https://ameblo.jp/onestar080827/ . ja
クライアント様、パートナー様に、
昨年以上にお世話になった一年でした。

本当にありがとうございました。

リピート通販業界は4月の増税からレスポンス低下に苦しむ一年になりましたが、それでも今年大きく成長された通販企業もおられ、改めて商品開発力とマーケティング力を磨いていく覚悟を持つことの出来た一年となりました。

メディア軸では、テレビとインターネットに広告費を集中する通販企業が多く見られました。

テレビにおいてはBS6局の視聴者の伸びが起因し、大企業が地上波に集中する中で、通販企業はBSを中心に新規顧客獲得に成功した事例が出ました。

インターネットはスマホですね。通販企業においてもスマホ広告経由の新規顧客割合が大きく上がってきた年でした。スマホ広告のメニューバリエーションの拡大を期待したいところです。

2015年は通販業界にとって非常に重要な「機能性表示制度施行」がやってきます。
本来は、これまで薬事法、景品表示法の兼ね合いで、曖昧な表現しかできなかった業界を活性化させるために施行される制度でした。
ところが、どうやらそう簡単なものではなさそうだぞと、この一年様々な情報が錯綜しました。

2015年はリピート通販業界にとって変化対応力が問われる一年になるでしょう。



またベンチャー企業群「ファインドスターグループ」としては、2008年からグループ経営に舵を切り、約6年で7社のグループ会社を設立してきました。

特に今年は、グループ初の海外企業「亞星通股份有限公司（STAR TO ASIA CO.,LTD）」が絶好調のスタートを切りました。

アジア進出ニーズの高さに驚くとともに、海外に新しいマーケットを切り開く仲間に多くの刺激をいただきました。


■ファインドスターグループ VISION
「世界で一番、起業家とベンチャー企業を創造する」

■定量目標
「2022年6月までに、100社のベンチャー企業と200人の起業家を創出する」


このビジョンは、戦後低下し続け、失われた20年の間一向に上がってこなかった開業率を、僕達の力で上げていこうじゃないか、と掲げたビジョンです。

低開業率は、将来の経済に大きく影響を及ぼす数値です。

経済の新陳代謝をピクリと促してやろう！
僕達の子供や孫の代に「このマーケットがあってよかった」と思われるマーケットを創ろう！

2015年もファインドスターグループ一丸となって頑張っていきます！

本当にこの一年、ありがとうございました！
来年もよろしくお願い致します！ ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11970422792.html Mon, 29 Dec 2014 11:49:55 +0900
起業家やスーパービジネスパーソンをお呼びして、
当社の起業を志すメンバーやキャリアアップを目指すメンバーに熱いメッセージを伝えていただきます。

昨夜はブランドサミット2014でベストプレゼンターに輝き、広告業界に様々な革命を起こしているクリエイターズマッチ社の呉社長に講演いただきました。

多くの学び、刺激をいただいたのでアウトプットしておこうと思います。

ダイレクトマーケティングの最大の武器は、ワンダーマンも言っている通り「テスト」であると僕も思います。

インターネット広告の登場は、この「テスト」を高速化させました。

その結果、量産され、効果検証されるクリエイティブの価格は低下し、クリエイターの生活を脅かすものとなりました。

クリエイターズマッチ社はそこにメスを入れています。

クリエイター出身の呉社長は、クリエイティブの価値向上を声高に叫ぶことを避け、「高速化するテスト」の時流に戦略的に乗り、クリエイティブの「生産性向上」によって"クライアントニーズ"と"クリエイターの収入"を両立させています。

そして、ここで終わるわけではなく、大量に生産されるクリエイティブの効果をデータベース化し、クリエイティブの価値を見える化することで、本来の目的であるクリエイティブの価格を適正化させることに動こうとしています。

「時間価値を上げることでクリエイター価値の適性評価を生み出す」

というブレない信念に僕は大変感銘を受けました。

では、当社はどうでしょうか。

当社はクリエイターズマッチ社同様、ダイレクトマーケティングをサービス領域とし、「クリエイティブ」ではなく「マーケティング」を武器としている会社です。

その「マーケティング」で何を世の中に価値提供するのか？

クリエイターズマッチ社が"クリエイター"にリスペクトを向けるように、我々は"メーカー"にリスペクトを向けています。

近年の日本のダイレクトマーケティングは、大企業の大きな資本が市場を牽引してきました。

しかし、これからのダイレクトマーケティングは地方においても価値を生み出す時代になっていくと確信しています。（通販王国"九州"以外の地方にも、という意味）

これはEコマースという超成長マーケットとは少し意味合いの違うものです。

素晴らしいプロダクトをどう日本全国のターゲットに、アジアのターゲットに届けるか、マーケティングで解決していきたいと思っています。

その結果生み出される新しい雇用に我々自身も誇りを感じたいと思っています。

今回改めて我々の志を思い起こさせてくれた、クリエイターズマッチ社 呉社長に深く感謝です。

ありがとうございました。 ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11945475847.html Wed, 29 Oct 2014 13:54:43 +0900
初の海外進出企業となります。

これまで国内で培ったダイレクトマーケティングノウハウをアジアに広めるべく、まず台湾に進出いたします。

昨年の4月から元々懇意にさせていただいていたアジアンブリッジ株式会社に間借りをし、ファインドスターで事業部長をしていた藤原が単身でビジネスを開始いたしました。

当初はリピート通販ビジネスという文化のない台湾で、専門のコールセンターやシステムやフルフィルやデザイナーなど、ないものづくしで苦しんだ藤原が半年かけてインフラを構築し、現在はオフライン、オンライン両軸でのダイレクトマーケティング支援事業を展開できる状態を作り上げました。

早速沢山の問い合わせをいただいておりますが、まずは成功事例を作ることに専念し、日系企業のアジア進出の加速、及び現地法人の新たなビジネス展開を支援していければと思っています。

藤原を始め、台湾メンバーはアジア全域にダイレクトマーケティングを広めると息巻いています。

是非ファインドスターグループの新会社「亞星通股份有限公司」にご期待ください。

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新会社の概要
◆社名：亞星通股份有限公司（英文社名：STAR TO ASIA CO.,LTD）
◆設立： 平成 26 年 8 月 19 日
◆役員構成
董事長：総経理：藤原 徹平
董事：副総経理：梁 政雄
董事：内藤 真一郎（株式会社ファインドスター 代表取締役社長）
董事：阪根 嘉苗（アジアンブリッジ株式会社 代表取締役）
董事：川瀬 太郎（株式会社ファインドスター 執行役員）
監査役：渡邊 敦彦（株式会社ファインドスター 取締役）
◆資本金：5,000,000 元
◆所在地：台北市信義區忠孝東路 5 段 482 號 16F-3
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小さい頃パン屋さんになることが夢でした。

小学六年生の時に元国連事務次長だった明石康氏のドキュメントを観て国連職員を夢見ました。

高校の時は芸術家、建築家になることを夢見て、大学ではインテリアデザイナーが夢でした。

24歳の時に「渋谷ではたらく社長の告白」を読んで起業家を志しました。

社会人になって人生がより楽しくなりました。

それは夢に向かって歩んでいる実感があったからです。

パン職人も国連職員も芸術家も建築家もインテリアデザイナーも、「夢」ではありましたが、
特にその「夢」に向かって努力をしたわけではありません。

社会人になって初めて「夢」を「実現するための夢」に設定し、
一歩ずつ歩んできたプロセスを楽しんできました。


「夢は永遠に叶わないから楽しい」
そう思っています。

「夢の実現」が8割方見えた時点で「次の夢」に変化しています。

変化しなくなったら終わりだな、と思っています。

「夢が叶わなかったな。悔しいな。でも楽しかったな。」
そう思いながら人生を全うしたいですね笑。 ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11882951618.html Mon, 23 Jun 2014 17:55:28 +0900
それを達成するために真剣に考え行動すれば「変化」は当然のものとなる。

ファインドスターグループのビジョンは
「世界で一番、起業家とベンチャー企業を創出する」
ことだ。

2022年6月までに
「200人の起業家と100社のベンチャー企業」
を創出する。

この定量目標は、現状の延長線上にないものだ。

思考を変え、行動を変えなければいけない。


ファインドスターグループ代表の内藤が新書を出した。

「世界で一番、起業家とベンチャー企業を創出する」

ほとんどの産業は、たった一人の起業家、たった一つのベンチャー企業から始まっている。

「経済の新陳代謝」と言えば大袈裟かもしれないが、
常に次世代のメイン産業を生み出す一員としてファインドスターグループは関わっていきたい。


]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11868677404.html Mon, 02 Jun 2014 16:57:10 +0900 2014年度の新卒が25名入社しました。

今は研修の毎日ですね。
一日でも早く現場で活躍して欲しいと願っています。

何のためにベンチャーに入ったのか。
その意義を自分で見出して欲しいと思います。


]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11817064285.html Tue, 08 Apr 2014 13:45:24 +0900
企業理念とはどうあるべきか？

凄く難しい問いです。

現在のファインドスターグループの理念はこれです。

信頼を第一に
新しい価値を創造し
顧客貢献をすることで
かかわるすべての人が幸せになる

今手元に実際の本がないのでうろ覚えですが、
ジャック・ウェルチさんが勝利の経営という本で、
「企業理念とは研ぎ澄まされユニークなものでなければ意味が無い」
「ほとんどの企業の理念は平凡で退屈なものであり価値がない」
と言ったニュアンスのことを書かれていたと記憶しています。

きっとジャック・ウェルチさんが当グループの理念を見たら、
「無価値だ」と一笑に付されることでしょう。

僕も勝利の経営を読んだときは、
「まずい！うちの理念はまさにこの指摘のとおりだ！」
と思ったことを覚えています。

たしかに、うちの理念を改めて眺めてみると、

「信頼を第一に」・・・まあ、そりゃビジネスの世界に信頼は大事だよな
「新しい価値の創造」・・・ベンチャー企業ならどこでもそうでしょ
「顧客貢献」・・・議論するまでもなく当たり前
「かかわるすべての人の幸せ」・・・これまた当たり前

となっても反論の余地もない。

たしかにどう考えても”ユニーク”ではない。
"キャッチー"でもなければ、"オリジナリティ"もない。

でも僕はこの理念には大きな意味があると信じています。

グループ理念を創って5年以上が経過しました。
5年という時間を経て学んだことは、理念とは浸透し行動に落とし込まれなければ意味が無い、ということです。

「信頼を第一に」という一見当たり前の言葉にしても、
本当に当グループのメンバー全員が信頼関係を第一に仕事ができているか？と問われれば、まだ完全とは言えないな、と答えるしかできない。

僕自身も完璧に出来ているのか？と問われれば、まだまだ未熟です、としか答えられない。

もし本当に「全員が信頼を第一に仕事をする」ことが実現すれば、
「新しい価値を創造」し続けることが実現すれば、
「顧客に貢献」し続けることが実現すれば、
「かかわるすべての人が幸せになる」ことが実現すれば、
当グループは凄い企業体になることができるでしょう。

当グループではビスタ研修（※ビスタとはグループ理念と行動指針の総称）と呼んでいるディスカッションの場を作っています。ビスタ研修では「なぜ理念のこの言葉（や、行動指針）が大事なのか？」をランダムに構成された7,8名のチームでディスカッションし、理解を深め、日々の行動に落としこんでいくことを行っています。

この積み重ねによって、まだまだかも知れないですが、少しずつ「平凡で当たり前なこと」を実行できるメンバーが増えていっています。

ファインドスターグループの理念はcoolではないかもしれない。
文面は平凡でつまらないものかもしれない。

でも人生の貴重な時間を費やす仕事において、
心の底から大事だと思えることをありのまま文章に起こし、
それを何度も何度も仲間とのディスカッションを通して自分に浸透させ、
一日一日ちょっとでも前進できるように努力しています。

それによってこそ、真のユニークさを手に入れることができると信じています。

理念経営とは一時のブームだったかもしれません。
でもそのブームの中から、本当に大事なものを手に入れた実感があります。 ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11790134536.html Fri, 07 Mar 2014 17:02:44 +0900 当グループには「日々改善」という行動指針があります。
「"日々改善"とは凄い力をもっているなー」と感じた日常のデキゴトです。


「ある日僕は驚愕した…　食器を洗っている自分に…」

僕は結婚して3年か4年ですが、
21歳から同棲していたので、かれこれ11年一緒にいることになります。

僕はまったく家事をやらない男でした。
掃除、洗濯、料理、ゴミ出し、まったく家庭のことはやらない男でした。

そんな僕が30歳のある日、
夕食を終えた後、自分で食器をキッチンまで運び、
そしてスポンジに洗剤を付け洗い始めたのです。

洗い始めて数分後に、
食器を洗っている自分に気づき驚愕しました。

「おおおおおおおおおおぉぉぉぉ！！！　俺が食器を洗っている！！！」

これが、
「ある日僕は気付いた…　食器を洗っている自分に…」
という話です。

なぜまったく家事をやらなかった僕がある日食器を洗っていたのか…

30歳のその日に何か僕に異変が起きたのか…

そんなことはあるはずがありません。
そんな病気も聞いたことがありません。
急性食器洗浄症候群などGoogleでも出てきません。

これは完全に僕の奥さんの超長期的戦略にハマっただけの話なのです。

振り返ってみると、

そう言えば昔
「ちょっと今手が離せないから、自分の食器を運んどいてくれない？」
と何度か言われた記憶があります。

最初は「めんどくせーなー」と思っていましたが、
何度目からか、特に苦痛を伴うことなく、自分の食器を運んでいました。

「ちょっと今洗濯してるから、申し訳ないけど私の分の食器も運んでおいてくれない？」
「ちょっとすぐ外出しないといけないから、申し訳ないけど食器洗っておいてくれない？」

このちょっとした負荷を約10年かけて僕に与え続け、
僕はちょっとしたストレスを感じそれに慣れ、
そして新たなちょっとしたストレスを与えられそれに慣れ、
を繰り返し、

32歳になった今、何の疑いもなく食事を終えると、
食器をキッチンに運び洗う男に変貌していたのです。


「日々改善」とは、
小さな変化の積み重ねによって大きな変化を生み出す。という凄い力があります。

もし僕が食事を終えたある日突然に、
「今日から食器を洗うのはあなたの仕事だ！」
と言われたら猛反発していたでしょう。

ゆるりと沈みゆく太陽に気づく人はいない。
暗闇の中で初めて人は太陽が沈んだことに気づく。


自分を変えたいと思っている貴方…
相手を変えてやりたいと思っている貴方…

世は急がば回れです。
即効性のある薬には強い副作用が生じます。

「日々改善」
漢方薬の如く、少しずつ変化させていくことが、最も苦を伴うことなく、完全に別人に変化させることができるのです。 ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11774219625.html Mon, 17 Feb 2014 10:49:19 +0900
なぜ経営者はオフィスのトイレの美化にうるさいのか？

それは「オフィスは綺麗であるべき」という話だけではなく、
自分の会社のメンバーの倫理観を嘆いているわけでもなく、
自分の会社のメンバーの当事者意識の範囲を表しているからだと思います。

つまり、怒りの矛先はメンバーにではなく、自分に向いているのです。

私自身、会社員時代は共有部分（トイレ、廊下、受付など）のゴミを拾った記憶がありません。（全く自慢できる話ではない）

しかし、経営者となってから、気付いたらオフィス中のゴミを拾っています。

これは何も劇的に人間性が向上したとか、そういう話ではないです。

"自分の会社"だから綺麗にしたい、という単純な話です。

共有部分は外部の方にも利用いただくものだから、
なるべく綺麗にしておきたい、というだけの話です。

なので、共有部分はその企業の求心力を表していると思います。

当事者意識の高い組織は当然強い。
共有部分は、強まっているかどうかのバロメータ。

さあ、がんばろう！ ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11764099309.html Mon, 03 Feb 2014 18:00:25 +0900
世の中が変化する以上、企業も変化しなければ生き残れない。


『最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるでもない。唯一生き残るのは、変化できる者である』　by Charles Robert Darwin


しかし、変革を好む者はいない。

このギャップを埋めることが経営上永遠のテーマの一つと言えるでしょう。



経営者となってから、
「今日からビジネスモデルを変えるぞー！」
「A戦略で行くぞー！…いや、やっぱりB戦略だぞ―！」
「中途採用を強化するぞー！…いや、やっぱり新卒採用が大事だぞ―！…いや、両方だぞ―！」
などと、右往左往してきました。

その都度、様々な形で反発を受けてきました。
そして、反発のたびに腹を立てていました。

変化しなければ死を意味するんだぞ！
"日々改善"は当社の行動指針だろ！
などと、心でブツクサ言いながら。


そんな時にこの言葉と出会いました。

「変革を好む者はいない」

心に刺さる言葉でした。


そして、この言葉は後にこんな感じで続きます。

「CEOが対話を進め、社員の前に出て、わかりやすく簡潔でしかも納得できる言葉で話し、組織全体が考え、行動するよう何年も努力し続けなければ、企業は変わらない。」

反発は当然の反応なのだと。ダメなのは対話を怠った僕自身だと。

（※さすがに我々の企業サイズであれば「何年も」というのは長過ぎますが。その分変革のサイズも小さいですし。）


意思決定プロセスの共有は本当に大事だと感じています。
ここに変化の成功はかかっていると言えると思います。

「変革を好む者はいない」としても、
「変化に慣れた組織」にはなれると思っています。

その為にも、意思決定プロセスの共有を徹底し、変化を繰り返していきたいと思います。 ]]> https://ameblo.jp/onestar080827/entry-11760334285.html Wed, 29 Jan 2014 13:38:29 +0900