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<title>ねこのかぎしっぽ株式会社の社長のブログ</title>
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<description>ねこのかぎしっぽ株式会社代表取締役、永井伸昌のブログ会社のこと、猫のこと、本のこと日々の出来事等、いろいろ。</description>
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<title>野良ネコを去勢しまくると野良ネコって本当にいなくなるの?</title>
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<![CDATA[ <p>仕事で数字が大事。</p><p>今の私の考え方です。</p><p>&nbsp;</p><p>で、猫に関して。</p><p>保護する人の行動ってすごいと思うんですけど、</p><p>数字ってどうなってるのかなって。</p><p>&nbsp;</p><p>例えば、野良ネコをなくせば殺処分がなくなるとすれば</p><p>どうやれば全ての野良ネコに対して去勢をして、</p><p>耳をちょっと切るやつをして、放つ。</p><p>&nbsp;</p><p>寿命を全うすれば、全て野良ネコが去勢できたとすれば、</p><p>そこから10年とかで野良ネコ状態の猫が絶滅する。</p><p>&nbsp;</p><p>結果、全て家猫になる。</p><p>&nbsp;</p><p>という話がちゃんとあって、数字で目標をたてているのかなーと。</p><p>&nbsp;</p><p>これには前提として、去勢していない猫を放たない。</p><p>去勢をしていない猫が子どもを作って増やさないとか</p><p>仮定の上での話。</p><p>&nbsp;</p><p>よくよく考えたら、無理じゃね?みたいな。</p><p>&nbsp;</p><p>今現在、去勢していない野良ネコがどれくらいいて、</p><p>それに対して全て去勢するためにはいくらかかるのか。</p><p>また時間は。</p><p>&nbsp;</p><p>いますねーw</p><p>&nbsp;</p><p>日本の野良猫の生息数。管理人はどうにかして割り出せないか考えた</p><p><a href="https://noranecolumn.com/howmanystraycats/">https://noranecolumn.com/howmanystraycats/</a></p><p>すばらしいw</p><p>&nbsp;</p><p>100万匹としてそれを去勢するのって</p><p><a href="https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1138907236">https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1138907236</a></p><p>これを参考に</p><p>雄で15分</p><p>雌で40分としましょう。</p><p>&nbsp;</p><p>50万ずついるとして</p><p>雄15分x50万匹で7,500,000分</p><p>雄40分x50万匹で20,000,000分</p><p>合計27,500,000分=これを60分で割ると</p><p>458333時間(19097日)</p><p>&nbsp;</p><p>労働時間を8時間とすると</p><p>57291日</p><p>999人の獣医師をあつめて3交代制でやって</p><p>333人の獣医師を横に並べて列作ってひたすら</p><p>去勢手術して2か月ですかね。</p><p>&nbsp;</p><p>100万匹の野良ネコを管理して集め続けてという話です。</p><p>&nbsp;</p><p>ちょっと数字を絡めて考えてみましたが、</p><p>結論、無理じゃね?</p><p>他の方法考えたほうがいいんじゃ・・・</p><p>&nbsp;</p><p>と、思わずにはいられません。</p><p>&nbsp;</p><p>※考慮がいろいろと抜けているかもです。</p>
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<pubDate>Thu, 26 Jul 2018 00:05:33 +0900</pubDate>
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<title>ペットの飼い方2.0</title>
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<![CDATA[ <p>ずっと疑問を持っています。</p><p>ペットの飼い方について。</p><p>提案というか、こんな未来を作りたいというのがあります。</p><p>&nbsp;</p><p>「ペットを手放しても良い社会」</p><p>※大きくなったら捨てろという意味ではなく、頼れるところを作りたいという意味です。</p><p>&nbsp;</p><p>で、ですね</p><p><a href="http://mainichi.jp/articles/20180717/ddm/005/070/007000c">http://mainichi.jp/articles/20180717/ddm/005/070/007000c</a></p><p>「飼い主として大切なのは、一度預かった命に最後まで責任を持つことです。」</p><p>&nbsp;</p><p>正しい、すばらしいと絶賛される方もいるでしょうが、</p><p>そろそろこれは古いんじゃないかって思うんですよね。</p><p>&nbsp;</p><p>決してだめじゃありません。</p><p>私も可能な限り、最後まで責任を持つべきだと思います。</p><p>&nbsp;</p><p>でも、人間の皆さんは最初の彼女彼氏と結婚して終生添い遂げてます?</p><p>童貞、処女捧げてこの人とずっと生きていくとか考えた人多くないですか?</p><p>結婚するとき、一生添い遂げるとか契約しませんでした?</p><p>子どもがいても離婚してるじゃないですか。</p><p>一度、守ると決めた相手、捨ててませんか?</p><p>&nbsp;</p><p>ペットは別だ。とか意見はあると思います。</p><p>&nbsp;</p><p>例えば、あなたにはペットがいます。</p><p>結婚しました。</p><p>子どもができました。</p><p>子どもがペットのアレルギーだった場合、どうしますか?</p><p>当然、「飼い主として大切なのは、一度預かった命に最後まで責任を持つことです。」</p><p>ということを知っています。</p><p>&nbsp;</p><p>手放すことを考えませんか?</p><p>信頼できる人に預ける。面倒を見てもらう。とか考えませんか?</p><p>あなたは、知り合いも多く、それが可能かもしれません。</p><p>&nbsp;</p><p>じゃぁ、両親が他界していて、頼れる人がいなかったら。</p><p>SNSもあまり使ってない。知り合いもいない、頼れる人もいない。</p><p>金銭的余裕もない。</p><p>&nbsp;</p><p>捨てることを選択するかもしれませんよね?</p><p>こういう人が、今捨てているのかもしれません。</p><p>&nbsp;</p><p>そういう人を叩くのではなく、受け入れてペットの第二の人生を</p><p>歩ませてあげる機関をつくれないかなぁとか考えてます。</p><p>もちろん、殺処分になる子達も助けたい。</p><p>&nbsp;</p><p>でも、そこには圧倒的にお金が足りない。</p><p>たぶん、お金があれば解決するんじゃないかと思ってる。</p><p>&nbsp;</p><p>今日はこれくらいにします。</p>
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<link>https://ameblo.jp/primosan/entry-12391733422.html</link>
<pubDate>Wed, 18 Jul 2018 22:32:45 +0900</pubDate>
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<title>今の3匹との出会い</title>
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<![CDATA[ <p>今は、3匹の猫と一緒にいます。</p><p>&nbsp;</p><p>以前、保護猫カフェとか、譲渡会にもいきましたが、</p><p>断られました。</p><p>&nbsp;</p><p>独身男性はちょっと・・・というところと、</p><p>実際に家を見に来て、ケージも確認してOKぽいことを言ってて</p><p>断られました。</p><p>&nbsp;</p><p>二度とそーいうところには行かないと決めましたね。</p><p>&nbsp;</p><p>今の3匹は、ネット掲示板で出会いました。</p><p>ガレージで4匹生まれてしまって、もらってくださいという内容でした。</p><p>私は独身ですし、仕事もしていますので、家をあけることがあります。</p><p>時間は自由になる仕事ですし、猫を病院につれていくのも、</p><p>いつでも連れていくことができる状態です。</p><p>これは、譲渡会、保護猫カフェでも伝えましたけどね。</p><p>&nbsp;</p><p>2匹以上で欲しくて、兄弟がいいなと思ってました。</p><p>4匹いるとのことなので、2匹ほしいと伝えると、</p><p>結果3匹どうです?と。</p><p>兄弟なので、せっかくですし3匹もらうことにして、今日に至っています。</p><p>&nbsp;</p><p>引き渡しは、私の自宅。</p><p>3匹をつれて、ゆずってくださる方が大学生だったので、</p><p>ご両親とともにいらっしゃいました。</p><p>&nbsp;</p><p>ちっこいところから育てることができましたので、</p><p>非常に満足というか、めちゃくちゃかわいい時期を見れたので</p><p>終生大事にします。</p><p><a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180715/22/primosan/1b/40/j/o3264244814229676659.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180715/22/primosan/1b/40/j/o3264244814229676659.jpg" width="420"></a></p><p>左から、みーこ、あずき、おもちです。</p><p>&nbsp;</p><p><a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180715/22/primosan/fb/8c/j/o2048153614229680269.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180715/22/primosan/fb/8c/j/o2048153614229680269.jpg" width="420"></a></p><p>これも、左から、みーこ、あずき、おもちです。</p><p>でかくなりました。</p><p>&nbsp;</p>
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<link>https://ameblo.jp/primosan/entry-12391042662.html</link>
<pubDate>Sun, 15 Jul 2018 22:21:25 +0900</pubDate>
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<title>最初の猫との出会いと別れ</title>
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<![CDATA[ <p>&nbsp;</p><p>これまで私は、7匹の猫と関わってきてます。</p><p>&nbsp;</p><p>最初の1匹。</p><p>小学校1年の時。</p><p>確か、雨の日どこで見つけたか覚えてませんが、黒い子猫を1匹拾いました。</p><p>かなり弱ってて、自宅に持ち帰り、母になんとかしてほしいとお願いしました。</p><p>&nbsp;</p><p>ちょっとあいまいな話になりますが、</p><p>&nbsp;</p><p>母はすぐに病院に連れていってくれたようです。</p><p>すでにかなり弱っていて、病院の先生からも</p><p>「ダメかもしれませんが、それでも治療しますか?」</p><p>のように言われたらしいです。</p><p>でも、私がお願いしていたので、治療をしてくれました。</p><p>&nbsp;</p><p>結果、残念ながら助けることができませんでした。</p><p>その後はちゃんと埋葬してもらいました。</p><p>&nbsp;</p><p>昔のことですが、「くろすけ」と名前をつけてました。</p><p>病院へ様子を見には言ってたので、その時呼んでたと思います。</p><p>&nbsp;</p><p>「助けられなくてごめんね。」と泣いてました。</p><p>&nbsp;</p><p>ほんの一週間の間でしたが、これが私の猫との最初の出会いです。</p><p>写真も何も残ってないのが、とても残念です。</p>
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<pubDate>Sat, 14 Jul 2018 22:08:37 +0900</pubDate>
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<title>幸せになるために「幸せになる勇気」読んでみた</title>
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<![CDATA[ <pre>書籍名：幸せになる勇気著　者：岸見一郎　古賀史健目　的：嫌われる勇気の続編だったので実行計画：アドラーの心理学をもう少し深堀りと、心理学を少し調べようかな。<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180205/01/primosan/75/0f/j/o3854289014125491893.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180205/01/primosan/75/0f/j/o3854289014125491893.jpg" width="420"></a>結論「愛する勇気」すなわちそれは「幸せになる勇気」です。我々は他者を愛することによってのみ、自己中心性から解放されます。他者を愛することによってのみ、自立を成し得ます。そして、他者を愛することによってのみ共同体感覚にたどり着くのです。愛される技術から愛する技術へ人間は生まれてから産声をあげ両親に注目されるしてもらうように愛される技術を学んでいきます特に未成年者の時は愛される技術注目される技術が生存戦略であり死活問題なのです。人生の「主語」を切り替える利己的に「わたし」の幸せを求めるのではなく、利他的に「あなた」の幸せを願うのでもなく、不可分なる「わたしたち」の幸せを築き上げることそれが愛なのです。つまり「わたし」、「あなた」のよりも上位のものとして「わたしたち」を掲げることです 。我々は生まれてからずっと、私の目で世界を眺め、私の耳で音を聞き、私の幸せを求めて人生を歩みます。これは全ての人がそうです。しかし、本当の愛を知った時、私だった人生の主語は「私たち」に変わります。利己心でもなければ、利他心でもない、まったく新しい指針のもとに生きることになるのです。自立とは「わたし」からの脱却なのです。愛の責任とは例えば花が好きだと言いながらもすぐに枯らせてしまう人がいます。水をやるのを忘れ、鉢の植え替えもせず、日当たりの事も考えないで、ただ見栄えの良い所に鉢を置く。確かに、その人も花を眺めることが好きなのは事実なのでしょう。しかし、花を「愛している」とは言えません。愛はもっと献身的な働きかけなのです 。愛とは信念の行為であり、わずかな信念しか持っていない人は、わずかに愛することしかできない。 感想等幸せになる勇気とは、結論、愛する勇気ということです。愛するという意味については「私たち」を主語として「わたし」、「あなた」を主語にしない、ここで言う「私たち」は「自分と恋人」という意味でもなく、多くの人という意味なのだと思います。そして、愛するということがいわゆる「貢献する」ということだと思います。私の感触としては「愛する勇気」というのは自分も含めた多くの人々に対して「貢献をし続けるという行為を決意すること」なのかなと思っています。アドラーの心理学は人間関係の心理学で人との関わり方については上に書いた内容だけでなく色々な内容が書いてありました。問題行動を起こす人に対してのアプローチの仕方等。「アプローチの仕方」とか書くとそもそもアドラーの心理学が分かっていないということになり、問題行動を起こす人との良好な関係の結び方みたいな感じでしょうか。正直アドラーの心理学部を極めようとは思いませんが、考え方に興味はあります。問題行動を起こす人間を分析し、どのように会話することで改善できるのかこのアドラー心理学から得られそうです。褒められたい、認められたいという欲求から逃れる方法や、争いに巻き込まれないためにできる考え方、この辺全て含めてアドラー心理学では「自立」といっているようですが、もうちょっとこの本もしくは、アドラー心理学に関する本で自分のものにしたいなと思います。</pre>
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<pubDate>Mon, 05 Feb 2018 01:33:14 +0900</pubDate>
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<title>１０秒でわかる資料を作るために「世界のトップを10秒で納得させる資料の法則」読んでみた</title>
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<![CDATA[ <pre>書籍名：世界のトップを10秒で納得させる資料の法則著　者：三木雄信目　的：資料の良い作り方を知りたい　(三木雄信さんの本をたまたま見つけた)実行計画：ごちゃごちゃとデータ量ではなく、伝わるプレゼン資料を意識する。<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180204/02/primosan/16/43/j/o2048153614124791885.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180204/02/primosan/16/43/j/o2048153614124791885.jpg" width="420"></a>今回はちょっと趣向を変えてアウトプットします3Sショート・シンプル・ストレートを意識してアウトプットしてみます。冒頭のはじめにお読みましょう。立ち読みでOKです。瞬時に理解納得してもらえる資料の作り方の指針が書かれています。数字・経営・効率化に興味がある人は響くと思いますので、買っちゃいましょう。以上 ちょっとひどいですね。10個の資料の作り方を1つ1つ紹介しても伝わらないので、「はじめに」を紹介します。この本の著者である三木さんが、ソフトバンクに転職して与えられた最初の資料作成のミッションが「3日で経営についてのすべての要素を1万上げろ」単純計算で1日3333個１時間当たり139個。。。頭に浮かんだものをすぐに書き留めて行ったが500要素ぐらい。それ以降全然全く浮かんでこなかったそうです。10000の要素を並べるということは、経営辞典を作るのと同じことで、必要なのは「構造化」だった。経営に関する大項目として10の分野をピックアップそこから10の分野のそれぞれに対して、10の中項目を立てる。これで100項目100項目に対し100の要素を入れるこうすると10x10x100で10000となった。「構造化」と「数値化」で乗り越えたようです孫社長のこだわりは並大抵のものではなく、正しい数字を見ていれば正しい判断ができる。これが孫社長の発想です。「正しい数字がその裏付けとともに、適切に記載されている資料が、問題解決では必須」という発想なのです。社員は、常に予測値を想定した上で、数字を見るようにと求められた。商談の結果を報告するとして、ただ「こうなりました」という報告などもってのほか。検討するで終わり、次にどうするかの指針がない社内稟議も論外。ありがちな経験の出番など一切ありません。少しでも漠然とした箇所があれば、容赦なく指摘された。すごいのは、指摘された箇所は確かに自分がぼかしていた部分だったこと。売上報告書でも企画書でも、プレゼンテーションでも曖昧な定義、曖昧な単位、曖昧な解釈は許されなかった。秒刻みのスケジュールに追われ、資料にじっくりと目を通す暇などない孫社長に提出する資料は、伝えたいことが即座に伝わる分かるものであることが必須条件。資料を読んでもらうのに許された時間は「10秒」パッと見て内容がつかめるか、本質を把握できるか、勝負はわずか10秒で決まる。これは決して経営幹部限定の話ではない。孫社長と同じように、数字を見る力を養い、短い時間で相手を納得させる資料の見せ方や、プレゼンテーション力を身につけるよう求められた。という前置きから、10個の資料作成方法が書かれています。そういう経験をしてした人の資料の作り方なので かなり興味をそそられます。この時点でまだ三つほどの資料しか目を通してませんが、資料を作る人プレゼンをする人報告をする人は読んでもいいんじゃないかなと。実際にグラフのサンプルもあったりするので よいかもしれません。前書きだけでも数字の大事さ、プレゼン資料には何を求めるべきなのか、が伝わってくるので、しっかり意識しようと思います。短くなかった。。。<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180204/02/primosan/16/43/j/o2048153614124791885.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180204/02/primosan/16/43/j/o2048153614124791885.jpg" width="420"></a></pre>
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<pubDate>Sun, 04 Feb 2018 02:18:06 +0900</pubDate>
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<title>女性に商品を売るために「ネットで「女性」に売る」読んでみた</title>
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<![CDATA[ <pre>書籍名：ネットで「女性」に売る著　者：谷本　理恵子目　的：女性に商品を売るコツを知りたい実行計画：女性の思考に合わせたLPとストーリー作りでやってみよう!<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180201/01/primosan/c9/ff/j/o2048153614122870676.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180201/01/primosan/c9/ff/j/o2048153614122870676.jpg" width="420"></a>■女性が見たいもの、見たくないもの01.男と女の買い物は違う02.女の子はお姫様を夢見る　幸福感に満たされた感情のピークが味わえる場面を鮮やかに描き出し、可能な限り現実の苦労を見せない03.男性と女性では現実の認識が異なる　女性には本来の自分を取り戻すが響く　女性にとって魅力的な商品とは「解決手段」ではなく「魔法」04.衝動買いには深い深い理由があるいくら詳細に商品の機能を説明しても衝動買いされることはありません。女性たちが本当に欲しているのは商品やサービスを手に入れた先にある理想の場面でありその場面で味わえるはずの理想的な感情なのです05.女性はそもそも悩んでいない女性が見ている鏡は常に歪んでいる状態にあります現実の太っている自分を冷静に見つめるなんてことはしません。ちょっとでも痩せて見える角度からごく一部だけを見て自分をごまかすようなことは日常茶飯時です。本当の現実は見えていないし見たくないのが女性なのです。女性に向けて売るなら現実を突きつけず「なんとなくイメージさせる」■シンデレラが憧れる世界を作る06.考える前の無意識に訴えるぱっと見た印象には色だけでなく文字の形や大きさ文字のつまり具合や改行の幅印刷物であれば紙の質感など五感を通じて得られる情報全てが含まれます。色やデザインを自分の好みで決めてはいけません07.色の微妙な違いを意識する女性向けだからピンクと安易に考えてはいけないピンクにも様々なバリエーションがあり女性達はその微妙な色の違いから自分に合いそうかを一瞬で判断するのですから慎重に選ぶ必要があります08.写真や映像で五感に訴える読むのが面倒と言う女性は、思っている以上に多いお客様に理想のシーンを一瞬でイメージさせるには、文章よりもはるかに多くのことを感覚的に語ってくれる写真やイラスト映像を活用しましょう。文字だけで説明する場合でも、頭の中で映像化しやすい表現を散りばめると効果的。09.理想の自分は金髪の外国人女性女性向け商品の CM に欧米人女性が出てくるのはなぜか。おそらく多くの日本人女性は、マスメディアなどの影響で無意識的に欧米人女性に憧れを抱いているため、彼女たちが見ている鏡には、自分自身の姿が欧米人理想の姿のように写っているのです。第三者の視点で客観的に見たリアルな自分ではなく、あくまで彼女たち自身がリアルと感じられる映像や写真を見せることが求められます。10.視線の先は必ず読まれる人が写った写真は風景写真などよりも注目度が高い人物写真は風景や動物などの写真に比べてみる川の注目を集めやすいものですどんな人が写っているのかついつい見てしまいますしそれだけでなく写真の中の人物が見ている方向視線の先を無意識にチェックしてしまいます。写真の配置や構図、被写体のポーズなど「それでベスト」かを常に考える。11.一貫性を欠くと逆効果になるデザインは、パッと見た時の第一印象でたくさんの情報を語ることができるものですが、全体の一貫性がないと逆効果になります。お客様から選んでいただくためには色や文章写真など全ての塔の家テイストが統一されていることが大切です。特に、感覚を重視する女性の場合は、ちょっとした「違和感」が買わない理由になってしまいます。お客様の性別年代などによって、何がベストかは違ってきます。12.雑誌の世界観をお手本にする統一感の見せ方が参考になるお客様が普段の生活でこの世界観を上手に真似ると受け入れてもらいやすい13.芸術性よりも分かりやすさ受け手に優しいデザインは、誰がどんな状況で見ても、その商品やサービスを使うことで手に入るメリットが、パッと理解できるものでなければなりません。それだけでなく、欲しい気持ちを次の具体的な行動に移す道筋も簡単にはっきりわかることが重要です。14.読まれなければ意味はない文字が小さいほど読まれない読んでほしい無料をデザインで協調性視覚的なメリハリをつけることも大切です例えば黄色の蛍光ペンのようなラインと赤字を効果的に使えば強調したい部分に視線を誘導することができますスマートフォンから見るときはスクロールの速度が速く、ざっと流して読むのが普通になりつつあります。文字の大きさにも変化をつけ、どんな状況で読まれたとしても、重要な部分がパッと目につくように、そして目立つ部分だけを繋いで選んでも、なんとなく意味が分かるように、作りよく混んでおくことで、お客様の負担は随分と少なくなるものです。15.飛ばし読みは当たり前売るための文章を書く際に常に注意しておくべき3つの壁読まない信じない行動しない広告用商品説明はそもそも読みたくないし書かれていることを信じられないのが普通の感覚ですその上たとえいいなと心が動いたとしても別に今出なくてもと後回しにして誰も行動しないから売れない飛ばし読みをする時に一番見られるのが、「見出し」と「写真」ですですから見出しはなんとなく使えるのではなく見出しだけをつなげて呼んでも、ぐっと興味を惹かれ、なんだかすごそうと思えて、ついつい欲しくなるようなものを考えましょう。16.とにもかくにも迷わせない面倒だと思うとすぐに離脱してしまうお客様が欲しい、買いたいと思うタイミングは、一度ではありません。実際に使った人の体験談を読んで欲しくなる方もいれば、詳しい商品説明を読んで欲しくなる方もいます。その欲しいと思うすべてのタイミングですぐにボタンを発見できれば、お客様がページ内で迷うことはなくなります。17.シェアしやすい見せ方にする感動した女性はついつい紹介してしまう■女性を虜にする文章の秘密18.知りたいのは専門知識ではない専門家が、「こんなことを求めているはず」と想像している内容よりも、一歩どころか二歩も三浦も手前の、初心者レベルにいるのが本当の客様です。全くの初心者の方が必要としているのは、専門的な話ではなく、「私にとって何がいいの?」「どんな役に立つの?」という具体的なメリットです。19.擬音語、擬態語が女性に響く化粧品の広告には「スーッと浸透して、ずっと触れていたいくらいに、すべすべ」というように、目でみた感じや、動き、感触などをイメージできる言葉が、あちこちに入っているものです。使った時の感覚を想像しやすい文章ほど、商品の良さを具体的に想像できるもので、一気の客様に伝わりやすくなります。20.材料がないと文章は書けない お客様がリアルな言葉で語った感想は効果的なキャッチコピーになります21.他人の土俵で勝負しない隣の芝生が青く見えても自分がもっとも光るステージで勝負する22.たった一人に向けた文章を書くクラスの女子全員に響くラブレターには、ありきたりの話しか書けないのと同じで、たった一人に向けて書くならば、その人に響く話をしっかりと、考えて書くはずです。だからこそ、たった一人に向けて書かれたラブレターは、他の人が読んでも感動するぐらい力があるものになります。23.言い換えたら伝わらない商品やサービスを、どんな場面で活用しているか実際に購入したお客様から、具体的に引き出すことができれば、そのままのリアルな情景を伝えるだけで、新しいお客様にも響きます。お客様自身が語った言葉を使うことで、微妙なニュアンスや雰囲気が伝わるのですから。あなたの使い慣れた単語に言い換えてはいけません。出来る限りそのままで伝えるのがポイントです。24.顔が見えるような接客をする小さい規模ならではもう人間味に溢れる情報が強みになる25.不安があっては買ってくれないお客様にイメージしてほしいのは、「人気がある」「売れている」というにぎわい感であり、ひいては「買っても後悔しない」「ちゃんとしたものが手に入る」という安心感なのです。失敗するかもしれない賭けに、わざわざ自分のお金や時間を投資したい人はいません。いくら大丈夫ですといったところでセールストークが心から信用されることはありません。自分の体を実験台として、危険に晒したい人はいないのです。だからこそ、すでに多くの人が試して大丈夫だった、という安心感を演出することが重要なのです。26.数字は直感を裏付けるスパイス例えば一足先に購入したお客様の声自分と性別、年齢、職業、年収などの条件が近く、具体的な悩みが共通している人のサクセスストーリーに、「2週間で3キロ痩せました」というような細かい数字が入っていると、この人が結果を出したなら私も成功するだろう、という確信につながります。27.空気を読んだ文体で書く書き言葉よりも話し言葉が読みやすい女性のお客様との関係で最終的に目指すべき文体は「2年先輩の同僚」と話す時に使っている言葉遣いや話し方です。もしくは「年上のママ友」との会話で使われるくらいと考えてください。要するに、くだけすぎない、失礼になりすぎない程度に、明るく親しみを感じられる文体でお客様と仲良くなるべきです。28.パッと目に入る工夫をする一つの文はできるだけ短くする簡単な言葉を使って説明する書き言葉でなく話し言葉でこれそれなどの指示語を使わない特に女性は飛ばし読みすることが多い傾向にあるため、連続ドラマのように、何話か見損ねてもストーリー自体は追える作りにすることを心がけましょう。■魔法がとける買ってもらえない29.感情を設計して行動まで誘導する売るための文章は、最終的にどんな感情になっていれば買ってしまうのか、というゴールから考えて作ります。お客様の感情の変化を、最後から逆算してそれぞれの段階にぴったりの説明を順番に並べていくのです。30.女性現実に引き戻さないシンデレラの後日談は見たくない女性にとっては、理想のワンシーンだけをひたすら見せることが、商品やサービスの価値をいちばん高める説明になります。夢を叶えてくれる魔法に余分な説明は入りません。31.効果効能は全力で伝える本人の努力や環境、色々な要因が関係するとしても、最適な形で商品やサービスを使ってもらえたら、得られるだろう最も理想的な状態を、堂々と全力で語っていいのです。嘘をつく必要はありませんが、不安なお客様の気持ちを想像し、あえて大変そうに感じる言葉遣いをソフトに言い換えたり、少しでも手軽なイメージを演出することも大切です。32.迷うポイントを残さない他、サイズや似たような商品の有無が気になる可能性の高い商品なら、お客様が迷わない程度に選択肢を出しておくのもいいでしょう。ただし、どれがいいか決めきれないと離脱してしまう原因になるので、一商品しか案内しないのは基本です。お得なセットがあるならば、次回リピート購入をお勧めする時にご案内するようにして初回は迷わせないことを優先します。もしくは、初めての方にオススメなどを選ぶのが面倒にならないような工夫をしましょう。33.女性のお客様に押し売りは NG モテるためではなく結果的にモテるが理想多くの男性には、「勝ちたい、モテたい」という欲求が、すべての根底にあるため、何を売る場合でも「これさえ手に入ればあいつを見返せる、女性から見直される」と劣等感に訴求し、モテるための一つの手段として商品を提示すると売れる傾向があります。ところが、大半の女性向け商品では、男性からちやほやされたい、他の女性を出し抜きたいというような売り方は、たとえ美容系の商材であっても、いまいち女心にフィットしません。「モテ訴求=異性目線」のアプローチは、男性には有効でも女性には響きにくいのです。もちろん、女性だってモテたくないわけではありませんが、競争の中で勝つというよりも、満たされたい本来の自分でありたい、という欲求が勝っています。ですから、モテるために積極的に努力するというよりは、自分が心地よい状態になることで結果的にモテるだろうという程度の関心しかないことが多いのです。自己満足かもしれないけれど、自分を大切にするために惜しまず出費してしまうのが女性だと言ってもいいでしょう。34.商品の価値イコール自分自身の価値女性のお客様に得点をつけるならあなただけという特別感を演出する35.お客様の感想を最大限に生かす女性のお客様から、使用後の感想やレビュー、アンケートの回答を集めるのは難しくありません。女性の多くは、誰かの役に立ちたい、社会参加したい、自己実現したいと思っているため、あなたの声が必要です、正直に書いていただいて構いません、是非感想を聞かせてください、と頼まれると、そんなに言うなら書いてあげようかなと素直に応じてくれる方が大半です。■感想等とりあえず、ざっと読んでみましたが女性に関する発見が盛り沢山です。正直これ、全部本当なのかなと思う部分はありますが、実際これベストセラーですし、ダイレクト出版認定セールスライターさんのようです。とりあえずこれ全部信じることはないにしても、仮説と検証をすることは大切かなと思います。スマホで素早くスクロールさせた時に一定の大文字だけがパッと目に入るような仕組みは作ると面白そうな気がします。また、この本からは LP を作るときに気にするべき点で書かれています。すべて正しいは別にして気にした方が良い点が色々と指摘されているので、読んでおくべき本じゃないかなと思います。</pre>
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<pubDate>Thu, 01 Feb 2018 01:33:10 +0900</pubDate>
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<title>無敵の人生をはじめるために「無敵の思考」よんでみた</title>
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<![CDATA[ <pre>書籍名：無敵の思考著　者：ひろゆき目　的：ひろゆきは何を考えているんだろう実行計画：ルールを決めるというのはちょっと面白いので、実践してみる。<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180130/01/primosan/cf/77/j/o4032302414121578392.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180130/01/primosan/cf/77/j/o4032302414121578392.jpg" width="420"></a>考え方で人は幸せな時になれるロジックで世界は動く世界にはシステムがあって、そのシステムの下でロジック(論理)に従って人や物事が動いていく。 会社員で奴隷じゃね?今の会社員と昔の奴隷と言われる人たちは、実はあんまり変わらないと思いませんか?多くの会社員は、給料や働きがいなどの見返りがあるから働いているはずです。そして、現在の価値観で見ると、「ピラミッドを作った人たちは奴隷だよね」と普通に思っています。けれど、今の会社員が給料というものをもらって、ずっと言われたことをやり続けて、嫌な思いを我慢していて、たまに過労死や自殺で命を落としてしまっているわけです。そうするともしかしたら、この先何百年後かには「会社員で奴隷じゃね?」と思われてしまう気がするわけです。そもそものルール論ルールが人生を100倍ラクにするまずルールを決めておくという根本的な思考法があります。例えば、食事にいくとメニューを見て、食べるものを決めるわけですが、それだって面倒なことです。なので、自分で払う時は一番安い料理を見つけて、それで良さそうだったらそれを。それは嫌だったら、2番目に安いものを探す、という感じで決めています。つまり選択肢を無意識に減らす生活をしています。逆に誰かに奢ってもらう時は、一番高いものを頼めそうならそれを頼むようにしています。他にも飲み物を頼むときは、飲んだことがないものを優先して選ぶようにしています。スティーブ・ジョブズがずっと同じ服を着ていたことや、オバマ前大統領がほぼ同じスーツを着ていたことは有名な話ですが、あれも選択する回数を減らすためです。いかに物事を決めないでルールに従って暮らすかというのは、一見すると怠惰なススメに思えるかもしれませんが、迷わないためのルールを決めるとストレスのない生活ができます。これだけで幸せになれる考え方のルール何事も最初は仮説を立てる周りで成功している人に多いのが、「ホームレスになる覚悟がある」という考え方をする人です。最悪の状況を考えておいて、それでもちゃんと暮らせるよねと言う設定ができていれば、リスクをとって面白いことにチャレンジできます。成功している人は、たとえ楽観的に見えても、どんな些細なことでもシナリオを数パターン考えて、最悪のシナリオまで考え抜いて、そのシナリオの精度を上げるために情報を集めたり、人を動かしていることが当たり前にできているのです。つまり仮説を立てる癖がついているということです。年上の言うことは聞いておく当たればそれでいいし外したら見下せばいい仮説を立てることとは一見、真逆なことに見えるかもしれませんが、情報が少ない時に限ると、自分の頭で考えるということが必ずしも正しいと思えないことがあります。例えば、会社の先輩からこうした方がいいよと言われた時あなたならどうしますか? とりあえず判断ができないので、あれば先輩の言うことを聞いても良いのではないでしょうか。なぜなら、やがて先輩と同じ立場になった時に、あの時の先輩が入ってるのは実は正しかったんだ、とわかるパターンと、あいつは本当は馬鹿なだけだったんだ、とわかる方の二つがあるからです。前者であれば、それはそれでいいし、後者であれば自分の直感が正しかったことがわかります。だから年上の人が言うことで、どうかなと思うことでも結構真に受けて試してみると良いことがあります。根拠のない自信を持つ自信がある人の方が人生は楽しい全然知らない人が10人集まったとして、その時に何か全員でやらなきゃいけないことがあったとしたら主導権を握る人は自信ありげに喋る人です。長く役立つ本を読むしょうもない結論こそが面白いひろゆきさんの良い本の五つの条件・今後10年以上も影響を与える技術や文化をテーマとしている・結論に至る経緯と理由に筋が通っている・資料から組み立てられていて個人の感想を書いているわけではない・一般的な常識とは違う結論家発見がある・単純に読んでいて面白い努力しないための努力をするやる目的から先に決める例えば編み物を覚える時に編み方を全部覚えるよりもマフラーを作りたいということを先に決めてそのために必要なことをやって行った方が効率的です 最悪シミュレーションをしておく少しの面倒で大きな面倒を回避する最悪のケースというのを、とことんまでシュミレーションして考えます。そうしておくと、「想定よりも悪かった」ということがほとんどなくなるので、どんなことがあっても幸せに感じることができます。感想等超最悪のシミュレーションをするというのは、ひろゆきさんと同じ考え方です。私も大概最悪のパターンを想定して、なるべくそれを回避するようなやり方を取ります。年上の言うことは聞いておく。のところで、偉い人に「先生」をつけて呼んでおけば、誰も悪い気はしないからそうしている。というのがあって、私もそうしてます。私の場合、「さん」をつけて年上も年下も関係なく一律「さん」をつけて呼んでます。ひろゆきさんの考え方、思考法でしたが、ルールを決めるというのが、ちょっと面白かったので一部使わせてもらおうかな。というかんじでしょうか。</pre>
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<link>https://ameblo.jp/primosan/entry-12348547334.html</link>
<pubDate>Tue, 30 Jan 2018 01:06:25 +0900</pubDate>
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<title>金持ちになるために「金持ち父さん貧乏父さん」読んでみた</title>
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<![CDATA[ <pre>書籍名：金持ち父さん貧乏父さん著　者：ロバート・キヨサキ目　的：金持ちになりたい実行計画：ファイナンシャルインテリジェンスの1つとして会計学を勉強してみる。<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180129/01/primosan/9e/29/j/o4032302414120950610.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180129/01/primosan/9e/29/j/o4032302414120950610.jpg" width="420"></a>■お金持ちはお金のためには働かない中流以下の人間はお金のために働く金持ちは自分のためにお金を働かせる学校はお金のために働く方法を学ぶところ例えば。「人はみんな働かなくちゃいけない」「お金持ちはみんなペテン師だ」「給料を上げてくれなければ仕事を変わる」「安くこき使われるのはまっぴらだ」「この仕事は安定しているから気に入っている」とかいう人は、感情で考えている。そうではなく、「自分に見えていないことが何かあるんじゃないのか」という風に自問すれば感情的な思考を断ち切って、はっきりした頭で物事を考えることができる■お金の流れの読み方を学ぶ・お金について知らなければお金は出ていくばかり金持ちになりたければお金について勉強しなければならないファイナンシャル・リテラシー(お金に関する読み書きの能力)をマスターする必要性がある。会計学が退屈な科目だと思っている人は多いだろうなが金持ちになりたいと思ったら長い目で見てこれほど役に立つ学問はない・資産と負債の違いを知ることが第一金持ちは資産を手に入れる中流以下の人たちは負債を手に入れ、資産だと思い込む資産が何かを決めるのは言葉ではなく数字金持ちになりたかったら数字を読みにそれを理解する方法を学ばなくてはならない・資産と負債はここが違う資産は私のポケットにお金を入れてくれる負債は私のポケットからお金を取っていく・持ち家は資産でも投資でもな「負債」1.ほとんどの人は完全に自分のものにならない家のために一生お金を払い続ける。2.例えば住宅ローンの返済のに資料を所得税の対象の所得から控除することができたとしてもその他の経費は税金で取られた後の収入から払わなければならない例えローンが払い終わったところでその経費は変わらない3.固定資産税もばかにならない4.家の方はすでに上がるとは限らない5.持ち家を所有することに伴う損失の中で「最大」のものはそれによって大切なチャンスが失われることだ。家に全てのお金を振り込んでしまったら後は前にも増して一生懸命に働くしかない 五番目の負債(損失)について時間を失う他の本当の資産に投資していればローンをせっせと返している間にその価値が上がったかもしれない投資に回せるはずの資本が減る。家を買ったことによって、それからずっと払い続けなければならなくなる高い維持費は、本当なら他の投資に回すことができたはずのお金だ。教育を受ける機会を失う。普通人は、持ち家、貯金、年金などを資産として考え、それをあてにする。そして投資に回すお金はないからと言って、投資には手を出そうとしない。このことは投資の経験を逃していることになる家を買うなということではない資産と負債の違いを理解するべきだと言っているまずその家を買うのに十分なキャッシュフローを生む資産を買うべきなのだ一番大切なことは資産と負債の違いを知ること。その違いがわかったら、次は収入を生む資産を買うことだけに努力を集中する。これが金持ちになるための道を歩み始める最善の方法。この方法を実行し続ければ、資産の欄が大きくなっていく。金持ちは資産を買う貧乏人の家計は支出ばかり中流の人間は資産と思って負債を買う■自分のビジネスを持つ自分のビジネスを持つ=本当の資産を持つ本当の資産とは何か1.その場にいなくても収入を生み出すビジネス※自分がそばにいて働かなければならないものはビジネスとは言えない自分の仕事2.株3. 債権4.収入を生む不動産5.手形、借用証書6.音楽、書籍などの著作物、特許権7.その他価値のあるもの、収入を生み出すもの、市場価値のある物品など今の仕事を続けながら資産を蓄える自分のビジネスを持つとは本当の意味での資産を増やしそれを維持することを意味している。一度手にしたお金は二度と出て行かないようにするあなたの貸借対照表の資産欄に入ってきたお金は、あなたのために働いてくれる労働者と考えると良いお金のいいところは人間の労働者と違って24時間働いてくれるし次の世代へ受け継ぐこともできる■会社を作って節税する金持ちは会社を利用して自分を守る法律を知らないと高くつく会社を作ってビジネスを持つ・ファイナンシャルインテリジェンス会計力拝啓力とはファイナンシャルリテラシーつまり数字を読む能力具体的には貸借対照表や、損益計算書といった財務諸表を読んで理解できる能力を示す投資力投資はお金がお金を作る科学だと言える戦略と方針を決め活用するには想像力を持つ右脳を働かせなければならない市場の理解力これは需要と供給の科学市場を理解するには、投資のファンダメンタル、つまり投資に関する基本的な情報や経済的側面に加えて、市場のテクニカルな側面、いわば人為的側面を知る必要がある。法律力会計、投資、市場に関する専門知識の周りを会社と言う殻で包むと、資産を大幅に増やすのに役立つ会社を持つことによって、得られる税の優遇措置や保護と言ったことに関する知識を持っている人間は、会社に勧めていたり、小さな事業を個人で営む育ちに比べて、早く金持ちになれる金持ちになりたいと心から願っている人は、この四つの技能をうまく組み合わせて、ファイナンシャルインテリジェンスを大きく伸ばすことが大切。■金持ちはお金を作り出す度胸が大切お金についての才能を開花させるには専門知識と同時に度胸が必要だその理由は恐怖が強すぎると才能が萎縮してしまうからだ必要なのは、リスクを負うこと、大胆になること、恐怖を力と知恵に変えること。お金は実際には存在しないお金というものはこれがお金だとみんなが決めたもの。私たち誰もが持っている唯一の協力なしさんは私たちの頭だ頭を上手く伝えればあっという間に富を作り出すことも可能だ反対に頭を鍛えない場合も何かを作り出すことはできるそれは何世代にもわたって家族を苦しめる貧困だ■お金の為でなく学ぶために働く才能だけでは成功しない浅く広く学ぶ学ぶために働くいくら稼げるかではなく何を学べるかで仕事を探しなさい必要な技術を学び教える学習者、売り手、あるいはマーケティング担当者として有能になることに加えて、良い教師、良い生徒になることも必要だ。本当の金持ちになるためには、もらうだけでなく与えることもできなければならない。お金に困っていたり、適職が見つからずに困っている人はこのまず与えて次にもらうことがかけている場合が多い。よい生徒でもなく良い教師でもないから貧乏という人が多い。成功のために必要とされる主な管理スキルキャッシュフローの管理システムの管理人間の管理感想等お金持ちになりたい。これは多分誰でも考えていることでなかなか実現できないこと。家が負債であるという考えは、よくウェブでも見る話で考え方の違いと言うか人それぞれかなと。本で言っている、お金のために働いているというのはやはり今自分の現状と言わざるを得ない。学ぶために働く。マーケティングについて勉強したりライティングについて勉強したりまだ実践できていないのは残念ですが、今後やりたいことのために色々と学べている現場ではあります。多くの本を読ませてもらっているというのも非常にありがたいなぁと感じています。簿記2級を持っているものの、何の役にも立たないのでちょっと会計周りを勉強して、この本で言うファイナンシャルインテリジェンスを身につけたいなと思います。</pre>
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<pubDate>Mon, 29 Jan 2018 01:27:23 +0900</pubDate>
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<title>やる気を出し続けるために「モチベーション3.0」読んでみた</title>
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<![CDATA[ <pre>書籍名：モチベーション3.0著　者：ダニエル・ピンク目　的：やる気を出し続けるには?実行計画：自分のやる気の出るポイントを分析しよう<a href="https://stat.ameba.jp/user_images/20180129/01/primosan/e2/b3/j/o2048153614120950587.jpg"><img alt="" height="315" src="https://stat.ameba.jp/user_images/20180129/01/primosan/e2/b3/j/o2048153614120950587.jpg" width="420"></a>アメとムチ鞭がうまくいかない7つの理由&lt;&lt;&lt;期待以下の効果&gt;&gt;&gt;1.内発的動機づけ人は他人の意欲を掻き立てて行動を促しそこから利益を得ようとして報酬を用いるが帰って活動に対する内発的動機付けを失わせるという意図せぬ隠された代償を払う場合が多いそうこれは例えば数学の勉強をさせようとして問題集を1ページを得る事にお小遣いを与えたとするするとその子はほぼ確実に短い間なら熱心に勉強するが長い目で見ると数学そのものへの興味を失うつまり継続的なモチベーションが保てない2.高い成果を挙げる場合本の中では87人の参加者を集め、何種類かのゲームを参加者にさせている。報酬を3種類に分けて、目標達成した場合にそれぞれ4ルピー、40ルピー、400ルピーという報酬にわけたが、結果400ルピーをもらえる人達の成績が一番悪かった。この実験からインセンティブが高ければ、良い結果が出るとは限らない、ということが書いてあった。具体的な検証と言うか詳細はなかったのだが、別の本でインセンティブの金額が見合わない、高すぎる場合に緊張感によりは仕事がうまくいかないという状況が生まれるような実験は読んだことがある3.クリエイティビティ他人のために作品を制作している時には喜びを感じるより、仕事をしていると感じることが多くなります。自分のために制作しているときは、創作に純粋な喜びを感じて、時間が経つのも気づかずに夜通しでも取り組んでいられます。注文作品は、自分を抑えなくてはなりません。クライアントの希望に沿うように気を配る必要があるからです。4.好ましい言動について献血を有償で行うという実験をしている1.献血することを選択できるが無償献血したものには1人50クローネ約7ドルが支払われる献血したものには50クローネ支払われるがそれは全て寄付に使われるこのようなサングループの実験をして最も献血しなかったのは第二グループつまりインセンティブを払うから行動するとは限らないのであるむしろインセンティブを出すことで行動を阻んだということになる&lt;&lt;&lt;望まないことを増やす&gt;&gt;&gt;上野四つの例ではインセンティブを払うことで証明しようとしている事柄の足を引っ張る役割を果たしてしまっている話はさらにこれだけではなく外発的動機づけが誤って用いられるとこれに付随して5戦の結果がもたらされるのである5.目標設定は倫理に反する行動を助長する自動車修理スタッフに売上のノルマを課した時スタッフは顧客に料金を水増し請求し不必要なな処理を施してノルマを達成しようとした外的な数値だけを重要な目的とし、それに報酬をリンクしたときに問題となるのは、たとえ倫理にもとる道であっても、そこへ至る最短ルートを選ぶものが現れるという点です。6.報酬には依存性がある一度交換条件付きの報酬が与えられたら、似たような仕事に直面した時、エージェントは再びそれを期待しプリンシパルは報酬を繰り返し利用せざるを得なくなる大根において報酬には麻薬のような依存性がある7.短絡的なものの見方を産む短期思考目標の存在により、従業員は短期の利益ばかりに短絡的に集中するようになる。その結果、組織に打撃を与えるかもしれない長期的影響を見過ごしかねない。アメとムチの致命的な七つの欠陥のまとめ内発的動機付けを失わせる帰って成果が上がらなくなる創造性を蝕む好ましい現状への意欲を失わせるごまかしや近道、倫理に反する行為を助長させる依存性がある短絡的思考を助長するモチベーション3.0三つの要素1.自律性自由に 自由に好きなように仕事をするプレイヤーかそれとも駒か自律性とは洗濯をして行動することを意味するつまり他社からの制約を受けずに行動できるし他者と円満に相互依存もできるということそういった環境はお金よりも重要でクリエイティブな人を惹きつける仕組みですとりわけ何をするのかいつするのかどのようなやり方でするのか誰と一緒にするのかという仕事の四つの側面に対する自立性が必要です。2.マスタリー熟達従順から積極的な関与へ、マスタリーとは何か価値あることを上達させたいという欲求です。やらやらなくてはならないこと、とできることの相関性がぴったり一致させ、課題は簡単すぎず、難しすぎない。しかし、現在の能力よりも一段高く、努力という行為そのものがなければとても到達できないレベルのことを、ほぼ無意識のうちにやっている。こういうことが心身を成長させ続けることができる。3.目的人生の意義が問われる時代 そして充実した人生とは人間は単に目の前の人参を追いかけて走るだけの馬と違うと私たちは知っています。子供たちと一緒に時間を過ごしたり、自分が最高に輝いている姿を思い起こせば、全身で命令に従うだけの従順な姿勢が人間の本来の姿でないことはわかります。人間は本来、活発に積極的に活動するようにできている。人生で最も豊かな体験は、他人からの承認を声高に求めている時ではない。自分の内なる声に耳を傾けて、意味あることに取り組んでいる時、それに没頭している時、大きな目的のためその活動に従事しているときなのです。感想などモチベーションの本でしたが、結論、まず自分の好きなことを仕事にしましょう。というかんじ。言われて仕事をするのではなく、自分で何かをする自発的に行動できるような環境で仕事をし続ける、ということがモチベーションを上げる、と言うか、モチベーションを下げないように、と言うか大事なことなんだなぁと言うところです。後はマスタリー熟達というところで、やれることを繰り返しやるのではなくて、自分の無理と言うか限界を少し超える難易度の仕事を、ちょっとこれは無理なんじゃない?ぐらいの仕事をし続けると、限界を超えて自分が伸びていけると言うことでした。 自分を分析して、モチベーションと言うか、やる気のあるときとないとき、集中できている時、集中できていないとき、いろいろあるなぁというのは分かっているので、どうやったらモチベーションが上がるのか、モチベーションが落ちている時、集中力がない時の様子を分析して、自分のためのモチベーションの上げ方、維持の仕方を研究していきたいなと思います。</pre>
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<pubDate>Mon, 29 Jan 2018 01:25:34 +0900</pubDate>
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