セミナー講師で稼ぎたいと思ったら読むブログのブログ https://ameblo.jp/oku-koshi/ このブログは日本人セミナー講師のほとんどが知らない危険なほどのテクニックを惜しみなく公開しているブログです。 ja 前に立つと緊張してしまうんです・・・ コメントやメッセージを頂けることが多くなりました。


いつもご覧頂き、ありがとうございます。


今日は先日メールにて相談に乗った方の
やり取りの内容を、許可を得て抜粋した部分のみ掲載します。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

都内で投資系のセミナーをしているAさん


■質問

初めまして、○○と申します。

まだセミナーをやり始めたばかりで
前に立つと、緊張してしまいます。

どうしたら良いでしょうか？


■回答
緊張している人のほとんどが
参加者の目を気にしていることが
大きな原因です。

私もよくやってしまっていたんですが、

会場の空気に

『飲まれてしまっている』

んです。

こうならない為に２ステップを
踏むだけでかなり軽減されます。

1.緊張していることを自覚
した上で

2.『私はプロ講師だ！』
と思って参加者を睨んでください。


一度それまでの流れを遮断してしまう


流れを断ち切らないと
そのままズルズル言ってしまい

何を言っているかわからなくなったり
話すことが飛んでしまったりします。

ちなみに「私は皆から愛されている」と思う方法もあるのですが、
人によってはそう思うことに無理が出たり、

睨むに比べて参加者への伝わり方が鈍くなるので
睨むの方がBESTです。


この基礎部分が出来てしまえば

初回の開催であろうが、経験が浅かろうが

『緊張している』

と把握出来た時点で、
ほぼ立て直すことができ、

どんな会場であろうが、どれだけスゴい人達が来ていようが、
常に自分の実力を発揮することが出来ます。

もしこれが出来ない場合は
こちらのテクニックをお使い下さい。

大事なのはリセットです。

あなたの話を聞くのが苦痛です
]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11422452448.html Fri, 01 Mar 2013 18:14:37 +0900 あなたの商品が爆発的に売れるセミナーセールス
今日もブログを読んでくれている
あなたに感謝します。




これを読んでいるあなたは

駆け出しのセミナー講師だろうか？

百戦錬磨のプロのセミナー講師だろうか？

それともまだセミナーを開催したことはないが
これから開催していく方だろうか？

いずれにしても本日は上にあてはまる全ての人に
セミナーにおいて最も大事なマインドをお伝えしたいと思います。



あなたがセミナーをしたい
もしくはしているのは何故ですか？

『儲かるから』

などという理由でも構わないと思います。

ただ私個人としては、

何か伝えたい、という気持ちであったり
志や使命が有る方に
どんどんお伝えしたいと思っています。

『儲かるから』という理由だけで
講師をされている方私のブログを読んで、

『月にコンスタンスに100万稼げるようになりました』

などと報告を受けてもあまり嬉しくありません。

それよりも、

『いい商品なんだけど、売り方がわからなくて・・・』

『伝えたいという気持ちはあるけど、どう伝えていいかわからない』

『セミナーに来てもらってる人にもっと結果を提供したい』

そんな思いがある人に伝えたい

そう思っています。








セミナーにおいて最も大事なマインド

あなたがまだセミナー開催未経験だとします。

ここまで読み進めてくれたということは
あなたが利益だけが目当てで開催したいのでは
ないと思います。

もしかしたら

『自分が持っている価値を提供していきたい』

そんな人なのかもしれません。

もしそうだとすれば、あなたの価値を最大限に
世の中に提供して欲しいと思います。



もちろん、必要としない人に強引に・・・

というわけではありません。


ですが、あなたがこれまで勉強されてきた
どんな手法よりも


圧倒的にお客さんに価値を提供出来るようになります。


もちろん価値を提供した分
あなたの元へリターンがくるのは言うまでもありません。



少し前の話になりますが、

ジェイ・エイブラハムという
マーケティングの神と呼ばれる人の
高額セミナーに参加した時、

『マーケティングとは愛である』

という言葉を聞きました。

まさに青天の霹靂でした。

私はこれまでずっと、

『大きく稼ぐのは悪だ』

というマインドに陥っていました。

その時私の周りにいた友人も
ほとんど全てがこの価値観を持っていました。

このような人は目の前に大きなチャンスが
あったとしても、絶対につかむことが出来ません。

あなたの無意識が、

あなたが圧倒的に稼ぐのを
なんとしてでも食い止めようとするからです

どのような手段を使ってでもです。




もし世の中にあなたの商品が欲しい人が沢山いるのに
それを提供しないのは良い選択肢なのか？

あなたの商品がありふれたものであろうが

あなたが独自で考えだしたものだろうが

誰かの商品を売っていようが

それは関係ありません。

欲しい人に欲しい商品・サービスを提供する

これが原理であり、大原則です。

多くの人は残念なことに
この言葉の真意がわかっていません。

殆どの人は『売る』
ということに罪悪感を覚えており、

これが大きくその人の稼ぎを邪魔しています。


しかし一度、『大きく売る』

ということを体験して頂ければ
一瞬でそのブレーキは外れ

今後何度でも同じような体験を
あなたが望めば望むだけ出来るようになります。

自己啓発でモチベーションを上げなくとも

スピリチュアルで自分を癒さなくても

チャンスです！という胡散臭い投資の話に飛びつかなくても

それは可能です。




私はこれを読んでいる人には
徹底的に稼いでほしいと思っています。

結果も出ないようなことを
しっかり読んでくれているあなたにお伝えしたくない

そして読んでくれている方には
出来るかぎりのことをお伝えしたい・・・

そう思ってこのブログを書いています。


セミナー講師は圧倒的に稼げます

そして、稼げるということは、
あなたの商品やサービスが

多くの人にもたらされるということです。

まずは大きく売って下さい

その為の手法をこちらに書いています。


この記事が面白いと思ってくれた方は
こちらの記事もどうぞ

何故100円のコカ・コーラが1000円で売れるのか？

]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11417833327.html Thu, 28 Feb 2013 19:49:41 +0900 『申し込みます』と言ったのに・・・キャンセル知らずのバックエンドセールスとは？ セミナーの最後の方にバックエンド商品を販売しているかもしれませんね。

今日はそんな人の為のテクニックをご紹介します。
（中・上級者推奨。初心者の方は一気に覚え、稼ぎたい人のみ）

大きな成約率を上げるたい
バックエンドセールスをする時に準備するものは２つだけです。



実は他にもまだまだ成約率を上げる為に
大事なところは沢山あるのですが、

今回は基礎の基礎となる『ある心理法則』を
利用した成約率アップの方法を見ていきたいと思います。




過去、私の知り合いのセミナーで、
大規模なバックエンドセールスをし、

１億円売上げが立つほど
爆発的に申し込みがあったにも関わらず、

これを怠ってしまった為に
実際の入金額が半分の5000万円に
なってしまったケースがありました。





一貫性の法則


あなたは行きたくもないイベントに
行ったことはありますか？

そんな時恐らく、友達か誰かに誘われて
「いや」と言えずに、断りきれずに参加する
といったケースなどではないでしょうか？

人間は、自分が言ったこと・したことを
守ろうとする強い傾向があります。

これを使えば、バックエンドセールスでのキャンセルは勿論
他の商品やサービスを購入してもらう時のキャンセル率なども
非常に低くすることができます。

一貫性を破るよりも守る方が遥かに楽である

人間、特にこの傾向は日本人が強く持っています。

でも、

・セミナーで申し込みをした

・商談で契約をした

というのが高額になればなるほど、
その約束を破ってしまう人が多くなってきます。

その理由は、

お金がなくなってしまった。

家族に反対された。

やる気がなくなってしまった。

プロの講師やセールスマンほど、
お客さんに対して『購入したい』
と思わせることが上手いので、

その場では盛り上がったケースであっても
その後よくよく考えてみたら・・・

ということが購入側の心理としては
よくあるそうです。

だからこそ、その時の感情を維持し
心変わりをしないようにする為に

仕掛け

が必要なんです。





上手い講師ほど、沢山の仕掛けを
仕掛けているのですが、
皆さんはなんだと思いますか？

是非これを最後まで読まれた方は
コメント・メッセージで回答をお寄せ頂ければ幸いです。



次回は海外のプロ講師が使っている
代表的な仕掛け２つをご紹介します。
]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11417820501.html Wed, 27 Feb 2013 20:44:37 +0900 初心者にオススメ！参加者を簡単に惹きつけるテクニック 参加者の反応をある程度コントロール出来なければなりません。

コントロールというと聞こえは悪いですが、、

もしこれが出来ないのであれば、

あなたが教えたいこともまともに
教えることはできませんし、

予定されたスケジュールや内容に沿って
講演をすることが難しくなります。



そして、あなたが話している内容のほとんどが
忘れ去られてしまうことになります。



今回は、相手の視線を惹きつける
テクニック（初級編）をご紹介します。

中級編・上級編と複合的に組み合わせていくことによって
あなたが欲しい結果

（爆発的にセールスをして売り上げをあげたい、
参加者が帰る頃には、私のノウハウを実践出来るレベルにしたい等）

をカンタンに得ることが出来ます。


今回ご説明するのは最も簡単なものです。


一部分だけを動かす


手を動かせば、そこに視線が集まる。

講師自身が動けば、講師に目線が集まる。

手で文章を指させば、文章に視線が集まる。

ホワイトボードに書く時はホワイトボードに視線が集まります。



この法則はシンプルなので、どこでも使えるのですが、

逆にあなたが持っている悪い部分にも
視線を集めてしまうことがあります。

手をもじもじさせながら話す。

手が震えている

足が震えている

そんな時は是非これを意識してみてください。



今後、中級編・上級編も書いていきます。 ]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11417815210.html Wed, 27 Feb 2013 20:36:07 +0900 セミナーをやりたいが躊躇している人に、たった一つだけ必要なマインド
ぼんやりと

『セミナー開きたいなぁ』

では、いつになったら開けるのか、一向にわかりません。

そんな人に必要なのはこれだけです。



日時を決めて場所を予約してしまう



たったこれだけです。


話すコンテンツがない

これを読んでる人の中には
こんな人もいるかもしれません。

私の恥ずかしい過去を少しだけお話します。

私も初めてセミナーを開く時
人前に立ってお話できるようなことは
何も持ちあわせていませんでした。

【日時を決めて場所を予約してしまう】

というのはその時にお世話になった人から
言われた言葉です。



話す内容がないから、セミナーの開催を迷っているのに
コンテンツではなく、まずやる日を決めるなんて・・・

正気の沙汰ではないと思いました。

しかし、最もお世話になった方だったので、

『とにかくやるしかない』

と思い、日時を決めて場所を取りました。


コンテンツなんか、当日の朝までに用意できればいい


それから色んなセミナーに関する本を読んだり、
セミナーに行ったりして、

何をやればいいのだろうか・・・

どんなことを話せばいいのだろうか・・・

と真剣に考えました。


そろそろ決めた日時から一ヶ月前という時、
当然、告知しないと集まらないので


その時はFacebookで、友達に

『●月●日、初セミナーを開くから来てくれ！』

と、ただただ個人メッセージを
一人一人に送ってお願いをしていました。

ありえない程不器用なスタートでした


日時と場所さえ決まれば後はなんとかなる


人数はやっとこさ10人ずつくらい集まりました。



肝心の内容は・・・

色んな人に聞きに行ったりもしましたが、

『自分で開くんだから自分で考えないと』

『とにかく来てくれた人に何が提供出来るのか？
必死で考えることだね』

という人ばかりで

一週間前になっても決まりません。


一日一日と迫り来るリミットの中で

・今まで何に時間を使ってきたか？

・今まで何にお金を投資してきたか？


というだいぶ前に読んだ本を頼りに
2日前にようやく決めることが出来ました。



この法則はあらゆるイベント・セミナーに通用する原則です。

逃げられない状態に持っていく

そうすれば、あなたの頭はフル回転して
最悪な状況から逃れる為に動いてくれます。

今からみてもかなりの荒療治だったと思いますが
100％確実にセミナーを開催出来ます。

少し精神論的な話になってしまいましたが、
どうしても開催したいのに出来ない、という方は是非一度試してみてください。


そんな勇気が出ない。。という方は

私にメッセージを頂いても構いません。
全力で後押しさせて頂きますね。
]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11417809142.html Tue, 26 Feb 2013 20:30:06 +0900 セミナー中最も危険な展開　～参加者の反応がない時、どうする？～


本日は、素人講師に

いや

プロの講師でもかなりの人がやらかしてしまっている
大きな失敗についてお話します。




その講師が話し始めた時、
ほとんどの人がその講師の言うことに耳を傾け

どんなことでも学び取ってやろう
という眼差しが講師に向けられていました。

最初の3分くらいまでは・・・



しかし、それは長くは続きませんでした。

熱心に聞く態勢になっていた人も
次第に目線が下に落ち始め、

目にやる気はなくなり、

ある人は講師を睨み

会場全体の雰囲気も冷えきったものとなり

30分も経過した頃には講師の方を見る人など
誰もいなくなりました。

それでもその講師は知らないふりをして
見なかったことにして構わず続けました。

最後には誰も講師の言うことなど聞いておらず


PCを出して他の作業をしているもの

堂々と寝ているもの

部屋から出ていくもの


そんな人達が続出しました。

終わった後の空気、それはそれは悲惨なものでした。

セミナー終了後、その講師は
受講者から返金を求められていたそうです。

たった3000円のセミナーにも関わらず・・・です。







これは過去の私の話です。


これを見て、あなたはどう思いましたか？


流石にここまでひどいセミナーを
された方はいないと思います。


私も、こんなひどいセミナーをしたのは
私以外には絶対にいないだろう・・・

という絶望に陥っていたことを
今でもハッキリと覚えています。


しかし、それからも様々なセミナーに参加する中で
同じようなセミナー講師を何人も見てきました。
（流石に返金を求められている人はあまりいないですが＾＾；）


自覚がない


慣れている方であれば有るほど
『気づいてください』
と幾ら訴えかけたところで気づけるものではないと思います。

だから私は、初心者のうちから
絶対にこのようなセミナーにならないように
例えひつこいと思われたとしてもお伝えしていきたいんです。

セミナーを開催している

セミナーを開催したい

そんなあなたはとても勇気のある人です。


日本人のほとんどが人前でしゃべることを
毛嫌いする中

あなたはあなたの意思で
前に立って話している、話そうとしている


そんなあなたを応援したい


だからこそ私がこれまで数百万かけて徹底的に

・パブリックスピーキングのセミナー

・セミナー開催の為のセミナー

・高額セミナー

・海外セミナー

・1度のバックエンドセールスで数億売り上げるセミナーのコンサルタント

などから学んできた、持ち帰ってきたものの中で
最低基準の私でも、実践して効果が出たものだけを

あなたに伝えていきます。

私で効果が出たのですから、
あなたが出ないはずはありません。

このブログでは書けないような話もあるので、
それはいつかあなたとお会い出来た時に
お話させてください。



ありがとうございました。


参加者が聞いてないと思ったら

]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11417804315.html Mon, 25 Feb 2013 21:21:28 +0900 セミナー中に最悪な状況にならない為に知っておくべきこと 海外の100人規模でやるかなり高額セミナーでも
使われている手法なのですが、


今日はほとんどの一般のセミナー講師が
知らないテクニックをご紹介します。

これまであなたは

態度の悪いお客様

に出会ったことがあるでしょうか？

ないとしたらツイています。


あなたのファンばかりを集めていれば
このようなことはないかもしれませんが、

誰かの紹介や広告を出したり、
アフィリエイターを使って募集をかけた参加者の中には

ここまでやるか・・・

と頭を悩まされるお客様がいらっしゃいます。


そして、自分の元々のファンである人以外に
セミナーの募集をかけているのであれば
あなたは必ずこの悪質参加者に遭遇します
その人は

・会場でヤジを飛ばしたり

・他の参加者に迷惑を掛ける程大きな声ではなしたり

・しまいには暴力をふるわんばかりの態度になる

といった常識を逸した行動をして
私達を錯乱してきます。

そんな時にその人を放置していれば、
あなたのセミナーは間違いなく

過去最悪のセミナー

となるでしょう。

トラブルの収集に時間を割き
話したいことを話せなくなり、

余計に悪化させて手に負えなくなり

他の参加者からも同情の目で見られる


こんなセミナーに参加した人からの
リピートはまずないと思って下さい。


特に新規のお客さまのリピートはほぼ無理です


本日はそんな悪質参加者への対応策をお伝えしておきます。


これを知らないだけで、
いつか必ず出会ってしまうこの最悪の敵に
あなたのセミナーはぐちゃぐちゃにされてしまいます。

必ず頭の引き出しのどこかに、
いつでも使える防御策として入れておいて下さい。


まず彼らはどこに座るか


ということから説明させて下さい。


彼らは性格的に少し難がある方が多く
目立たないところに座る傾向があります。


具体的には

【一番後ろ・両端】

です。

（※一番後ろ・両端に座っている方が
性格的に難があるということではありません。）


そして、彼らは予兆を出し始めます。

・寝る

・貧乏ゆすり

・腕組み

・机をトントンと叩く

・話を一切聞かない

・講師をにらみつけている

・ひとりごとを言っている（かなり危険な状態です）

今日は悪質参加者の最初の傾向として
最も多く見られる『寝る』方の対策をご紹介します。

『寝る』

という方を見つけた場合、
この方法でほとんどが解決できます。

・スタッフからコーヒーを出す

・肩を揉んで「お疲れですね＾＾」

と声を掛けてあげることをしてください。

たったこれだけで、信じられない程その後の態度が改善されます

※スタッフを選ばないと、逆効果になることがあるので
人選にはご注意下さい。



大体の悪質参加者はこの方法でクリアできますが、
残りの対処法、一人で開催する時の回避法なども
機会があれば、今後簡単なものからお話していきますね。


ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11405650838.html Sun, 24 Feb 2013 20:47:04 +0900 無限にセミナーのコンテンツを作る方法 あなたはセミナーを開催したことがありますか？

もしあるのだとしたら


・話すネタに困った

・自分の話す内容が面白くないなと思った

・お客さまが自分の話しを熱心に聞いていない

・もっともっと話しの幅を増やしたい


といったことを感じたことはありませんか？



まだ開催したことがない人は


・話すコンテンツがない

・あるにはあるが、人に伝えられる価値が
あるかどうかわからない

・人前に立って話す勇気、自信がない




今日のブログはそんな人にお届けする内容です。

このブログを見ているあなたは
きっととても勉強熱心な方だと思います。

そして、セミナーでは勉強熱心な人ほど
陥ってしまいやすいワナがあります。


それは、、真正直に自分の学んできた、
実践してきた内容だけを話してしまう



これは、ブランディングが
完成している人を除いて、

あなたの限界を決めている
決定的な要因です



・あなたがその分野でどう考えて第一人者
「○○といえば■■さん（あなたの名前）だよね」

・参加者がほぼあなたを崇拝しているファンである


ならこの先は読んでもあまり意味はありません。


そういった場合を除き、


自分の学んできた、実践してきた
内容だけを話してしまうということが

仇となってしまっている
可能性が大きいです。


しかし、誰もそんなことは教えてくれません。

あなたが本やセミナーで学んでも、
そんなことを言っているところはありません。

でも、仕方がないんです。


皆知らないのですから


勿論知らないのが悪いわけではありません。

知った瞬間から実践すれば良いのです。


あなたは今後話す内容を
無限に作り出すことが出来ます。


これは事実です。


あなたは今後話したい内容を
無限に作り出すことが出来ます。


これも事実です。


話す内容を無限に作り出す方法、、


それは、、







あなたが話したいと思った本やセミナーを
パクることです。


「えっ？パクる？なんだって？」


という声が聞こえてきそうですが、
私は本気で言っています。


あなたがスゴいと思った本やセミナーを
パクってください。


これがセミナーコンテンツを
唯一無限に作り出せる方法です。

元々セミナーをガッツリやっている方であれば
この意味がわかる方もいらっしゃるかもしれません。


そしてこの本やセミナーのブランド力・信用性を借りて
開催するのです。


（※もちろん権利関係には触れないような告知にしてくださいね。）


よくわからない方は次のことを考えてみてください。

ご存知の方も多いかもしれませんが、

ジェームス・スキナーも
アンソニー・ロビンズも
みんなパクリである


ジェームス・スキナーはつい先日お亡くなりになった
名著「７つの習慣」の著者、スティーブンコビ－博士や
アンソニーを元にしたセミナーで有名であり、


そのアンソニー・ロビンズさえもある方の
セミナー手法を真似して作られています。




まぁ、あそこまで大々的にパクるのは
かなりの時間を要しますのでお勧めしません。


私が当ブログでお話しているのは

勉強熱心なセミナー未経験者、
もしくはセミナー開催経験有りの方へ


すぐに実行できて、
尚且つインパクトの大きいもの


だけをご紹介しています。


これはセミナーセールスのみで
何十億も稼いだ人も実践していた方法です。

この意味がわかるだけで少し考えれば
次の数回のセミナーで数百万を手にすることも十分に可能です。


セミナーだけで食べている人であれば
ここまでで十分この記事の価値を感じて頂けると思います。


後は必要であればやるだけです。


ただ、これだけでは
わからない方もいらっしゃると思います。

どうやって自分のセミナーにそれを活かすのか、


ある程度セミナー経験があれば、話したい内容の本があれば
その本を読んで、そのままアウトプットする練習をしてください。
（全ての内容でなく、一部で構いません。）

もし未経験者の方でこの方法をやりたければ、
ここで書いてしまうと、長くなり過ぎてしまうので、
コメントやメッセージをいただけると幸いです。


今後、あなたがこれまで一切のブランディングなしで、
有名講師よりも満足度が高い、有名講師よりも
セールスが上手く出来るようになる方法をお伝えします。


ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11406122368.html Sat, 23 Feb 2013 21:23:39 +0900 誰も知らない壇上のマーケティング２
気の弱いセミナー講師や心の優しいセミナー講師
セミナー参加者の反応に引っ張られやすい講師に
陥りがちな注意するマインドをお伝えしました


前回の記事、誰も知らない壇上のマーケティングはこちらから


前回の記事がどうしても自分には・・
という方には無理にオススメする気はありません。


ようはどれだけ本気で伝えたいか、ですので。

あなたがプロとしての自覚があるのであれば、
壇上だけでもしっかりしたパフォーマーになる

そんな意識を持ってください。


もし前回の内容の本質が分かれば


一気にあなたのまだ他の人に
見えていない価値を強烈に増幅できますが、


でもどうしても自分のキャラには・・・
という方もいらっしゃるでしょう。


そういう方も意識しなくて構わないと思います。





それでは本日は、セミナーでスタッフを
使われている方への壇上のマーケティングをお送りします。


もしあなたがスタッフを使ってやっているなら
これは絶対に徹底してください。


どれだけ本やネットやステルス・マーケティングで
ブランディングに大成功した講師でも


これを知らなかったばかりに
会場で大恥をかいてしまった講師がいます。


前回、

【壇上のあなたは神である】

ということをお伝えしましたが、


今回はセミナースタッフに
徹底してさせる事柄になります。


あなたを手伝ってくれるセミナースタッフには必ず、


【先生】


と呼ばせるように指導してください。


自分で呼ばせるように指導するのがイヤな人は
信頼出来る人に理由を話し、スタッフ全員に
そのように伝達させるのでも構いません。


いずれにしても徹底させてください。


一貫性の法則は非常に重要です。


例えばあなたが友達・仲の良い人を前列に呼んでいたとします。


そして友達が何の気なく
『久しぶりー○○！（あなたの名前）元気してんのぉ？？』
と気軽に呼びかけたとします。



これだけで、これを聞いた他の参加者が見る
あなたに対する価値は


激減します


あなたのイメージへの一貫性が一気に崩れるからに他なりません。


信頼や築いていくのは多くの歳月と労力を
必要としますが、失うのは一瞬です。


あなたの価値についても全く同じことが言えます。


どれだけ多くの価値をもたらせていたとしても
壇上でのあなたの価値は、一言で激減します。




なので仲が良過ぎる友人なども
後ろの席に座ってもらった方が懸命です。


どれだけあなたがその分野で権威性を持っていたとしても
それを聞いた他の参加者のイメージとして


あなたの魅力が相当ダウンしたカタチで
セミナーを受けることになります。


小さいことだと思われるかもしれません。

ですが、20人規模の会場、全員が聞いてる前で
呼び捨てなどで馴れ馴れしく呼ばれてしまった場合、


貴重なお金と時間を投資して
少しでも受講前にあなたに期待していたお客さまの期待値は激減し

あなたは全員から厳しい目で見られながら
セミナーを進行していかねばならないハメになります。


参加者はお金を払って価値あるものを
聞きたいと思っているのですから当然ですよね。


誰もがそうですが、皆、

第三者の声を非常に重要視します。

事実、これまで紙でもらっていたお客さまの声（第三者の声）を
インターネット上で公開しただけで、

売上が２ヶ月で４倍になったというケースも多いです。



細かいところではありますが、
あなたがやりづらいセミナーを開催しない為にも
来て頂けたお客さまに最大限の価値を提供する為にも


是非頭の片隅においておいてください。



ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11406135971.html Fri, 22 Feb 2013 18:11:13 +0900 誰も知らない壇上のマーケティング
セミナー講師をやっている方に聞きたいことがあります。



あなたは壇上での自分を何だと思っていますか？

いきなりの質問ですみません。

あなたは壇上での自分を何だと思っていますか？


２度聞いたのはこれが大事な質問だからです。


色々な答えがあるかもしれません。


「そりゃー講師だろ？」

というまっとうな答えから

「お客さまのサポート役」

「先生」

「学ぶ人の為に教える人」


などなど。

色々な意見があると思います。


しかし、残念ながら、この中に正解はありません。
いえ、正確に言えば、名もない講師が、


圧倒的なブランディング、

あなたへ信頼を捧げる熱いファン、

何度も来てくれるリピーター


を作ろうとするのであれば
今後、意識をこのように変えて下さい。


【壇上のあなたは神である】


これは今後あなたがセミナービジネスを
していくのであれば、必ず覚えてください。


傲慢になれということとは違います。

ここは勘違いしないでください。



しかし、あなたがセミナーを開催している理由は決して、


・ボランティアでやっているわけでも

・参加者からつまらないと寝られ、話に飽きられたいわけでも

・参加者と仲良しクラブを開きたいわけでも

・相当な準備とノウハウを提供しているのに、価値を感じてもらえないセミナーを開きたいわけでも


当然ないと思います。


※例外として純粋なコミュニティ作りとしてセミナーをしている人は別です。
そのような方は本日の記事では参考にならないかもしれません。



売りたい商品があったり、


伝えたい使命があったり、



必ず理由があるはずです。



必ず【壇上のあなたは神である】
ということを意識して下さい。



そうしなければ、あなたが
本当に伝えたいことが伝わらないのです。



一度参加者に質問をしてみたことがある人はわかるでしょう。



これだけ熱心に多くのことを話しても
これくらいしか覚えていないのか・・・


これは参加者が悪いワケではありません。




ハッキリいいます。




これは講師の責任です



厳しいことを言いますが、
あなたが変わることで
参加者にも大きな影響が与えられます。



あなたは何の為にセミナーを開いていますか？

あなたは何の為にセミナーを開きたいと思っていますか？



あなたが本当のリーダーシップを取らなければ
お客さまは聞いちゃくれないんです。


もし、『もっと伝えたい』
そう思うのであれば、必ず意識してください。


ありがとうございました。


セミナーでスタッフを使われている方は
誰も知らない壇上のマーケティング２もご覧ください。


]]> https://ameblo.jp/oku-koshi/entry-11406128857.html Thu, 21 Feb 2013 20:04:16 +0900