●読む目的

営業を科学したい。

志望企業が監訳しており、その企業の考えを知りたい。

●選んだ理由

志望企業のウェブサイトを見ていたところ、発見。

●読了後、気になったポイント

・構成が「採用」「人材育成」「マネジメント」「見込み案件創出」「テクノロジーと実験」となっており、単純な営業ノウハウ本ではない。

・統計から自社に適した人材のパラメータを設定し、点数をつけて人材を選定

・リブ・コンサルティング社のパラメータはテクニカル面よりもマインド面が重要となっており、それは「前向き思考」「顧客への感情移入」「顧客志向（感謝・顧客の成果）」「現場重視」「成長意欲」といったもの。対するハブスポット社は「コーチング応用力」「好奇心」「成功体験」「知性」「勤労意欲」となっている。

・採用におけるSNSの活用を提言。その点は日系企業もリブも同調。SNSの採用アプローチの際はあからさまにアプローチするよりも同業者がライトに情報交換しましょう位でコンタクトを取った方がガードが下がりやすい。

・営業手法の3つの構成要素を「バイヤージャーニー」「営業プロセス」「リードを絞り込む指標」と定義

・リードの絞り込み指標で伝統的なものはBANT。Badget、Authority、Need、Timing。

・OJTには否定的。理由は測定不能だからとの事。強化すべきは営業育成方式。

営業育成方式は6ヶ月毎にフィードバック修正し、それは研修成績と営業成績の相関性で判断。

・ミサワホームの事例では、営業活動のノウハウを組織に浸透させて土台から能力アップをさせるよう努めているとの事。

・現代の営業活動は売り手と買い手の関係というより医師と患者の関係に近い（コンサルティング？）

・SNSはどんな営業スタッフでも潜在的な顧客から信頼される指導者になれるチャンスを与える。

・マネージャーは営業コーチたるべき。

・コーチングの基本は重要なスキルを一つ一つ教える事。色んなスキルを一気に押し込まない。

・報酬制度およびコンテストの導入。

・トップセールスを営業管理職に昇格させてはいけない。

なぜなら営業という職種は第一線で成功をもたらす特徴と、マネジメント職で成功を持たらす特徴との差が最も大きいから。

時として、トップセールスは自己中心的・自分勝手・競争心が強い。

ただし、逆に成績が悪いセールスがマネジメント職についても誰も納得しないから言う事を聞かないからそれも×。

外部からのマネジメント職のヘッドハントも会社のカラーに合わずに失敗。

・営業リーダーの内部昇格の利点：自社の都合が良い能力で育てられるから。

・マネジメント職に昇格する条件：売上・営業スキル・リーダーシップの素質・営業スタッフの採用および育成経験（社内で限定的に実施）

・アウトバウンド営業よりもインバウンド営業の重要性がITによって高まっている。

・インバウンド営業は時間がかかり根気が要るため、専任者を指定して長期的行うべき。

・インバウンド営業が成功すると爆発的なリードが押し寄せる。そのリードを全て営業がより分ける事は無駄なのでマーケティングが事前にスコアリングを行って取捨選択し、良質なリードのみ営業に渡す。

・先のBANTに変わるハブスポットのリード絞り込みはGPCT（Goal、Plan、Challenges、Timeline）。

・日本国内における問題は需要の低迷。対策は「既存顧客の需要喚起」「新ターゲットの開拓」。

具体的には「提案力向上」「コンサルティング営業」「3K（勘・経験・根性）からの脱却」。

・日本の成熟市場ではプロシューマー化した顧客ばかりで生半可な提案力では検討の俎上に乗らない。

・日本の既存企業では雇用を守りながら組織改革を行う必要がある。

・つまり日本企業では生産性と創造性の同時追求が求められている。

・打開策に「集合天才」という概念を上げている。生産性・創造性共にみんなで知恵や経験を持ち寄れば向上する事が出来るという考え。

つまり、営業の組織化がポイントとなる。

リブコンサルティングの提言は、事業開発室やブランド推進室のような営業から完全に分離した組織を新設するのではなく、セールス活動のイノベーションを目指す組織を作る事。

その際、メンバーは同じ色のメンバーではなく異なる色でかつ優秀なメンバーを選定する事。

そのメンバーには一切の既存の営業活動は禁じ、売れる営業組織モデルの成果創出に注力させる。

●感想

・デジタル時代の営業というタイトルからかなりテクノロジー依りな内容かと思いきや、割とアナログな内容に終始。

所謂3K（勘・経験・根性）からは脱却し、論理的に営業しよう・営業組織を作ろうというのがこの本の骨子。

後書きやオーディオ対談でも言及されているが、ハブスポット社はバリバリの米国ITベンチャーのため、

そのまま日系既存企業がこの内容を取り込んではいけない。

ただ、部分的にはぜひ取り入れるべき部分はあると思う。

・自社にとって重要な素質をパラメータ化して面接時の指標にするのは一定レベルの人材を取り込む助けになる。

・SNSの活用は日本ではまだハードルが高い気がするが、意識・感度が高い人材を確保したいならありなのではないか。

・マネジャーは社内昇格させるべきという提言は興味深い。正に日本的なものだからだ。

・BANT,GPCTは初耳だったし興味深い。

個人的にはBNCCといった感じで有望顧客を見ている（Budget、Needs、Communication、Challenges）。

まず予算は営利であるからには予算ありきであり予算が無い客は客では無い（Budget）。

次に弊社のサービスを必要としているか（Needs)。

それからこちらとコミュニケーションを取る気があるか、取る能力があるか、それによって発展的な関係を築いてビジネスを大きく出来るかが変わる（Communication）。

最後に挑戦的な事業をしようとしているか、課題を抱えているか、その課題を解決して差し上げる事で関係を深化出来る（Challenges）。

・インバウンド営業がビジネスにおいて重要になって来ている事は間違いない現実だが、特に中小企業にはまだ浸透していないように思う。

・当方はニッチ性が高い非レッドオーシャンで仕事をしているが、自動車や不動産の販売等はレッドオーシャンであり、特にこの日本においては非常に苦戦を強いられている営業分野だろう。特に自動車はMaaSや少子化が進行すれば市場が縮小する事は不可避であり、営業どころか経営レベルでの対策は急務。抜本的な対策とは言えないだろうが、当面を凌ぐ為の策としてリブコンサルティングは集合天才を提言。社員それぞれの知恵を持ち寄って難局を乗り切ろうという考え。またその威力を最大化させるためにタスクフォースを設置して突破を図るという提言もある。

ニッチ市場在職者としては斜陽市場はとりあえず対応しておきつつ、対MaaS、少子化に対応する新たな市場を発掘すべきと考える。MaaSに対してはカーシェアリングサービスの展開はどうだろうか。ローカルのカーディーラーは地元の顧客リストを持っているはずであり、その顧客にサービスの提供者となってもらうのだ。顔が見える顧客リストを持っているカーディーラーは与信情報も持ち合わせており、ハブとして最適だ。少子化・MaaS進展の最中で敢えて自動車を保有する層はかなり車にコミットする層であり、そういった層には特殊塗装やオプションの提案が受け入れられるのではないか。アニオタ層向けにアニメスタジオと連携し特殊塗装の版権を独占するようにすれば、高付加価値な車をニッチ層に販売出来るのでは。

横道に逸れたが、恐らくリブコンサルティングの後書きは今回の書籍の趣旨に敢えて寄せた内容となっているはずで、営業以外の色々なアイディアを保有していると思われる。

●買った場所

Organic music（通販）

●買った理由

ジャケからしてオーラがムンムン。

試聴したらこれまた浮世離れした素晴らしい曲の数々にノックアウト。

●感想

何といってもB-1でしょう。

YouTubeではイマイチ曲のバックに響いている

ピアノ・オルガン・歌声の残響音が聴こえないと思いますが、

これが惚れ惚れするほど良い。

ガランとした人がいない教会でステンドグラスから降り注ぐ日光を浴びながら、

歌うHermine女史の神々しい姿が目に浮かぶような。。。現実離れした美しさ。

続くB-2は場末のパブでだらだらピアノ弾き語りしてるが如きまったり具合で◎。

更にB-3はデモカセットレベルかってくらい収録状態がグズグズのピアノ弾き語り、

良い感じの終末感が漂う。

A面はより頑張ってる感があるかな、A-1なんかは割と頑張ってニューウェーブやりました感あるけど、

Hermine女史のデカダンスな雰囲気はまるで隠せてない（笑）

アルバムを通して奇を衒わない、インディーなノリの退廃ポップって感じで素晴らしい。

粒揃いのバンドばかりのベルギーにこのような人がいるとは知りませんでした。

やはりニューウェーブの世界は奥深いです。

ニュースで観た時から気持ちが少し落ち込んでいた。

ただ、犯人への怒りや被害者やその家族への悲しみを寄せると同時に、

頭ではどうすれば将来起こり得る次の似たような凄惨な事件が防げるだろうか、と、

考えていた。

監視カメラによる常時監視や警備員の配置など考えてみるも、

いつどこから現れるか分からない、この手のローンウルフ型テロに対して、

いかに社会的コストをかけていくのか、コストパフォーマンスを評価すべきなのか、

僕には答えが見いだせなかった。

ISやアルカイダのような何らかの思想に基づいたテロであればある程度の

網は張れるだろうが、個的な事情に基づいたテロに対して予防・もしくは

被害を最小限に封じ込める手はあるのだろうか。。。

今の僕に出来ることは、犯人がなぜこのような凶行に至ったのか、

報道を通じて知り、考えを組み立てるくらいしか出来そうもない。

そんな中で昨晩に非常に興味深い下記の記事を見つけた。

子どもたちが・・・恐怖の十数秒 なぜ凶行に？川崎19人殺傷容疑者の「心の闇」

＞小学2年の頃、岩崎容疑者が文集に寄せた一文。 

＞文集のテーマは「家庭」だった。 
＞「ぼくのじてん車のチェーンがはずれた。そしてなおせなかった」
＞他の子供たちはテーマである「家庭」について書いているが、

＞岩崎容疑者の文章に 「家庭」は一切登場していない。

上記の内容には、犯人の生い立ちやその状況に対する気持ちが表れている、

今後彼を深く知っていくために重要なポイントだと思った。

犯人は4、5歳になる頃に親戚夫婦の元に引き取られ、

曰く「居候」と表現される状態にあったそうだ。

最初にこの文章を読んだ際、単純にその親戚夫婦の元で自転車が壊れ、

そしてそれが直せなかった、もしくは直してくれなかったのかと思った。

或いはそのままの意図だったのかもしれない。

私はふと、この「家庭」とはどちらの家庭を彼は想像して書いたのだろうか、と、

疑問に思った。

もし、この「家庭」が彼の本当の家族の事を想像して書いていたのだとしたら。。。？

非常に抽象的な文章表現としてこの一文を読んだとき、

「ぼくのじてん車」とはもしかしたら彼の本当の家族の事ではないか、

チェーンが外れた≠走れなくなった≠壊れた

。。。彼の家庭が壊れてしまった事を表現しているのか？

そして、次の一文も前文を引き取って読むと、重い。

「なおせなかった」という表現、これは家庭が壊れてしまった事は自分の責任と感じているから、

こういう表現になるのか？

幼いながらに家庭を修復しようと何とかしようとした、もしくは修復して欲しいと願ったが、

それが叶わなかった。。。？

いずれにせよ、強い寂しさと後悔の感情を、このたった10文字からは感じる。

死人に口なしで、犯人から本当の思いを聞き出す事はもう叶わないが、

報道を通じて徐々に浮かび上がって来る犯人の実像を暫く注視する事にする。

●読む目的

大麻についての理解を深めたい。

●選んだ理由

高城剛さんは色々なメディアで活動を知っていたので、

どのような内容を書くのか興味があったため。

●読了後、気になったポイント

・現在の大麻ビジネスの拡がりは「グリーンラッシュ」と呼ばれている

・2019年にWHOが大麻のスケジュール（有害性や医療価値等による評価基準）の緩和を目指しており、

この変更に伴い厚生労働省に大麻に対する新たな動きが出て来る可能性がある。

・10年前の大麻（THC成分濃度15%程度）と現在の大麻（THC成分濃度がMAX.100%程度の品種がある）とを混同する事は危険。

アルコールのように成分濃度のコントロールを法制化する必要性がある。

・日本では研究用栽培すら禁止となっている。

研究が進められないためまともな知識人が養成されず、

これが日本国民において大麻に対する知識レベルが非常に低く偏見に満ちている要因。

・欧米ではコンパッショネートユースという「臨床試験に参加できない、

命を脅かされるなど販売承認を待てない患者に、

未承認薬へのアクセスを例外的に可能とする公的制度」が昔からあるが、

日本は最近になって出来たばかり（残念ながらそれも医薬品という加工品限定であり大麻は対象外）。

海外において医療用大麻が社会に認知されるようになった契機の一つは、

このコンパッショネートユースを活用した医療用大麻の使用事例がある。

・製薬業界にとって大麻は既得権益における競合となり得る存在であり、

現にブッシュ政権時代にロビー活動の結果として大麻への締め付けが厳しくなった事がある。

・2009年におけるカリフォルニア州内での医療用大麻マーケットの市場規模は約1兆5,400億円で農業部門最大の規模。

ちなみに2位は乳製品で8,000億円。

↑

この時にリーマンショックが起き、カリフォルニア州の税収が大幅に下落した。

その穴を埋めるべく考案されたのが嗜好用大麻の解禁。

ただ、当時のカリフォルニアですら嗜好用大麻の解禁の是非を問う第一回の住民投票は否決された。

ちなみにこの当時で既にコロラド州等では合法化されており、

米国内に先行事例はあった。

・嗜好用大麻の合法化施行後に調査を行ったところ、未成年の大麻使用率は低下したという結果が出た。

・大麻使用に伴う自動車事故率の上下については結果は微妙である。

・カナダは元々国民の1/36が大麻使用経験があり、更に違法薬物が蔓延していた。

違法薬物を国民から切り離すために大麻合法化を国レベルで進めた経緯がある。

・日本の覚せい剤マーケットは推定で1兆円規模と考えられる。

・医療用大麻で改善効果が見込める病気はてんかん/PTSD/ガン等。

・2021年のアメリカにおける大麻マーケットの予想規模：4兆4,000億円/雇用者は40万人。

・中国は産業用大麻の栽培を行っており、産業用途の栽培作付面積では世界最大。

国策として進めている理由は内陸部の痩せた土地の利活用。

・米国NIDAによると、大麻の中毒性はコーヒーと同程度だが、

こと法律面（連邦法）ではヘロイン・コカイン・あへんと同格という扱いになっており、

ねじれが発生している。

・大麻についての研究は途上にあり、今後健康面でのリスクが見つかれば規制が強化される可能性は十分に残っている。

・大麻の成分であるカンナビノイドは体内で元々生成されているものであり、

その低下に伴い老人性疾患が起きるのかもしれない。

であれば体外から投入してあげる事で改善が見込めるかもしれない。

・日本で大麻栽培において許可されているのは産業用途のみ。それも相当厳しい審査が行われている様子。

・現在、医療用大麻の生産量世界一はイギリス。

・この本に対して出版社からの興味はなぜか皆無だった。

●感想

大麻の世界的な現状から歴史的変遷までが重厚に綴られた、非常に骨太な本だった。

上記には書かなかったが、世界中の国々の大麻に係る動きが記述されており、

今ここまで大麻について広大・詳細に最新情報を書ける日本人は高城さんくらいではないか。

日本において常日頃から大麻に対する無知・偏見が一般人に多く見られる理由は、

①大麻に関する研究用途の栽培が認められていない

②コンパッショネートユースが最近まで認められていなかった（現在も医薬品限定）

上記2点が大きいと思われる。

それにより、大麻に詳しい知識人が育たなかったり、医療用大麻の使用例が国内に蓄積されず、

一般人の知識レベルも向上して来ないという悪循環にあったと思われる。

今後の日本における大麻解禁に必要となる社会的条件として高城さんは下記を上げている。

①WHOによる大麻のスケジュール見直し

②米国の連邦法におけるスケジュール見直し

③海外企業、特に米国企業が米国政府をバックに開国を要求

上記のうち①②は世界の流れに乗って粛々と進められ、

日本に直接的に影響して来るのは③だと思っている。

現在はまだ米国内で商業大麻・医療大麻のマーケットが拡大を続けており、

国内のパイのみで企業はおなか一杯な状況だろうが、

やがて成長が鈍化し国内市場が飽和し始めれば必ず輸出を視野に入れ始めるだろう。

そうなれば法規制から日本国内に競合がおらず、外圧に弱い日本は格好の獲物となるだろう。

その時になって高額な大麻を購入させられる事は日本にとってマイナスであり、

せめて①の結果（十中八九、スケジュール緩和の方向で落ち着くであろう）が出た段階で、

日本国内での研究用途の大麻栽培は合法化を進めるべきではないか、と考える。

●読む目的

営業という職業を科学したい。

理論ベースの営業論を勉強してみたい。

●選んだ理由

転職志望先の会社の社長が書いているから。

タイトルからして営業に特化した本だから。

●読了後、気になったポイント

・副題にもあるが、レッドオーシャンにおいていかに収益UPを目指すかの提言。

・この本では「口コミ」「紹介営業」に特化。

・口コミとは、商品・サービスへの投資の結果、顧客満足度の向上を通じて成し遂げられる営業スタイル。

・現代社会は情報社会となっており情報は飽和しつつ更に量が増えて行く。

→人が取り入れる情報量には限りがあり、人によって取捨選択されていく。

そのため、追求すべきは量よりも質となって来ている。

・商材によって口コミの重要性は違う。

①低頻度購買商材：Ex.車とか住宅とか大規模設備とか。　←これらは相対的に口コミの重要性が高い。

②高頻度購買商材：Ex.日用品、消耗品。　←口コミ出来れば良いねくらいの重要性。

・口コミ営業を組織的に行う際は、誰でも出来るようにプロセス・マニュアル設計が大事。

・口コミを発生させられるレベルは顧客が「感動」すること。

・口コミを発生させるために重要なツールはCS（Customer Satisfaction）。

・顧客に新規見込み顧客を紹介してもらうにはタイミングが大事。

Ex.設備受注時・設備納入時　←このタイミングも企業毎にマニュアル化すべき。

・売れる営業のポイント

①好感形成：コミュニケーションを通じて好感を得られるか。

②心頼形成：プロとしての能力。商品知識・業界知識・技術力　等。

・営業/打合せ→受注→納品→アフターケア、という一連の流れに満足せず、

プラスで口コミ誘発/紹介営業という項目を追加し、

営業がその流れを遂行出来て一人前と会社は考えるべき。

・紹介営業をする際は、

①いかに3者（新規見込顧客・紹介元顧客・自社）がWin出来るかを熱く語る必要がある

②どのような新規見込顧客がイメージ出来るか、紹介元顧客に具体的に提示する事

③紹介候補が思い浮かんだようであれば、出来ればその場で紹介してもらう事

●感想

・今回の本は、例えば車・住宅・OA機器のような商材により差別化しにくいレッドオーシャンの業界で、

いかに収益を伸ばせるかを検討している。

一方で当方の場合は下記のような業界になる。

①基本的にニッチ度が高く、競争が少ない。

その理由は高圧ガス保安法に起因する。

高圧ガス保安法は参入障壁になっている。

②一部アプリケーションが成長段階にある（燃料電池車）。

成長は国策により担保されている。

⇩

上記の2点から高収益体質が維持されており、

業界の収益は堅調かつ上昇気流に乗っている。

とはいえ、当方のような営業マンにとっては営業成績を自助努力で伸ばす方策はゲットしたく、

今回の本が提言している「口コミ」「紹介営業」はぜひ取り入れたい仕組み。

・基本的にCSが鍵になる事は理解出来た。

弊社にとってCSを改善させられる項目は大きく2点になろう。

①商品のトラブル有無/頻度

②トラブル発生時の対処スピードおよび改善策の適切な処置およびその内容/結果の顧客へのフィードバック

上記を改善するには、

①メーカへのトラブル内容の適切/迅速なフィードバック

②担当員それぞれのトラブル処理能力のアップ（Ex.トラブル事例のクラウドにおけるアーカイブ作成）、

顧客へのこまめな情報展開を徹底

・営業所掌に紹介営業の項目を＋αする仕組み作りは非常に大事だ。

いつもの営業ルーティンに少しプラスする、それだけで営業成績を上げられるとしたら非常にコスパが良い。

これは打てる手立てが限られるレッドオーシャン業界において非常に大事だろうが、

弊社のような業績好調企業においても取り入れたい。

●買った場所

下北沢Upstairs Japan

●買った理由

中央の警棒を持ったアナーキスティックなパンクスの写真と

その周囲のアフリカンミュージシャンの写真から何かを感じ取った（笑）

お店のタグも推薦と書かれていたので試聴。

試聴数秒でキタ！と思い、即購入。

●感想

まず抽象的に言うと、The pop groupと同じような構造をしています。

The pop groupがダブ・フリージャズ・ファンクにパンクロックを注入して形作られたとしたら、

Sedition Ensembleはジャズ・レゲエにパンクロックを注入して形作られた感じ。

この辺りはThe pop groupがブリストル拠点で、Sedition EnsembleがNY拠点ってところが

影響しているんですかね。

パンクロックアティテュード全開のため、女性ボーカルが歌う歌詞は全て政治ネタです。

すぐに想起したのはThe pop groupなんだけど、

聴いてるうちに近いかも？て思ったのがPeter Ivers' band yolande bavanの

Knight of the blue communion。

。。。うん、似ている（笑）

Peter Iversの場合は歌詞は政治的では無く、内向的・詩的なためか、

音楽性は攻撃的では無いですけれど。

この手のミクスチャーな音楽はセンスを要求されますが、

Sedition Ensembleはそれに成功していると思います。

個人的に色んな音楽性を内包した音楽は大好きなので、

このレコードもまた個人的フェイバリット入り確定です。

●買った場所

大阪Rare groove

●買った理由

まず、ジャケのイケてる感。

こういうヴィトンのカバン的なモノグラム調の

ジャケのレコードは良盤が多い気がする。

そしてレーベルがDark Entriesっていうね。

10年前くらいからアングラなニューウェーブ/シンセウェーブ界隈で

ワサワサ再発レコードをリリースしていた彼ら、

現在はかなりダンスミュージックに接近しているんですねぇ。

まぁアングラ系もあらかた大物は掘り尽くしただろうし、

そっち界隈の更なるC級品・ローカル物・辺境系・現行バンドはWSDPとかKernKrachとか、

名も無きクレイジーオタッキーレーベル達が採掘を進めてくれるでしょうから、

Dark Entriesがダンス系に移行したのは正しい選択だと思う。

更にリミキサーのクレジットに現人神Danielle Baldelli。

個人的好きなDJベスト5に名を連ねるバルデリ先生がリミックスしてるなら

もう間違いなし、はい役満。

●感想

Cosmic感を十分に残しつつ現代のダンスフロアにもすんなり投下出来る仕様にアレンジされてます。

いなたい雰囲気を内包したディスコ・緩めのハウス・バレリアックハウスな雰囲気とBPM。

更にB2なんかはVoodooHop界隈の流れに同調するかのようなスローモーなダンスミュージックになってます。

4曲中にハズレは無いです、バルデリ先生がリミックスしているんだから間違いない！

とりあえず無条件にレコードバックに入れとけば、必ずどこかのシーンで助けてくれる一枚です。

●買った場所

Pigeon records

●買った理由

試聴。

●感想

レフトフィールド、あるいはオブスキュアなダンスミュージック。

BPM100くらいで比較的シンプルにトライバルなトラックメイクしてて、

そこにオブスキュアな上物シンセまぶしたりしてて、

この辺りの音はOrganic music～Growing bin以降なトレンドの音ですねぇ。

音と音の隙間を意識してて聴いてて疲れない。

ダラダラDJするのにとても良いトラックばかり。

基本ハズレ曲無しの良盤。

●買った場所

Disc Union関内店

●買った理由

佐井好子のファンだから。

●感想

佐井好子の3rdアルバム。

相変わらずジャケが秀逸。

この人の良さである昭和的＆女性の生理が交じり合った独特のジメジメとした暗さは健在。

佐井好子みたいな、ある種の知的というか、

イッちゃってる女性ってたまにいますよね。

日々を生きているとひょんな時に出くわす、

そういう女性が醸し出す危険かつヌメっとした空気にウッとなりつつ、

惹きつけられてしまう妖しい魅力。

男からはこういうヤバさって逆立ちしても出て来ないだろうなぁ。

この辺りの音って、今のジャパニーズシティポップ人気の流れに乗って

世界に出て行かないんだと思う。

まず歌詞分からないとこの手の音楽を理解出来ないだろうし。

演歌が内包するヤバさと同じく、

この手の日本特有のブルースはかなり貴重な価値を持っていると信じているけど、

世界が発見するにはまだまだだいぶ時間が必要ではないかな。

ところで昭和的暗さって、

東欧辺りの旧共産圏や昔の韓国のポップスに相通じるエッセンスがあるんです。

日本も「最も成功した共産主義国」なんて揶揄される事がありますが、

実は社会体制が音楽性にかなりの影響を与えているんですかね。

社会という土台の上に文化が花開くと考えると、

あるいはそういう事かもしれません。

●読む目的

特に無し。

●選んだ理由

Showroom前田社長の推薦本だったから。

●読了後、気になったポイント

・日常に普通にあった「抽象」の存在

・議論が噛み合わない場合は具体度（≒抽象度）の調整が必要の可能性

・話がコロコロ変わる人は、具体においてはコロコロ変わるものの、抽象においては一貫している可能性がある

・小説等の映画化に反対な人が多い理由は、抽象が具体に変わった際のイメージの違いによる

・仕事における上流：抽象度高・全体把握・個人・少人数・創造性・多数決NG　←故にコラボは合わない可能性

・仕事における下流：具体度高・部分対応・組織・多人数・効率性・多数決OK

・パスカルの名言：長い手紙を送った際、「今日は時間が無かったため、このような長い手紙になってしまったことをお許しください」と書いた。→抽象を突き詰めるほどに物事はシンプルになっていく。Ex.俳句・数学の公式

・とある業界のアイディアを抽象化→別業界の事例に落とし込んで具体化、はパクリではなくクリエイティブ。

●感想

非常に良い本であり、読んで良かった。

具体⇔抽象の往復を自在に、素早く、的確に行う事が出来るようになると日常の色んな場面で役立つ。

四コママンガを章毎に配置して分かりやすくしている、マンガという具体化ツールを用いて抽象についての読者の理解を促している。

この本の後に「考具（加藤昌治　著）」を読むと、更に「具体と抽象の世界」を知り、そこからのクリエイティビティ－の向上方法の把握に繋がっていける。