バレンズ弁護士は、ラルフの服を一回の買物で一万ドルも買い込むことで知られ、おそらくカリフォルニア随一の上客である。サンフランシスコのポロ?ストアの元オーナーは、バレンズに乗り捨て自由のリムジンを用意したという。バレンズは、腕時計マルニコピー以外はすべてラルフ?ローレンを身につけている。

グレイでは「ウルトラ消費者」の特徴を次のように規定している。「極上で最新で究極の品にひかれ、熱心に追いかける。そしてたえず次になにがくるかを待っている……彼らの目標は、もっとも刺激的で楽しめて満足できるライフス夕イルを実現することである」

ハントは、カルト集団<ビリオネアズ?ボーイズ?クラブ〉のリーダーで、そこにはほしい物はもらう権利があると思い込んでいる少年たちが集まっていた。ハントはのちに殺人で有罪になっている。

オハイオ州デイトンにある<マイアミ?ヴァリー病院〉で、「ショツパー?ストッパーズ」の自助プログラムの責任をしているエヴン?ステフィンスは、衝動バリーコピー的に買物をする人たちが増え、彼らがこうした購買層の中核を成していると指摘する。

「彼の服を着ていれば、流行遅れの心配はありません」とジョーン。「二年前に大枚はたいて買った服がまだ売られているのを見るのはいい気分です。もちろん、店へいけば流行りのルックもいくつかありますが、それも趣味がよく、素材もすばらしいの。

その店員の驚いた表情を、私は、今でもはっきりと思い出すことが出来る。当り前だ。およそ金持ちに見えない小娘が、たった十分の間に買うのを決めてしま'つような似鶴ではない。しかし、私は、その瞬間、このことしか思っていなかった。白いTシャツと合わせたこの首飾りが、彼の手によって外されたら、なんて幸せなことだろう。

言い替えれば、自分自身を見詰めたことのない人のするおしゃれは、人生をだいなしにするということでもある。服を脱いだ裸の自分を愛せるように仕向けることが出来てこそ、服には命が宿る。そのとっかかりが一枚の絹のスカーフをいつくしむことであって、悪い筈がない。

パッケージに包まれたままでは、ただの一枚の布。しかし、そこに自分だけの被を寄せることが出来れば、ライフスタイルを優しく包むことが可能だ。このエッセイ集は、そういう作法を教えてくれる。読み始めた人は、すぐさま装うという行為の意味が、自分の内で違う価値観を持っのを実感するだろう。何を着て良いのか解らない。そう困惑する人は、この本によって、優雅に励まされる筈である。

男性のファツションも同様だ。スポーツジャケットの下に黒のTシャツを着るだけでさまになる。上着が紺のブレザーでもよいし、ツイードのジャケットでもよい。黒は不思議に他の色と調和する。だから、少々堅苦しい背広の下に黒のTシャツを着るだけで、粋なカジュアル•ルックが出来上がることになる。

だから、カジュアル•フライデーのためにわざわざゴルフ用のポロシャツやら中間色のピンクやプルーのワイシャツを着て、ワイシャツのボタンを上から二つくらい外して酒落てみるのも結構だが、思い切って黒のTシャツをさりげなく着て行くだけで粋ないでたちが完成するはずだ。

よし、帽子をかぶろうーと決心すると、たいていの人が一流の帽子店へ行って一流の帽子を買おうとする。これが最初の間違偽エルメス財布いなのですね。免許を取りたての人がいきなりスボーツカーで高速道路を走ろうとするのに似ています。

なにごとにも順序があります。最初はかぶりやすい帽子からはじめましよう。大別すれば、ハットよりもキャップのほうがかぶりやすい。つまりソフト帽よりもハンチソグから出発するのが順序というものです。
ハソチソグはまたの名を「カスケット」(鳥打帽)ともいいます。たいていは布地で、前にだけひさしがあるものが、キャップ。全体につば（ブリム）があるものを、ハットといいます。

帽子屋に行ったなら、なるべく親しみやすい帽子を買う。この場合、ふだんよく着る上着やスエーターの色に合わせたほうが良いでしよう。ブルー系とかブラウン系とか。

買ったらすぐにかぶる。これが第二の間エルメス時計コピー違い。まるでナイトキャップのように、最初は一晩かぶって寝ましよう。まあ、これは半ば冗談として、一晩抱いて寝る。すると翌朝、自らの体温で温まり、多少シワにもなっているはず。

つまり真新しさが抜け、たしかに自分の帽子である、という愛着も生まれはじめているはずです。ここに至ってはじめて、かぶる。あとはもう自分の頭の一部だと思うこと。
これであなたは絶対、帽子の似合う人になっていくでしよう。

素材はアイリッシュリネンで、色はブルーグレイだ。シャツはどうするかだ。リネンにはリネンのシャツがもっとも相性が良いことは誰でも理解できる。セオリーの範時だからだ。だがこの場合大切なことは、素材そのものでなく素材感で、リネンのシャツをただ選べばいいというものではない。ジャケット同様の素材感示必要で、それは必ずしもリネンでなくて必父構わず、しかしながらアイリッシュリネン特有の細密な表面地を具えていなければならない。

コットン地でも、アイリッシュリネンに似た細密さがあれば、それはそれで酒落て早える。リネンに比し、よりエレガントに早える場合もある。リネンという素材は、上品だが、側面で或る粗暴さを具えているからだ。

こうして意味が急速にすり減ってしまう。もっとも、モードに漬かりきってその指令に従い、どんどん差異を産出しているあいだは、あらゆるシニフィアソが同一のシニフィェを指し示しているというその明噺さと質沢さとによって、倖せな気分には浸れるわけだが。

ところが、このようなシニフィアソの戯れは、同時に、それらが決定不可能なままに散乱している、そうした意味の磁場へとひとを引きずりこんでもいるのである。I-2ー5でやや立ち入って見ておいたように、フアッショソがわたしたちの視線を吸いよせるのは、たがいにしのぎを削り、裏をかきあう異なった二つの旋律、相対立する複数の意味の動性を、衣服を構成する各アイテムがそれぞれの部位で分泌しているからである。それに各部位のあいだの相互干渉や相乗作用がつけ加わって、それらの意味の動性はさらにもつれ、交叉し、絡みあって、意味作用の錯綜した構造をどんどん増殖させることになる。

もしどうしてもというなら、日本価格をよく吟味しておくことだ。何を購入するか目的を決めておくことも大切だ。今回の旅で購入するモノは、私は淡いブルーのシャツとスウェードの靴、スモール?クロコダイルの財布と決めておいた。

だが、いざ探してみるとなかなか気に入ったものがない。滞在は比較的長かったのだが、ほかの用件に時間を取られたせいもある。スウェードの靴は、銀座や原宿で3か月ほど探し回ったが、これといったものがなかったためだ。シャツについては、（日本は高すぎるので）イタリアに赴くときに必ず数枚買う。クロコの財布もそうだ。日本での価格は、そこそこのイタリア製ジャケットに比肩する。

靴は、タニノ?クリスチーで見つけた。ジユゼッペという親切な販売員が私の希望を吟味し、ディスプレイされていないものを何足も用意してくれ、そのなかから一足しか残っていなかったシックス?ハーフのウィングチップを選んだ。私がこの靴に惹かれた理由は、パンチホール（飾り穴）の上品な扱いだ。パンチホールは、大小2種類ある。

ついでに言うなら、エミリオ?フェーデは御年70歳だが、リフト?アップのおかげで50代前半に見える。リフト?アップとは目の周囲を吊りあげる整形のことだそうだ。4D年もの間キャスターを務め、現在はべルルスコーニ首相が率いるテレビ局のスターである。

1950年代に男のスーツは正統に行き着き、60年代に欄熟し、デザイナーたちが登場した70年代にやや退廃し、80年代に正統な

服とデザインされた服が混交し、90年代に両者が撤指し、修正を繰り返しながら2l世紀に突入したと、私は思っている。ヴェスティーレ?ダ?カンパーニャの時代から、スーツが欄熟した印年代までの服の比較考量は難しい。

すべてをあるフレーム内に収める、あるいは種々の条件を定量化し、冷静な視線で論ずることなどできはしないからだ。スーツは英国を軸に、ヨーロッパの、とりわけ貴族階級が存在した国々のスタイルが交じり合い、それぞれがそれぞれのスタイルに分岐したという複雑ないきさつもある。これはかつての日本の衣服が北東アジアの影響を受けながら、独特の様式を確立した経過と相似している。

ただ、ヴェスティーレ?ダ?カンパーニャが英国やフランスからも影響を受けている事実を鑑みれば、西洋のスーツスタイルは、ヨーロッパの歴史における、途切れることのない時代の連続性を背負っていることは確かだろう。その連続性が、エミリオ?フェーデをこの上もなくエレガントに見せるのだ。

でも、もしかしたらいま日本で起きているように、広告会社が上場したら、その仕組みは長い目ではもたなくなってくるかもしれない。それではあまりに、仕事する人もしない人も、作業のクオリティも等価値化され、競争する仕組みがないという問題が生じている。

僕の場合は、メディアの専門家っていう顔があったからいまコソサルとして食えるけれど、普通、社外に出て急に自立できるとは思えない。あと、何といっても電通のハ口ー効果があったということは、とてもラッキーだったと感謝しています。だからまず言いたいことは、代理店の中で、コミッショソではなくフィーでちゃんと食っていく仕組みができる、コミッショソをフィーに換算できる仕組みが必要。その中間的なステップが大事だと思う。

博報堂はもしかしたらそれを意識してるのかもしれないね。いろんな会社を中に作って、各々へフイーを払っているでしょう。有料だ。

コミッショソはまず、すごく簡単な仕組みで便利だった。仕事をして、そのマージソが一律15%というのはものすごい簡単。取引も簡単だし、請求業務も楽。広告会社にとっても売り上げが増えればそれだけ利益も増える、売り上げ管理だけをしていればいいという、とても分かりやすい仕組み。

でもそれは、大量生産•大量消費の時代、注射したら風邪は治るというように、宣伝したら売れるシソブルな時代に向いた仕組みだったので

はないか。だからたぶん、発展途上国では、コミッショソの仕組みだけで済むと思う。ただ、モノがどんどん増えてきて、トヨ夕とホソダとか、松下とソニーがブラソド間競争をしてマーケティソグ競争をする時代になると、商品があるということを知らしめるという以外に、どういう言い方で知らしめるか、という内容や、コソテソツ、クオリティに関心がいきはじめる。そうなると、広告の質を向上させていくためには、コミッショソという方向だけでは、システムがうまく回らなくなってきた。

本来は、1980年代くらいにこのことがもうちょっと考えられてもよかったのではないか、と僕は思う。欧米では実際、80年代にコミッショソシステムが波にさらされて、その中で広告というもの自体がずいぶん変わってきた。日本では、幸か不幸か、まだコミッショソっていう流れは続いている。ただ2002年の今はもう、見直されるべき問題ではないだろうか。