいです。
 
 
 
まあコピーライティングに
明確な定義があるわけではないので
ここをそんなに掘り下げても仕方ないのですが、
 
 
1つだけ間違いないのは、
 
 
何にせよあなたの回りを見渡せば
何にでもコピーが使われていることは確かです。
 
 
電車の中吊り広告や街中の看板
、テレビCM、新聞、雑誌などなど
 
 
日ごろ意識して読むようにしてみると
とても秀逸で面白いですよ。
 
 
それこそ大企業が雇っている
プロのコピーライターが考えたコピーが
集約されていますから。
 
 
 
まさか企業のその辺の新入社員が広告のコピーを
生み出していると思っていませんよね？
 
 
 
まあ社内で案を持ち寄ったり、一般募集という
かたちはあると思いますが、
 
 
 
基本的にはしっかりと
それだけで食べている方がいるのです。
 
 
私もそんな一流コピーライターを目指す身としては
身の回りが全て無料の学習教材なわけなので
最近はどこにいても勉強になるし、
楽しめるわけです。
 
 
電車の移動時間ってぽけーっと
していたり居眠りしている人が多いですよね。
 
 
 
本を読んで勉強しろとまではいかなくても
中吊り広告を見てただ購買意欲を「煽られる側」
でいるよりも
 
 
「自分ならこうする」と思って
眺めるだけでも、その移動時間はかけがえのない
学習タイムになるのです。
 
 
 
結局は言いたいことがありすぎて
話が逸れていきますね。
 
 
以上、まとまりに欠けますが
コピーとはそんな感じになります。
 
 
あなたも少しでも興味があれば
ぜひ一緒に学んでいきましょう。
 
 
そのきっかけとして
私、ヒグラシのブログを今後も読んでくれれば
それはそれは飛び跳ねて喜びますし、
 
 
他の有名コピーライターのサイトでも
何でもいいと思います。
 
 
 
志を同じくする仲間が一人増えるだけでも
私がこのブログを始めた意味はあったと
実感できるので
 
 
今後ともよろしくどうぞ！
 
 
 
ただ"実感"したいので
 
 
「いいね！」や「コメント」
をお待ちしております。
 
 
それでは次回は

 

「コピーライティングの本質」

 

について語りたいと思います。

 

 

 

マチダ