NOBU流　８ヶ条：広告費用として使用可能なウエイトをどのように決定しますか。

もちろん、広告費用の予算を立てる要素には、

製品がどのくらい事業に関わっているか、

その比率を考えたり。

あるいは反対に販売促進にどこまで費用を

つぎ込んでもいいのか可能なパーセンテージの

算出など多くの要素があります。

さらに、私たちは競合との競争によって

使用するであろう費用も考慮に入れなければなりません。

さらに、フィールドテストの実際の結果を基に

次の広告を推測しながら、再びテストを繰り返します。

そのテストによる実際の数値の統計を取りながら

様々な条件でのデーターを蓄積していくのです。

その蓄積する内容は、単に使用した金額だけではなく、

その日の天気、暦、ニュースなどの外部要因や

競合の広告出稿状況なども含めてデーターベース化

するべきでしょう。

広告戦略は一見すると大雑把なよう見えます

（広告を出さないと結果がわからない）が

実は、その裏では細かいデーターを基にして

戦略を決定しているのです。

Nobu流7ヶ条：メディアは、時々変わりますか？

はい、メディアは基本的に、時代の変化を反映する非常にダイナミックな要因です。

時代と伴にメディアの利用価値が遷移してきました。

初期では、新聞は唯一の利用可能なメディアにでした。

それから、雑誌が全国的なメディアとして登場。

そして、新聞の別刷りを付録としてつける試みをはじめ、

日曜日の新聞読者の習慣を変えたのを確信しています。

彼は新聞の得意とする時事問題でなく、

より自分の生活に密着した話題、レジャーに関する話題、

人気商品の話題、生活環境に関する話題などの

日曜特集の信者と成長していきました。

その後、テレビの出現が、各種のメディア（新聞・雑誌・ラジオ）に

エンターテイメント性をもたらすきっかけとなったのは

言うまでもありません。

そして、現在のインターネットメディアの登場により、

従来メディアに「ビッグ・バン」級の環境変化を与えました。

結果・・・従来型で全国的多くの支持を集めていたにも関わらず、

時代の変化に対応できず多くの雑誌が廃刊を余儀なくされていくのです。

結局、各々の個人が使える時間は24時間しかありません。

その限られた時間を多くのメディアが奪い合うのです。

当然、競争原理が起こり脱落するメディアがでるのは当然のことです。

したがって、個人の自由な時間を得るための競争は、

「個人の関心」によって、「個人の環境」によって、「個人の経済地位」

によって選択をされていく時代になったのです。

世の中は、人も物も、すべては変わりやすくて、ダイナミックです。

このダイナミックな変化に対応できるかがメディアが生き残る条件でもあります。

でも、その過去に何度となくダイナミックな変化の洗礼を受けてきたのに、

このインターネットが普及して多くのメディアが方向転換や

終焉を迎えたにも関わらず、延々と変わることなく

現在でもその本質が必要とされているマーケティング手法があります。

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Nobu流5ヶ条：
では、あなたはパッケージを重要視しますか?

はっきり言って、私は重要視します。

パッケージと実際の容器は非常に重要な副次的な要因です。

特に若い女性をターゲットにした化粧品などの

肌に関連する製品の場合は、

容器とその包装がその最も効果的セールスポイントになると私は思っています。

しかし、成功するためには売る側の思い込みだけでは巧くいきません。

実際に手にする、購入するお客様が

どう思うかが大事です。

そのため、モニターなどを募集したり、

ＳＮＳ上でアンケートをとったりと、

意見をデーターベース化して製品に反映する必要があります。

また、その数字的要素を広告に使用して

製品の良さをプロモーションすることも可能となります。

例えば「モニターの98％が満足しました」

「ご使用された98％の方が次もこの製品を使いたいと答えました」など

初めて広告に接した人を説得するための材料となります。

そこで私は次のように言います。

テストします！テストします！テストします！

最強の広告宣伝手法DRMをあなたも学ぶチャンスです。

Nobu流2ヶ条：なぜ、広告が存在するのか？

我々は比較的、自由に製品を作り出し、

そして自由に製品を販売することができます。

それゆえより、より多くの製品を作り、

より多くの製品を販売して利益を上げるために、

競争が起りその競争を勝ち抜くために、

広告が存在します。

もし製品を選ぶという選択がないならば、

または、国がすべての製品を所有するならば、

広告の必要がありません。

なぜなら、この世の中に競争原理が働かなくなるからです。

だが、資本主義のもとでは競争は自然発生します。

それゆえ自由経済と自由な人々が存在する限り、

形は変わっていくが広告も存在し続けるのです。

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昔も今も、これからも広告における効率を指し示す指標は不変です。

いわゆる広告宣伝費の費用対効果を示す指標として

★CPI（CostPer Inquiry）

問合せあるいは資料請求1件あたりにかかる広告コストのことです。

例えば、100万円の広告費で、1,000件の資料請求を獲得した場合のCPIは、500円となります。

CPIが少ないほど効率が良い広告となります。

★CPO（CostPer Order）

注文１件あたりにかかる広告コストのことです。 例えば、100万円の広告費で

1,000件の注文があった場合のCPOは、500円ということになります。

CPOが少ないほど効率が良い広告となります。

★CPC(CostPer Click)

インターネット広告掲載料金の一つで、1クリックあたりの金額です。

 Ｗｅｂのページなどにや掲載したバナー広告やテキスト広告がクリックされ、

ランディングページなどに誘導されると課金される広告タイプです。

★CVR（ConversionRate）

ウェブサイトへのアクセス数とどのくらいの人が商品購入や資料請求を

行ったかの割合を示す指標です。

例えば、1,000件のアクセスがあり、そのうち20件が購入に結びついた場合のCVRは2％となります。

があり、現在でも広告の効率を見る指標として使われています。

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さて、一生涯稼ぎ続けるビジネスを創造するために

本題に入る前に知っておくべき事。

現代におけるマーケティングの手法は、ほとんどがアメリカで

確立されたものを、日本にもってきたものです。

確かに、日本には日本なりのマーケティングが存在しますが

アメリカのようにその効果を数字の指標として扱い

比較や改善をすることが習慣とはなっていなかった

その意味で、先ずはアメリカからの声を素直に聞きましょう。

それが、あなたのビジネスのためになるからです。

ハミルトン・カレッジは、1914年に博士号1952年に法学博士号を

彼は、秘書と広告マネージャーとして

1925年にブリストル・マイヤーズ社に加わりました。

そこで、彼はラジオ広告における先駆者となりました。

1928年に取締役、1945年に副社長、1948年に社長、1958年に会長を歴任。

第１条：広告の定義

広告は、製品やサービスの長所および役割を

人々に通知する最も経済的な手段です。

これは様々なメディア

・Web

・新聞

・マガジン

・ラジオ

・TV

・ダイレクト・メイル

・車内広告

・ビルボード

をすべて無制限に包含します。

経済的な広告の判断は、コストと

広告における経済的な

判断基準は次回に解説します。

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ビジネスにおける広告宣伝手法は、

多くの場合いわゆる広告コースのプロの教師によって教えられます。

しかし、彼らは机上の理論のプロではありますが、

実際に自分で経験をしたことがないのです。

そのため、実践での広告戦略・プロモーション戦略については

生徒に有益な情報をもたらすことができないのです。

優れた教師のマニュアルにもかかわらず、

広告とその関連のある分野で実践した

経験に基づく理論がありません

では、どのようにすれば我々から見た実践者としての

「プロ」が蓄えた知識を、共有できるでしょう？

どのように、我々は彼らの大当り、失敗、調査結果と

抜け目ない観察を共有できますか？

1つの方法は、経験豊かなリーダーによって

書かれた本をまとめることです。

それは、この自己改善本としての基本的な概念です。

すべてのケースで、次から公開されるアドバイスは

実践者としての広くて深い経験からから来ます。

これは、単なるテキスト本でありません。

理論から実際的な状況までを解説している

ノウハウの集大成であります。

そして、実践的な広告手法により消費者市場を

活性化させることができる本でもあります。

nobu流解説

どんなに教えることが優秀といわれる先生または教師で

あってもテキストどおりの結果を体験した人は

ほとんどいない。

実践者とは教師に頼らず学んだことを基に

自分自身で痛みを経験しそしてその痛みを

バネとし改善を繰り返しながら結果を出すまで

あきらめない。

それが、成功への近道である。

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