錯視というのは、目の錯覚のことで
例として次のような図が用いられる事が多いです。
⇒ http://xy1-suikun.com/asp/eye11532876/

この画像には、3つの図形が描かれています。

人の目には、中心の線分の長さが異なっているように見えるのですが
実際のところすべての線分の長さは同じです。

何故、このような目の錯覚が起こるのかというと
人は絶対的に物事を判断しているというよりも
"相対的"に物事を判断しているからです。

他との関連性を考慮して、
それらを判断しているからこそ起こる現象ってことですね。

これは、ビジネスでも様々なところで使われます。

例えば、ちょっと雰囲気の良い和食料理店に行ったら
次のようなメニューが有りました。

松定食　5000円
竹定食　3000円
梅定食　2000円

さて、このちょっと雰囲気の良いお店に行った時
多くの人が注文するのはどの定食でしょうか？

そして、お店側として利益が一番良くて
お客さんに頼んで貰いたい定食はどれでしょうか？

結論を言いますと、このような状況では
かなりの割合でお客さんは竹定食を選択します。

何故なら…

「せっかくこのような雰囲気の良いお店に来たんだから
一番安い定食を頼むのはちょっとな…。

でも松定食は高いし…。

それじゃあ、中間をとって竹定食にしよう！」

という思考のもと、ほとんどの人が竹定食を頼むからです。

そして、お店側はこのようなお客さんの心理についてもちろん知っています。

ですから、最も利鞘の大きい定食を中間（竹定食）に配置しておきます。

そうすれば、お店としても利益を出しやすいので。

ここで、ちょっと条件を変えてみます。

もし、先ほどのお店が、

竹定食　3000円
梅定食　2000円
の2択であればどうでしょうか？

もちろん、先ほどの竹定食や梅定食と中身は実質同じだとします。

このような条件では、竹定食は売れにくく
梅定食がかなり売れることになると予想が付きます。

そして、実際に梅定食が売れやすいのです。

この事からわかるのは、竹定食を売りたいなら
竹定食よりも一段階上の価格の定食（松定食）を追加すればいいのです。

これが、先ほどもお話をした
人は物事を相対的に判断してしまうという原理のビジネスへの応用です。

普段無意識の内に、多くの人が同様に判断してしまう原理があるからこそ
それはビジネスとして使えるものになります。

消費者であれば、その点をしっかりと意識していけば
より賢明な消費が出来るようになります。

販売者であれば、その点を意識していけば
消費者心理を巧みに操って、より利益を出しやすくなります。

このような勉強は、社会を生きていく上では絶対に避けては通れない事です。

誰もが日々商品を購入して、そして社会人になれば

利益を出すために販売者側にならないといけないからです。

しかし、日本の教育ではこんな事は教えてくれません。

だから、個人個人で学んでいく必要があります。

普段から意識しないと、そのような事を学ぶことはできないので
何気ないことにも注意を払っていく必要があります。

ある美術学校でのエピソードである。
 
陶芸の授業のとき、

最初に教師はクラスを2つに分けた。
 
そして、アトリエの左半分の生徒には作品の量によって、

右半分の生徒には作品の質によって採点すると告げた。
 

採点の日が来て、興味深い事実が明らかになった。
 
優秀な作品は、すべて、“量グループ”から生まれたのだ。
 
量グループの生徒は、たくさんの作品をつくっていく過程でいくつも失敗し、

そこから学ぶことでいい作品を次々と生み出すことができた。
 
しかし、 “質グループ”の生徒は、完璧な作品について理屈をこねるだけで手を動かさなかったために、

成果として残ったのは、壮大な理論と作品になりそこねた粘土だけだったのだ。
 
あなたの目標が、ビジネス、スポーツ、芸術、人間関係など、どんな分野であろうと同じこと。
 
進歩する唯一の方法は、「トライ・アンド・エラー」をくり返すことだ。
 
そして、そこでの失敗を経験という財産に変えていくのだ。
 
【人の心に灯をともす】http://merumo.ne.jp/00564226.html　より

 
P.F.ドラッカーは、次のように言っている。
 
「間違いや失敗をしたことのない者だけは信用してはならない。
 
そのような者は、無難なこと、安全なこと、つまらないことにしか手をつけない。
 
人は優れているほど多くの間違いをおかす。
 
“ドラッカー 365の金言”(ダイヤモンド社)
 
安全や無難なことを目指すなら、何もしないことだ。
 
何かにチャレンジすれば、何回かは必ず失敗する。
 
人間がやることで、

１００発１００中の成功など、

この世にありはしない。
 
失敗を恐れない勇者だけが、

成功を手にすることができるのだ。
 
「倒れたら起き上がる」
 
何回失敗しようが、

そこから起き上がり、

あきらめずにチャレンジし続ける人に勝利の女神はほほ笑む。

 次のような銀行があると、考えてみましょう。

その銀行は、毎朝あなたの口座へ86,400ドルを振り込んでくれます。

同時に、その口座の残高は毎日ゼロになります。

つまり、86,400ドルの中で、あなたがその日に使い切らなかった金額は、すべて消されてしまいます。
 

あなただったらどうしますか？
 

もちろん、毎日86,400ドル全額を引き出しますよね。
 
私たちは一人一人が同じような銀行を持っています。

それは時間です。
 

毎朝、あなたに86,400秒が与えられます。

毎晩、あなたが上手く使い切らなかった時間は消されてしまいます。

それは、翌日に繰り越されません。

それは貸し越しできません。
 

毎日、あなたの為に新しい口座が開かれます。

そして、毎晩、その日の残りは燃やされてしまいます。

もし、あなたがその日の預金を全て使い切らなければ、あなたはそれを失ったことになります。
 

過去にさかのぼることはできません。
 
あなたは今日与えられた預金のなかから今を生きないといけません。
 

だから、与えられた時間に最大限の投資をしましょう。

そして、そこから健康、幸せ、成功のために最大の物を引き出しましょう。
 

時計の針は走り続けてます。

今日という日に最大限の物を作り出しましょう。

１年の価値を理解するには、落第した学生に聞いてみるといいでしょう。

１ヶ月の価値を理解するには、未熟児を産んだ母親に聞いてみるといいでしょう。

１週間の価値を理解するには、週刊誌の編集者に聞いてみるといいでしょう。

１時間の価値を理解するには、待ち合わせをしている恋人たちに聞いてみるといいでしょう。

１分の価値を理解するには、電車をちょうど乗り過ごした人に聞いてみるといいでしょう。

１秒の価値を理解するには、たった今、事故を避けることができた人に聞いてみるといいでしょう。

１０分の１の価値を理解するためには、オリンピックで銀メダルに終わってしまった人に聞いてみるといいでしょう。
 

だから、あなたの持っている一瞬一瞬を大切にしましょう。
 

そして、あなたはその時を誰か特別な人と過ごしているのだから、十分に大切にしましょう。

その人は、あなたの時間を使うのに十分ふさわしい人でしょうから。

そして、時は誰も待ってくれないことを覚えましょう。

昨日は、もう過ぎ去ってしまいました。

明日は、まだわからないのです。
 

今日は与えられるものです。

だから「英語では今をプレゼント(=present)」と言います。