今日テレビで、「清洲会議」の件が取り上げられていました。

織田信長が明智光秀の謀反により本能寺で非業の死を遂げるや、秀吉は後世に語り継がれた「中国大返し」で返し、仇を討つわけですが、この後信長、嫡男信忠亡き後の織田家の跡目を決める会議が開かれました。これが「清洲会議」といわれているものです。

この会議に集まった織田家家臣は、柴田勝家、池田恒興、丹羽長秀、羽柴秀吉の４人で、滝川一益は関東へ出陣中で欠席していました。

勝家は三男の織田信孝を押し、秀吉は信忠の嫡男・三法師を擁立するわけですが、 三法師のほうが血統的には正統性が強かったこと、仇を討ったのは秀吉であったこともあって、丹羽長秀が秀吉案に賛成したため、秀吉案が通り三法師が跡目を相続することになりました。

これが清洲会議です。この会議が織田家の跡目を決める会議であるのに織田家からは誰も参加できていないことも興味があります。

ここで大事な事は、勝家は織田家筆頭ということで、池田恒興、丹羽長秀、羽柴秀吉は自分の格下であり、秀吉が仇を討ったからといって、自分が三男の信孝を推せば誰も反対できないと考えていたと思います。織田家の序列からいったら当然の事だと思うのです。

ここに勝家の誤算があったと思うわけです。秀吉はこの頃になると、既に織田家の枠を超えていたと思われます。

織田家大事で織田家の安泰を考えていた勝家と、信長の天下布武の精神を引き継ぎ、これを実行するにはどうすればいいかを考えていた秀吉とでは、戦略に大きな差が出てくるのです。

これが後の賤ヶ岳での決戦で、その勝敗を分ける要因になったと思うのです。

そもそも「中国大返し」は、信長の死を悲しんでいるだけではできなかったはずです。きっちりと次のことを考る「機敏さ」、つまり「機を見て敏」、不幸をチャンスに変えこれを逃さないというクールさも持ち合わせていたのだと思います。

この「中国大返し」を決断し実行したあたりから、既に天下を睨んでいたものと思われます。

あなたは勝家タイプですか、秀吉タイプですか。自分がどちらのタイプに属するかによって、選ぶ会社は違ってくるはずです。考えてみてください。

あなたは会社に就職するタイプですか、それとも仕事をするために会社に入るタイプですか。

言葉は悪いのですが、就職するというのは、会社大事で会社のために自分を犠牲にして働くことのいみです。

大半のサラリーマンはこのタイプだと思います。このタイプの人は、会社大事、組織大事で、上から与えられた仕事を決められたやり方で忠実にやっていく人達です。

仕事をするために会社に入るとは、自分が考えるビジネスを展開するために会社の機能を利用するという意味です。

このタイプの人は、自分のビジョンを持っており、上から与えられた仕事をこなしながらも受身ではなく、これらに自分の考え方を加えていく、あるいは全く違う方法でやろうとする人達です。

新入社員段階ではこのタイプ差はでてきませんが、よく見ているとやはり違います。

このタイプの差は、会社で認められて重責になればなるほど明確にでてきます。

しかしながらどちらが良いとはいえません。あなたはどちらのタイプかを考え、そのタイプで成功する方法を磨いておくことだと思います。

さて、今回もグローバル化について考えてみることにします。

インターネットの普及で情報通信のグローバル化が進み、国家間の壁や距離感さえも薄らいできているように思えます。そんな背景下で、多くの企業がコストミニマムを求めて国際分業化を図っています。

建設会社や技術系製造業を営む企業は、営業部門、総務・人事部門、経理部門、研究開発部門、設計部門、材料・労務調達部門、組立部門、検査部門、現地建設部門、梱包・運搬・輸出部門等の部門で構成されていますが、この部門単位での国際分業が推進されているのです。

海外建設の場合を例にとりますと、大きな建設現場でも現地赴任する日本人は極少数で、大半が海外からの調達となります。

例えば、設計はフィリピンやインドで実施し、材料は米国、中国、韓国、イタリア、フランス、英国から調達する。機器の組み立てはシンガポールやマレーシア、タイ、ベトナムで行い、現地建設労務はインドやバングラディッシュ、パキスタンから調達する。現地赴任の建設指導員や検査員、試運転員はフィリピンやインドから調達する。

この調達部門も海外から集めた人材、あるいは調達拠点そのものを海外に置き、国際色豊かな人材がそこで調達業務を行う。といった具合です。

中には、一切日本人の手を煩わせることなく、海外子会社でまとめてしまうというケースも多々あります。

これは海外での建設を目指す建設企業のみならず、製造企業においてもやり方は違うでしょうが、国際分業という視点から見れば同じだと思います。

安価な労働力が集まる、電気や水、道路、港湾といったインフラの整った国に生産拠点を置き、人件費の安い国で設計し、必要な資材や機材を国際調達し、加工・組み立て・検査をして出荷するという国際分業は、程度の差こそあれ今や当たり前になっているのです。

これらを可能ならしめているのは、インターネットや衛星通信といった大容量情報の伝達手段の進歩と、コストミニマムに立ち向かっていく企業のグローバル化思考だと思います。

これは日本に限った事ではありません。海外企業についても同様です。

今や何をやるにしても、その企業が国際的であればあるほど、国際分業的視点をもった経営が必要になってくるのだと思います。どのような分業構成にすれば効率がアップしコストが下がるのか、質の高い製品をつくるには「何を、何処で、どうすればいいのか」を常に研究して反映していかないかぎり、リターンを最大化ならしむることはできないのだと思うからです。

インターネットや衛星通信を通じて、情報面でのグローバル化が進めば進むほど、大量の情報がスピードアップして世界中を駆け回ることになります。これを国家単位で囲い込む事はできなくなります。この意味では鎖国や国家統制はしにくくなるはずです。

国家間の垣根も、国家と国民間の垣根も低くならざるを得ないのです。同時に国際分業は益々進展し、否応無く利害関係が複雑に入り乱れてくることになります。

極端に考えれば、国の利害とその国に本社を置く企業の利害は必ずしも一致しません、それどころか相反するケースも出てくるということです。日本で生まれた企業といえども、多国籍化して、経営層が国際色豊かになればなるほど、必ずしも日本を利する方向での意志決定はなされないということです。

時々思うのですが、世界の多国籍企業にとって、国家とは何だろうかと。そこで働く多国籍の社員にとって国家意識と企業意識のどちらが強いのだろうかと。

ともあれ、これから就職していく皆さんも、多かれ少なかれ、好むと好まざるとにかかわらず、企業戦士として、社のグローバル化を担い進めていく人もたくさん出てくると思います。心の準備と語学の準備が大事だと思います。

このような企業にとっても今はまだ人材グローバル化の関門があります。それは日本的経営に慣れ親しんできた現経営陣です。これらの人たちは、日本の参入障壁に守られ、日本国を愛し、日本の経済を気にかけ、日本の企業であることに誇りを持ち、日本の人材に愛着をもってきた人達だからです。

しかしながら、次世代以降になると、早くから国外に出て、海外進出の尖兵となって、現地生産に取り組み、国際的にＭ＆Ａを仕掛けたり、吸収合併を繰り返してきた、参入障壁からも守られない、いわゆる投資とリターンに慣れ親しんだ、いわゆる国際人が増えてくると思います。

そのような国際人で構成された経営陣にとって、最優先課題は日本の発展でも、日本経済への貢献でもなく自企業の発展であると思われるからです。日本に、日本の人材にこだわる理由は無いのです。

一旦国際市場に出ると、世界中から優秀な人材を集めて戦力化していかなければたちうちできなくなることをよく知っている人達だからです。世界の一流になる、あるいは世界でトップクラスの座を維持していくとはそうゆうことなのだと思います。

語学１つとっても、国際的ビジネス語である英語を日本の人材は訳しようとしますが、世界の人材は英語で考える事ができるのです。米国では既にＩＴソフト業界でのインド人の進出はめざましく、インド人抜きでは仕事がすすまないといわれるまでになっています。このように一流の人材は最先進国にばかりいるとはかぎりません。国際的人材供給力は裾野が広いのです。

就活者の皆さんも、このようなグローバル化は確実に進展すると考え、就活内定で安心せず、すでに戦いは始まっていると考え、実践的に準備されることをおすすめします。

社会に問題意識を持った多くの優秀な学生達が、真摯に就活に向かい合うことなく挫折していった時代でした。

そんな時代に、私の友達の１人は面接で「学生運動をやっていましたか」と質問されたそうです。普通だと「やっていません」と答えるところでしょうが、この友達は

「デモには参加したことがあります。これだけ学生運動が頻発している中で、全くのノンポリで、社会の問題に対して、我関せずといった生き方はおかしいと思います。学生として、世の中に問題があると思えば「おかしい」と言うのは当たり前のことだと思います。但し過激に走るのは反対です。これらの問題を避けてとおるようでは、入社しても直面する問題に取り組めないと思います。会社が苦境に陥ったとき、問題を避けて、逃げ出すような人間にはなりたくありません。」

といった趣旨の回答をしたそうです。

彼は採用されました。今では日本を代表する小売業の役員として大活躍しています。このような気骨のある人物の例は多々あります。

学生時代から問題意識を持った多感な人間は、ある意味では企業に向いてる人間なのだと思います。こうゆう人間が会社に入り、めざす目標に向かって自分をしっかりと磨いていけば、だまっていてもそれなりの地位と待遇は付いて来るんだと思います。

自分に自信のある人は、マニュアル化された優等生的回答で埋没するよりも、自分を出す工夫をしたほうがいい場合もあります。但し、面接する人によりけりですから、受け入れる器のある人かどうかを直感的に判断しなければなりません。

採用担当者の印象からくるレベル、企業を訪問して感じた企業レベル、自分のイメージとの違い、描いていた将来像とのギャップ等々、あなたを迷わす事象が多々あったはずです。

それに面接の際、本に書かれているような常識的な優等生的、決まった回答をするという面接に終始していたはずです。こうゆう場合、企業側からすると、差をつけにくいのです。短時間での面接で、あなたの特徴を掴むのは難しいのです。

このため、採用者は学校での成績、学科試験の点数、適性検査といったデータと、面接時の服装、態度、声、顔の表情といった外見の両方から判断せざるを得ないのです。

こうゆう評価はどうしても減点法になりがちですので、ただ単に100回採用試験に失敗したと、事実のみを言えば、これは間違いなく大きな減点になります。100回も失敗したとなると、何か問題があると見なされるからです。

もしあなたが不採用になってもいいと覚悟して、「私は100回面接を受けました」と切り出したとします。そして100回の不採用にも負けず、さらに挑戦している自分を見直しています。最初は落ち込みましたが、不採用になるたびに反省し、何処が悪かったのかを面接時の一問一答を振り返りながらノートに書き出しています。このため自分の欠点がだいぶ見えてきました。

現在、鏡をみながら笑顔の研究をしています。正しい姿勢、おじぎの仕方、歩き方を研究しています。少し大きめの声ではっきり言う練習をしています。相手の目を見て話す練習をしています。面接の回数を重ねるたびに少しずつ良くなってきていると思っています。

貴方がこう言ったとしますと、おそらく、「そのように研究熱心なのに何故不採用になったのでしょうね」と尋ねるはずです。

そこで貴方は、100社といっても意中の会社と思える会社はこの中に3社しかありませんでした。他の97社は会社訪問で違和感を持ち、積極的意欲を示せませんでした。生涯を掛ける就活に妥協は許されないとの思いもありましたので、ある意味当然の結果だと思っています。

御社に対しては前の3社以上に意欲を感じております。正直なところ、ここまで待ってよかったと思っております。

御社を訪問してみて、今までのどの会社にもなかったほどの「活気」を感じています。今取り組まれている課題にも斬新さを強く感じました。おそらく御社でなら、100社の不採用にも負けなかった私の精神的強さが生かせると思っています。

父も就活に苦戦している私に、「営業をやっていると1回の訪問で取引してくれる会社もあれば、100回200回訪問してやっと取引してくれる会社もある、おまえが100回不採用に負るようなら、実社会に出ても通用しない、これに打ち勝てばお前の体験は貴重な体験となり、将来必ず役に立つ。実社会での予行練習をやっているんだと思い、あらゆるルート、ツールを利用して前向きに就活し、納得のいく会社に入れるようがんばれ」とアドバイスしてくれました。

今回も学校の求人案内、企業の新卒求人ページ、ネットの求人情報、ツイッター、ブログ等あらゆるルート屋ツールをを駆使意して御社を知り、御社を研究し、会社訪問をしました。学校に来る求人案内だけでは限界があると思ったからです。

あらゆるルートやツールを使って目的のものを見つけ出すというこの経験は、何か問題がおきた時の対処、何かに取り組む時の対処、その他の対処法として、従来やられていた方法以外の方法を見つけだすのに役立つと思っております。

といった答えがでれば、100回の不採用経験も加点になるはずです。

あらゆる事象には表裏があるということ、表から見れば減点でも、裏から見れば加点になるということを覚えておけば、何を聞かれても驚く事はないと思います。

要はそれぐらいタフに、めげない心で、気楽にやれということです。　

そしてここ一番と言う時は、この会社になんとしてでも入社する、全力投球しこの会社の発展に生涯を捧げる、といった強い気持を前面に出す事が大事だと思います。あなたの良さを説明しきることが大切だと思います。

特に経営層が面接する場合、学力も大事ですが、それよりも人物を見ますから、他人の言葉で優等生的に回答するよりも、自分の言葉で、自分で調べた会社の将来像、理念、ポリシーを気に入っていることを言ったほうが熱意を感じるはずです。

今日はここまでにします。

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デパート業界もそうです。郊外型ショッピングモールやコンビニ、ネット通販会社に圧倒され、従来のスタイルでの営業が難しくなっています。

一方では、ソフトバンク、楽天、セブンイレブンやローソンといったコンビニチェーン、ユニクロ、自動車メーカといった新規営業形態をとる企業の勢いは止まりません。

経済環境の変化に立ち遅れた会社は苦境に立ち、先取りした会社は急成長しております。この流れは海外でも著しく、アップル、Ｇｏｏｇｌｅ、Ａｍａｚｏｎ、アリババ等々、急成長をとげてきた会社があります。

こうゆう時代の経営トップは、どうゆう人材を欲しがっていると思いますか。あるいは欲しがらなければならないと思いますか。

答えは出ていますね。

時代の変化を鋭く感じ取り、パワフルに手が打て、どの様な苦境に立たされても、前を向いて苦境を切り開いていける人材を欲しがっているのです。

企業は環境の変化により、いい時もあれば悪い時もあるのです。常に先を見て手を打っていくことが大事に成るのです。それも迅速・果敢な行動が必要になるのです。

企業は学校ではありませんので、勉学優等生を欲しがっているわけではありません。言葉は悪いのですが、仕事のできそうな奴、視野が広く機転の聞く奴、ちょっとやそっとではへこたれない奴、気配りのできる奴、人間関係をうまく作っていけそうな奴、明るい奴、そうゆう人材を欲しがっているのです。

学校の成績の評価、学科試験、適性検査、そして面接試験はあなた方を知るための手段として実施しているのです。とは言うものの学校の成績、学科試験は、点数が高いほど高評価につながります。なぜなら昨今の適性診断、面接試験では傾向と対策が行き届いていて、差がつきにくいからです。

学科試験でトップの成績をとれば、先ず採用されます。貴方を判断する材料がない中、学科試験でトップの成績は非常にインパクトがあり、「こいつは頭がいい」という評価につながるからです。

就活は遠慮してはいけません。ガンガン、パワフルにあらゆるルートを駆使して就活するべきだと思います。

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