送付されてきますよね。


この時期になると、内容確認や見直しのお問い合わせが激増します

ちなみに！
各社で同封されている事の多い「ご契約内容のお知らせ」は
保険証券ではありません！

もし、保険証券が見当たらない場合は
これを機に、担当さんに再発行してもらうと良いでしょう。

上限１２万円になりました!!

ただし

Ａ：今年（平成24年1月）になってから契約した保険と
Ｂ：平成23年以前に契約した保険

では、計算の仕方が違います。



◆証明書の分類

一言に生命保険と呼ばれてはいても
今回から下記の３つに分類されます。

①一般生命保険料
　　　　主に死亡保障

②医療介護保険料
　　　　主に医療・がん・介護保障

③個人年金保険料
　　　　主に個人年金（税制適格が付加されたもの）

Ａ：新制度では①②③それぞれの上限が４万円×３で、
合計１２万円です。

ちなみに、
Ｂ：旧制度では①②で５万円。③で５万円。
合計１０万円です。



じゃあ…
Ａ：新制度とＢ：旧制度の保険に入ってる場合はどうなるの??


また、次回に詳しく書きますね。


あなたが加入している保険が、自動更新型の保険だったら要注意です。
今年が更新の年だったら、Ａ：新計算式です。
保険料が変わっていなくても、適応されます。

送付される、
「生命保険控除証明書」
ぜひ、隅から隅までじっくり今から確認しておきましょう。

「現実」はどうでしょうか？

　「相談は何度でも無料」としている限り、店舗の出店や維持に要する莫大な経費を上回る利益を出すには、商品販売に注力するよりありません。

　実際、「販売を前提としたアドバイスや商品選び」に
執心している一面もうかがえますが、
自社の商品を勧めてお給料をもらっている方々がほとんどですので
「販売ありき」でも仕方がないかもしれません。


もしも、あなたが占いをしてもらうなら。

A：占い料を払ってアドバイスを受ける。
B：占い料は無料だけれど、熱心に壺や絵を勧めてくる。

どちらで相談をすれば安心ですか？？



そもそも『中立的なアドバイス』を売りにするのであれば、
「アドバイス料」をお客様に求める方が自然だと思います。

何度でも無料で対応できるのは、
基本的に「相談」ではなく「商談」だからではないでしょうか。