商品でも人でも、労力やコストは、平均点を全体に引き上げるためより、他が決して真似できないレベルまで差別化を進めるために使うべきなのです。

例えば工場の主任が「この機械を導入すれば現場の負担は軽くなります。」と言っても上司はイエスとは言いません。

逆に楽をしようと思われるのが関の山でしょう。

ですが、プレゼン力のある工場長だったら「この機械を使えば1日2時間の短縮ができ、人件費1人分のコスト削減になります。」と上司の立場に立った説明ができます。

コツは上司に対しては会社や部署単位の数字で、部下に対しては個人の数字や実績をもとに説明するとメリットが格段に伝わりやすくなります。

3. 解決策を常に論理的に考える。

4. 仕事術を身につけたプロになる。

5. 1週間に1日、完全にリラックスする日を持つ。

たとえ実績をあげていても、コンプライアンスが叫ばれるなか、企業は成果より数字に表れない人間性を重視し始めています。

さらに、モラルの低い人はいつか信用を失い、数字にも見放されてしまいます。

と経営者からは見られているのです。

そんなタイプの人には、

「人、モノ、お金の流れを意識して仕事しなさい。」

とアドバイスします。

自分の部署で誰がどんな仕事を担当しているか、自分の商品がどんな経路でお客様に届くのか、売上のうち利益はいくらになるのか、など意識しましょう。

1対1に強いだけでは剣豪どまり。全体を見て剣豪を動かして武将になれるのです。

上司にとってこのような言い訳は「やる気がない」と同義語なのです。

今日から出直し。「なんのためにやるの」

自分の復習と成果を出したい人へのシェア

オンライン決済の普及により、大切な入金にお礼を言わない営業マンが増えています。

販売と売掛け金の回収の担当が別、「仕事は入金の約束をとりつけるまで」と考える営業マンが増えています。

そうすれば多少支払いが遅れても、売り上げの数字を上げれば成績が上がるという錯覚に陥ってしまいがちになるのです。

「売り上げは現金化して初めて売り上げになる」というビジネスの大原則を忘れてはなりません。

決められた期限内にお金を払ってこそ「誠実」「約束を守る」と感じてもらえ、万が一支払期日に払えない状況になりそうな時、隠し立てせず事前に情報をつたえるからこそ、「ウソをつかない」と相手から信用されるのです。

お金は人間の欲望がストレートに反映される部分だけに、常にお金に対してキレイでいることがビジネスでの人間関係一番求められるのです。

ダメな社員は「どうせ会社のカネだから」と少々コスト高になっても楽な道を選びがちです。

社員全員が少しずつ楽する道を選べば「塵も積もれば方式」で全社的に莫大な損失となってしまいます。

1円でも安く仕入れて、1円でも経費を浮かし、1円でも高く売るという思考回路と行動力、身につけてほしいものです。