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サロン施術メニューを活かして成功する！スクールビジネスモデル

Sun, 03 Sep 2017 14:03:23 +0900

大きく変貌しているサロン・整体院業界

エステサロン・リラクサロン・整体院・ネイルサロン

・まつ毛エクステサロン業界の歴史も大きく様変わりしています。

保険から自費の流れ兆候、激安店の台頭とか、リアル店舗での購買からネットショッピングの増加など間違いなく多様化しています。

SNSやWeb媒体の普及で集客の方法も多様化しています。

SNS、LINE、チラシ・・・もう挙げるとキリがないくらいです！

ここ数年だけでも数多くの集客媒体増えて、

さらに広告規制も難しくなり大きく様変わりしました。

さらに多くの整体院やサロンの出店が相次ぎ、

競争も激化しています。

限られた商圏（お店に通ってこれる距離）での顧客のパイの奪い合い合戦が続いています。

施術メニュー単価アップ戦略だけでは限界！

サロン店の主な収入源は、お客様に提供する施術メニューの料金が中心となっています。

激安店が増加しているなかで、あなたのお店で、６０分の施術メニューを提供している料金はいくらになっていますか？

リラクサロン店の例で言えば、おおよそ4,000円～6,000円が相場になっていると思います。

仮に、６０分の施術料金が5,000円とした場合、

計算上は、月に１００万円を売り上げるのに２００人の顧客数が必要になります？

他に、セラピストなどのスタッフを採用しているお店の場合は、

スタッフ人件費、家賃等の固定費などがかかり、顧客数はもっと必要となる計算になります。

自分の地域に、自分だけのお店しかないのであれば、競争店もなくて反独占状態を続けることができるのですが、お店に来店する商圏内には、多くのライバル店が存在しているのも事実です。

“お客さんのパイの奪い合い状態”となっています。

そのなかで、お店の利益を計上していくのも至難の業といえるでしょう。

そんな時代の変化や多様化しているこの業界で、

長期的な経営の安定を目指しているのであれば、

特に、あなたのお店がすでに月150万以上であれば次の対策に入った方が賢いです。

エステサロン・リラクサロン・整体院・ネイルサロン・まつ毛エクステサロン店では、

自分のお店の施術を活かして、関連ビジネスを構築して成功しているお店があります。

サロン施術を活かして成功する

スクールビジネスモデルとは

■セラピストを育てる・・・スクール事業ビジネスモデル

１つ目のビジネスモデルは、自分の施術技術を活かして、

スクールビジネスの展開を図っていくモデルです。

この仕組みと活用しない手はないです。

自分の持っている技術を活かして、次世代のセラピストを養成するスクール事業が一番成功する確率が高いビジネスモデルなのです。

スクール事業には、

『通学コース』と『通信コース』のビジネスタイプがあります。

『通学コース+通信コースの併用型ビジネス』のスタイルを取っているお店もあります。

①通学コースでは、

主に開業者向けに少人数制のスタイルで運営するのが最も適しています。

・ターゲットは開業者向け用（自宅開業・店舗開業・出張開業・委託開業）にする

・自分のお店の空きスペースを活用して少人数制にする

・受講料の設定も１講座あたり１０万円～５０万円位のなかで設定する

②通信コースでは、

養成講座のメニューをDVD化やEラーニング化にして、セラピストを養成するスタイルです。

通信コースのビジネスモデル導入には、

幾つかのメリットがあります。

・開設資金が少なくてすむ。

・講師の人件費や家賃がほとんどかからない。

・全国のマーケットを対象にすることができる。

・通信講座ビジネスの環境やインフラが整っている。

　（女性の社会進出やスマホとの普及で通う時代から自宅で学べる時代になったためにその需要が多い）

・LTV（顧客生涯価値）が高いビジネスモデルのため、１人の受講生が入学すると、その後の派生収入（リピート収入）が発生し高収益が高まるビジネスとなる。

『スクールビジネス（通学コース・通信コース）の構築法』

や『自分の分身を育てる協会ビジネスモデル構築法』については

次回以降のテーマで詳しくお伝えしていきます。

ご参考になりましたか？

次回またお会いしましょう。

塾長　大輪竜也

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通信講座スクールを立ち上げる際の最強コンテンツの作り方

Sat, 26 Aug 2017 12:43:27 +0900

今回のテーマでは、

セラピスト技術を活かして通信講座のスクールを

開設する際のコンテンツの作り方をお伝えします。

新規事業などのコンテンツを企画立案する際に、ともすると会社（提供者）視点で企画を立案するケースが見かけられますが、

このケースで企画立案した場合は成功する確率は殆どありません。

コンテンツを企画立案する場合に一番重要視してほしいことは、『顧客視点』に立った立案を心がけて頂きたいと思います。

通信講座スクールを開設する際に、

『顧客視点』で考える要素は、以下の３点となります。

１） 受講生の心理を知る

２） 受講する動機と目的を知る

３） 通信講座学習のメリットとデメリットを知る

以上の「３点の要素を知る」ことから取り組むように心がけてください。

１）の受講生の心理を知るでは、

通信講座で学んでいる社会人や主婦の方は、本物の「技術力」や「専門力」を身につける為に、最初に、専門校への通学コースを考えます。しかし、仕事や家事などで、わざわざ学校に通って勉強する時間の余裕がない。専門校が近くにない。

通学コースは費用が高いなどの理由です。

　つまり、通学コースで学習を第一優先と考えていることです。

　通学できない条件があるから通信講座で学ぶ点が「受講者の心理」となります。

２）受講する動機と目的を知るでは、

　開業や就職、資格取得や自宅ケア用など、受講生の動機や目的は　　　

　様々です。

　□在宅で仕事ができ、収入をふやしたい　　　　　　　　　　

　□セミナーや教室等のインストラクターを目指すため

□就職・転職・開業等に役立てたい　　　　　　　　　　　　　　

□自分の力を試すため

□会社の仕事や自営に＋になるスキルをアップしたい　　

□生活に潤いをもたらしたい

□趣味・実用に役立てたい　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

□人生を豊かで楽しいものにしたい

□「資格認定証」などで実力を証明したい　　　　　　　　　

□資格を取ってキャリアアップをはかりたい

などの理由が考えられます。

３）通信講座学習でのメリットとデメリットを知るでは、

【メリット】は、

　□わざわざ通学コースに通わなくても、いつでもどこでも自由な　

　　時間で学べる

□学費等のコストも通学と比較してかなり安く済む

□仕事や家事を続けながら学ぶことができる

などのメリットになります。

【デメリット】は、

　□質問したい時に、そばに先生がいない

　□一緒に頑張ってくれる仲間が得られない

　□モチベーションを維持するのが大変

　□標準学習期間内に終わらない時心配

　□技術を身につける講座は通信講座だけでは不安

　□実習や実技等の直接指導が受けられない

　□一人で勉強するのは、何かと心細い

　□精神的ケアや勉強方法などの指導がない

　□受講前に教材の内容を確認できないことがある

　□スケジュール管理が大変

　□業界情報などが取りにくい

　□同じ夢を持つ仲間や先生との交流がない

などの理由が考えらえます。

では、この３つの要素を知ったうえで、どのようなコンテンツ作りの作業に入っていけば

良いのかですが、

結論から言うと、

「３点の不安要素やデメリットを改善して、メリットを活かす」

コンテンツ作りが重要となります。

つまり、

受講生の心理を知る・・・での不安要素では、

「できれば、専門のスクールの通学コースで直接指導を受けたい。でも近くにない」でしたね

↓

この不安要素を以下のように改善すれば、顧客満足の高いコンテンツに変換できます。

↓

【通学コースで学べると同じような『通学コース同等学習カリキュラム』】

又は、

【通学コース学習同等型カリキュラム+サロン施術マスター同等型Wカリキュラム】といった具合です。

通信講座学習でのデメリットの例で言えば、

「□技術を身につける講座は通信講座だけでは不安」

↓

【改善】

【一流の講師から直接技術指導が受けられる・・・実技スクーリング】のコンテンツを作る。

□質問したい時に、そばに先生がいない

↓

【改善】

【電話やメールでの個別質問コンテンツ】に改善する。

□スケジュール管理が大変

↓

【改善】

【個別学習計画表コンテンツ】に改善する。

といった具合に、それぞれの不安要素やデメリットを改善できるようなコンテンツを考えていくと、顧客満足度の高いコンテンツが完成していきます。

つまり、顧客（受講生）から“選ばれるスクール”となり、最強のコンテンツが完成していくことになります。

参考になりましたか？

それでは、又のテーマでお会いしましょう。

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塾長プロフィール

Thu, 24 Aug 2017 18:46:08 +0900

◆一般社団法人日本Dr講師業協会/理事長　　

◆コンサルタントオフィスOWA/代表　

◆日本ビジネスプロモートアカデミー/学院長

◆経営・集客UP実践塾　塾長

サロン・スクール・セラピスト業などの「利益力」「集客力」を

高める専門家。

「５つのマルチビジネススキル習得で長期安定経営を構築する能力」を

ベースにビジネスプランニング・集客・ブランディング・販促企画など、

総合プロデュースを行っている。

　専修大学経済学部経済学科卒業後、35歳で会社（資格検定養成スクール事業）を設立。

人なし、資金なしの状態から年商６２億の会社に育てる。養成講座の開発実績は全１６５講座。受講者の新規獲得数は２０万人を超える。北海道から沖縄まで２１拠点の全国展開を果たす。

２００８年のリーマンショック時に経営を譲渡後、コンサルタントオフィスOWAを設立。

特許商標独占資格「セミナーDr講師」養成や「サロン経営プロデューサー」養成のために、一般社団法人日本Dr講師業協会を設立して講師業の傍ら、各企業顧問や経営・集客コンサルタントとして現在に至る。

　各企業のコンサルティング活動では、数少ない「結果の出せる集客マーケッター」として活躍中。

これまで上場企業、大手企業、中小零細企業、整体・治療院・サロン、美容室、専門学校、各種スクール、病院、介護施設、保育園などの分野の経営コンサルティング実績を持つ。

　倒産寸前のクライアントなど、数か月でV字回復させたり、株式公開企業へと成功させた企業実績等は多くの企業から圧倒的な支持を得ている。

【メディア】

・テレビ朝日「朝まで生テレビ」,「学校が危ない」の教育討論番組に出演

・NHK「クローズアップ現代」に駿台予備校と自社スクール放映

・関西テレビ「サクセスファイター」に出演

・キャスター鳥越俊太郎との教育対談で週刊新潮掲載

【セミナー】

・「自社の強みの発見の仕方と作り方」

・「オンリーワンブランドの作り方」

・「サロン経営で成功する２つのビジネスモデル構築法」

・「通信教育事業立ち上げの成功ポイント」

・「高単価ビジネスで成功するモデルの作り方」

・「顧客から選ばれるための仕組みつくりとは」

・「売上単価を２倍にする簡単テクニック法」

・「一般社団法人設立と協会ビジネスモデル構築＆効果的な運用方法」etc他多数

【養成講座】

・「特許商標資格－セミナーDr講師養成講座」

・「特許商標資格－サロン経営プロデューサー養成講座」

【書籍・教材】

・「セミナーDr講師養成講座専修メソッド」

・「通信講座ビジネス集客バイブル集」

・「ハイブリッド成功法則BIBLE集」

・「サロン経営プロデューサー養成テキスト」

　・・・その他多数

「趣味」

・ゴルフ（JGAハンディキャップ：+.０．３）クラブチャンピョン２回、

各種全日本アマ全国大会に多数出場。・ドライブ　・絵画鑑賞etc

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大輪竜也オフィシャルブログへ初めてお越しいただいた方へ

Thu, 24 Aug 2017 18:27:33 +0900

はじめまして。

『経営・集客UP実践塾』塾長の大輪竜也です。

エステサロン・リラクサロン

・整体院・ネイルサロン・まつ毛エクステサロン

・スクール併設サロン経営者や管理職・セラピスト業の方の

トータルプロデュースを行っています。

特に、既存ビジネスの経営や集客から関連事業のビジネスモデルの構築と集客を、いかにして実現するかについてのノウハウを多く蓄積してきました。

私は、これまで「個別コンサルティング」や「セミナー」

「各種養成講座」等を通して年間３００名以上のサロン経営者や

スクール経営者の方の相談にのる中で、

その一方で、私はこれまで、数多くの成功する企業を

見てきました。

たくさんの企業を見てきた中で、成功する企業には、

ある共通点がありました。

その共通点とは、

「利益獲得や顧客獲得の仕組みをしっかりと構築している」

ことです。

私自身の体験でも、

知名度ナシ・資金ナシ・実績ナシの状態から

新規顧客獲得数２０万人。

年商６２億企業達成の実績も、「利益獲得や顧客獲得の仕組み構築」ができたからです。

自分のビジネス経営不安をなくして、

幸せな経営をしていただきたい。

・・・そんな方に私の経験と実践から生まれたノウハウを

少しでも役に立って頂きたいとの想いからブログを発信することにしました。

これまで数多くの企業やお店の方をサポートしてまいりました。

その中で感じるのは、

「やはり多くの経営者は、利益や顧客獲得に悩んでいる」

ということ。

・新規顧客が増えないので悩んでいる

・高単価につながらず、利益が上がらない

・ライバル店が激増して、将来の経営が不安で仕方がない

・スクール事業や協会事業を始めたいのだがやり方が

　分からない

このような悩みを抱えている経営者の例は、

数えきれません。

近年、様々な環境変化によって、セラピスト業で独立開業し仕事にする人が増えてきました。

益々競争が激化しているのが現状です。

そして、多くの方が、ビジネスとしては苦戦しています。

せっかく、素晴らしい技術を持ちながら

「とても勿体ない！」と思います。

多くのセラピスト業の方は、マーケティングや顧客獲得の方法を専門に学んだ経験がありません。

セラピスト業やスクール事業は、少し特殊で一般的な顧客獲得術と違い、セラピスト業、スクール事業ならではの利益獲得術や

顧客獲得術のノウハウを身につけなければならないのです。

ところが、これを体系立てて話せる人は、これまで合ったことはありませんでした。

そこで、私はこれまでの実務経験で得たノウハウを体系化したのが、サロン経営・スクール経営のための

「経営・集客UP実践塾メソッド』です。

そのメソッドは５つのマルチビジネススキルの能力に

体系化しました。

私たちは、５つのマルチビジネススキルの能力を持った人を、

２ランク上のサロンオーナー

『サロン経営プロデューサー』と呼んでいます。

競争にも負けないで、長期安定経営を目指すためのメソッドを

今後もどんどん発信してまいります。

競争が激しいこの業界から、頭一つ突き抜けていただきたい。

一人で悩み続けるのではなく、長期安定するスキルを

手にいれて今のビジネスの更なる発展と成功をしてください。

心より応援しています。

サロン経営業、スクール経営業のための『経営・集客UP実践塾』

塾長　大輪竜也

追伸１

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