にししまもと/インターン即戦力化プロジェクト

ピンチ！！インターン即戦化の壁

Thu, 25 Apr 2019 22:48:58 +0900

苦戦している。

いやー

大苦戦している。

一カ月で100AP 取っていた組織が、

今月70AP で着地しようとしてる。

※AP とはアポイントの略

何故だ。

人員も増やしたのにも関わらず、

1人当たりの生産性で言うと半減している。

「何故成果がでないのか？」

そんなことが頭に過ぎりまくっていた。

何故だ。。

相談数が少ないのか

モチベーションが上がっていないのか

空気感が良くないのか

考えていないのか

次から次へとそんな言葉が頭に浮かんできた。

そこでふと我に返った。

あれ

これって

人のせいにしてないか？

冷静に俯瞰して考えてみた結果

「人のせいにしていた」

ということに気づいた。

すごく真っ直ぐで、頭も賢く、

ポテンシャルの塊みたいなインターン生でも

教えてないこと、経験していないことは、

もちろんながら知らないわけだ。

社会の一般常識すら、

伝える時間を設けられなかったことをまず反省。

そして優秀な人材あまり、

任せすぎたこともまた反省。

彼らは優秀であるが、

社会の常識を学んだり、

営業スキルを得ることを、

本質的に求めて入社してくれているのに、

それに見合う、教育が出来ていなかった。

いや、しようともしていなかった。

彼らは自由に任せられることを

求めているわけではなく、

あくまで成長することを求めている。

インターンとして働く目的は

社会に出ても通じるスキルや考え方を

身に付けるためである。

にも関わらず教育を怠っていた自分を

強烈に反省した。

自分のマネジメントスキルの乏しさ、

知見や経験が不足していることを

強烈に認識できた。

今日も一日インターンの側にいながら

業務を行ったが、

みんなすごい一生懸命頑張っている。

しかし、細かいテクニックや、

考え方を指導することを疎かにし、

今月の成果を招いたことを反省した。

日本一をとる？

そんな初歩的なことも出来てない上で

出来るはずがない。

調子にのっていた。

現在からゴールまでの自分の実力の乖離が

どれだけあるか見誤っていた。

今は自分の立ち位置、実力を、再認識出来た。

「教育力が圧倒的にない」

これが、自分に突きつけらつけられた現実だ。

細かいテレアポや、

営業のスキルは伝えることは出来るが、

社会人として、自走できるような考え方を

伝えるノウハウを持っていない。

いや、自身では理解しているつもりだが、

それを体系化、言語化出来ていない。

そこで一つ大きく決めた。

めちゃくちゃ勉強して、

良いものどんどん取り入れて、

めちゃくちゃアウトプットして、

めちゃくちゃ失敗して、体験し、

日本一の教育が出来るようになる！

その結果

日本一若い組織で

日本一新しいモノを

日本一売る

という目標を達成できると思う。

人に求める前に、

まず自分が圧倒的に成長しよう。

すごく大きな壁が現れたが、

その分超えた後の景色が非常に楽しみだ。

そんな失敗談から、

成功体験、そこで得たノウハウも

どんどん発信していこうとおもった、

平成最後の営業日でした。

令和が楽しみだ。

面接のポイント〜弱みをさらけ出せ〜

Thu, 25 Apr 2019 06:58:40 +0900

にししまもとです。

インターン即戦力化で日本一目指してます。

面接のポイントの、①、②は解説した。

三つ目は

「弱みをさらけ出せるか」

だ。

面接していると、よくこのようなことがある。

●にししまもと

「弱みを教えてください。」

●学生

「はい！私の苦手なことは、集中し過ぎてしまうことです。例えば、勉強に関して、一度没頭すると夜までやりすぎてしまって、オンオフがうまく使い分けれないことです。」

●にししまもと

「、、、それって得意なことじゃないですか？」

●学生

「いえ、こちらは苦手なことです！」

●にししまもと

「（本音じゃねーな）」

就活のサイトや、変な面接のコツのようなサイトを見て、弱みや苦手なこともプラスに聞こえるように話しなさいというのを真に受けて、

強みや得意なことを話してしまっているのか、

また多くの人は、自分の弱みをわかっていないのだろう。

弱み、つまり現在の自分の足りないところや、

現状を把握していないと、

理想の自分との差分がわからないから、

正しい努力が出来ない。

そして何より、本音で弱みをさらけ出せる人しか信用できない。

逆にさらけ出す人はすごくファンになる。

応援したくなる。

一緒に働く上で、信用が何より大事になる。

何より下記動画を見ればわかるだろう。

いま日本を代表する若手社長2人とも共通してもっている価値観。

■前田裕二＆堀江裕介が最終面接で必ずする質問とは？

https://m.youtube.com/watch?v=bsfTD6S7ptk

よし！

今日も一日やるぞぉーーー！！！

日本一若い組織で、

日本一新しいモノを、

日本一売る！！！

営業革命④〜常識を疑え〜

Tue, 23 Apr 2019 22:47:47 +0900

こんにちは！

最高の仲間に恵まれすぎて鼻血がでたという思い込みをしているがハイボールの飲み過ぎという事実には目を向けていないにししまもとです。

続き！

最後の⑤の解説！

①名刺交換、アイスブレイク

名刺交換して当たり前

②訪問

客先に訪問して当たり前

③商談時間

商談は1時間ぐらいが当たり前

④再訪でクロージング

再訪して2回目で契約をもらうのが当たり前

⑤アポキャンセル不可

一度アポを取ったらキャンセルはしてはいけない

⑤アポキャンセル不可

アポを取ったら絶対に営業しないと失礼だ！！

そんなことを前職では教わった。

しかし違和感があった。

ニーズのないお客様にアポをとったからという理由でわざわざ出向いて、箸にも棒にもかからない営業をした時、

「あー無駄な時間だった」

と思った経験はないだろうか？

自分はそうだった。

「本当に行く必要があるのか？」

そんな疑問を持ちつつ、

流れのまま過ごしてしまっていた。

結論、我々はアポイントを取得したからといってか必ず営業する必要はない、と考えている。

取り違えてもらいたくないのは、

遠いから行くのがめんどくさく、

ブッチしてもいいということを言っているのではない。

着目すべきは、

「お客さんにとっても無駄な時間になってないか？」

という視点だ。

お客様も電話の段階で必要ないとは思いながらも、巧みなトークになんとなくアポをあげているケースもある。

前日等に連絡がきて、キャンセルになるのはこのケースだ。

営業マンにとっても、お客さんにとっても無駄な時間になっていることを自覚すべきだ。

なんて意味のない時間か。

ただ一件ニーズがなさそうなアポでも訪問したら、ニーズがあったというケースもある。

ではどうしたら良いか。

それは、

マネージャーが前日までに電話でニーズの有無を聞いてしまう

ことだ。

百戦錬磨のマネージャーであれば、これは行く必要性があるか、ないかが見極めることができる。

新人は経験値がないので、それがわからない。

ここで実はニーズがあるというアポも取りこぼさず済む。

また事前に簡単なヒアリングが出来ているので、お客様との距離が近くなるのと、営業のストーリーを立てることができる。

是非これを機に、本当に必要ないアポを見極めるアクションを起こしてほしい。

これを怠ることで、自分のみならず他人の時間を奪っていることも強烈に認識してほしい。

これが最後のコツになる！

またどこかで、記事まとめます！

今日も一日やるぞぉーーーー！！！

営業革命③〜常識を疑え〜

Mon, 22 Apr 2019 06:43:13 +0900

寝る前に朝早く起きようと決心したものの、万が一に備えて、スヌーズを大量にセットした結果、スヌーズを消すという作業を3分置きに行い、結果1時間ほど睡眠時間を削ってしまっているにししまもとです。

インターン即戦力化において日本一をとろうと企んでます。

先日の続き！

①〜③に関して先日解説した！

下記参照

①名刺交換、アイスブレイク

名刺交換して当たり前

②訪問

客先に訪問して当たり前

③商談時間

商談は1時間ぐらいが当たり前

④再訪でクロージング

再訪して2回目で契約をもらうのが当たり前

⑤アポキャンセル不可

一度アポを取ったらキャンセルはしてはいけない

④再訪でクロージング

今日はこちらに関して解説する。

この再訪という行為。

自分は前職の時、再訪してクロージングすることが当たり前だった。

何の疑いもなく、再訪日程を設定していた。

案件によっては、何度も何度も訪問していた。

「本当に必要なのか？」

改めて考えてみた。

まず、何故必要なのかを考えてみる。

一番大きな原因は、

その場で決断させれていない

ことにある。

もう少し深ぼる。

決断させれていないのは下記が出来てないからだ。

a.最初に約束する

b.懸念を全て払拭している

c.最後にクロージングする

おそらくこの三つに該当する。

この中で最も重要なことがある。

それは、

a.最初に約束することだ！

これは自分自身、

ガチの営業をやり続けて、

もっと先に気付けばよかったと、

後悔したコツだ。

世の中の営業マンの99%が出来てないことだ。

前回の話にも記載したが、営業マンとお客さんの本質的な立ち位置を取り違えている人が多い。

営業マンは何のためにいるか？

人のため？

お客様のため？

サービスを広げるため？

違う。

営業マンの必要性は、

「売る」ことだ。

そこから逃げてはダメだ。

僕は100メートル走で日本一になるんだ、

と言っている人が、

早く走るための練習ではなく、

いかに人が楽しむかを追求するパフォーマーとひての演技力を磨く。

と言っている人ぐらいだめだ。

そんなの求めてない。

営業マンが売ること以外を、最上位の目的として置くのは逃げでしかない。

お客さん目的は、

「話を聞く」ことだ。

潜在化、顕在化しているかは別として、

悩みを抱えている人が、

それを解決したいと思って話を聞くために時間をくれている。

お客さんは有益な話を聞くために時間を上げている。

つまり、営業は売るために端的に有益な情報を発信し、お客様は限られた時間で有益と思える情報を得たいと思っている。

二者とも本質的には、上記を求めている。

しかしながら、無駄なアイスブレイクや、お客さんに嫌われたくないという自分のエゴで、なかなか本質的なことを言えない。

極論売ることが悪いことだと思っている。

売るのが悪いと思う時点で営業はやめたほうがいい。

営業はお客さんの背中を押す仕事だと、本質的に理解するべきだ。

別の機会で詳細は説明しよう。

しかしながら！

ほとんどの人が同じマインドで営業しているのも事実。

ではどのようにすればよいか。

それは最初に約束することである。

魔法の言葉を授けます。

「貴重なお時間を頂いているので、〇〇さんにとって必要なければ断って頂いて問題ごさいません。

しかし、私も熱を込めてお話するので、安いな、費用対効果合うな、魅力的だなとなれば是非導入してください。」

これだ。

気持ちいい。

これが一番大事。

上記の言葉は、端的に言うと、お互いの立場を確認し、今日決断することにコミットしてくださいという訴求になる。

これめちゃくちゃ大事。

ぶっちゃけこれ言ってたら後は何とでもなるぐらい大事。

なぜならば、

この魔法の言葉を言った後に

「検討します」

とお客さんは言えるだろうか？

例えるならば、

付き合う前の男女がいて、

女性が

「私と一年付き合って、良かったら結婚してね」

と言われて付き合って、

一年後、

「私と結婚してくれる？」

と言われるぐらい、

「検討します（考えます）」

と言いづらい。

想像してほしい。

気まずい。。

そう。

人は約束をしなければ簡単に裏切れるが、約束をしたらそれを裏切るのに相当な抵抗感がある。

なので、お客さんに今日この時間で決断することを最初に約束することがとにかく大事。

これを怠ると、お客さんはなんとでも言い訳をする。なぜならば約束してないから。

この約束をしてみてほしい。

思い切って、勇気を出して。

すると結果は、

「はい」とあっさり回答してくるだろう。

これを怠ることで、

話もずれるし、長くなるし、

何度も何度も訪問して、

結果決断できないということが起こり得る。

我々は30分で再訪もせず、クロージングしきるは、この最初の約束があるからだ。

そもそもこの約束ができていたら、二回もいく必要がない。

弊社、というか自分のチームに参加してくれるインターンには徹底的にこれらのコツをたたきこむ。

再訪なんか行ってる時点でダメ営業マンだ。

我々は基本一回で答えを貰う。

最後のノウハウはまた明日に！

以上！

営業革命②〜常識を疑え〜

Fri, 19 Apr 2019 12:07:30 +0900

当日でもホテルは簡単に予約出来るだろうと甘い考えの元、大好きなアパホテルを予約しようと試みた結果、23区内だと2万円を超えるという驚愕の事実に絶句し、アパホテルをとるか、利便性をとるかで、結局アパホテルを優先し、八王子まで追いやられたにししまもとです。

インターン即戦力化において日本一をとろうと企んでます。

昨日の続き！

①、②に関して昨日解説した！

興味のある人は是非見てくだせぇ

①名刺交換、アイスブレイク

名刺交換して当たり前

②訪問

客先に訪問して当たり前

③商談時間

商談は1時間ぐらいが当たり前

④再訪でクロージング

再訪して2回目で契約をもらうのが当たり前

⑤アポキャンセル不可

一度アポを取ったらキャンセルはしてはいけない

本日は③を解説していこう。

③商談時間

アポイントを取る際にどれぐらいの時間を想定するだろう。

大概スケジュールは1時間ほど抑えるのではないだろうか？

自分もそうだった。

しかし、ほんとに1時間も必要なのかという疑問を持ち、分析していくと、

本当に必要な時間は30分で足りるという結論に至った。

まず、自分自身ものすごいせっかちだ。

じっと1時間相手の話を聞き続けるなんて、耐えられない。ましてや本質と外れた話ばかりされたらキレそうになる。

早く本質を伝えてほしい。

人の集中力の限界は15分と言われている。

TVCMが15分置きに流れるのもこれが理由。

我々は

前半15分→ちょっと休憩→後半15分

の合計30分が理想と考える。

もちろん説明しなければならない要素が多い商材は時間を要するため、商材による部分があるが、そもそも複雑な商材を販売すること自体コスパが悪いと思っているので、取り扱わない。

なぜならインターンを即戦力化するのに必要な教育コストがかかり過ぎてしまうからだ。

では何が必要で、何が不要か解説する。

①名刺交換、②訪問をWEB会議により廃止し、

無駄なアイスブレイクがなくなった。

実はこのアイスブレイクを平気で10分ほど喋ってる営業マンが多い。

「いい天気ですねぇーー」

こんなアイスブレイクで始まる営業は最悪だ。

だが結構いる。

そして若かりし自分自身やってしまっていた。

■営業の流れ

・アイスブレイク

・商材説明

・具体的な提案（デモンストレーション）

・ヒアリング

・料金

・クロージング

この流れで話すのが通常の営業。

我々は下記だ。

■営業の流れ

・ヒアリング

・商材説明

・具体的な提案（デモンストレーション）

・料金

・クロージング

違いを説明しよう。

まずアイスブレイクが必要ないので、10分の削減に。

最も重要なのはヒアリングを先にすることである。

なぜか。

それは相手が求めているのことを先に把握することで、無駄な説明を省くことができる。

具体例で説明する。

例えばスーツ屋の定員としてお客様に営業する場合、

最初から

「このスーツなんとダブルのパンツがついて、今だけお安い19800円なんです！紺色のスーツなので、ビジネスシーンや結婚式の二次会等でも使っていただけます！しかも素材は〜〜」

熱を込めて10分話したとしよう。

たまたまビジネスシーンでも、結婚式でも着れる紺色のスーツを安くで求めているのなら、良いかもしれないが、もし、このお客さんが礼服を買いたいと思っていたらどうだろう。

こんな時間無駄でしかない。

また紺色のスーツを求めていたとしても背景が違う可能性もあるので、ちゃんと事前に把握していれば、値段等無駄なプレゼンも必要なかっただろう。

だから最初にヒアリングを行う。

BtoCの営業の場合、最初はヒアリングから入ることが普通。

しかしBtoB の営業の場合、ビビってるのか、申し訳ないと思ってるのか、アイスブレイクしていきなり商材説明に入る営業が大多数だ。

思い切って、聞いてみてほしい。

またヒアリングの方法に関しては後日記事を書かます！

話を戻すが、最初に我々は相手の課題を具体的に引き出すことで、トータルの無駄な時間を省いている。

それで30分という時間で売り切る。

もちろん、お喋り好きな人や、質疑応答の時間が伸びることもある。しかしながらWEB会議なので、お喋り好きな人も雑談めいたことは言ってこない。

1時間で毎日3件営業するAさんと、

30分で毎日営業5件するBさんは、

一日1.5時間の差がでる。

一年で見ると、

1.5時間×20営業日×12ヶ月360時間の差に。

360時間とは、営業日で言うと45日分、

つまり2ヶ月ほどの差がでる。

逆に言うと、Aさんは二カ月も無駄にしている。

常識を疑うこと。

一度自分がどれだけ営業に時間をかけているか振り返るだけで、今よりきっと生産性は良くなるはず。お客さんのためであり、自分のためになる。

こういった意識を学生時代からたたきこめば、社会にでても圧倒的に成果を出せるようになる。

書き出したら止まらない。

明日以降に④、⑤は解説する！

日本一若い組織で、

日本一新しいものを、

日本一売る！！

営業革命①〜常識を疑え〜

Thu, 18 Apr 2019 19:33:24 +0900

営業はかなりアナログである。

あらゆらサービスや、職種がITに置き換えられていく中で、営業はまだまだ古い慣習が残っている。

①名刺交換、アイスブレイク

名刺交換して当たり前

②訪問

客先に訪問して当たり前

③商談時間

商談は1時間ぐらいが当たり前

④再訪でクロージング

再訪して2回目で契約をもらうのが当たり前

⑤アポキャンセル不可

一度アポを取ったらキャンセルはしてはいけない

上記の常識が蔓延している。

実際前職の人材の会社はそうだった。

もっというと手紙も書いていた。

もちろん高額な商材かつ、対象が社長なので致し方ない部分はあったかと思う。

しかし自分自信は必要ないと思っていた。

そして今自分が率いる、

AIセールス事業部は上記を全て撤廃した

まず①と②に関して、

ほぼ全ての営業をWEB会議に置き換えた。

大阪本社だが、大阪市内でもあまり訪問はしないようにしている。

①名刺交換に関して

そもそもWEB会議なので出来ない笑

しかしながら、法人名、個人名、メール等のデータは残しているのでその情報さえあれば良い。

名刺交換後の無駄な雑談がなくなり、スムーズに営業に入れる。

特に自分は希少性の高い名前なので、毎回突っ込まれる。

距離感を縮める部分ではいいが、本質的に言うと、営業は売りにきてるわけで、お客さんもサービスに興味があって時間を割いてくれている。

それ故、戦略のない雑談は時間の無駄でしかない。

例えば保険等のサービスの独自性が低い場合、人柄で売る必要があるので、アイスブレイクは必要だが、そもそもそんな商材扱わないので必要ないという結論に至った。

②訪問に関して

WEB会議に置き換えるきっかけとなったのは、この訪問が物理的に不可能な面と、採算が合わないという観点だ。

我々のAI セールスは全国のお客様が対象になる。

客単価（粗利ベース）はスタンダードだと20万弱。

例えば決まるか決まらないかわからない（当初受注率20%で想定）商談の遠方アポ、滋賀県のアポを入れた場合で想定してみると、

片道2時間、往復4時間かかる。

商談に1時間で合計5時間の拘束になる。

9-17時の間で営業ができると仮定した場合、

一日の5/8の時間を割くことになる。

社会保険を含めると一日社員を拘束するコストは大体3万円ほど。

5/8時間を乗じると2万弱のコストがかかることに。

往復交通費も3000円かかる。

そしてアポ取得するのに5000円費やしている。

つまり2.8万円この営業にコストがかかることになる。

そこで20万円の粗利の商材を10件営業した場合でシュミレーションをすると、

粗利＝10営業×受注率20%×20万円＝40万円

経費＝2.8万円×10営業＝28万円

利益＝40-28＝12万円

ROI＝40/28＝1.4倍

またこの経費には間接部門、オフィス代等が含まれてないので、赤字になる。つまり営業すればするほど赤字になる。

我々はROI はミニマム3倍で、5倍が硬く見えないと事業には手を出さない。

ではWEB会議にしてからどうなったか解説しよう。

アポ単価は変わらず5000円だ。

商談の時間は無駄な会話がないので、30分で済むようになった。

ですので、正社員の拘束時間は0.5/8時間

3万円×0.5/8＝2000円弱

もちろんながら交通費、移動時間の拘束がない。

するとどうなるか。

粗利＝10営業×受注率20%×20万円＝40万円

経費＝7000円×10営業＝7万円

利益＝40-7＝33万円

ROI＝40/7＝5.7倍

になる。

例えオフィス代、間接部門を含めてもROIは優に3倍を超えるだろう。

こんなに違うのです！

やろうと思えば一日10件だって商談できる。

訪問する、この常識が果たしてただしいのか？

ちなみに弊社は訪問もWEB会議も受注率は同じだ。現在は受注率は40%を超えたが。

もはや訪問は会社にとってマイナスでしかない。

この数字を見て訪問している人も改めて考えてほしい。

お客さんが本当に求めているのは、訪問してくれることではなく、良いサービスを提供してくれることだと理解し、ぜひ取り入れていただきたい。

③〜⑤は明日以降解説します！

面接のポイント2 〜やりたいか、やった方がいいか

Wed, 17 Apr 2019 10:18:44 +0900

我々が大事にしている、面接のポイント2を紹介する。

1に関しては、面接に来る前のお話。

そしてここからは実際の面接時に関して解説する。

まず我々はWEB会議で一時面接をする。

最初から訪問希望でもWEB会議にしてもらう。

なぜか。

圧倒的効率化を図るためだ。

弊社インターンの場合、少なからず、週三回はフルで勤務してもらう必要がある。週二では正直成長スピードが遅すぎるためだ。

募集要項に記載しているが、そこを見ずに募集してくる人も多い。

例えば上記条件を満たさず、仮に訪問で面接した場合。

せっかく来てもらったのに、そもそも最低ラインを満たしていないことがある。

そうなった時に帰ってもらうのに気を使う。

交通費をかけて来ていただき、たった数分で終わるのも申し訳ない。

また私も一日5件は商談が入り、隙間時間インターンをマネジメントしているので、時間がない。

なので、WEB 会議の場合、正直ボタン一つで退会できる。

またそれはお互いにとっても良いと思っている。

インターンの場合、書類選考もしづらい（ポテンシャル採用のため）ため、テレビ会議でフィルタリングをする。

そして話し方、表情を見れば、だいたいの雰囲気はわかる。

人材の会社では年間500人の経営者に新規でお会いし,現職では一年で名刺1000枚を超えるほど、色んな人に会っている現役の営業なので、そこらへんはわかる。

上記は感覚的なものだが、ポイント2は具体的なものだ。

それは、

「やりたいか」

「やったほうがいいか」だ。

具体的な話をしよう。

色々面接しているとこういう学生がいる。

志望理由として、

Aくん「就職活動を前に、自分は何が向いているかわからなくなり、だから一度営業というものを経験して、自分に合うか経験しておいた方がいいと思い応募しました。」

これが「やったほうがいい」と思って志望して来ている人の典型例だ。

一方で、

Bくん「営業やりたいので応募しました！営業で将来は生きていくので！」

という学生もいる。

弊社は後者のみ採用する。

なぜか。

これは手段と目的の差がある。

Aくんの目的は、何だろう？

自分に営業職があってるか見極めたい

これが最上位の目的だ。

そしてその手段として、一時的に営業職に身を置くという手段をとろうとしている。

一方Bくん。

目的は、

営業職として成果をあげることを目的としている。

そして手段として、

最前線で営業が実践できる環境に身を置こうとしている。

AくんとBくんの差は、退路を絶っているかが大きな違い。

例えば、Aくんの場合、成果がでなければ、

「自分には向いてなかった」という逃げ道がある。

営業職は成果がすぐに出るものではない。

野球と同じで最初からホームランなど打てるはずがなく、その明るい未来にむかって、筋トレや、素振りから始める。

その小さな積み重ねが必要で、時にはチームのメンバーや後輩に抜かれたり、ヒットが全然打てず挫折しそうな時もたくさんある。

そこで意思が弱ければ、つまり退路をもっていればそれを選択してしまう。

本気で甲子園目指している球児と、サークル感覚で取り組む球児、どちらが努力するかは火を見るよりも明らかだ。

Bくんは営業職で甲子園でホームランを将来連発するホームランバッターになりたくて、応募してきている。

その覚悟や、強い意思の違いが何よりも大切。

例え不器用でも、多少学力が低くても、営業職は努力で圧倒的成果を生むことができる。

なので、私は一通り企業説明した後に、

「弊社で営業職をやりたいですか？」

と単刀直入に質問する。

そこで意思の強さが見え隠れする。

これからインターンを志望される学生の方は、

本当にやりたいか、

やるべきと思いなんとなく応募しているのか、

是非問うて見てほしい。

ほかにやりたいこともあるはずだ。

また採用側もぜひこの質問をして、

意思の強さを確認して見てほしい。

やりたいと心から思っている学生のポテンシャルは半端ない！

もう中途採用という選択肢、新卒採用という選択は営業職においてない。

熱意溢れる長期有給インターンで全国に名を轟かせる！

面接時のポイント1

Wed, 17 Apr 2019 06:57:20 +0900

弊社のインターンには1日一人、次20-30名ほどの応募がある。

その中で重要視しているポイント、共通して評価している所がある。

学生はポテンシャル採用の中、5人中4人が一ヶ月で戦力化できている背景に、この採用基準が大きく影響している。

①レスの早さ

まず、即レスは高く評価する。

ここで何がわかるか。

それは「やる気」「真面目さ」だ。

仮に自分がインターンを希望している場合、どうしても働きたいインターンに応募した時、どんな心境か考えてみる。

「応募したー！早く返信こないかな！！絶対受かりたい！どんな人がいるのかな！ワクワク！」

そんな心境の場合、気になってメールはすごくきにするはず。

逆にどちらでもいいと思っている場合、携帯はあまりみず、レスも遅くなるだろう。

つまりここでやる気がわかる。

逆にレスが遅いとその時点で合格率はぐんと下げる。

あるいはこういう見解もある。

元々真面目で、切に働きたいとは願ってないものの、応募したので、しっかり対応しよう、という根が真面目な人。

こういう子は働いた際もきっちり言われたことはこなす子だということで＋の印象。

逆にこの真面目さがなければ、やる気があっても言われたことをせず、入社後に非常に手間がかかる。

またメールでのやり取りは心理的にも、顔が見えてない分、本質が出ると思っているので、メールの対応で結構見える部分がある。

その他重要な点も順次記載します！

さぁー！今日も1日インターン生達と一緒に成長して、

日本一若い組織で、

日本一新しい商材を、

日本一売る組織に近づくぞぉーーーー！

短期インターンなんかクソ食らえ

Fri, 12 Apr 2019 21:08:45 +0900

こんにちは、にししまもとです。

「うちはインターンを採用してるんです。」

そういつも言った時に、

約9割の人が、

短期（1日〜1週間）のインターンを想像する。

我々が言うインターンは、

長期有給インターンだ。

同じ言葉だが全然違う。

最も大きな違い、

それは、「採用目的か否か」だ。

ちなみに我々の長期有給インターンは、

全く採用目的ではない。

新卒として入社してほしいから、働いてもらってるわけではない。

単純にベストな戦力として採用している。

そして日本一即戦力化が早いと確信している。

実際に一人当たり月100万近くの利益貢献を三ヶ月でできるようになった。

逆に

短期インターンは採用目的だ。

ではなぜ採用目的がだめなのか。

企業は採用したい。

学生も採用されたい。

つまり、

企業からすると学生はお客様で、

学生からすると気に入って貰いたいとしか思っていない。

そんなので、人や仕事の本質が見えるはずがない。

企業も学生も良い顔して、お互い猫被っている状態。

そして入社しても実態とは違うだろう。

人手不足の中、良い学生を青田買いしたい企業と、

どうしても入社したい会社に入るためのソリューションとして参加している学生の

ショートコントが短期インターン採用だ。

そんなことならいまやっているバイトでもなんでも真剣にやってるほうがマシだ、

というか採用を度外視した長期有給インターンをすべき。

何故ならお互い対等だからだ。

学生は成果を出すことをコミットする過程で仕事の本質を学び、

企業は裁量を与え教育し、即戦力化することで売上を飛躍的に伸ばすことができる

お互い仕事を本気でやることにコミットしている。

これが本質の違い。

馬鹿げたお仕事ごっこしている暇があったら、

OA機器でも、太陽光でも、なんでもいいからガチで仕事を体験した方がいい。

その方が100倍学べる。

我々の場合採用を度外視している。

しかし、今のインターン生が社会に出て、

「あー、あの会社面白かったなぁー」

と思って貰えたら勝ちだと思う。

それは猫被ったショートコントではなく、

ガチで仕事でぶつかった延長線でそうなることを目指している。

なので、短期インターンなんかやるな！

ガチで仕事をする環境に身を投じよう！

以上！

スタートインターン戦力化への道

Thu, 11 Apr 2019 18:31:35 +0900

1人目のインターンが入社した。

内定の翌営業日の出社だ。

ここもスピード感が気持ちいい。

彼は、三回生の後期から、一年間の休学を選択した。

就職活動が迫ってきた中、

ほんとに自分にあったこと、

やりたいことって

なんだろう？

そこを考える一年にするため弊社のインターンに応募してきてくれた。

きっと多いと思う、同様のモヤモヤ感を考える学生は。

かくいう私も一年間休学した経験がある。

それも同じ。

自分の場合は、半年で100万円貯めて、

半年間フィリピンに語学留学をした。

結果、新しい価値観を創出でき、今の生きる糧となる考え方を享受できた、

だからわかる。

そんな20才の悩みが。

そしてこのインターンを通して、そのモヤモヤも吹き飛ばして、一つの大きな軸を、仕事を通して見つけてほしい。

自分の時代は長期有給インターンなんてなかった。

まぁあっただろうが、知らなかった。

今はすごく選べるし、徐々にメジャーになってきている。

就活時期の撤廃もあり、今後加速することが予想される。

日本で最もインターン採用で成功した会社を作る。

そのためには、

「自分だったらこんなインターンで働きたい！」を追求することだ。

初めてのインターン生。

彼の名前は、仮置きでデュークとしよう。

後日なぜデュークかは解説しよう。

今を全力でインターン戦力化を目指して、やっている自分なので、誰よりもリアルな事を今後発信します。

インターンで働きたい学生

インターンを採用したい企業担当者

双方にとって、自分の失敗体験に基づく気づきを共有します。

理由はもっと理想的な未来を描ける若者を増やしたいから！

以上！

にししまもと/インターン即戦力化プロジェクト

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