ウガンダに滞在して2ヶ月が経とうとしています。今のところ先月に到着するはずの新商品（バイクタクシー向け）がまだ来ていないので別の新商品（リッチマン向け）を見込み客に怒涛の如くテレアポしてます。

売り込みで感じたことがあるのでいくつか紹介します。まずホンダはこのアフリカという市場にどれだけ本気なのか気になります。競合他社は大量の注文などには値引きをしていますが、こちらは値下げは不可能です。低所得者層をターゲットにした商品を売り込むのにインドや中国の会社は導入当初、利益がまったくでない価格で参入し消費者の間で知名度が上がってから、値上げをはじめたように見受けられます。しかし今回新導入する商品は外見や中身も基本的には他社と同じで価格は割高になる予想です。確かに日本など先進国ではブランド力の差で価格が多少高くてもいいものを買おう！って気になるのかもしれませんが、ここはアフリカで完全な価格市場です。

さらにTVSというインドの会社は低所得者市場でほかのインドの会社に負けたためニッチ市場に手を伸ばしています。例えばシート後方を取り外し可能にし、荷物を最大限につめるような商品を導入しました。これらはアフリカの田舎で多くの荷物を運ぶ消費者向けの商品です。また顧客を訪ねるとよく女性向けの商品の需要に気付かされます。ホンダは他社とは違いスクーターも取り扱っているのですが、正直１００ccを超えるものは初心者の女性にはどうかと思います。TVSはそんな女性向けに扱いやすいバイクを導入しました。スーパーカブのカッチョ良い版です。さらに女性のニーズをうちのビッグボスに伝えてもバイクを使いたいなら練習すればいい！の一点張りなのはいただけないですが、俺の将来には関係ないのでお任せしますw

ホンダの社員だって馬鹿じゃないんだからとっくにこのような消費者のニーズに気づいているハズです。しかしアイディアを実際に商品化するのはホンダのようなデカイ企業には簡単なことではないのでしょう。新興企業のような身軽さを失った日本企業が世界で取り残されないことを祈ります。ってかなんとか出来るようにしたいです。

最近ビッグボスとの会話で、ホンダはある地域での成功をほかの地域でも同じようにやろうとするから成功しない！って言ってました。アジアの成功をそのままアフリカに持ち込んでもダメだ！ってことです（一応ウチのボスは丸紅や日産で働いた経験があるので日本人のことをよく知っているキレモノです）実際ウガンダだけを見ても消費者のニーズは異なります。基本的には安い＝正義なのですが、北に行くと５０％近くがホンダのバイクだそうです。理由としては道路が舗装されていないために、ホンダのさらにメイドインジャパンのXLというバイクじゃないとすぐブッ壊れるからだそうです。ただ残念なことに日本のホンダはこのXLの生産を中止する予定だそうです。

ウガンダというアフリカにある聞いたこともない米粒みたいな小さな国の中ですらそれぞれ需要が異なるため、アフリカ全体ということ考えると様々な考慮が必要になります。が東南アジアでの成功例を横に移動させたような戦略ではやはり難しいです。ホンダも世界各国に支店があり直販店があるのでしっかりマーケティングしてはいると思うんですけど。やはり上っ面な部分があるんではないんでしょうか？

実際現場の人間が上に意見を言えてそれを聞く姿勢があるのか。実際日本人が各国に行って時間を費やして実際にマーケティングをしたらもっと変わる気がするのに。なぜか日本の将来が心配になった一週間でした。

ここ2週間の活動報告です。エンドユーザーのヒアリングから価格が競合と同じならウチの製品のうほうが優れているはず？（耐久性と燃料メーターがついてる可能性あり）なのでなんとかなると思う。実際ブランドイメージを保つために値段を高くするって方法はアフリカではどうなんでしょうか？

高所得者ならまだしも下々の人間どもは低価格商品に食いつく傾向が強いです（中国製は嫌だとか言うくせに）。でいくら商品が気に入られても買う余裕なかったら意味がないので、ここ二週間で低所得者向けにファイナンシャルサポートしている組織との接触をしてきました。最初は財務省や政府系組織に潜り込んでお偉いさんとかと話をしたんですけど、ディシジョンメーカーがはっきりしていないのとお役所仕事（たらい回しがはんぱない）ので一先ず撤退！

そのあとは銀行一軒一軒回りました。もちろんオフィスむけの商品や金持ちが好きそうな商品のPRも含めて。しかし銀行では組織化された機関にしか融資してないところがほとんどで、興味を示してくれたところも正直会議などにかけられたら、リスクヘッジの観点から拒否されそうです。

で銀行はだめなんでmicrofinanceっていうもっとNPOやNGO的な貧困層に融資してる組織にアタックしている最中です。ぶっちゃけこれらの企業！？は顧客から利子３０％以上とってるんでどこが非営利なんだ！って言いたくなるようないわゆるヤミ金です。

なんにしてもこの経験から感じたことは、闇雲に体当たりしても疲れるだけ！誰が決定権をもってるのか、そいつに絞ってアッタクできないと正直キツイことが判明。一応２つの『ヤミ金業者』からはMOU（業務締結書みたいなもの）げっとできそうです。理由としてはCEOのお兄ちゃんっぽいおっさんに気に入られたことと、何回もその企業にいったこと（会った人は全部違います）だと思う。

ちょっとココからは営業の本をよんでそれについて思ったこと。まず営業で商談するときは顧客の情報やニーズを探し仮説を立てて、こんなふうに話を進めていこう！って感じでシュミするらしい。んで情報はネットや企業情報誌から探そう！とあるのだが、ウガンダではアポとった会社をググったところでなんもでてこない。。そんな中でさっき重役と話すことが大事だぁ！！って言ったんですけど、やっぱりお偉いさんと話す前に下っ端どもや受付の姉ちゃんでも構わないから、どんな会社でどんなことやってるのかぐらいはしっかり知っとくべきだと思った。実際CEOと会う前に色んな人と話したので大体どんなことやってるのかとか、競合他者との細かい契約を知った上で商談できたのは結構でかかったと思う。んで今週も何個か面会があるから相手のニーズを引き出せてそこに自分たちがどれだけ利益をもたらせられるか’説得’したい。

あと我らがHONDA　UGANDA　LTDの弱点は首都カンパラに一つ支店があるのみ。この前のイースターでコンゴの近くまで行ったときは、インドの企業だけじゃなくてチャイナのバイクもいっぱい走ってた。値段が他より安いってのもあるんだろうけど、やはりブランチ（契約店舗っていったほうがいいかも）みたいなのがBAJAJインドのメーカーは３０ぐらいあってSENKE中国メーカーもそこそこあることが判明。我々のビッグボスは首都だけではなくてウガンダ全土の支配を目論んでいるらしいが、費用がかかるから支店はつくりたくないという頑固さ。そこで『闇金業者』や民間団体でBODAの兄ちゃん達に融資している組織と強固な関係を築き、彼らの豊富なブランチ網？を活かしてそこにHONDAの製品を置いたらどうだ！っていう作戦を思いついたんだけど、流石に図々しいと思ったら、すでにウチのボスは目をつけてた！！ここらへんがまだ日本人なんだなぁと、やはりステイ　ハングリー　ステイ　フーリッシュ　じゃないと商売やっていけんのねと感じさせれた。ってか今週に商品到着して必至に売り込む中で、金融機関と関係築く時間が一人でつくれるんだろうか。楽しみだけどヤバそうですな。

そう言えばマラリアになりましたwww

停電中に寝てたら右手を２０箇所ぐらい刺されました。こっちの蚊はむっちゃ積極的です。蚊取り線香も効いてるのかよくわかりません。どうやら蚊帳に手をあてて寝てたみたいです。なんにしてもニート病（やる気がでなくなるやつ）が発動したので医者行きました。診察代が300円マラリア検査が150円、薬代が200円ぐらいでしたwwこれだと帰国してから保険会社に申請する気が失せます。

まぁなんにしても検査ではマラリアとは出なかったんですけど、薬を飲めとのことなので飲んだら副作用もなく、いい感じにニート病と熱が下がりました！アフリカすごいです。

マラリアは普通に死ぬ病気らしくて同僚の友達も先週マラリアで死んだって言ってました！医者に行かなかったのが原因で薬飲めば普通に治るらしいです。ただ薬が買えずに死ぬ人もかなりいるそうです。そこで疑問に思ったことが、もっと衛生に関する教育を徹底したらどうなのかってことです。彼らはバナナとか食ったあと皮をそこらへんに投げ捨てます。あとゴミもビニールとかペットボトルもそこらへんの庭で焼却処分します（燃やすだけマシですダイオキシン出てるけど）。リサイクルがビジネスになることを知らないんでしょうか、ジュースもペットよりコストや水道代が高くかかる瓶が主流です。

あとこの前こっちのアイセッカーの集まりに参加したとき軽食がだされて、俺だけ素手で食ってたら「手洗ったの？ナプキンつかった方がいいよ！」って言われてポカーン(´Д｀)なりました。彼らのこと見直しましたが、そのあと食い終わったゴミとかを道に投げて欲しくなかったです。町が綺麗になれば蚊もへるのに。

あとこの前、日本の最先端技術、００．２を熱烈に語りました。どうも外国人はコンちゃんを付けたがらないそうです。おそらく厳格なクリスチャンが原因とかもあるのかもしれませんが、なぜサガミさんやオカモトさんは海外展開しないのでしょうか？００．２の素晴らしさを伝えることが出来れば、エイズの感染も劇的に減ると考えるのですが。これを読んでる皆さん是非サガミに入社して世界を変えてみませんか？笑

あと最近発見したウガンダ人の特徴です。ひとことで言えばジャイアンです。「俺のモノは俺のモノお前のモノも俺のモノ」が徹底されています。貸したものは返ってきません！差し上げたのだと思いましょう。注意点としては出向いて「これ返して！！」って言えばかえってきます。また向こうが貸してくれたものは何も言ってくるまで返す必要はありません。（この意見は自分の経験による独断と偏見が含まれます）　さらにウガンダの女性は顔が識別されなければ裸を見られても気にしないそうです（ある女性の意見）。この前、レストランの前のカジノの更衣室がカーテン全開、窓全開で女の人たちが着替えてました。近くに若いニーちゃんが何人かいましたが全く興味なさそうでした。いろいろショックでした(￣▽￣;)!!あとウガンダ人は騒音では文句を言いません。彼ら基本的にヘッドホンをもっていても、スピーカーをつかって隣人に届くぐらいまで爆音で音楽を聞きます。おかげで夜は毎晩クラブ状態！ただ一箇所だけでなく何人も爆音なので雑音なのが残念です。

そうそう今ドイツ人とオランダ人とチェコ人とロシア人のルームメイトが居るんですが、彼らには国境を越えた共通点があります。まずくしゃみがうるさいです。さらに鼻かむ時スゴイ音がしますヽ〔ﾟДﾟ〕丿日本人には出せない音です。「ブウッ!!　ブヴゥッー」って感じです。彼女達は鼻がむっちゃ高いからあんな音が出るんでしょうか。

あとウチのビッグボスとミドルボスはどっちも巨漢なんですが肉とソーダと甘いものは食べないそうです。ただいつも一緒にメシを食うときアボガトとかにムッチャ塩をぶっかけます！さらにコーヒーは蜂蜜たっぷり。巨漢は遺伝なんでしょうか。そういえばカナダであったブラジル人とかロシア人もハチミツとかジャム、ピーナッツバターはなにもつけないで食ってたけど、日本人もこんなことするっけ？マナーが悪いとか親に怒られた記憶があるんですけど。

あと当然のことなんですけどこちらではアフリカンタイムがはんぱないです。みんないい腕時計とかしてるけどおそらく時計はファッションのためで、針動いてないんじゃないかってぐらい遅刻します。ビジネスでもドタキャンあるのが当たり前なのがたまらないです。ピザの注文で2時間待たされたりとか！原料から作ってるんかい！って突っ込みたくなること多いです。

そうそうこっちでは8時に朝飯食って1時に昼、9時に夕飯食うみたいです。この時だけはみんな時間に正確すぎてビビります。あと炭水化物が多いです芋系。普通に料理はうまいんですけどどのレストランも置いてあるもの同じで、毎日同じもの食っても飽きないみたいです！永住はできません。日本の食文化素晴らしい！

なんにしても4月21日の今日時点ではまだ新商品が到着せずモヤモヤしてる感じっす。

一応今週一週間でウガンダにあるすべての金融機関に電話かけました。んで結果から言うと4社と契約が結べそうな感じです。来週の頭には締結させてさっさと売り込みしたいです。（ぶっちゃけ営業担当で商品売ってないのに給料もらってるの悲しい(^▽^;)）

そーいえばオラの名刺にはsales representativeって書いてあるんだけど日本語で営業担当って訳されるけど、直訳すると『販売代表!!』ですよね？こっちでもお前は営業のマネージャーなんか？とか聞かれます。英語ってムズイですね。

で！重要なこととしては2週間近く家でネットが使えなかったため、ためといたの貼ります。

夕方までホンダで働いて帰ってきたら、会計の勉強すること！一日最低3時間！休日は6時間はやれるようにしたい。

あと営業で英語使うからこっちも頑張る。んでマーケティングについてはまず自分でいくらいい考え持ってても、社内で信頼してもらえないといけないんでまずはコミュニケーションを大事にしていきたい。

ウガンダにはバイクタクシーがむっちゃあってこの市場にはホンダは参入してないらしい。だけど2週間後にあたらしいバイクが来るからそれをつかって参入するらしい！んで俺はその市場調査と広告、販売担当やります。

2日目　住んでる場所は日本人のルームメイトが居て、他に黒いのとEU人が何人かいる。なんにしてもどっか行く時とか向こうから誘ってくれるからみんないいやつっぽい！

3日目　停電がよくある3日ぐらいシャワー浴びたい時に水が出ない！マラリア怖い！

4日目　仕事がちゃんと始まった。まずは敵情視察！日本人の実業家のふりして4社ぐらいまわった！