あの天下の剣豪・柳生宗矩でさえ、このように言っています。

攻撃をしかけてくる苦手な相手には、「真っ向から勝負することはない」ということです。

自分の心の中の整理がついていれば、猛獣が来ても、脇を通ってすり抜けることができます。

真っ向勝負ではなく、誰かを頼ったり、その相手とは対戦しないという方法もあります。

「我勝つ道を知らず、我に勝つ道を知りたり」というのも宗矩の言葉ですが、自分の中にいる敵（プライドや我欲）に勝てさえすれば、自分を制して冷静になり、最善の方法で相手と向き合えるのです。

大剣豪でさえ、苦手な相手がいたのだと思うと、ちょっとほっとしますよね・・。

誰にも苦手な相手がいると思います。

その相手には、「こうやって接すればうまくいく」という方法でちょっと工夫するといいのだと、歴史が教えてくれています。

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①誠意をこめて話すこと

やはり第一に言えるのは、誠意をこめて自分がやりたいことを示しているところです。

竹中半兵衛の時には１２回も薬屋の格好をして美濃の山奥まで出向いたそうです。

「自分には力が足りないから、あなたの力がどうしても必要なんです」ということを謙虚な姿勢で示しています。

②相手と自分の目標が一緒だということを示すこと

秀吉は、自分が「こうしたい」ということと、相手の生きる道に接点があるということを示しています。

「私はこうしたい、それはあなたが生きるうえでも必要なことだ」と言っています。

たとえば、竹中半兵衛には、「こんな山の中にこもっていないで、天下安泰のために、力を尽くそう。これが世のため人のためにもなる。信長に力を貸して全国を平定すれば、私の望みもあなたの望みも叶う。これは男子一生の仕事である」と説得しました。

③自分の給料のほとんどを相手に与え、報酬によるやる気を起こさせ、気概を示すこと

人は報酬に動かされます。

もらえるものは多ければ多いほど、嬉しいものです。

秀吉の場合、始めのうち、信長からもらえる給料は微々たるものでした。

しかし半兵衛の説得の際に「いくらくれるのか」と言われ、「給料のほとんどを差し上げる」と言ったそうです。

これには言われた相手も、報酬の多さよりも、説得する相手のやる気を感じさせられます。

「自分の給料のほとんどをあなたにあげるから手を貸してくれ」と言われたら、それだけ期待されていることを感じざるを得ません。

「私はあなたをこんなにも必要としている」ということを伝えることが説得するときの重要な点になるのです。

いつかそんな人に出会えたら私も秀吉のようにやってみたいと思っています。

なかなかうまくいかないでしょうが、秀吉も最初はうまくいかないことだらけだったと思います！

まずは一歩足を前に出すことから、ですよね！

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秀吉が成功した秘訣その２は、「得意なことに１点集中する」ことです。

秀吉は自分の身分が低く、腕力もそれほどないことを認めていました。

変なプライドを持って、腕力をつけてから挑もうとはせず、自分の今ある力で乗り切ろうとしたのです。

そこで身分を一切気にしない信長の下で、頭を使った仕事に打ち込みました。

普請奉行での経費節約や石垣修復などです。

そして合戦の時には、力のある蜂須賀小六などに突撃を任せていました。

自分の力が弱いと思ったら、力の強い人にうまく手伝ってもらったのです。

自分の得意な分野を知っている人は「強い」といえます。

得意な分野とは、他の人と比べてではなく、自分の中での得意さのことです。

自分はこんな性格でこんな体で、こんなことを知っていて、こんなことができるという自分の中での

チャートをつくって、得意な部分を自分で把握してください。

そして把握したら、その部分でがんばってみると、それが自然と伸びてくるのです。

秀吉は合戦でも兵糧攻めや水攻めなど、頭を使った方法で相手と勝負しました。

はじめは失敗して、１つの城を落とすのに２年もかけましたが、次には３ヶ月程度で落城させています。

力任せの突進はほとんどなく、秀吉は自分の得意なことで勝負し続けました。

そして天下人まで上り詰めたのです・・・。

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１人の力とはちっぽけなもので、どんなにがんばっても1日24時間しか働けません。

もしあなたに協力者がいて、1日1時間でもあなたに協力してくれたら、あなたの1日は25時間になります。

もし協力者が24人いたら、あなたは1日48時間分働けることになります。

他の人の2倍です。

協力者の存在とはそれほど大きいものなのです。

秀吉が墨俣城を築城した際に協力した野武士は7000人いたと言われています。

7000人が半日（12時間）だけでも協力してくれたら、１人が9年半寝ずに働くだけの仕事ができてしまうのです。

人の力を借りると、とてつもない仕事ができてしまうのですね・・・

■人の力を借りるには

では、人の力を借りるにはどうすればいいでしょうか？

それは、相手に自分を好きになってもらうことです。

相手に好きになってもらうにはどうすればいいのか？

それは、まず自分が相手を好きになることから始まります。

秀吉の場合、若いころに行商の旅をしたことにより、それが身についたのだと思います。

どんな人にでもいいところがある、どんなことを言われても相手のことを好きになろうと努力する。

ここから道が開けるのだと思います。

秀吉は蜂須賀小六の家に居候した時に野武士と知り合い、そのとき一緒にいる仲間を大切にし、別れた後も昔の仲間を大切にしたのです。

この仲間が数年後、墨俣築城のときに助けとなってくれました。

これは現代の私たちにも当てはまるポイントだと思います。

力を合わせることの重要性を知っているのと知らないのとでは、人生に大きな差がつくのではないでしょうか？

これが秀吉出世の要因であり、かつ誰もが実践できることです。

ぜひ明日からお試しください。

そして、人のことを好きになると毎日がちょっと楽しくなりますよ（＾＾）

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