保険料。保障内容の比較・・・そんなのみんなやっている。ネット保険に勝てるのか？

勝てるわけない！！！

だから・・・ニーズ喚起する方が大切！考え方を変えてみよう！

こんな保険がほしかったんだ。

って思わせよう。

自ら動いてもらうことが大切。

いや、お客様に動いてもらうように、必要とされるように思わせる。

つまり！

どんな保険が必要なのか言わせればいい！！

でも・・・

生命保険の必要性ってあんまり表にでない・・・

ニーズが潜在的になっている・・・。

だから、そんなお客様の家族構成なり、今どんな生活なのかしっかり聞く！

そうすれば、隠れたニーズが喚起されるのでは？

準備の優先順位をつけてあげよう。