https://ameblo.jp/nbi0710/ ブログの説明を入力します。 ja
自信満々でも不安だと思います

だって　私も　お客様も不安だもの！！

危機管理してたら　当たり前だもの。

のーてんき　では　いられないです！


商品を買わせるために　言い切る営業がいます

私　大嫌いです！

売っている商品が　ノーベル賞くらすなら分かりますが

そんなもの　私たちが独占販売できる事など有りません

そして

電子顕微鏡で覗きながら、結果を把握する実験を重ねてきてもいないのに

「必ず　○○の結果が出ます！」

そんな素人丸出しの営業がいるから　

この業界大変なんです。

みんな不安だから　言い切られると弱い！だけど　真実を見なきゃ！


]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986882976.html Sat, 07 Feb 2015 17:18:34 +0900 美容師様は　サービス業
美容師さんは、持ちうる技術をすべて使って、お客様のなりたい私、綺麗でい続けられる私に
お金を頂き、お仕事を成される職業

代理店は流通業
取引先は個人では無い！経営者なので、受注商品が的確に届かなければならないし、それが仕事
個人を相手にしてるのでは無い！

化粧品メーカーは製造業
いいものを作る！

上記３点が　双方に違う行動、要求をすると　

絶対に繁盛しません！！！！！

すぐにもってこい！だの　ﾒｰｶｰがﾌｫﾛｰにコネえ！だの　
金払えねぇだの

上記の３点で　違うことをすると　発生します！

私、上記３業種　全部　経験しました。

現在　全部　創業したいと考えております。

だから、「　餅屋は餅屋　」　

サロン様がPB作って商品を売りたいと思った時点で、」ﾒｰｶになった！と考えなきゃ！
つまり、取引代理店さんは、今日からお客様ですよ！
高飛車なこと！いえますか？

代理店の雇われ営業が、サロン経営者様に　「こんな経営をしないとダメでしょう！」
なんて…責任とれますか？むろん製造業のメーカーも言えませんよね！

これは私も　非常に律すべき問題です。　


]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986880102.html Sat, 07 Feb 2015 16:57:20 +0900 「じゃあ、お前　すべての商品を５+１で仕入れたら、5年後に　いくら金が残るんだ！？」


２６歳の時に大規模経営サロン（グループ４８０店舗、直営60店舗）の経営者様に聞かれ
答える事が、出来なかった思い出があります。

「添付の２割は値引で１６％、これを利益にするには５本分が使用されないと利益がでない
添付、添付って、値引き値引きって、お前！本当にわかってんのか？！」

「　そんなことよりも、セルアウトだ！　売れるメニューをもってこい！！」

業務用の材料も店販品の多くもオリジナルのプライベートブランドを
メーカーとして作られているサロン経営者様でした。　この時　51～52歳だったと思います。
経営の基礎は　この方の教えが　のちの　私の基本であります。

大量生産、大量仕入れは　リスクをショうから安くなる！リスクが無ければゴミ。
しかし


「美容室を客にするなよ！経営者にゴマするな！
お前ら金払ったら知らん顔するだろ　お前ら材料やは！他人だもんな！」

との一言。
よく言われたのが…

「サロンワークで続けられるメニューを探しなさい！売り続けられる商品を。」

「サロンは客じゃないよ！お前の身内だろ！駄目なことはダメと言え。
経営者はおだてられるから
危機的状況が目の前に来るまで解らないんだよ！」


この後３年間、大変でしたが　大量の受注といろんな事例を教えて頂きました。
ここから得たことは　私の営業の財産になりました。
]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986872786.html Sat, 07 Feb 2015 16:44:42 +0900 都市も、交通も、車の排気量は当たり前！、そしてパソコンからタブレットへ
スマホが有ればコミニケーションツールは　これだけでOK
では、
良質なサロン経営者の事例を書いてみます

サロン様との会話の中で、「的確だなぁ」
「このサロン様、リピート率　高いだろうなぁ」と感じる
サロン様も　取引先には　ありがたいことに多く、
その事例を下記に記します。

①「代理店さんから　高く買って、お客様に安く売る！」
この事例のサロン様は
　代理店に値引きを許容しない（代理店が勝手に何とかサービスしたくなる関係）
サロンに　いつまでも定価で買われたら、申し訳ないから当社が企業努力で
何とかしなきゃ！つて。　私でも思いますもんね。

逆に、値引きの要求までして、何でその仕入業者や営業から材料を仕入れるのか？
不思議…？

不正流通しない、
商品を仕入たら、お客様が喜んで頂けるような企画をくみ
技術メニューをプラスして販売する。

　「シャンプーが無くなったのよ。とお客さんが来店されるんだよねぇ」

②「ﾃﾝﾊﾟﾝなんて売ったことないわよ！買いに来てくれるの！」
これはベテランの経験豊富な女性の経営者様です

　自分のお店で使用するメニューは　しっかりと説明する。
　（メニューです！ｼｬﾝﾌﾟｰでは有りません！商品では有りません！）

　「　これは義務　」「なにしてんのかわかんないじやない。」

と言われる先生のお店では
　お客様が店販商品がサロンに届くまで待って、再び買いに来店される
→失客しないｻﾛﾝ経営



③「材料はどこまで落とすと失客するの？」
事例として

　ｻﾝﾌﾟﾙで営業すれば、どこまででも材料のコストは落ちます。まるで食品偽造のように。
　結果的にｻﾛﾝﾜｰｸにバラつきが出て、失客につながります。
　お客様１人の失客が年間何万の負債になりますか？
　いくらの材料費に変わりますか？
　
ちなみに、ＯＮＥｽﾀｯﾌ当りの材料仕入れが2万円を切ると
私の経営してた美容室のチェーン店ではダダ漏れで失客しました。



]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986868444.html Sat, 07 Feb 2015 16:25:25 +0900 下記に、ご案内致します。

「大規模サロンの経営と良質なサロン経営の根本的な違い！」
利益の出し方が違う！！
大規模サロン経営の場合

お客様の大量な集客
顧客数に対応した多店舗
ｽﾀｯﾌと人件費の多く
土地地建物の莫大なコスト
広告費（回収不可）

地域密着の良質なサロンと大量販売は根本的に違う
抱えた経費は、１人の労力では返せない！

このため、大規模サロンの経営者は、
「商品の値引を何に使うのか！いくら利益が必要か！」
計画して行動されている点が違う！
　そして　よく言われるのが…
「一人じゃ出来ないんだから。」　「相互利益」　「お客様に…」

では、良質な個人店の経営者様　は…

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]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986861823.html Sat, 07 Feb 2015 16:17:29 +0900 …何のために、その商品を導入するのですか？

では、前項の計算で　ご自身の思っていた経営観と　平均的なこのエリアの売上が
大きな差がある場合
特に、顧客数が　不足している場合は

「適正顧客数」でなにが足りていないのでしょうか？

もとめる売り上げは経営者様によって違いますが、

ＯＮＥｽﾀｯﾌ当たり

１日４人の顧客Ｘ２５日営業Ｘ単価6,800円Ｘ年間4回のリピート　＝　年間売上ですから

2,720,000円となり　総客数は　400人となります。

リピート率が　年４回であれば、400人÷4回＝100人

月100人の来店客（新規）があれば、失脚が無ければ３か月で300人
　４か月目からはリピート対応ですから…（あくまでも事例ですよ）


上記より、カルテが何枚ありますか？１人のスタイリストが必要な顧客数300人から
現存のカルテ枚数を引いた数（不足分）が
必要な集客数となります。

御社サロンは、単価は7,000円以上ですか？　リピート率は年4回になりますか？
不足しているところだけ対応すれば平均です！

もちろん　売上を　意識してないサロン様もあります。
売上を気にしない　おひとり様の経営者様の場合、とくに

私の　お得意様は　ご自身の　お客さに対して

「お客様に喜んで頂き、再度サロンに足を運んでほしい」

と話される美容師（経営者）様が多いので、

値切るチマチマした経営者が少ないのも　現実です！

スタイリスト当たりのカルテ枚数が不足しているなら
集客です！！！！！！

●集客には広告です。広告には他社と違うメニューが必要です。

十分でなければ、メニューを見直して（新しい商品導入）

広告を打って、集客して、リピート率を上げるご提案をさせて頂き、

共にファーストユーザーに喜ばれる！ｻﾛﾝﾜｰｸを　お手伝いさせて頂きます！

]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986857875.html Sat, 07 Feb 2015 15:57:10 +0900 「適正顧客数」

取引サロン様において、おしっこに血が混じるくらい働いても「もっと頑張らなきゃ」と言う
経営者様もいらっしゃれば、店が暇だからと難癖つけて電話してくる取引先の経営者もいます。

どちらが繁盛店か？　言うまでもありません！！

お店が忙しい！とは各経営者様の感覚で繁盛店ほど迷ってない（細かくない）豪快な
笑顔の絶えない経営者様と美容師さんが多いのも事実です。

では、普通とは、ぼちぼちの経営とは？どんな状態でしょうか？

①採算分岐をこえている経営
②自分の立てた目標を超えている経営
③来月、再来月の売り上げが、ＯＯＯ万円とハッキリ言える状態。

①と②では　ずいぶん差が有ります。
私の営業エリアの平均的なサロン経営状態とは…

例としてＯＮＥｽﾀｯﾌ当たりの生産性　→　１日当たり平均４人の顧客として

4人Ｘ２５日営業Ｘ平均単価6,800円（作者のエリア）＝680,000（月）となります。

ＯＮＥｽﾀｯﾌ当たりの生産性が68万円では、社会保険は厳しい現状です。

サロン売上とは
ｽﾀｯﾌ当たりの１日の稼働率Ｘ月営業日数Ｘ平均単価Ｘリピート回数＋店販売上です。

次は何が足りないのか？です

○御社の現状はどうですか？
POINT（スタッフ１人当たりのカルテ枚数ー300人）
として

○○人　　Ｘ　　○○日　　Ｘ単価

○例として　（計算してみてください）

　１日当たり４人　X　稼働日数25日　X平均単価6800円（雑誌のDATAより）
＝ぼちぼち売上です

]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986852938.html Sat, 07 Feb 2015 15:48:36 +0900 このブログは、　個人的な　私のお得意様（美容師さん）にむけて書きます。

なかなかｻﾛﾝﾜｰｸ中は、忙しくて、しっかりとしたお話が出来ないので。

この記事から　何が言いたいのか！　読み取って頂ければ　幸いです。
　さて、先ずは



「うまくいってるサロン、うまくいってないサロン、これからうまく行くサロン」

新規開拓を含め年間400件くらいサロンを訪問していると、

ドアを開けただけで、繁盛店は解りますよ。

この経営者様は生き活きとサロンワークされているだろうなぁ！と感じる先生の共通点は

何にどう経費を使うか？に迷いがないことです。

例えば　事例として
「代理店より高く買って（適正価格で）、お客様に安く売る！」
発言や
請求書が届く前に「これ持って行って」と集金させて頂くなどなど…

そのような経営者様の特徴として
○　自分一人では出来ないと言うことを十分に理解されている人
○　何が足りてないのか？常に探し、たして　いく人

そして　上記に迷いがない人が特徴的です。 ]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11986849849.html Sat, 07 Feb 2015 15:30:58 +0900
主に　美容室の業務商品に　携わってきました！

でも…

あまりに嘘が多いので

戦うことを決めました！

売れればいいのか！嘘つきめ！！

しかし

固有名詞や企業名は　具体的には表記しません！！


そして


真実を　明らかにしたいと　思います！！


つづく
]]> https://ameblo.jp/nbi0710/entry-11964977745.html Mon, 15 Dec 2014 18:54:46 +0900