こちらも、イエスでもありノーでもあります。

いや、ほぼイエスでしょうか。

成績ができないと、ノルマが達成できなく給料がないため、上司に怒られるため、最終の手段として、身内を入れる方が多いです。

自主的に入れる方もいますが、上司に命令され…というパターンもあります。

後者の方は、また書かせていただきます。

保険会社にはいると、規定により勤めている保険会社以外の保険にははいることができない等の決まりがあるため（言わなければ、ばれないんですけどね。）大体家族の保険は勤めている保険会社に入ってる方が多いです。（自分の成績にもなるなどの理由もあるとおもいますが）

友達の契約も同様です。

できていない時、成績が欲しい時はお客さんより友達の方が頼みやすいので、大概のかたは友達に勧めていると思います。

成績ができてる人も当然同じです。

私の話になりますが、自分は勤めいる会社の保険には加入していないため（悪い保険と思っているからとかではなく、値段や内容等自分の求めているものにマッチしているものが他にあったため）何故入らないのか？と聞かれたことがあります。

その人の意見では、自信をもって保険を売るには、まず自分自身が、自社の保険に入らないといけないのでは？

そもそも、入っていないなどお客さんに勧める時にどうするのか？（もちろん、お客さんに他社に加入しています。なんて自ら言いませんよ。）

みんな、自信をもって保険を売っている人は自社の保険には入っているよ。と…

自信をもって売らないといけないことはわかります。

ただただ、だからといって何故自社の保険に入らないといけないのかは疑問でした。

この世の中、自分のニーズにあった保険内容、保険料がある会社で加入しても良いでしょう。

どこか、宗教の様なものを感じてしまいました。（私は、ここの会社が好きで！とか、ここでずっと働くんだ！という意思がないので余計なのでしょうが……）

お願い契約もして同然と言われました。

成績が困ってるからお願いします！の様な契約の事です。

もちろん、営業ですので困った時はお願いしてもいいと思います。

無理強いではなくて、加入のニーズがあるが、もうちょっと先で…って言われてる人に、すいません。今月にどうにかなりませんか？など。

親しい人にしかできませんが、人間関係がきちんと築けているのであれば、たまにはありなのかもしれません。

ただ、その様な場合じゃないお願い契約もあります。

自分の成績のためだけの、数字をやりあげるためだけの、保障内容度外視の契約など…

内容を見ればすぐわかります。

内容は、ほんとスカスカ、むしろ何故このような保険にお金払っているの？という内容の契約。

ただ、勤めれば勤めるほどわかるのですが、お客さんにとって保障内容は悪いが、その人の成績手当はよかったんだろうな…と。

私が言われたのは、お願い契約は悪いことではない。

内容はよくなるんだから（保障を見直す場合）それで少し保険料があがってもお客さんのためだと…

一概にはいえないでしょう。

新しく見直すメリットもありますが、デメリットもります。

全てメリットしかないのであれば、みんなとっくに見直してますよ。

保険料さほどあがるって、その感覚は人にもよります。

1000円あがっても年間12000円。

それをたかがと捉えるのか、そんなにと捉えるのかは人によります。

よく、簡単に悪いことではないと言い切れるのか分かりません。

話して、それでお客さんが納得して見直すのであればわかりますが、いやーまだ見直すの先にするは…って言うのをそこを何とかお願いします。お客さんにとっていい事なので！なんて、自分都合でしかないと思うのは、私だけでしょうか？

そもそも、その様な担当の方が来られたら、私は嫌なので、極力来ないで欲しい、もしくは担当をかえてほしいのですが…

友人、知人、家族を入れるのは当たり前と思っていた方がいいです。

実際大半が入れてます。

次は、家族契約の裏側等について書かせていただきます。

身内や友達を契約入れないといけなさそう。

などなど、成績については、色々疑問等あると思います。

実際は？

全てイエスでもあり、ノーでもあります。

まず、成績の基準ですが、

入社した始めの頃は成績の基準が低いです。

もちろん、入ったは成績の基準が高いだと皆さん辞めたくなりますし、続かないのが目に見えて分かるのでこのような基準になっています。

入って数ヶ月は（会社にもよると思いますが）ほんと小さな契約でも1件入れれば、ノルマはクリアになります。

ただし、小さい契約でノルマは達成されるので、上司に怒られたりはしないのですが、あまりにも小さい契約だと、成績手当という部分の加算がつかないため給料はほとんど上乗せされません。

（大概の保険会社は入って2年は基本給12〜13万ほどもらえます。そこに成績手当がプラスされます。）

もちろん、そこで大きい契約をいれれば、この成績手当はたくさんもらえるのですが、入ってすぐは資格が低いため（資格によって、レートが違います。同じ大きな契約を入れても、資格が低いと0.5円×成績になり、かたや資格が高い人だと15円×成績という風にお給料が全然違うようになっています。）大きな契約をいれたとしても、成績手当がさほど多くならないので、さほど多くなりません。

もちろん、会社契約など大きい契約がはいると、10万ほど成績手当がついたりしますが、資格上位の人と比べると20万以上など成績手当の差がうまれたりもします。

最低限のノルマを積み重ねると、そのまま普通の資格に進んでいきます。

最低限のノルマ以上をすると、ある一定の期間後に資格があがり、基本給やレートが上がる仕組みになっています。

ただ、資格が上がるということは、普通の資格の人より、ノルマの基準が上がるという事なので、そのぶん沢山成績をしないといけません。

なので、上の資格であがったがノルマが全然できないよりも、普通の資格で最低限のノルマを達成してる方が給料が良い場合もあります。（ただ、基本給や、レートが違うので一概にもそうとは限りませんが…）

保険って給料がいいのじゃないの？

という事ですが、上の通り、2年間は基本給があるため、成績ができないからといってそこの基準をきることはほとんどありません。（基本給がもらえるためには、成績以外に色々しないといけませんでしたが…）

成績をすればするほど、確かに給料は増えます。沢山すると早期で資格アップするため、さらに基本給が増えるため、成績ができる人は給料がどんどん増えていきます。

では、成績ができない人は？

何回もお話した通り、2年目までは基本給があるため成績ができなくても、さほど給料が下がりません。

ただし、3年目に入ってからは基本給がなくなるため完全歩合制。

成績ができない時の給料は、10万を下回ることもあります。

手取りが10万？

いえ、違います。色々引かれて10万ですが、会社員ではないため（個人事業主扱いとなるため）経費はこちらもちです。

毎週、毎月配る情報誌等は給料から引かれているので、また別ですが（それでも、会社が払ってくれるわけではないです。）お客さんに配るお菓子、ティッシュ、ボールペン等は全部この給料から自分で払わないといけません。

もちろん、お客さんのとこに行く交通費やガソリン代は自己負担です。

会社にきてほしいといわれ、遠くに行った場合もその電車賃等はこちらもちです。

確定申告したらもどってくるし、一緒じゃないの？と思う人も中にはいるかもしれません。

いやいや、確定申告しても使った全額経費として戻ってくるわけでもありません。

もどってくる金額以上に使っていますからね。

そもそも確定申告する時期は2月〜3月。

はやくてその1ヶ月後に還付金が入りますが、次々の生活が大変な人にとっては、そんなお金より毎月の給料がある方が当然助かります。

もちろん成績ができてる人は、月々の給料が100万を超えているなど、普通の会社員として働くより、相当もらっています。

そのぶん、お礼の品等で沢山お金を費やしていますが、それを考えても全然普通の会社員の人より給料はいいです。

できる人のお話は、他サイトでいっぱいあると思いますので、そちらをご覧ください。

ここから少し裏のお話になります。

できない人の3年目の給料等について。

まず、会社の規定時間は9時〜17時となっています。

はじめに書かせて頂いた通り、お客さんが20時にこいといえば、その時間に行かないといけないので、いちようの時間です。

それは、おいといたとして、

実際できない人の帰る時間は、普通に20時以降をまわったりすることが多いです。

なぜか？

できない人には、部長や上司からの面談が毎日の様にあります。

そもそも、人間の心理的にできてないのにお客さんとのアポがないけど、17時には帰れないなど思う人が大半です。

なので、17時以降に営業部に帰りそこから面談をするのです。

面談も頑張っていこうね！みたいなポジティブな面談なわけがありません。

いつまでに成績をやりあげるのか、今日はどこにいってなにをして明日はどこに行くのか、なぜできないのか、営業部に迷惑をかけてる、みんなに迷惑をかけてるなど…

営業マンとして当たり前ではないのか？と言われればそれまでですが、結構きついものがあります。

成績ができてない人の時間給を計算したことがありますが710円ほどでした。

バイト以下です。

できてない人ほど、会社に残らないといけない時間が多くなるので、そうなるのも無理ありません。

もちろん残業代などいっさいでません。

労働基準法違反ではないか？

と思い調べたことがありましたが、ここが

保険会社のいやらしい制度だなと思いました。

いちよう2年目固定給等あり会社員のような感覚になりますが、あくまでと個人事業主という括り。

この個人事業主という括りにすることで、労働基準法の最低賃金等の法律には適応されないので違反にはならないのです。 

売れない人の末路は悲惨です。

身内や家族の契約をいれないといけないのでは？は次回に書かせていただきます。

研修期間は何をするのか？

まず、保険を売るために最低限取らないといけない試験を1月目に受けます。

それに合格するための研修です。

保険とはというのから始まり、どのような種類の保険があるのか、生命保険料控除についてなど、保険について全然知らない人は、え？こんなん受かるの？と思うかもしれません。

でも、大丈夫です。

過去問を5年分さえしたら、誰もが受かるような試験です。

丸暗記したらいいだけの試験と思ってもらって大丈夫です。

ただ、これを合格しなければ、そこで契約終了か、来月の研修生としてまわされます。

合格点は各保険会社が定めているみたいです。（他の保険会社の方も同じ試験を受けていましたが、合格点の基準が違ったので。恐らくですが。）

それが合格をしたら、いよいよ実践研修です。

といっても、簡単なマナーを学び（名刺の渡し方等）、各保険会社の商品の特徴を学び、実際に研修生をお客さんとみたてて、ロープレ等を行ったりです。

実際入社した保険会社では、それぞれに担当する地区を渡され、そこの既契約者さんにテレアポしアポをとり会いに行くのが基本スタンスでした。

小さい企業をもらい、定期的に挨拶という形です。

はじめの時は、半ば強制的に、お客さんに配る情報誌を買い、自己紹介のビラと一緒にそれを担当地区に配るというのが、活動内容です。

それの保険の分野しかでないので、更に簡単な試験と分かっていただけると思います。
それさえも、一発合格でできない方や、何年も合格してない方もいるぐらいです。
成績を毎月コンスタントにしてる方は、そんな試験簡単に合格してるでしょ？
と思われる方もいらっしゃると思います。

いやいや、騙されないでください。
成績優秀者だからといって、その様な試験に合格しているとは限りません。
実際してない人を何人もみてきました。


逆をいえば、営業は頭がいいからできるものではありません。
それは、そうです。積極性、人柄などが重要になります。
ただ、だからといってもその様な試験は通って当たり前だろう。と思ってしまいます。

保険という複雑な商品。
相続等考えたり、税金面を考えたり、計算力も必要としますし、ガンとはどの様な病気かなど専門的な知識も必要とします。
その様な方に、自分の保険をまかしたいと思いますか？


私は、ノーです。
例え人柄がよくてもお断りです。
人柄は当たり前ですが、知識もなくこられても困ります。


そうです。生保レディーの質がピンキリなのは、この様な簡易な試験が問題なのです。
まあ、どこの会社でもピンキリといわれればそれまでですが…


少し脱線してしまいましたが、生保レディーの入り方はこのような感じです。