https://ameblo.jp/osakaeigyouman/ 某IT企業につとめる営業マンが営業に関するネタを綴ってまいります。 ja させて頂き、今回は営業ツールについて語ります。

顧客へアプローチするにはターゲットとする企業を
選定するのが基本になります。

例えば異性にアタックするにも誰に声をかけるのを
決めるように、取引を始めたい企業を決めます。

ではどのように企業を選定するのか？

まずは扱っている商品を必要としていそうな企業を調べる。
四季報、ネット、雑誌、電話帳。

あくまで仮説で考える。

アプローチしてみないと何事もわかりませんが
まずは下調べが大事です。

下手な鉄砲数打ちゃあたるという言葉はその通りですが
やみくもに打てるほど人間強くありません。

まず情報を集め、精査していく。

効率も
考えないといけません。

まずは大手のターゲット先を選定するべきでしょう。

なぜなら売上、利益が高いほうが、予算を持っている可能性が高いから。

企業を調べたら、企業名、住所、電話番号等を記載したリストを
作りこんでいく。

これがけっこう大変なんです・・・





]]> https://ameblo.jp/osakaeigyouman/entry-11624516231.html Sun, 29 Sep 2013 23:52:30 +0900
私は大阪生まれの大阪育ちの男です。

3人兄弟の2番目生まれ。

恥ずかしがりやだが、目立ちたがり屋でもある
変わった子供でした。

とにかく人を笑わせることが好き。
でも恥ずかしがりや。

自分でも変な子供だと思っていました。

勉強はできない、運動は普通、少しおもしろい。
そんな子供でした。

父は土方。母は専業主婦。

家は平屋。

けっして裕福ではなかったです。
家が平屋なことは非常にコンプレックスでした・・・

学校が終わったら勉強もせず
ゲームばかり。

テストも前だけ勉強する。

追い込まれないと頑張れない性格は昔からです。

このまま書くと長くなりそうなので、また後日続きを書くこととします。
]]> https://ameblo.jp/osakaeigyouman/entry-11622435502.html Thu, 26 Sep 2013 23:40:37 +0900 サラリーマンです。

現在31歳。

営業マンとしての経験はもうすぐ10年程になります。

これから私の経験をブログで書いていこうと思ってます。

もし営業職の方が本ブログを見て少しでも参考になる部分があれば
それは嬉しいことです。 ]]> https://ameblo.jp/osakaeigyouman/entry-11622428429.html Thu, 26 Sep 2013 23:36:39 +0900