https://ameblo.jp/neko-suma/ ブログの説明を入力します。 ja

スマホ集客という言葉だと
範囲が狭く感じますが…


実際には、スマホを活用して
売上,利益を最大化するシステムです。


売上＝1.客数×2.頻度×3.単価


この式の1.～3.をバランスよく
上げていくシステムになります。


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【システム完成までの流れ ～１～】


まずは、1.客数を増やすための
新規集客を行います。


流れは、

1.スマホサイト作成。理念やメリットを語る。

2.PPC広告で、そのサイトを欲する人に訪問してもらうシステムを構築する。



＜飲食系サンプルサイト＞
⇒　http://hlc.asia/flow/

＜教室系サンプルサイト＞
⇒　http://hi-end.pw/sp/

＜美容系サンプルサイト＞
⇒　http://hlc.asia/kirei/

こんなサイトを私たちが作ります。
ココに人を集めるシステムも作ります。


詳しい料金料金・サービス内容などは…
⇒こちらをクリック

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【システム完成までの流れ ～２～】


次に、2.頻度と3.単価
それぞれを上げるシステムを作ります。

（売上＝1.客数×2.頻度×3.単価）


現状と理想像、業種などによって
とる戦略,戦術は変わってきます。



ココで私たちがお手伝いできる内容は…


■LTVアップサービス


＜メルマガ・LINE＠リピーター化対策代行＞

（初期設定費用　99,800円
月額費用　15,000円＋各システム実費）

・御社に最適なアカウント運用のご提案
・お店作成代行
・お友だち収集サポート
・メッセージ配信代行
・メッセージコンテンツ作成
・企画提案コンサル
・会員制導入コンサル
・単価アップ戦略コンサル



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【時間を大切に！】


これらのシステムを勉強しながら
江連さん自身で行うことも可能です。

でも、オススメしません。


是非、私たちから
あなたの時間を買ってください。

本来やるべき創作的な仕事に
集中してください。


集客システムの構築は
私たち【猫の手】に任せてください。

一緒にタッグを組んで
あなたのお店を超繁盛店にしませんか？


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【リスクをゼロに！】


あなたのリスクを
私たち【猫の手】がすべて負います。


上記記載の当社サービスは
定額料金＋広告などの実費となります。


この定額料金部分を定率料金にも
期間限定で変更可能とします。


完全成果報酬形態です。
具体的には…


1.過去の売上から月間基準売上値を決める。

2.実際の売上額が、その基準売上値を超えた場合のみ、

3.超えた金額の20％(業種によって変動あり)を完全成果報酬としていただく。



つまり、
集客を頼んでも売上に変化がない場合
金銭的コストゼロです。（広告実費のみ）


金銭的コストだけではありません。
時間的コストも私たちが請け負います。


もし、あなたがスマホ集客を
検討していたのであれば…

このチャンスを逃さないでください。
地域・業種ごと、先着１店舗です。


この期間限定のキャンペーンで
ぜひ、リスクなしで繁盛店への道を
私たちと一緒に歩みませんか？

]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967377217.html Mon, 22 Dec 2014 22:17:16 +0900

01商売の本質

・商売＝商品(モノ・サービス)×集客

・商品と集客が両輪となって、商売が成り立ちます。

・正しい方法で集客すれば、あなたの悩みは解消できます。



02売上を2倍にする方法

・売上＝客数×頻度×単価

・売上UPさせるには客数、頻度、単価を上げる対策をする。

・各要素を25％増加させれば、売上は2倍になる。



03新規客を集める方法

・新規集客する方法は、そのための次のようなシステムを作ることです。

・【集客】⇒【サイト】×【広告】

・【サイト】には、看板,PCサイト,スマホサイト,小冊子…などがある。

・【広告】には、折込チラシ,ポスティング,タウン誌への広告,インターネット広告…などがある。

・【3M】(Market)誰に対して、(Message)どんなメッセージを、(Media)どの媒体で伝えるかで、集客の成功が決まる。



04オススメ媒体

・業種によってはタウン誌広告・折込広告はムダ遣い。

・時代にあった媒体はスマホ広告。今後さらに拡大。

・スマートな手法は、スマホサイト×スマホ広告。



05スマホ集客法

・スマホサイトでストーリー形式で理念や相手のメリットを語る。

・さらにお客になり得る人が喜ぶサービスをスマホ限定で提示する。

・そこへ誘導するクリック型広告（PPC広告）を打つ。

・一定割合が新規顧客となり来店する。



06新規客を常連客にする方法

・新規客を常連客にする方法は、メルマガ・LINE@などで、いつでも直接コンタクトを取れる状態を作ること。

・効率運営のオファーや来店頻度を上げるオファーを送る。

・直接コンタクトで、相手を特別扱い、ちょっとした得をさせることで常連客に進化していく。



07単価アップの方法

・関連商品も買ってもらうためのオフォーを投げてみる。

・その上で、戦略的かつ大胆に値上げする。

・LTVを意識することで、ビジネスが効率的に周り始めます。



08利益を最大化させる方法

・利益を最大化させる方法とは、まず売上と連動しないムダな経費を絞る。

・一方、売上と連動する必要な経費は最大限出し続ける。

・その出費がどちらの経費なのかを計測しながら、利益を最大化するビジネスモデルを作る。



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【あとは、やるかどうか。。。】


これらのことをしっかり実践すれば…
売上3倍は確実です。


あとは、やるかどうかだけです。
売上,利益を上げたいのであれば…
やらない選択肢は消えると思います。


次の選択肢は、江連さんがやるか
他の誰かにやってもらうか。。。


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【餅は餅屋】


あなたが店舗の責任者であれば
商品づくりや運営で時間がないと思います。


商売の両輪とは、
商品(内部)×集客(外部)


内外両方大切ですが、理想は…
店舗責任者の人的資源は、理念を持った商品づくりや運営など内部要因に集中すべきです。


餅は餅屋です。
あなたのお店のスマホ集客システム構築を私たち【猫の手】に任せてもらえませんか？


ココでかけるコストは
売上につながる経費になります。
利益を最大化させることができます。 ]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967372545.html Sat, 20 Dec 2014 22:15:57 +0900

＊:::＊:::＊:::＊

利益＝売上－経費

＊:::＊:::＊:::＊


利益最大化のためには
売上を大きく、経費は小さくすることです。


ココで勘違いしがちなのは…
闇雲に経費をケチってしまうことです。



経費には２種類あります。

1.売上と連動しない経費
（1万円の経費で、売上あがらず）

2.売上と連動する経費
（1万円の経費が、3万円の売上に）


前者の経費ならケチるべきですが、
後者の経費であれば、ドンドン出すべきです。


あなたが使っている広告費は、
どちらの経費になってますか？


大規模媒体のTVCMや新聞折込は
イメージアップ効果を期待できますが
売上に直結しない場合が多いです。


タウン誌やポータルサイトは
その中での競争が激しいので
消耗戦で大きなリターンは期待できません。


この期待を今、一番持てるのが
スマホ集客であることは
間違いありません。


スマホであれば、細かく計測できるので
100の経費がどれだけの売上を生むのかが分かります。


計測した数字を元に、
修正運営しながら、利益を最大化する
ビジネスモデルを作ることが可能です。



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【まとめ】


・利益を最大化させる方法とは、まず売上と連動しないムダな経費を絞る。

・一方、売上と連動する必要な経費は最大限出し続ける。

・その出費がどちらの経費なのかを計測しながら、利益を最大化するビジネスモデルを作る。
]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967371629.html Thu, 18 Dec 2014 22:13:41 +0900

単価を上げる方法は大きく２つ

・ビビらないで値上げする
・関連商品も買ってもらう


値上するにはポイントがあります。
単純にやると既存客も引いていってしまいます。


例えば、
値上げと同時に会員制に移行するとか…
（25％値上して、会員には10％割引く）

戦略的に進めれば、値上げは簡単です。


関連商品も併せたセットをつくるとか
オファーでサイドメニューを割引くとか

対策を講じることで
客単価を上げることは可能です。


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【LTVを上げる方法】


LTVライフタイムバリュー
（顧客生涯価値）とは…

＊:::＊:::＊:::＊:::＊

　LTV＝単価×頻度

＊:::＊:::＊:::＊:::＊


これを上げるためには、
単価か頻度を上げます。

今まで伝えた対策を複合的に進めれば
飛躍的に上げることが可能です。


また、
一顧客あたりのLTVがハッキリすれば
集客コストの上限もハッキリします。


教室系の会員制ビジネスだと
単価を上げるか、会員期間を伸ばすか
いずれかの対策をします。


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【今日のまとめ】


・戦略的に値上する。

・関連商品も買ってもらうためのオフォーを投げてみる。

・LTVを意識することで、ビジネスが効率的に周り出す。
]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967370700.html Tue, 16 Dec 2014 22:11:55 +0900

あなたのお店の提供する商品が
どんなに良いモノでも…

あなたのお店が仕掛けない限り
新規客を常連客にすることは
ほぼ不可能です。


理由は、多くの人は飽きやすく
本能的に、新しモノ好きなためです。


相当なインパクトや
お客にとってのメリットがない限り…

あなたのお店を
思い出させて、来店してもらうのは
かなり、難しいことです。


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【新規客を常連客にする方法】


一度お店に来たお客さんに
もう一度来てもらうには…

思い出してもらう→行動してもらう
この２つのハードルがあります。


まず、思い出してもらうには
接点を持つ必要があります。

スマホであれば、メールやLINE@で
メッセージを手元まで届けられます。

思い出してもらうのは、これでクリアー


次に、行動してもらうには
お得なオファーで行動してくれます。

相手を特別扱いして、お得だ！
と思ってもらえれば来店してくれます。


来店頻度を上げるためのオファー
店舗運営を効率化するためのオファー

これらを顧客のスマホへ送ることで
一定数が来店してくれて、徐々に
常連客へ進化してくれます。

さらには、店舗運営を効率化できて
売上をコントロールできるようになります。


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【今日のまとめ】


・新規客を常連客にする方法は、メルマガ・LINE@などで、いつでも直接コンタクトを取れる状態を作ること。

・効率運営のオファーや来店頻度を上げるオファーを送る。

・直接コンタクトで、相手を特別扱い、ちょっとした得をさせることで常連客に進化していく。
]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967369846.html Sun, 14 Dec 2014 22:10:03 +0900

個人的な考えですが…

スマホ集客システムは、
絶対に取り入れた方がイイです。


今後、
広告の概念を変えていくと思います。


この根拠は…

・ほとんどの人が携帯電話を持っている。

・スマホ率は約60%。今後さらに上昇。

・ほとんどの人が、スマホを通してインターネットと常につながった状態になる。

・流れる情報には反応せず、必要な情報を自分で引き出す生活スタイルになっていく。


つまり、今後…
折込などプッシュ型広告に反応せず
プル型のスマホ広告などが主流になっていくことが予想されます。



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【スマホ集客法】


このことを踏まえて、
スマホで集客する方法とは…


仮に、
あなたが洋食店をやってるとして…


1.消費者が「地名　洋食」とスマホで検索する

2.スマホ広告を打って上位二位以内に表示するようにする

（二位のうち、ひとつはぐるなびなど。そこへ出稿してもぐるなび内で競争がある。タウン誌も同様）


3.クリックされたらスマホサイトへ誘導する。クリックされた段階で広告費がかかるPPC広告を使う。

4.スマホサイトでお店の理念や相手のメリットを語る。

5.さらにスマホ限定のサービスを提示することで、一定割合を新規顧客として誘導する。

（例えば、スマホサイトを見て電話予約した場合に、ワンドリンクサービスや半額を金券でキャッシュバックとか…）


今、この流れでの新規集客は、
多くの業種で最も反応が取れます。



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【今日のまとめ】


・スマホサイトでストーリー形式で理念や相手のメリットを語る。

・さらにお客になり得る人が喜ぶサービスをスマホ限定で提示する。

・そこへ誘導するクリック型広告（PPC広告）を打つ。

・一定割合が新規顧客となり来店する。



この集客法で人は集まりますが、
新規客を常連客に変えられないと
効果を最大化できません。
]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967368924.html Fri, 12 Dec 2014 22:06:10 +0900

江連さんのお店の業種に応じた
＜3M＞をどう設定するかが肝です。

・(Market)誰に、
・(Message)どんなメッセージを、
・(Media)何の媒体で、


ここでは(Media)媒体を考えます。
あなたの店の客層へのメッセージを
次のうち、どの媒体で伝えますか？

・TVCM
・新聞折込チラシ
・ポスティング
・タウン誌への広告
・スマホ広告
・ＰＣ広告


今の時代にマッチした媒体として
江連さんは、何を選びますか？


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【媒体考察】

＜TVCM＞

・高コストで大企業向け
・ターゲット(Market)を選べない
・完全にイメージ広告


＜新聞折込チラシ＞

・ターゲット(Market)を選べない
・購読率は低下傾向（60％程度）
・新聞購読層は高年齢層
・イメージ広告としては効果期待


＜ポスティング＞

・ターゲットをある程度選べる
・オファー広告でも効果期待できる


＜タウン誌への広告＞

・飲食,美容系はターゲットには届きやすい
・ただ広告出してもその中で比較される


＜ＰＣ広告＞

・費用にムダがない
・ターゲットがニッチ（主婦,若年層…×）
・業種によっては効果的


＜スマホ広告＞

・費用にムダがない
・ターゲット拡大中（スマホ率70％）
・スマホ広告とスマホサイトの連携で効率が非常に良い


どの媒体で広告を打つにしても
結果を計測→改善可能にしておくことがポイントです。



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【今日のまとめ】


・業種によってはタウン誌広告・折込広告はムダ遣い。

・時代にあった媒体はスマホ広告。今後さらに拡大。

・スマートな手法は、スマホサイト×スマホ広告。
]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967366850.html Wed, 10 Dec 2014 22:02:10 +0900

新規客を集める方法とは、
人が集まるシステムを作ることです。


【サイト】…看板,発信場所,小冊子
　×
【広告】…折込,タウン誌,ネット広告
　↓
【集客】一定の割合で来店


モノ・サービス・情報に溢れた今
何もしないで客が来るなんてことは
ありません。

ただ、組合せを間違えると
色々動いても、集客できません。


顧客属性や時代の流れに沿って
対策することが大切です。


このことに関して、
3Mの法則というものを紹介します。


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【3Mの法則】


Market（市場）
Message（メッセージ）
Media（媒体）

誰に対して、
どんなメッセージを、
どの媒体で伝えるかによって


どれだけ集客できるかが決まります。


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【今日のまとめ】


・新規集客する方法は、そのための次のようなシステムを作ることです。

・【集客】⇒【サイト】×【広告】

・【サイト】には、看板,PCサイト,スマホサイト,小冊子…などがある。

・【広告】には、折込チラシ,ポスティング,タウン誌への広告,インターネット広告…などがある。

・【3M】(Market)誰に対して、(Message)どんなメッセージを、(Media)どの媒体で伝えるかで、集客の成功が決まる。 ]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967364932.html Wed, 10 Dec 2014 22:01:09 +0900
売上の決まり方を確認します。

顧客数、購入頻度、客単価の掛け算で
売上は決まります。


＊:::＊:::＊:::＊:::＊:::＊

売上＝客数×頻度×単価
　　　=========
　　　LTV(生涯価値)

＊:::＊:::＊:::＊:::＊:::＊


売上自体を上げようとしても
それは不可能です。

反対に、客数、頻度、単価は
対策して変えることができます。


客数、頻度、単価のいずれかに絞って
対策をしていくことで、売上を上げることが可能です。


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【売上を2倍にする方法】


売上＝客数×頻度×単価

１　＝１　×１　×１
現状の各要素を1とすると売上も1です。

仮に各要素に対策をして、それぞれ2倍にすると売上は8倍になります。
８　＝２　×２　×２

もし、各要素を均等に対策して
売上を2倍にしたければ…

２　≒1.25×1.25×1.25

各要素に対策を講じて25％増加させれば、売上は2倍になります。


━━━━━━━━━━━━━━━━━

【今日のまとめ】


・売上＝客数×頻度×単価

・売上UPさせるには客数、頻度、単価を上げる対策をする。

・各要素を25％増加させれば、売上は2倍になる。
]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967364341.html Mon, 08 Dec 2014 21:57:40 +0900

どんなに商品が優れていても
集客できなければ商売になりません。

どれだけ集客できても
商品がショボければ長続きしません。


商品(モノ〓サービス)に自信があって
店を構えても、集客できずに
やめていく人が多くいます。


私の父もそのうちの一人です。

幼い記憶で
おいしいラーメンだったと
思っていますが…


集客できなければ、
潰れてしまいます。


これをキッカケに集客を勉強して、
自分自身で多種多様のジャンルで商売〓コンサルしました。


実践から得た集客のポイントを
明日からのメールで伝えます。


正しい方法で集客すれば、
結構簡単に、得たい結果を得られます。

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【まとめ】


・商売＝商品(モノ〓サービス)×集客

・商品と集客が両輪となって、商売が成り立ちます。

・正しい方法で集客すれば、あなたの悩みは解消できます。


]]> https://ameblo.jp/neko-suma/entry-11967362350.html Sat, 06 Dec 2014 21:49:52 +0900