今日もありがとうございます。

コンサルティング＆デザインプロデュースのパートナーズブレインです。

仕事が取れる企画書には、いろいろ盛り込む要素があります。

それらは、ブログをやっている方にはおなじみのノウハウです。

ですが、まだまだブログって一般的ではなく、法人でリアル営業の方は特にご興味が薄い。

ですから、あんまりノウハウがないんですよね。

そんな方々の企画書で多いのが、メニューのような企画書です。

・会社概要

・こんなことができます、というべたな話

・価格

これくらいしか書かれていない企画書。。。

・店名と連絡先

・お品書き

・価格

と似てませんか？　飲食店のテーブルの上にあるメニュー表です。

確かに、「何をいくらでするか」は書いてあるように、見えますよね？！

でも、これだけしか書かなければ、価格で評価されても仕方ないんです。

こんなこと・・・は、できるから打診されているのです。

こんな企画書を出している会社は、自社の商品やサービスについて、「自分がわかっていない」のです。

自分ですらその商品・サービスの価値がわかってないのに、伝えることはできません。

逆に、自分が「この商品、サービスがもたらすもの・価値」について、誰よりも詳しく、誰よりも熱く語れると、売れるし仕事も面白いように取れるようになります。

うまくいっていないほとんどの会社が、こういう意味での「商品開発」が甘いんです。

もし、価格競争に巻き込まれているのであれば、「相手へのメリット」「相手に最終的にもたらすもの」「自社でなければならない理由」そいうった付加価値をもう一度見つめなおしてみましょう。

そして、それを盛り込み、熱くプレゼンしましょう！

継続してくださっているお取引先に聞いてみるのもいいかもしれません。

もし思いつかなければ、今から「こんなメリットをもたらす会社になろう！」と、それを経営課題として、目標に近づく努力を始めるのもいいかもしれません。

時間はかかるかもしれませんが、やらなければ時代に取り残されていきます。

仕事がとれる企画書を書くということは、事業の見直しにもなるんですよ。

では今日も頑張ってくださいね！

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先ほど、以前よりコンサルさせて頂いている企画書の最終版が送られてきました。

すごい変わりようでした。

１０日間でここまで社内の体制を変えられるとは、どんな柔軟な会社なんだろうと思います。

また、こういう会社がこれから伸びていき、変わる勇気が持てない会社が残されていくのだろうと思います。

あと、「ありのまま」の自分たちにできることを、徹底的に洗い出してもらい、そこから差別化を図っていきました。

その「等身大」「ありのまま」で勝負できる強さを持っていることは、すでにそれだけで強いと思います。

う～ん、すごい。。。

ということで、そうはいいながら、まだ言い過ぎて読みにくいところを削り、色を修正していきます。

前回のお打ち合わせで、ベースとなるカラーバリエはお伝えしているので、美しいものなのですが、分量的にいじるともう少し読み手の気持ちがひきつけられると思うので、ここからは私が修正をします。

って、印刷をかけていたら面白い話題が・・・

「サメのは色は識別できない」んだそうですよ。←ヤフーニュース

http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110119-00000014-cnn-int

この中の「目標物を察知するうえで重要なのは色でなく、背景とのコントラストだと考えられる。」

これ、サメだけじゃなく、人間もです。

どんな時も、色に依存するのではなく、明るさの差に気を付ける。

これが、読みやすさのコツなのです！

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いろいろな企画関係のお仕事をしていますが、今回はある企画書のリニューアルをというご依頼。


新規事業を始めたときや事業拡大にともないお取引先を増やしたいときなどの、「契約が取れる」企画書を作成コンサルをさせていただいているのですが、時々このようなリニューアルのお仕事もあります。

もちろん、中身次第でお引受けできないものもありますし、簡単な清書で済む内容であれば、作成代行も一部承っておりますが。

弊社での企画書作成は

　ただまとめなおすもの。

まとめなおしつつコンサル。

だいたいこの２種で、イベント企画や販促企画はお断りしています。

・・・事業企画が好きだから♪

というより、うちは広告代理店ではないので、企画を０から立案することはしておりません。

「お客様の思いを形に変える会社」パートナーすブレインは、あくまでお客様ベースなのです。



＊ちなみに、契約が取れる企画書のツボは、事業企画のツボでもあるのですが、



「誰に何を」を中心とした、ストーリー展開がスムーズであること。

実現性があること。

ミーシーであること。　　・・・です。

これはブログでも同じかもしれませんね^^


あと、プレゼンがあるなら、配布資料と手元資料の分け方、質問のさせ方など、ＹＥＳを引き出す心理作戦もあるんですよ

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大別して「１枚企画書」と「仕事が取れる企画書」の２つのお取り扱いをさせて頂いております。

初回のご相談は無料です。

面談か、企画書類を頂いてからのお電話がメールでご相談を承ります。

お引き受けできる内容か、その際チェックさせて頂き、その後お見積もりさせて頂きます。

「仕事が取れる企画書の作成コンサル」
「御社のアイデアや思い」を大切に、見やすく伝わりやすい「仕事が取れる企画書」を作成。

　企画書があるが、なかなか契約が取れない方。

　企画書に自信がない、企画書を使ったプレゼへンに自信がない方へ。
　一枚企画書を膨らませて、本格的な企画書を作成したい方へ。

御社へ伺い（またはメール・お電話にて）ヒアリングをしながら、中身を精査し、何度か、面談・電話・メールなどでやり取りをしながら、進めていきます。

仕事を受注するには、格好よく見栄えが良いのスタイリッシュなデザインではなく、一目見て、次へつい読み進めたくなるストーリー展開と、つなぐ言葉の置き方が必要です。


＊代行ではなく、コンサルですので、指示に従って御社の方で企画書をどんどん更新して頂きます。

　一部こちらで手直ししたほうが早い場合などは、こちらで更新していきます。

「１枚企画書作成」


全体イメージの流れが一覧できる「１枚の企画書」を作成します。
お手元の情報を整理し、一枚にまとめる作業となります。

→企画書本体の要約ページにもなります。


一番大事な「通る企画書作成のコツ」は、１枚目をさらっと見たときに、一覧で企画の概要が理解でき、さらにもっと先の企画を読みたくさせることです。
ですので、この１枚企画書が書けることはとっても大事です。


こんなことをしてみたいが、どうか。というアイデアを頭の中にお持ちのまま、漠然と時間だけが経っている、又は実現できる案か整理したい時に。
新規事業の立ち上げ、開店、販促企画などのご相談に。
事業のコンセプトづくりに。
なかなか採用されない企画の見直しに。

お電話やメールにて、ゆっくりお話を伺いながら、頭の中を整理し、一枚の紙にまとめていきます。

数度やり取りをさせて頂くことになると思います。（後日のお渡しとなります）

＊まとめた結果、情報やアイデア不足な場合には、弊社では埋めることができない空白部分、つまり「企画の落とし穴」が発生することがあります。
その場合、有料オプションで「穴埋めのコンサル」もさせていただきます。　

【事業内容】コンサルティング＆デザインプロデュース
【関連メニュー】カラーコンサルティングメニュー
【関連メニュー】事業のプロデュースメニュー
【関連メニュー】企画書作成＆各種コンサルティングメニュー/価格表


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名古屋のパートナーズブレインの渡辺江利子と申します。

私の職歴と、この仕事を始めた経緯を２つに分けて書いておきますね。（長文注意）

私は、ＯＬ時代の６年間を都銀にて、当座預金内部事務→融資係内部事務→出納係（支店のキャッシュの金庫番です）の３つの係と総務の補助をして過ごしました。

つまり、ずっとお客様は法人で、経理・財務の権限のある方か、社長さんだったのです。

（いつも、向こう側は楽しそうだな～って見てました^^）

一番長かったのは、融資係。

支店長と副支店長の前の席で、隣は融資係の責任者でした。

でも、ものすごく居心地がよくて、これらの役務者やお客様から、本当にかわいがって頂きました。

そして、そこでしていたお仕事は、どれも大好きでした。

一番好きだったのは、お客様を応接室でおもてなしすること。

その次に好きだったのが、課内の人のマネージメントと事務効率改善（数字を作る仕事です）。

そして・・・本部の第一審査部長からかかってくる電話での協議書の修正。

銀行では、金額が大きい場合、担当者が書いた融資案件を本部に送り、専門の部署で審査してもらいＯＫが出たら融資が下りる、という仕組みがあるのです。

その協議書に不備や無理があると「あのバカ者をだせ！」と、おしかりのお電話が責任者あてにかかってくるのですが、ほとんどこの人は席におらず、担当者は接客しているので、いつも私が代わりに指示を受けては直すか、その指示を伝える役割だったのです。

ここで、私は「都銀本部の審査部長」から直接、「融資が下りる」稟議書の書き方の指南、考え方の指南、必要添付書類の指示、ＯＫが出る出ないのガイドライン、ネゴシエーションのコツを学ぶことができました。

真実は１つですから、慣れてくると言われる前に「あ、ここがこう違うんですよね？」とも、「あ、おっしゃりたいのは、こういう意味あいですよね？」ともいえるようにもなりました。

この掛け合いは、禅問答のようで楽しかったです。

そのうち社員から「協議書これでいいかな？」と出す前に聞かれたり、支店長の外出時には「何かあったらこれ押しとけ」と支店長印をあずかれるようにもなりました♪

・・・つづく