製品の売り上げ増収が図りたい。顧客へのヒアリングの結果、性能、使い勝手、入手性、品質、共満足のとの結果となったが価格が他社に比べ高いことが敬遠の主な理由とされた。

【イノベーションを起こす】

主力商品の分析の結果　商品はマチュア領域にありシェア増加が最も増収に寄与する。

顧客への商流はBtoBであり、安定した低コスト商品が求められていた。また製品は大量に生産しており価格が高い理由が見いだせなかった。

そこで製品の工程マスター原価分析を実施、この原価寄与率分析で材料費が原価の８０％程度であり、この材料費の中で主要部品の購入価格が他社に比較して割高であること判明した。この主要部品購入価格の低減が課題となった。

何故主要部品の価格が高いのか？

購買部門へのヒアリングでは、この部品は価格変動が大きく月毎に見積もりを取り、最も安い市場から入手できているはずだ、との回答であった。この条件を前提とすれば最低価格で購入できているはずであった。

⇒無意識に限界を固定観念化していた。

もう少しまとめて見積もりをとれないか？　との問いには、在庫増大懸念があり実施できないとの回答であった。

⇒無意識に限界を設定していた。

以降このまとめ買いをより安全に実現化する方法はないか？に議論を集中し検討を進めた。

【実現手段】

価格変動リスクをどうするか？

大手顧客と交渉開始、顧客の要望は低コストで安定した供給である。供給安定化の為には長期コミットし、従来より低価格であるが固定価格が前提というwinwin条件を提示し了解が得られた。

一括払いでの在庫リスクをどうするか？

部品メーカと交渉開始、長期コミット（9か月程度）・固定低価格に加え、月毎の分割納入と分割払いの条件を提示し了解が得られた。

【結果】

　在庫は増えない、低価格購入で価格変動リスクも発生しないことが実現し、部品購買価格は３３％の価格引き下げへ、新価格も顧客に提案可能となった。

⇒大手顧客1社に加え他顧客2社も低コストが好感され、売上６６％増大した。

　半導体メモリは容量の増大によりチップサイズが増大化傾向。一方搭載するパッケージサイズはより小さく顧客実装サイズが小さい構造が理想とされた。

チップサイズが増大しパッケージサイズが小型化すると外部へ配線するためのリードフレームの幅が細線化し物理的限界を迎えつつあった。

パッケージサイズは同等以下で大きなチップが搭載される新しい構造が求められた。

【イノベーション】

チップの上にリードを這わす新規構造は実現できないか？

物理限界に達するところに大きな変革のチャンス⇒イノベーションが生まれる。当初製造プロセスがないため各方面に問い合わせを実施、コスト面で交渉が難航したが他に解決策がない。結果量産化が実現した。

試作～量産工場立ち上げを実施し月産数百万台レベルの工場量産を実現、さらに他社への展開と世界標準として、大きな利益をもたらした。イノベーションはコスト面で従来技術を超えられないことが多く結果失敗に至るが、唯一物理限界に達した技術は大きくイノベーションを推進する。このようなイノベーションポイントを見つけ出すことが成功へのアプローチ。

電装品（バッテリー、スタータ、オルタネータ）出張修理会社ではトラックバスの品質向上、メーカ系列への修理作業集約により年々作業量が低下。

一方修理作業は変化が少なく売り上げの漸減傾向が続いており抜本的な売り上げ向上改革が必要とされた。

【イノベーションを起こす】

会社は設立後５５年の歴史があり新たな革新は難しいのではないかとの雰囲気が社内に蔓延していた。

早速自社の強みの棚卸を実施、イノベーションポイント分析で２０項目程度のイノベーションポイントが見いだされたが大きな革新はないとの結論となった。

もう革新はないとの限界意識が固定観念となっており、これが革新の阻害要因となっていた。さらに社内での議論を繰り返すうちに革新はできないとの固定観念が徐々に消えていった。

社内には2003年度より真面目に蓄積した23万件に及ぶ故障データが残っていたがこのデータを活用できないか ?　

独立系修理会社の特徴として全自動車メーカー毎の各部品の故障修理データが多年にわたり保存されていた。

そこで各メーカーの部品毎に実力寿命値をデータ加工し、曖昧であった交換時期を顧客に紹介することにより、壊れるタイミングで品質が良く安い部品で交換が可能となる保守提案営業活動を新たに開始。

この結果当期売上が23％急伸、さらに次年度は18000万円の安定的な売上増収予算を策定。また顧客はコストが低減され、突然の車両故障も激減し好印象となった。

リモートワークでも各人がやるべき仕事が明確化されるルーティンワークの効率は比較的に落ちていません。

しかしコロナウイルスの流行後、最も必要とされる業績改善（増収・増益）等のイノベーション検討は、従来コミュニケーションを取りながらチームで進めるためリモートワークには向いていませんでした。

この度弊社の講習でイノベーション実績が非常に高いプログラムをリモートワーク用に改編しWEBで業績改善を推進できる新プログラムをリリースいたしました。

このプログラムではおうち時間を効果的に活用しイノベーションを生み出すパワーを社員一人一人に育成し、会社の業績向上につなげることができます。

コンサルシートを用いた質疑応答形式で実績のある講師が各社員の意識改革と改善アイデアを効果的に引き出せるよう工夫されており、誰でも効果的にイノベーション創出が可能となっています。

緊急事態宣言

がんばろうキャンペーン実施中！

（２０２１年１月８日〜）

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この機会をお見逃しなく、まずはご相談ください。

メールはmail@innovationfounding.comまで。またお電話はこちらまで。

皆さんのイノベーションはうまくいっていますか？　

現在実行中のイノベーションが失敗しそう？　等のお悩みにお答えします。

皆さんの心配は４ステップの気付の法則フローに従って問題点を洗い出し、対策できるのです。

　イノベーションコンサルティング　問題点と対策

▪️経営・管理による目標がイノベーションを場合により限定し、社員に限界点をもたせていませんか？　

４ステップの気付の法則フローに従って管理者視点の目標に見直しが必要です。

▪️イノベーションポイントの設定のは適正ですか？。

イノベーションポイントを製品のフェーズ（導入、成長　成熟、衰退）に合わせてフローチェックし見直しが必要です。

▪️イノベーションポイントの設定項目（設計要因、技術要因）は網羅されていますか？

検討は発想の軸（顧客、時間、機能）を変えていますか？

コンサルテーションブックの指針に従い十分に詰める必要があります。

▪️固定観念および限界の気付き突破で対策方向はあっていますか？

▪️４ステップで設定したイノベーション目標に対しぶれていませんか？

上位の経営・管理者視点のイノベーション目標に戻す必要があります。

▪️突破方法に無理がありませんか？　 

社内での繰り返しミーティングでフローに従って開発にかかる費用、効果、関係するすべての組織への作業分担を網羅した実施計画の作成が必要です。

▪️実施計画を実行中での問題発生と実施内容の見直し、ハード・ソフト・開発・製造プロセス全般に亘りコンサルは経験にもとずいて適切にアドバイスしていますか？

弊社では貴社実施中のイノベーションがうまくいかない等の問題に対し自信を持ってサポートします。

気付きの法則 ４ステップでは進行に従い２０項目前後のイノベーションポイントが発見されます。

コンサルテーションブックの指針によりしっかりと目標・実施計画を練ることにより

脱線しがちなイノベーションを最短で実現します。

ご遠慮なくご相談ください。

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１項イノベーション　固定観念気付き項で絞られたイノベーションポイントを限界突破用コンサルシートに記入。

コンサルティングブック指針により突破点をレビュー、明らかにしていきます。

◼︎ 経営者、管理者ご報告　　企業における社員の限界点。固定観念の分析結果ご報告。

　導入によるメリット・デメリット比較、イノベーションポイントご報告を通じ今後の進行について説明します。

◼︎ 社員繰り返しレビュー

３回目外部要因突破（技術的　物理化学等限界突破レビュー）

外部要因　限界突破用コンサルシートに記入。

コンサルティングブック指針により突破点を外挿法等にて様々な角度から繰り返しレビューを実施します。

４回目内部要因突破　（設計的　チェックシート、分析結果から限界突破レビュー）　

内部要因　限界突破用コンサルシートに記入。

コンサルティングブック指針をもとに外挿法、ブレーンストーミング、を通じ

突破ポイントをまとめ、再提案します。

◼︎ 総合ヒアリング　　イノベーションポイントの突破のための具体的計画レビュー　

商品イノベーションの限界点・固定観念突破の検討項目をリストアップし実現日程・難易度と顧客への効果を比較します。　

イノベーションポイントの具体的突破対策書としてまとめ経営者、管理者にご報告します。

次の３.実施計画作成、４.実施ステアリング　ステップへ進行します。

イノベーション限界点突破まで２ヶ月！　

お問合わせはmail@innovationfounding.comまで。またお電話はこちらまで。

気付きの法則　４ステップ

突然イノベーションを起こすと言われても困ってしまいますね。

本コンサルでは誰でも突然売れ出す経験ができるよう工夫されています。コンサルシート項目を埋め、コンサルティングブック指針に従ってシンプルに４つのステップレビューを実施する、、それだけで突然商品が売れ出すイノベーションが実践できます。

ステップ １. 　製品ブラッシュアップ　固定観念・限界点の気付き　

あらかじめ用意されたコンサルシートを配布、記入。コンサルティングブックにより問題点を明らかにする。また毎回過去の成功事例を学び成功マインドを徐々に育成していきます。

◼︎ 経営者視点　　企業における課題の明確化　主力製品への増収等ニーズをコンサルシートに従い２，３点あげ、この候補に関する関係者と組織をリストアップ。考察、レビューし組織管理者への案を作成。

◼︎ 組織管理者視点　問題点に対する各組織のかかわり方コンサルシートに記入　調査分析、レビュー参加社員への案を作成

またこの時点での顧客ニーズも把握。

◼︎ 多くの視点を含んだコンサルシートに記入し繰り返しレビューを実施。

1回目外部要因（技術的　物理化学等限界）

２回目内部要因（設計的　バリューチェーン総チェックシート、工程マスタ分析、ソフト化チェックシート）

コンサルティングブックに沿って発想の軸（時間、機能、ソフト化）を変える等の様々な工夫を通じ、社員の固定観念・限界意識の気付きポイントをリストアップ。気が付かないうちに限界点を設けていることを効率的に意識してもらうのです。顧客ニーズの重要度分析からイノベーションポイントを絞り込みます。

以上により社内に出来上がっていた固定観念・限界意識に気付くとともに顧客ニーズの大きなイノベーションポイントを探り当てます。

新しい発想がなかなか実現化しないのはこのイノベーションポイントが絞り込めないことによる事が多々あるのです。

わかりやすい無償の実施例・コンサル冊子をご用意しています。
お問合わせは mail@innovationfounding.com、お電話は09024919354まで。

　会社のトップである経営陣とイノベーションを起こすべき製品を整理し定めます。経営の方針にもよりますが注意すべきと考えている点は素早くイノベーションを効率よく成功する必要があると考えています。これは先ほど述べましたようにイノベーションのしくみを作るには成功体験が肝要で短期で最も増収効果がある製品でスタートすべきと考えています。

成功を導くターゲット選定

　このために売り上げがあるが最近のびなやんでいる主力製品、または過去チャレンジしたがうまく行かなかった商品を２，３挙げます。これらに対し調査の上、短期で最も効果の上がるターゲットをブラッシュアップします。またこの時に数値的な増収効果金額も目標値として定めます。

イノベーションポイント

　ここでは短期で増収効果があるイノベーションポイントを定める事が極めて重要です。各製品によってイノベーションポイントは違いますがターゲットに対してコンサルティングブックに従い、設計的制限（バリューチェーン総チェックシート、管理チェックシート、ソフト化チェックシート等）技術的制限（物理、化学チェックシート等）を解析・選別、不要なものを削り徹底的に最適なイノベーションポイントを定めます。

気付きの法則

　各部門に属する専門的な知識を持った社員を含めチェックシートに従いイノベーションポイントヒアリングを繰り返し徹底的に実施します。このプロセスはコンサルティングブックに従って発想の軸（時間、機能、顧客ニーズ、ソフト化）を変えて実施し、気が付かないうちに限界点を設けている点を効率的に意識するのです。

限界点の突破

　この限界点を突破する検討を社員とともに繰り返し重ねます。すると徐々に社員の専門的な知識も加わり大きなイノベーションが生まれるのです。

イノベーション実現プロセス

　このイノベーションを確実に実現するためにリスク、標準化をよく考慮した失敗しない実施計画を作成します。進行に伴い発生するトラブルはステアリングコミッティで補正し、確実にイノベーションを短期で実現させます。

イノベーションを起こすには環境も必要

　私が某電機会社の社員だったころ先輩に１００結晶面特許という世界的な歩留まり向上技術の基本特許を取って権利化した人がそばにおられました。

　ごく自然にイノベーションが起きる環境にいられた事は幸せな境遇であり私も有力特許出願を果たすとともに250件をこえる特許出願できたのはこのおかげと思います。

　特に影響を受けた点は

普通の社員でも成功体験があれば次々とごく自然にイノベーションが生まれてくる

環境と考えています。

イノベーションの成功

＝気付きの法則４ステップ

× 経験者のアドバイス

両方が必要

　成功を体験したコンサルタントが同席し各会社の方にも成功体験して頂き、社内にイノベーションが生まれる環境・しくみをつくることも目的と考えています。

　イノベーションコンサルティングは経営者の思いを深く掘り下げ、これをベースに社員の限界意識、固定観念を探り当て突破する方法を導きだし、真にイノベーティブな新商品を作り続けれる組織に落とし込むことであると考えています。

わかりやすい無償実施例・コンサル冊子をご用意しています。
お問合わせは mail@innovationfounding.comまで。またはお電話は09024919354まで。

突然商品が売れ出す イノベーションコンサルティング

　多くの企業から『イノベーションは難しい、およそ５％程度しか商品に結びつかない。』と言われます。

みなさんのイノベーションはうまくいってますか？

　過去イノベーションがうまくいかなかった。商品の売上げがここのところいまひとつ伸びない。売れる新製品が生み出せない。と不満をお持ちの社長、経営者様！

　弊社では商品が売れ出すコンサルティングを実施しています。

　、、、なんとかならないか？　だれでも実施可能で売上が大幅に増えるイノベーションのコンサルティングができないか？　との思いで、、

　長年ビジネスの現場で指揮してきた経験者が商品が突然売れ、業績が急上昇する多くのイノベーション成功事例を徹底的に分析しました。

イノベーションコンサルティング　短期で成功へ

　ここ数年、事業のスピードが加速しています。立ち上げから1000憶規模への期間は2000年ごろのgoogleで8年、facebookで6年かかりました。
昨今ではairbnbで3年、snapchatは2年で実現されています。

これは

　・グローバルなインターネットの発達により情報とサービスを一気に世界に広げることが前提となったのです。
　・かつてのように国毎に販売ルートを確立し、問い合わせ窓口を構える必要はありません。
　・輸送網などロジスティックスの発達により、人やモノの移動スピードもまた格段に速くなりました。

逆にビジネスのスピードが加速しているということは、商品やサービスがすぐに陳腐化する事をも意味します。

今は商品が突然売れ出す等のイノベーション成功は当然の事として、さらに素早い実行が求められているのです。

　このため弊社ではイノベーション成功のために最短ルートを見つけ出すテクニックを整理、だれでも短期で実施可能な気付きの法則４ステップとしてまとめました。