https://ameblo.jp/noazou/ 最近読んだ本で印象に残ったこと、感じたことなどを気ままにつづる備忘録です。 ja
東大経済学部教授の伊藤元重氏の「市場の法則」。10年以上前の本だが、たまに読み直すと勉強になる良書と思う。特に学術的に難しいことが書かれている訳ではない。本書では、私たちが市場原理について知っておいた方がよいことについて事例をもとに28の法則が紹介されている。紹介されているどの法則を見ても、重みを感じるものがある。例えば、第2の法則「自分の枠をはずせば成功する」、第5の法則「みんなが参入できる仕組みをつくった者が勝つ」、第7の法則「0.1％の顧客をつかめば成功する」、第15の法則「リスクとリターンは正比例する」、第20の法則「時間はもっとも重要な資源である」、第２1の法則「モノからコトへの発想転換が店を復権させる」など。このほか、印象に残ったのは下記のとおり。

・第1の法則「競争ルールの決定者は自分自身」…市場の法則の中心は「競争」。重要なことは自分がどういう競争をしたいのか知ること。私たちは自分にとって最もやりやすい競争、自分の比較優位のあるところで競争をすればよい。
・第2の法則「自分の枠をはずせば成功する」…自分の強み・比較優位を生かしながら、今までの自分の枠組み（古い枠）の外に出て行くのが成功の秘訣。例えばコンビニは便利なミニショップから日本最強のネットワークに変身しつつある。
・第6の法則「最良の生き残り法は差別化である」…競争に生き残る一般的な方法は次の5つしかない。①もっと頑張る、②競争をなくす、③競争相手を抹殺する、④やめてしまう、そして最も大事な方法である⑤差別化＝他と違ったことをする、他との違いを際立たせるということ
・第7の法則「0.1％の顧客をつかめば成功する」…999人が敵でも1人信者がいればよい。0.1％、ニッチに特化することが競争社会に生き残る、差別化の1つのエッセンス
・第25の法則「値下げだけが価格競争ではない」…適正な価格をつけ、しかも相手によって価格を変えていくという仕組みをつくること、それをうまく利用できることが価格競争の中で生き残っていく1つの大きなポイント
・第26の法則「覚悟は相手を挫く武器になる」…市場社会では企業がどういうスタンスで何をしたいかということをライバルや客に知らせることが重要。安請け合いでは誰にも信用してもらえない。自腹を切ってコストをかけ、自分はこういうスタンスでビジネスをやるのだと相手に知らせる必要がある　等々

0.1％の顧客をつかめば成功する…自営業の魅力の1つはここにあるように思った。今日から4月で、多くの方は新年度の始まり。自分も心機一転、もっと頑張っていこうと思う、いや差別化を図っていこうと思う。




にほんブログ村


市場の法則/伊藤 元重

￥1,680
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11209932112.html Sun, 01 Apr 2012 09:53:42 +0900
先日カンブリア宮殿を途中から見たらマクドナルドの社長である原田泳幸氏が出ていた。これまで卓越した結果を出してきているだけに、話す内容の説得力、信頼感など強く感じられた。そこで何年か前に購入した原田氏の「とことんやれば、必ずできる」をもう一度読み直してみた。

基本的には会社員の人に向けて結果を出すための考え方をアドバイスしているものだが、会社員に限らず非常に役立つ内容だった。原田氏が大切にしているキーワードは「成長」。そのために、どのような考えで、どのような投資を、どのように、いつまでにするか。そしてとことんやれば夢や目標は必ず実現する、という。このほか印象に残ったのは次のとおり。

・能力・実力は決して直線上には伸びず、伸び悩む停滞期があってその後に鋭角に上昇する、つまり階段状に伸びていくのがふつう。停滞期の努力がやがて大きな成長に結びつく
・行き詰まりを打破する道は、明快な答えが浮かぶまで「考える」ことに尽きる
・仕事の本質は、問題点を乗り越えてプラスに転じるところにある。マイナス要素をそのままマイナスと捉えるのでなく、前向きな思考でビジネスチャンスに変えることが、新たな成長を生む
・積極的に日常の枠を飛び出して「いつもとは違う空気」を吸うことにしていかないと、知らないことはなかなか発見できず、いつまでも成長しない自分に甘んじるしかない。何でも経験してやろう、吸収してやろうという強い意志がポイント
・ビジネスに「謙虚」は通用しない。「ギブが先、テイクは後」という考え方ではなく、「ギブとテイクが同時」という考え方が大切
・仕事というのは、地位やお金でなく、どんな仕事をして成果をあげるかが目的。プロセスは評価の対象ではない。結果が出なけば評価はされない
・数字は追いかけるものであって、追い詰められるものではない。目標達成に向けての青写真はまず数値目標があり、そのためにはどうすればお客様に満足していただけるかを考え、きちんと絵にするのが戦略。「戦略どおりに実行して数字をつくる」このことに仕事の喜びを見出せる
・ブランド力については、お客様の目にうつるすべてのものがブランド力につながる
・プレゼンで大切なのは、上手に話すことでなく、聴衆にプランの中身を理解・共感してもらうこと。自信を持ってプレゼンできるプランを作り、いちばん伝わりやすいと思う論理で展開し、情熱を持って伝えれば、プランは通る　等々


改めて読んでみて新たに学べたことがあって良かった。あきらめることなく前進していくことが大切と思った。




にほんブログ村


とことんやれば必ずできる/原田 永幸

￥1,470
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11202255994.html Sat, 24 Mar 2012 14:54:35 +0900
そんな気持ちのときに手にしたのが、「スティーブ・ジョブズ　自分を貫く言葉」。刺激的で情熱的な言葉が詰まっており、自分の心も熱くなるものを感じた。特に印象に残った言葉は下記のとおり。

・本当に好きなことを選んだら、そしてやるべき価値のあることだったら、あとはぐだぐだ考えずに、ただ働けばいい。自然とそれだけに没頭するようになる
・顧客は賢い。考え抜かれたものを求めている
・意義のある何かを成し遂げたいのなら、そのことしか目に入らないひたむきさで突き進まなければならない
・成功する起業家とそうでない起業家を分けるポイントは、忍耐力にあると確信している
・顧客の顔色を見て、商品を作るな
・何をやっているかということだけでなく、何をやらないか、ということにも誇りを持っている
・僕らは臆することなく、すごいと思ったさまざまなアイディアをいつも盗んできた
・人となりは、その人のヒーローが誰かでだいたい分かる
・人生ではときに頭をレンガにぶつけることもある。けれど、信念を失ってはいけない
・心に従わない理由などない
・今の時代、誰もが持つ資産でもっとも貴重なのは自由時間だ　　等々

会社員時代には上司など周囲の人の目や声があり、いろいろ頑張らざるを得ない環境にあった。しかし、自営業の今はそのようなものはなく（今考えると有り難いところもあるかもしれない）、自分自身でしっかりする必要がある。今のように緊張感が少し欠けていると感じるときに、このような熱い人の話しを読むと、自分ももっと頑張ろうと奮い立たされる。




にほんブログ村


スティーブ・ジョブズ　自分を貫く言葉/著者不明

￥1,050
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11195335353.html Sat, 17 Mar 2012 15:35:02 +0900
最近の読書は一定の分野から入らず本屋で見て何となく面白そうなものを買って読んでいる。このため分野がバラバラだ。タイトルから面白そうと感じて読んだのが心理学博士である榎本博明氏の「『上から目線』の構造」。「上から～」という言葉は少し前からテレビなどでもよく耳にしており今の時代の人間関係のキーワードの一つといっても過言ではないと思い、また、自分自身もそうなっていないか注意するためにも読んでみた。

結論的には上から目線に立つ人、またこれを気にしやすい人の心理状態やその背景にある社会の状況など鋭く分析されており役立つ内容だった。特に印象に残ったのは下記のとおり。

・上の立場の人からアドバイスをされて「上から目線」が気になる人は、相手が親切で言ってくれたというよりも、相手が優位に立って物を言っているという解釈に重きを置いている。このような人は「見下されているという不安」が強く、人より優位に立ちたいという思いが強いのに、現実にはなかなか優位に立てない自信のない人物が、相手の上から目線を過度に気にする。
・親心による上から目線の場合は、否定されるべきものではない。しかし、劣等感から自分を実際以上に大きく見せたいという利己的な欲求からくる「コンプレックスによる上から目線」は問題であり、自分の抱える自信のなさを謙虚に見つめることが必要になる。
・自己愛が異常に強い人（傲慢なタイプ－誇大型、控えめ過ぎるタイプ－過敏型）も上から目線と関係ある。日本人は過敏型が圧倒的に多く、いつも人の上から目線を想定しており、相手の何の意図のない態度や言動にさえ、評価的な意味合いを感じ取ってしまい、ネガティブに受け取ってしまう。
・日本では自己主張をできるだけ抑えて相手がこちらの自己愛を満たしてくれるのを期待してひたすら待つ。自己愛を満たすことができるかどうかも相手次第。このため、日本では相手が自分をどのように見ているか、どう評価しているかが非常に気になる
・最近は他人に関心がない人が多い気がする。人からどう見られているかを気にする人が多いが、これはあくまで自分自身への関心で、自己愛の視線を相手を通して自分に向けているに過ぎない。等々

いろいろと考えさせられる興味深い内容だった。日本人の特性や時代背景なども絡んでおり難しい問題だが、特に組織で働く人には役立つように思った。また、ビジネスに生かせる可能性も感じられた。




にほんブログ村


「上から目線」の構造 （日経プレミアシリーズ）/榎本 博明

￥893
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11192292234.html Wed, 14 Mar 2012 12:54:43 +0900
仕事などで英語を使うことは全くないものの、何となく英語の勉強を少しずつだが続けている。最近本屋で目に付いたのが関口雄一氏の「通じなかった英語が一変する驚異のグロービッシュ英語術」。グロービッシュには以前から興味があった。どうもグロービッシュに対する批判もあるようだが、個人的にはとても共感できるものがあった。

グロービッシュは、1500語の基礎単語とその派生語をベースにして英語をつくっていくものだ。グロービッシュの良いと思ったところは、まず限定された基本的な単語のみで十分にコミュニケーションが成り立つということ。これだけで安心感が得られた。また、非ネイティブの英語が世界の主流であり、正しい英語にとらわれる必要はなく、伝われば十分であるという気楽な考え方でよいということからも、英会話への一種の恐怖感から解放される気がした。そして本書で重要性を再認識したのは、日本語から英語へ変換する練習をすることだ。これは日本語を習得した外国人の書いた本にも記載されていた。

日本語から英語への変換をできるだけ簡単な英語で行おうとするとなかなか難しいが、ゲーム感覚でできて面白い。日本人は結構難しい言葉を日常会話などで普通に使っていることを実感させられた。また、この感覚は、今まで中学校や高校などで学んできた英語とは全く異なると感じた。私の頃の学校の英語は基本的には単なる勉強・暗記だが、グロービッシュは頭を使う実践的なものだ。

少し身についてきたら、久しぶりに海外旅行にでも行って実際に英語を使ってみたい。




にほんブログ村


驚異のグロービッシュ英語術―通じなかった英語が一変する 明日から英語が必要になっても大丈夫!/関口 雄一

￥1,365
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11185604226.html Wed, 07 Mar 2012 12:50:11 +0900
関屋利治氏著の「『自分の家で死にたい』と言われたら読む本」。関屋氏は同業者で私の大学の先輩でもあり、何度かお会いしたこともある。とても気さくで親切な方だ。ご自身が病気で苦しまれていた時期もあったのは知っていたが、お父さまも悪性リンパ腫で闘病生活を送られており、その介護にあたっていたことはまったく知らなかった。関屋氏は病院を早く出たい、家に帰りたいという父親の想いを尊重し、自信がないながらも自宅での介護を決意する。そして1年半あまりの闘病生活の最後に言われた「言うことなし、ありがとう」という言葉が非常に印象的だった。

私の祖母も最期は自宅だった。しばらく病院に入院していたのだが、病院で大声を出して病院は嫌だと大騒ぎしたらしい。これ以上病院にも迷惑をかけられないということで自宅に帰ったという。それほど病院での入院生活はつらいものがあるのだろう。退院できる目途があるのならいいが、そのまま最期を迎えるとなるとやはり病院より長い間生活してきて居心地のよい自宅がよいのだろう。

本書は、家で死にたいというご家族のいる方が家で看取るためのノウハウについて、実体験に基づいて整理されたものだ。まず、国の介護保険はとても役立つという印象を持った。1割負担ということで、費用的にも負担が軽い。バリアフリーにするなどの住宅改修費も介護保険で賄うことができるという。また、高額療養費制度もあわせて利用できるため、基本的には月や年間の支出を一定金額に抑えることができる。このほか、24時間対応の訪問診療の利用も大切という。あとは家族の会話や笑うことがどんな薬や治療よりも病気に効くというのも印象的だった。

今のところ幸い両親は健在だが、今後介護が必要な状況になったら、本書を改めて読み返したい。





にほんブログ村


「自分の家で死にたい」と言われたら読む本/関屋 利治

￥1,470
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11183749024.html Mon, 05 Mar 2012 12:28:50 +0900
中野剛志氏・柴山桂太氏著の「グローバル恐慌の真相」。私と同年代の学者が対談する形式で世界的な恐慌の真相に迫っている。とてもショックを受けたのは、二人とも相当に日本・世界の将来を悲観視していることだ。多くの経済書では先行きを悲観視しつつも希望についても述べている。しかし、本書では希望らしき記述はあまりなく、お先真っ暗という印象が強い。私と同年代の二人が揃ってこのような気持ちでいられることがまずはすごいことだと思った。こうしてはいけない、こうすればよいという自身のしっかりした見解を持ちながら、国などがしっかり動かないことへのもどかしさ、じれったさのようなものもあるだろう。

内容的には、円高なので海外進出すべき、グローバル化を進めるべき、といった考え方に完全に反対する立場をとり、かえってグローバル化が世界恐慌を招いている、という考え方が非常に印象的だった。「はじめに」と中でも中野氏は、本書出版の理由の1つに「世の中にはびこる固定観念を破壊するため」と述べており、「世間で言われていることとは大きく異なる議論を展開していく」、「時代の転換期には、これまで異端とされてきた主張が正しいかもしれない」と続けている。

そして、最終的には「こうすればバラ色になるという処方箋なんで、もうありえない」、「今、必要なのは、事態がもっと悪化するのを食いとめるという敗戦処理」、「今のグローバル化路線を少しずつまともなものに修正していく必要がある」といった記述がなされている。

本書を読み終えて、私も固定観念を持っている人間のひとりと思った。本書にも、個人個人がこの先悲観的に考えるか、楽観的に考えるかで経済状況も大きく異なってくると記載されていたが、あまりに悲観的なのもどうかと思えた。しかし、国家レベルで楽観視されては困る。本書のような専門家の意見をよく聞き、強い危機感を持って迅速に適切に対応してもらいたいが、あまり期待はできないか。




にほんブログ村


グローバル恐慌の真相 (集英社新書)/中野 剛志

￥777
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11178068508.html Tue, 28 Feb 2012 18:51:34 +0900
アナリストである塚澤健二氏著の「そして大恐慌が仕組まれる」。本書は日本の将来を悲観しつつも新たな時代が始まることへの希望も記されている。経済現象には「偶然」というものはなく、本書のタイトルにもあるとおり、誰かに仕掛けられているものであると指摘される。この考え方は非常に興味深かった。そして本書も米国の一極集中時代は終わることを指摘しており、しかし中国はバブルが崩壊し、ブラジルを中心とする南米が今後10年世界を牽引すると予測する。

一方、日本の将来については相当に悲観的である。消費税増税は危うい政策であること、護送船団がまだ続いていること、年金の積み立て不足、国のいわゆる「隠れ債務」問題、ギリシャのケースは対岸の火事と言っていられないこと等々。そして、日本はハイパーインフレ、食糧危機に襲われ、世界経済のブロック化による利害衝突への発展等を懸念している。

そしてこの混迷の時代を生き抜くために、もはや安定期が終わったことに気づき、物事が極端に動く「新たな標準」の時代に適した戦略をとること、誰もが「プロ」になること、食糧危機に備えての農地の取得などが勧められている（農地取得は他の識者も勧めている）。

世界経済、日本の政権交代等々が、誰かに仕組まれていたとしたら…。考えると興味深いが、個人としてできることは、周囲の変化に気づき適切に対処する、もしくは自ら変化を起こすことのように思えた。




にほんブログ村


そして大恐慌が仕組まれる/塚澤健二

￥1,680
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11172164826.html Wed, 22 Feb 2012 12:32:00 +0900
この機会にいろいろと読んでみたいと思うが、まずは入門編的な榊原英資氏の「通貨で読み解く世界同時恐慌」を読んだ。経済に疎い自分にも分かりやすく、目次を眺めているだけでも十分勉強になる。今日本が歴史的な円高局面にあるのは、世界経済が大きな転換期を迎えていることと関係するという。これまでのアメリカ中心の経済から中国に中心が移りつつあり、この流れが戻ることはないだろうと指摘される。この辺りは識者により見解の違いがあるだろうが、立ち読みした限りでは主流の考え方に思える。このような移行期は歴史的にみると世界経済が混乱し、1929～30年の状況に似ていると指摘される。しかし30年代の大恐慌から抜け出せたのは本格的な世界戦争のおかげだったと知って驚いた。本書では現代では人権思想の普及などから世界戦争はできなくなっていると指摘されるが、戦争の発生を懸念する識者もいるため、それほど深刻な状況なのだろう。

このような状況の対処法として本書では「強い円は日本の国益である」ことを宣言し、この円高メリットを生かす道を探り、具体的には企業も個人もどんどん海外進出することを提言される。そしてこのことで国内空洞化を心配する必要はないという（ただこの点について懸念される識者もいる）。また、日本は「環境」「安全」「健康」の分野で世界を断然リードしているという強みがあり、この分野では大きな成長が期待できるが、これらの分野－例えば医療－では規制緩和、自由化が遅れているので、規制緩和等を進める必要があることを指摘される。

できるだけ多くの情報を収集・整理して今後の備えをすることで、この妙な不安感・恐怖感を落ち着かせたい。




にほんブログ村


「通貨」で読み解く世界同時恐慌 (２時間で未来がわかる！)/榊原英資

￥1,000
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11167595303.html Fri, 17 Feb 2012 18:11:08 +0900
司馬遼太郎氏の「覇王の家（下）」。織田信長が本能寺の変で明智光秀に殺された後、徳川家康が天下を狙い迫り来る豊臣秀吉にどのように対応してきたかが中心に描かれている。信長が殺されたとき、家康は信長の接待を受けて京都にいた。信長は中国毛利氏に立ち向かう秀吉の支援の要請を受け、中国に向かう途中本能寺を宿にしたときに光秀に殺される。家康はこれを知り、自分も光秀に命を狙われると思い、急いで京都を脱出する。三河に戻った家康は、信長と20年もの同盟関係を結んでいた以上、兵を率いて京都に行き光秀を倒すことを考えるが、躊躇する。光秀を倒せば天下が取れるが、家康自身は天下をとろうという気持ちは全くなかったからだった。そうこう考えているうちに驚くべき知らせが家康のもとに届く。それは秀吉が光秀を倒したというものだった。中国で毛利氏と戦闘中の秀吉がこれ程早く京都に向かい光秀を倒すなどと思いもよらないことだったからだ。

秀吉はこの勢いで天下を取るために動く。これに対して家康は秀吉の現在の立場は危ういもので、秀吉と戦っても勝てる見込みがあるが信長の次男信雄を引き入れることでより秀吉を危うくできると考え、そのことに成功する。実際、もともと浮浪者で信長に拾われまた同僚であった秀吉に対して敬意を持って接する者はなく、また信雄は自分が天下を取ったかのように振る舞い、信長の筆頭家老である柴田勝家との間にも戦いが起こる。しかし、秀吉は天下取りを着実に進めてゆく。家康に対しては名刀を送ったり、朝廷に新しい位階に奏請し家康の地位を次々上げてゆくことで懐柔を図るが、家康は秀吉の狙いが手に取るように分かり静観する。そして、秀吉は自分があいまいな立場を強固にするため、信雄の追放を考える。信雄から先に手を出してもらうために秀吉は「秀吉が信雄を殺そうとしている」とのデマを流し、それを聞いた信雄の言葉を利用し、今度は「信雄が秀吉を殺そうとしている」とのデマを流す。このため、信雄は城に居られなくなり脱出し家康に救援を求める。これで秀吉、家康それぞれの狙いどおり戦いに突入する。

第一戦が濃尾平野で始まる。秀吉の軍は大軍ではあるが、かつての同僚ばかりで秀吉への忠誠心など少しもなく、この一戦で稼ぎに稼ごうと利益を求めてやってきた者達だった。秀吉自身も十分このことを承知している。しかし功名を求めるあまり秀吉の軍令に反したり諜報を怠ったりしたことで、家康の軍は第一戦で大勝を収める。これに対して秀吉は予想していたことだったと余裕を見せる。秀吉はこの状況でも朝廷に奏請して家康の位階を上げ、敵意を持っていないことを示した。しかし家康はこれに対して陣地に壕を掘り土塁を築き馬坊柵を並べて長城のようにした。これに対して秀吉は家康以上の柵を作る。そして両者先に手を出した方が負けという睨み合いが続く。しかし家康のいない三河はがら空でそこを狙えば家康は崩れるとのことで三河を隠密行動で攻めることを池田勝入斎が秀吉に売り込み、秀吉は極めて危険であるとして反対するが、最終的に押し切られて許してしまう。家康はこの情報を知り秀吉がこのような愚かなことをする訳がないと疑うが事実と分かり、自ら攻め勝利し、この勝利は家康の最大の資産となる。

再度両者にらみ合いが続き、秀吉は家康と対決したことを後悔し和睦を考え始める。そのためにも信雄へ工作し休戦を申し入れたところ、信雄は使者に抱きつくように講和を受け入れてしまう。家康への相談は全くなかった。これを聞いた家康は当初信じられず、事実を知り恐怖に襲われる。家康は秀吉に対決姿勢を見せつつも、秀吉と仲のよい石川和正を使者にして、信雄の依頼を受けて義によって戦ったが、羽柴家と織田家が和睦したことは天下万民の喜びである、旨を伝えさせる。これに対し秀吉は喜ぶ。

家康は大阪夏の陣で豊臣家を滅ぼした後、74歳で死ぬ。死ぬ直前まで家康は天下が乱れないように打つべき手をすべて打つ。忠実で世間知らずの三河者のために最後まで心を砕いて指示を与える。

家康の遺した良い部分とその裏返しであるデメリットの部分が、今の日本にも引き継がれていると思った。




にほんブログ村


覇王の家〈下〉 (新潮文庫)/司馬 遼太郎

￥580
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/noazou/entry-11160916254.html Sun, 12 Feb 2012 14:30:26 +0900