「何を売るか」が、
かなり重要な時代でした。
 

どんな商品を扱うのか。

どんなサービスを販売するのか。
 

そこが、
収入を大きく左右していたと思います。
 

もちろん今でも、
商品選びは大切です。
 

でも最近、
いろんな事業を見ていて感じるのは、
 

本当に強い企業は、

「商品」だけではなく、
 

“売れる構造”

そのものを持っている、

ということです。
 

例えば、
同じ商品を扱っていても、

売れる会社と、
売れない会社があります。
 

なぜなんでしょうか。
 

その差を見ていくと、

・顧客データ
・営業導線
・販売ネットワーク
・マーケティング
・営業チーム

こういった、
“届ける仕組み”の差が、
かなり大きいんです。
 

つまり今は、

「何を売るか」

だけではなく、

「どんな販売構造を持っているか」

の時代になってきている。
 

最近は、
AIの進化によって、

・LP制作
・広告文章
・動画制作
・画像制作

こういったものは、
以前よりかなり簡単になりました。
 

でも、

「売れる導線」

を作るのは、
今でも難しい。
 

だからこそ、
そこに大きな価値が集まっています。
 

実際、
大手企業ほど、

“販売インフラ”に、
莫大なお金を投資しています。
 

なぜなら、

商品は変わっても、

“売れる構造”

を持っていれば、

次の商品も売れるからです。
 

最近、
僕自身も、
いろんな事業モデルを見ながら、
 

「これからの時代、
本当に価値を持つものって何だろう」

と考えることが増えました。
 

そして今、
感じているのは、
 

これからは、

“売れる商品”

を探す時代から、
 

“売れる構造”

へ関わる時代に、
変わり始めているのかもしれない、

ということです。
 

時代、
静かに動いていますね。

SNSを見れば、

・簡単に稼げる
・スマホだけ
・初心者OK
・自動収入

そんな言葉が、
毎日のように流れてきます。
 

もちろん、
収入を増やしたいと思うこと自体は、
全然悪いことではありません。
 

むしろ今の時代、
「収入源を増やしたい」と考える人は、
これからもっと増えると思います。
 

でも最近、
僕自身が感じていることがあります。
 

それは、

「副業を探している人」と、

「事業構造を見ている人」では、
見ている場所が全然違う、

ということです。
 

例えば、
副業を探している人は、

「いくら稼げるのか」

を最初に見ます。
 

これは自然なことです。
 

でも、
事業構造を見ている人は、

・どこで利益が生まれているのか
・誰が顧客を持っているのか
・販売導線はどうなっているのか
・営業はどう回っているのか

こういう部分を見ています。
 

つまり、

「お金そのもの」より、

“お金が生まれる構造”

を見ている。
 

ここ、
かなり大きな違いなんです。
 

実際、長く続いている企業ほど、

「一時的に売れるもの」ではなく、

“売れ続ける仕組み”を持っています。
 

例えば、

・顧客データ
・営業ネットワーク
・販売導線
・リピート構造

こういった部分です。
 

最近は、
AIの進化によって、
商品や広告そのものは、
かなり作りやすくなりました。
 

でも、

「どう売るのか」

「誰に届けるのか」
 

ここは、
今でも非常に大きな価値を持っています。
 

最近、僕自身も、
いろんな事業モデルを見ながら、

「これから本当に価値を持つものって何だろう」

と考えることが増えました。
 

そして今、
感じているのは、

これからは、“副業探し”より、

“事業構造を見る力”の方が、
重要になっていくんじゃないか、

ということです。
 

時代、
かなり変わってきていますね。

今、本当に価値を持ち始めているのは、

「商品」

そのものではなく、
 

“販売導線”

なんじゃないか、
ということです。
 

少し前までは、

「良い商品を作る」

ことが、
かなり重要でした。
 

もちろん、
今でも商品力は大切です。
 

でも最近は、
良い商品を作れる会社や個人が、
本当に増えました。
 

AIの進化によって、

・デザイン
・広告文章
・動画
・ホームページ

こういったものも、
以前よりかなり作りやすくなっています。
 

つまり、「作る」こと自体のハードルは、
どんどん下がっている。
 

でも一方で、

「売る」ことは、
逆に難しくなっています。
 

なぜなら、
情報量が多すぎるからです。
 

どれだけ良い商品でも、

・知られない
・届かない
・見つけてもらえない

これでは、
売上になりません。
 

だから最近、
本当に強い企業ほど、

“販売導線”

を持っています。
 

例えば、

・顧客データ
・営業チーム
・コールセンター
・SNS導線
・広告運用
・メルマガ

こういった、
「届ける仕組み」
そのものです。
 

実際、
商品は変わっても、

販売導線を持っている企業は、
次の商品も売れる。
 

でも逆に、
販売導線を持っていないと、

毎回、ゼロから集客をやり直さなければいけません。
 

これは、かなり大きな違いです。
 

最近、僕自身も、
いろんな事業構造を見ながら、

「これから本当に価値を持つものって何だろう」

と考えることが増えました。
 

そして今、
一つ感じているのは、

これからは、

“販売導線そのもの”が、
一つの資産になっていく、

ということです。
 

AIによって、
「作る」は、
どんどん簡単になる。
 

だからこそ、
最後に価値を持つのは、

「誰に届けられるか」

なのかもしれません。

「自分で稼ぐ力を持とう」

という言葉を、
本当によく見かけます。
 

もちろん、
それ自体は大切なことだと思います。
 

会社だけに依存せず、
自分でも収入を作れる。
 

これは、
これからの時代、
かなり重要な考え方です。
 

でも一方で、
最近、僕自身が感じていることがあります。
 

それは、

「個人で全部やる」のは、
かなり大変になってきている、
ということです。
 

例えば、
ネットで何かを販売しようと思っても、
 

・商品選定
・広告
・SNS
・動画
・LP制作
・営業
・顧客対応
・決済
・配送
 

本当に、
やることが多い。
 

しかも、
今は競争も激しい。
 

昔みたいに、
適当にやって売れる時代ではなくなっています。
 

だから最近、
実際に伸びている企業を見ていると、

“全部を自分でやる”

というより、

「役割分担」が、
かなり進んでいます。
 

例えば、

・販売導線を持つ会社
・営業を担う会社
・商品を作る会社
・顧客対応をする会社

こうやって、
それぞれが専門化している。
 

これは、
大企業だけの話ではありません。
 

最近は、個人でも、

「すでに存在している仕組みに参加する」

という考え方が、
かなり増えてきています。
 

実際、
AIの進化によって、

“作る”

こと自体は、かなり簡単になりました。
 

でも、“届ける”ことは、
むしろ難しくなっている。
 

だからこそ、
これから価値を持つのは、

「一人で全部やる力」
 

ではなく、

「どの仕組みに関わるか」
 

なのかもしれません。
 

最近、僕自身も、
いろんな事業構造を見ながら、
 

「これからの働き方って、
かなり変わっていくな」

と感じることが増えました。
 

時代、
静かに変わり始めています。

文章を書くAI。

画像を作るAI。

動画を編集するAI。
 

少し前まで、
専門職だったことが、
今は個人でもできる時代になりました。
 

だからこそ、

「この先、
人間の仕事ってどうなるんだろう」

と不安になる人も多いと思います。
 

実際、
単純作業や、
ルール化しやすい仕事は、
かなりAI化されていくと思います。
 

これは、
もう止まらない流れです。
 

でも、
そんな中でも、
僕がずっと感じていることがあります。
 

それは、

“営業”だけは、
簡単には無くならない、
ということです。
 

もちろん、
昔ながらの根性営業とか、
飛び込み営業とか、
そういう形は変わっていくと思います。
 

でも、

「人が人に伝える」

という部分は、
やっぱり残る。
 

なぜなら、
人は、“納得”

だけでは動かないからです。
 

安心したい。

理解したい。

信頼したい。

この感情がある限り、
最後は、人との接点が必要になる。
 

実際、大手企業ほど、

・顧客対応
・コールセンター
・サポート
・営業導線

を、かなり重視しています。
 

AIを導入しても、
そこを完全には消していません。
 

むしろ、
AIで効率化しながら、

“人が関わる部分”

を、さらに強くしている。
 

これ、
かなり面白い流れだと思っています。
 

最近、僕自身も、
いろんな販売構造を見ながら、
 

「結局、最後に価値を持つものって何なんだろう」

と考えることが増えました。
 

そして今、
感じているのは、

AI時代だからこそ、
 

“顧客接点”

や、

“営業インフラ”

の価値が、
さらに上がっていくんじゃないか、
ということです。
 

全部が自動化される時代だからこそ、

最後に残るのは、

「誰が届けるのか」

なのかもしれません。