１月から始まるテレビ番組の

オープニング・エンディングの撮影をしてきました。

（実は本業は全然違うビジネスをしてるのですが、

サイドビジネスで

テレビの地上波番組のオーナーをしてます。）

全国放送のゴールデンとかになると

当然話は変わりますが、

テレビに出演する人の顔ぶれを見てみると、

何かに特別卓越した人っていうのは

そんなにいないんですよね。

『いかに、出演させる権限がある人とつながって、

その人に気に入られているか。

その上で最後はタイミング。』

それが、テレビに出るための

条件だと思っています。

短く言い換えると、人脈と人間力と運の３つですね。

誰にも負けないスキルも、

異性が憧れて同性が嫉妬するようなルックスも

いらないんですよ。

もちろん、あれば多少有利ですが、

人脈・人間力・運のどれかが欠けた穴を

埋めるだけの力はないです。

むしろ、人脈は人間力があれば勝手に広がるし、

運は人脈が広がれば不要になっていくので、

結局一番大切なのは、人間力なのかもしれませんね。

好きでないことでブランディングしようとすると失敗します！

前回、

自分でファンを作らないといけないですよ、といった

内容を書いたのですが、

今回はもう少し大切なことを書きます。

事務所任せにできない一因は、時代が変わったから

メディアというのは

ひと昔前であれば、

テレビとか雑誌とかラジオとか、

一部の人だけが情報発信できるマスメディアのことでした。

でも、

１５年〜２０年ほど前から

その状況が大幅に変わったのです。

ブログに始まり、

TwitterやFacebookなど、

個人で発信できるメディアができ、

それも、文字だけだったものが、

動画の録画配信、リアルタイムのLIVE配信、

双方向配信とどんどん進化しています。

そうなってくると、

力を失うのが、最初に書いたマスメディアたち。

今でも影響力をもってはいますが、

以前のような絶対的な力は、もうありません。

だから、

『事務所に任せておけば売れる』

ということがなくなり、

『個人で自分を発信する』ことが

他のライバルに負けないためには必要なのです。

『自分が好きなことをやりなさい』

ここで、タイトルの話につながります。

昔であれば、事務所が作り上げた

『売れるキャラクター』を

マスメディアに出演する時だけ、

演じていれば良かったんです。

でも、今は、

ネットを使って

誰もがリアルタイムに

双方向に発信できる時代なので、

取るべき道は、

より完璧にそのキャラクターになりきるか、

自分の中にあるものをそのまま売り出すか、

のどちらかです。

このスタンスが中途半端だと、

ブログとかを書いても、

興味がないことの記事ばかりを書く作業など

自分と違うキャラクターを演じ続けることになり

ツライだけなんですよね。

しかも読み手にも無理が伝わって、

あなたに魅力を感じないんです。

だから、

あなた自身が好きなことの中から

人に求められるものを選んで、

それを発信していくことが必要です。

そして、それに共感してくれる、

魅力を感じてくれるファンを

獲得していくのが、

今の時代のブランディングなのです。

まずは、自分が好きなもの、

発信し続けられるものを

リストアップしてみてください。

それが他の人に好かれるものか、

検討してみましょう。

そして、それを発信し続けて、

ファンを獲得していってくださいね！

なぜこんな事を書くのかというと
とある知り合いのモデルさんが
あたらしい事に手を出しては
うまく行かず落ち込んでいるので、

「もっとこうすればうまくいくのにな」、
ということをマーケッター目線で
分析してみました。

メンバーが４８人いるワケ

突然ですが、
AKB48が、なぜ48人もメンバーがいるのか、
考えてみたことはありますか？

もちろん、色々正解はありますが、
私はこう考えています。

『集客のため』

そうです。

アイドルグループは商業活動ですから、

集客ができなければ、

意味がないのです。

メンバー１人１人に５人の熱心なファンがいて、

毎回コンサートに来てもらえるなら、

２４０人の集客ができてしまいます。

３００人規模のコンサートホールなら、

S席、A席が即満員となり、

B席だけ一般募集となるから、

コンサートの主催者としては

非常に簡単に募集をかける事ができるわけなんです。

ちなみに、AKB48劇場のキャパは

２５０人ですから、

メンバー全員が５人ずつ集めれば、

それだけでほぼ満員となります。

では、４８人の中に、

お客様を集められないメンバーが

混じっていたらどうでしょうか？

そのメンバーが１人だけなら

２４０人が２３５人になるだけなので、

それほど違いはありません。

でももし、

半数の２４人が誰も集められなければ、

お客様も半数の１２０人しか

集まらない事になります。

コンサート主催者は余計に１２０枚も

チケットを売らないといけなくなります。

コンサート主催者としては、

自力で２４０人集めてくれるグループの方を

１２０人しか集まらないグループより重宝する

のは当然ですよね。

では、事務所としてはどうでしょうか？

メンバー全体で２４０人集まるグループと

１２０人集まるグループなら、

２４０人集まるグループを作りたいわけです。

そうすると、当然、

集客できるけどルックスが若干劣るメンバーの方が

集客できないけどルックスがいいメンバーよりも

大事にされるという事になります。

これは、ルックス以外でも同じです。

歌が上手とか、

スタイルがいいとか、

すごいパフォーマンスができるとか、

そういうスキル面で優れているよりも、

多くのファンがついていて

純粋に集客ができるかどうかの方が

価値が高いのです。

言い換えれば、

集客につながらないのであれば、

どんなスキルも無価値ということです。

事務所がやることは、

集客力０の人を１０にすることではなく、

集客力１０の人を１００、１０００、１００００に

倍増していくことなのです。

これからあなたがやるべきことは？

この業界の人が特に、

自分磨きが好きな人が多いですし、

それも大切なのですが、

『集客するためにどうすればいいのか』

考えたり、実行したりすることも

同じように大切にしてください。

集客できるかどうかが、

事務所に所属ができるかどうかと

事務所に所属してからの待遇を決める

最強の地下アイドル：仮面女子が参戦、

超有名ドラッグチェーンのダイコクドラッグ主催オーディション、

など

いま熱いオーディションサイトがあります。

それがこのmineです！

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このmineに登録して、オーディションに参加し、

見事入賞すれば、オーディションごとに決められた

各種特典を受けることができます。

その特典の内容は・・・

（一例です。）

Webサイトのイメージモデル

店頭ポスターやPOP、販促チラシへの使用

TVCMへの出演

など、

いずれもあなたの知名度を上げるチャンスになります！

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裏技的な方法をお伝えします。

それは、

『他人の力を借りること』です。

詳しく言えば、

『読者の多い人に紹介してもらうことで、

あなたの読者になってもらう』

ということになります。

でも、ここで１つ問題がありますよね？

そうです、

『どうすれば、紹介してもらえるのか？』

です。

その解決方法は２つあります。

１つは、

『読者が多い人と個人的に仲良くなり、

紹介してもらう方法』です。

でもこの方法では、

”非常に遅い”のです。

もちろん、

読者が68万人いる海老蔵さんのような

レベルの大物に紹介して貰えば

一発で大量の読者がつくでしょう。

しかし、そんな大物に紹介してもらうのは

至難の技だということは

ご想像できるのではないでしょうか。

では、もう１つの方法とは何かというと、

『お互いにメリットが

ある形で紹介してもらう方法』です。

中には、”お金をもらえば紹介する”

という人もいるかもしれませんが、

一番理想的な形は、ノーコストでできる

『お互いに紹介し合う』ことになります。

仮に、

紹介した人の読者の１０％が

自分の読者になってくれるとすると、

読者数１００人の人にお願いすれば１０人

読者数５００人の人にお願いすれば５０人

読者数１０００人の人にお願いすれば１００人が

新たに読者になってくれる計算です。

でも、

自分の読者が１０人しかいないのに、

読者数１万人の人と相互に紹介して欲しいと

言ってもまず紹介してもらえません。

最初は、自分で読者の数を増やす

ための努力も必要で、

ある程度増えてきたら、

自分と同程度の人にお願いしていくという

流れになります。

例えば、１００人の状態で

相互紹介お願い戦略を始めると、

最初の人の読者が１０人、

新しい読者になってくれて

あなたの読者数は１１０人になります。

次の人の読者が１１人ついて

あなたの読者数は１２１人になり、

１３３人、１４６人・・・と増えていって、

これを１０回繰り返せば２６９人、

２０回で６７２人、

３０回で１７００人、

５０回でなんと１万人を超えます。

１日に１人に紹介して貰えば、

２ヶ月弱で読者数１００人から

読者数１万人に成長できるのです！

（繰り返しますが、

１０人に１人が読者になってくれる

という場合の仮の計算です。）

簡単にまとめると、

１．読者数をある程度自力で増やす

２．読者数が同じくらいの人と

　　お互いに紹介をする

３．２を繰り返し、紹介者のレベルを上げていく

この３ステップを繰り返すことで、

効率よく一気に読者を増やすことができます！

読者の数と、

ファンの数は明らかに比例します。

この方法を使って、

読者とファンを増やしてくださいね！

もちろん、

この方法以外からも

ファンを獲得することもお忘れなく！

あなたのファンとなってくれる人は、

『普段どんなメディアを見ているのか』

『どんな曜日・時間に、何をしているのか』

例えば、

平日は毎朝アメブロで芸能人ブログを見ている、とか

日曜日の昼間はリアルで秋葉原にいる、とか

毎日寝る前にツイッターを眺めている、とか

もちろん、一人一人

違う生活をしていますが、

深く考えていくと

理想像というものが出てきます。

そういうことを一生懸命想像していき、

それに合わせたメディアで、

ファン候補にアプローチすることで、

労力に対して効率よくファンを獲得できます。

これはある意味、魚釣りと似ています。

魚が少ないところで釣りをするのか、

魚が多いところで釣りをするのか、

それだけで同じ時間と労力を使っていても

魚の釣果が変わります。

せっかく時間と労力をかけるなら

いい漁場でよりたくさんの人に

アプローチしたいですよね。

具体的にメディアを紹介すれば、

管理者のオススメは、

ブログならアメブロ。

SNSは、TwitterとFacebook。

アメブロと連動するだけでも良い。

動画配信は、Showroom。

写真投稿は、DMM.yell。

電子書籍は、Amazon Kindle。

が基本です。

ただし、人によっては、

別のメディアが良い場合がありますので、

相談いただければ個別にお答えもさせていただきます。

整理すると、

まずは、どういう人がファンになるかを考え、

次に、その人がどういう行動をとるかを考え、

最後に、その行動に合わせるにはどのメディアが良いかを考えます。

そして、

そのメディアに発信していけば、

あなたのファンが次々と増えていくことになります。

ぜひ、一度じっくりと時間を使って

考えてみてください。

うまく書けていないと思ったり、

反応がいまいちに感じたり、

することはあるでしょうか？

あなたの文章を魅力的に変える

画期的な方法がありますが、

その方法を知りたいでしょうか？

その方法ですが、

あなたが「こうなりたい」「素敵だ」

と思う芸能人などのブログの記事を見て

徹底的に真似て書いてください。

徹底的というのは、

改行やスペース、句読点の使い方、

漢字とひらがな・カタカナの使い分け、

写真のテイストや入れる位置

など、

内容以外すべてのものです。

毎日ブログを書いている人なら、

最低でも１ヶ月、できれば３ヶ月は

真似することを続けて、

↓

その後は完全には真似ずに、

ある程度参考にしながら、

↓

そして、

ある程度自分で書けると感じたら、

参考にするのをやめて

自分の力で書いてみる

という

３つの段階を踏んでいくと良いでしょう。

もし、先の段階に進んでも

「まだ力不足だ」と感じたら、

アセる必要はまったくないので、

一つ前の段階に戻ってもOKです。

はじめは難しく考えずに、

まずは書きつづけてみましょう。

この記事は、

ロサンゼルス国際空港の

空港ラウンジで書いています。

KALラウンジで

無料サービスのアルコールを飲みながら（笑）

って書いた時、

私のことを”なんとなくスゴそうな存在”のように

思いませんでしたか？

（本当のところがどうなのかはおいといて）

実はこれは、

ブランディング戦略の基本で、

ブログやSNSなどに発信する情報を選び、

『この人はこんな人』という風に

読者に思わせるものなのです。

もし私が、

安居酒屋やラーメン屋の情報を

発信しまくっている程度の人間だったら

そんな私からはたとえ無料でも

ブランディングについて教わりたい

なんて思わないはずです。

同様に、あなたもいいところに行って、

その情報を発信すれば良いかと言えば、

答えはNoです。

私が、落ち着いていて、誠実で、

知的なキャラクターを出していくのが目的だから

それにあった内容を発信しているのです。

あなたもそれと同じキャラクターかというと

同じではないと思います。

では、どんな情報を

発信すれば良いかというと、

”あなたらしさ”、そのままで良いのです。

ただし、１点違うのが、

”情報を出す内容の範囲を限定する”という

とても重要なポイントです。

どういうことかというと、

あなたがどういう存在なのか、

読者に知らせたい姿を決めて、

その姿にあった情報だけを発信していくのです。

具体的な話をしましょう。

あなたがもし、学生でモデルだったら、

・学生らしさ

・モデルらしさ

・他の学生モデルに無いエッセンス（USP）

の３点で発信していくのです。

主婦の料理研究家であれば、

・夫や子供など家族の話

・料理の話

・他の主婦料理研究家に無いエッセンス（USP）

の３点です。

これらを発信していき

それ以外の情報は、ノイズとなるので

発信しないのです。

（別のブログなどに書くなど

その他の情報は分けて発信しても良いです。）

USPの話は長くなるので、

また別記事に掲載しますが、

どんな情報を発信したら良いか、

迷ったらぜひ相談くださいね。

引き続きよろしくお願いします。

初めてあなたのブログ記事を読んでくれた方は、

あなたのファンになってくれる可能性がある

わけなのですが、

そんなファン候補の方に対して

どんな行動をしてもらったら

ファンになってもらえる可能性が

少しでもあがるでしょうか？

まず、ファン候補の人に

やってもらいたいことって

ものすごくたくさんありますよね。

いいねしてもらう

アメブロ読者になってもらう

他の記事を読んでもらう

コメントを書いてもらう

Twitterでフォローしてもらう

Facebookで友達になってもらう

ホームページを見てもらう

イベント告知ページを見てもらう

他にも、Youtubeやリアルタイム配信など

いろいろやってもらいたくて

キリがないはずです。

でも、逆の立場になって考えてみると、

それを全部やるのって大変で

結構苦痛ですよね？

いいねをして、

コメントを書いて、

読者登録をして、と、

３つだけでも結構な作業量になります。

見てくれた人に

いろいろやってもらおうとすると

その人その人でやることが分散されてしまい、

いろいろやってもらうための工夫も

結構大変なのに、

労力に対してそれほど大きな

成果を出さないでしょう。

だから、おすすめなのは、

ファン候補の人にやってもらうことを

たった１つに絞ること、です。

そうすることで、

あなたは１つの行動をしてもらい、

そこからあなたのファンになってもらうことに

集中できますし、

ファン候補の人は、

いろいろな選択肢の中から

迷う必要がなくなります。

では、何をやってもらうように

絞ればいいのでしょうか？

その”何を”の前に、

１つとても大切な考え方を

お伝えします。

それは、

「次にまた見てもらうようにするのが最強」

ということです。

これは、

単純接触効果（ザイアンスの法則）

と呼ばれる、認知心理学でも

学問的に確立されている心理効果で

簡単にいえば、

１回目でファンになってくれなかったとしても、

２回目でファンになってくれるかも

しれませんし、

次でファンにならなくてもその次、と

繰り返しみてもらうことで、

好感度が自然に上がっていくのです。

話を戻すと、

次に見てもらうための仕組みを作ることが

大事だということがわかりますよね。

具体的な行動としては、

読者になってもらう

または、

コメントを書いてもらう
　　（コメント返しをすることが条件）

または、

他SNSで交流する
　（Twitter・Facebook・Showroomなど）

というのが、

次につなげるための行動ということになります。

交流はせずに

ただ見てもらいたい場合は、

読者登録をしてもらうようにして、

交流する場合は、

あなたがメインで使っている

アメブロなりSNSなりを選べばOK

ということです。

そうして、

次にまた見てもらえるようにしましょう。

具体的にどうすればいいのかって？

それは、

普段の文章の最後に、

「読者登録してくださいね」

「コメント返すのでコメントくださいね」

の一言を付け加えるだけでOKです。

単純なことですが、

これを書くか書かないかで

動きは変わってくるんですよ。

というわけで、

今後もこういった

ブランディングに役立つ情報を配信していきますので、

参考にしてもらうために、

ぜひ読者登録してくださいね！