１．売れないブログ記事は売り込み感満載

問題提示⇒煽り⇒解決策としてセールス

２．売れるブログ記事はコミュニケーションを大切にする

問題提示⇒解決策⇒問題提示⇒解決策⇒・・・

売れない記事は、

売り込みが強くて不信感を抱きます。

読者は、「売り込み探知機」を持っていて、

売り込み感を敏感に察知します。

だって、

一つも問題解決してないからです。

つまり、

読者に価値を提供できていないんです。

どうやって価値を与えてセールスにつなげるか？

それに比べて、

売れる記事は、問題を細分化して、

少しずつ解決策を与えます。

これを繰り返すことで、

読者は価値を感じます。

そうすると

信頼が生まれます。

これが、実際に会話しなくても

読者とコミュニケーションしているのと

同じような感覚になります。

しかし、

価値ばかり与えていたら、

売り込めないじゃないか？

って思うかもしれません。

文章の中で、

心理的な引き金（心理トリガー）を

刺激するんです。

どんな引き金があるかというと・・・

期待感、権威性、返報性、

コミュニケーションなどです。

コミュニティができると、

信頼関係が構築できます。

セールス時には

保証、特典、限定を刺激します。

このようなテンプレートを使えば、

Web上で商品を売ることが

今より２倍以上楽になるでしょう！

最後まで読んでくれてありがとうございます。

やることは決まった！

「あとはやるだけだ！」

なのに・・・

なかなか始められないことってありませんか？

僕は、よくありました。

子供のころからその傾向はありました。

テスト勉強も目標や計画を決めても

なかなか始めることができません。

夏休みの宿題とか、

絶対できないタイプでした・・・

だから、今回は、

目標を決めてもなかなか始められない人に

そのたった１つの原因と３つの解決策についてです。

この記事を読めば、

決めたことを必ず実行できるようになるので

最後までしっかりと読んでください！

目標を決めてもなかなか始められないたった１つの原因

原因はたった1つ！

「完璧主義」です。

完璧主義は、

小学校までは通用するんですが、

中学校以降は、極端にパフォーマンスを下げます。

「俺、子供のころは

天才って言われてたんだよなー」は、

このタイプです。

そこで、

効率重視に変わることで

社会に対応できるようになる人と

こだわりが強くて、

完璧主義から抜け出せない人とに

分かれていきます。

僕は、大学の２年まで

完璧主義にこだわっていました。

そして、数々の失敗を重ねて、

留年危機、受験失敗・・・

ようやく吹っ切ることができました。

しかし、

就職活動時期になると

また、完璧主義に戻ってしまいました。

なぜ戻ってしまったかというと、

それは、自分が失敗し続けている原因を

認識できていなかったんです。

つまり、

完璧主義が原因で

うまくいかなかったんだと

認識することができなかったんです。

なぜ、

完璧主義だとなかなか始められないんでしょうか？

常に１００％の完璧を求めるのが

完璧主義です。

１００％の計画、目標に

１００％の実行、結果を求めます。

もし、１％でも失敗してしまうと

パニックになってしまいます。

失敗の経験が多くなると

失敗するイメージができてしまいます。

そうすると

失敗に対する恐れから、

実行することができなくなってしまうんです。

この気持ち、すごくよくわかります。

子供のころは、経験が少ないです。

だから、

失敗のイメージはありません。

実際は１００％でなくても

うまくいってしまうことが多いんです。

３つの解決策とは・・・

１．「完璧主義」を認識すること！

２．１００％じゃなくてもうまくいった成功体験

３．始める日時を決める！

まず、

「完璧主義」を認識すること！です。

この記事をここまで読んでくれたあなたは、

きっと「私、完璧主義かも？」って思ってるかもしれません。

目標は決まった！けど、

なかなか始められないという経験があるはずです。

あなたが悪いわけではありません。

子供のころから、

宿題を全部やったり、テストで100点とったりすると

まわりから褒められているうちに「完璧主義」になってしまうからです。

「完璧主義」がすべて悪いわけではありません。

しかし、

そういう面もあると認識するだけで

人生が変わってきます。

次に、

１００％じゃなくてもうまくいった成功体験を

思い出してください。

１００％じゃなきゃダメだという思い込みを

破壊するためです。

準備不足でも期待よりうまくいったという事実を

いくつか挙げてください。

「～だから、完璧じゃなくても私は大丈夫」

と言ってみてください。

ちょっと気持ちが楽になりますよ！

その時の気持ちも一緒に思い出してください。

ふっと楽になった瞬間があるはずですよ。

だって、

周りからの完璧じゃないとダメなんだというプレッシャーを

あなたはガンガン感じていたはずですから・・・

そうはいっても

プロとして完璧を目指さなきゃいけない時もあるし

目標を決めたら実行しなきゃいけないということもあるので

最後に、実行するためのコツをお話しします。

始めるコツは、始める日時を決める！

たぶん、何か目標を決めると

いつまでにやらなきゃいけないっていう

見えないプレッシャーがかかります。

そこにフォーカスすると

なかなか始められません。

なので、

まずは始める日時を決めてください。

始める日時を決めると

そこにフォーカスすることができるので

始めることができるようになってしまいます。

始める日時にフォーカスする！

はじめは、０から１でなくてもいい

１を作るより、0.1とか0.01でもいいです。

とにかくその目標や計画に触れることを

少しでも行動してください。

最後まで読んでいただきありがとうございます！

良かったら、コメントお願いします。

絶対に見ないでください！

SNSを利用して集客をしよう！？

ってSNSの使い方や楽しみ方を知らない人は

利用者の気持ちを無視して売り込んでしまいます。

タダで広告できるんだからやらなきゃ損！？

ホントにそうですか？

情報発信するために

時間と労力を使ってます。

その広告、

誰に向けてのものですか？

SNSで情報発信するにしても

利用者が求めているものを

リサーチすることが重要です。

SNSで集客しようと思ったら、

とりあえず情報発信する前に

ちょっとそのSNSを

使ってみてください。

そのSNS媒体の特徴や、

どんな利用者が多いのか、

どんなトレンドがあるのか？

そういったマーケットの情報が

SNSにはたくさんあります。

つまり、

SNSはマーケット調査にも

使うことができます。

SNSといっても

フェイスブック、ツイッター、ユーチューブなど

どんなものがウケるのか

知らなければ見向きもされません。

「ソーシャルリスニング」

SNSには、

マーケットの貴重な情報が

たくさんあふれています。

これをタダで利用できるんです。

SNSで情報発信しかしてなくて

反応が全くない！

という人は

「ソーシャルリスニング」

をやってみてください。

ソーシャルリスニングとは、

SNSに投稿されている情報を分析して活用することです。

ツイッターなら

ハッシュタグなど便利な機能を使えば

今何がトレンドか？がすぐにわかります。

ソーシャルリスニングをすれば

調査会社のアンケートよりも

ずっと役に立つ生の声を聴くことができますよ！

そうすれば、

どんな情報を発信すれば

ウケるのかが少しずつわかるようになります。

「バズる」

SNSでバズらせるコツ

バズる！？

SNSで一時的に検索数が

急上昇してアクセスが大量に集まることがあります。

これをバズるっていいます。

これは、

SEO違って一時的ですが、

うまくトラフィックを誘導すれば

見込み客を一気に集めることができます。

SNSでバズらせるコツは、

そのSNSの利用者のニーズとウォンツを

しっかりとリサーチすることで戦略的にバズらせることができます。

まずは、

ソーシャルリスニングをやってみてください。

今まで気が付かなかった

ニーズやウォンツを発見することができますよ！

自社の記事やストーリーを伝えることを

「ブランドパブリッシング」といいます。

または、

「ブランドジャーナリズム」ともいいます。

<h2>ブランドパブリッシングとは</h2>

ブランドとは企業のことです。

自ら取材をして、編集した記事を

自社のウェブサイトやSNSを使って

情報発信することです。

自社の商品やサービスのことを

正確に見込み客に伝えることが目的です。

なので、

売り込み過ぎてはいけません。

あくまで事実を伝えることで

信用してもらえる記事になります。

信用してもらうことができれば、

記事を読んでもらうことができます。

ここがすごく大切なところです。

そもそも人はインターネットで記事を

良く見ていないし、信じていません。

だから、

せっかく興味を持ってくれた人が記事を読んだときに

売り込まれたと感じてしまったらその記事を信じてくれません。

これは、

機会損失です。

最近のトレンドで

「コンテンツマーケティング」というものがあります。

<h2>コンテンツマーケティングとの違い</h2>

ブランドパブリッシングとコンテンツマーケティングは、

共通する概念を持っています。

それは、

「企業が直接、見込み客に価値提供をする」

ということです。

売り込み感をなくして

見込み客との信頼関係を築くことで

見込み客を顧客に変えてファン化します。

なので、

明確な違いははっきりしないところもあります。

簡単に言うと・・・

ブランドパブリッシングでは

ストーリーやニュースを伝えます。

コンテンツマーケティングは

もう少し幅広い意味で使われるので、

ブランドパブリッシングを含んでいます。

日本でコンテンツマーケティングを

行っているところは、ほとんどが

・情報を冊子にしてプレゼントするPDF

・情報を動画、音声にしてプレゼントする

などです。

これらは、

興味のある見込み客に対して

無料でプレゼントされます。

価値あるコンテンツを得るために

見込み客は、自分のメールアドレスを登録します。

つまり、

日本でコンテンツマーケティングをしているところは

見込み客のリストを無料で獲得することを目的にしています。

メールアドレスを登録してもらうために

さまざまな試行錯誤をしています。

<h2>アメリカでのブランドパブリッシング</h2>

GE、Dell、Xerox、Intel、Cisco、Microsoft、

AmericanExpress、・・・

自社のビジネスやストーリーを

ブランドパブリッシングしています。

もちろん

ノウハウや情報提供、無料サンプル

などもやってます。

<h2>世界的な大企業だから成功している？</h2>

世界的な大企業だから

ブランドパブリッシングで成功しているのか？

アメリカの中小企業、ベンチャー企業も

ブランドパブリッシングを積極的にやってます。

みんなやってます。

大企業だから成功するのか？

それとも

成功したから大企業になれたのか？

どっちでしょうか。

正直、どっちでもいいと思います。

何が言いたいかというと・・・

小さな会社やお店であっても

起業したばかりであっても

ブランディングは重要だということです。

むしろ

起業したばかりで世間の認知度がない

立地が悪い小さな飲食店ほど

ブランディングは、必要です。

知られてないだけで売れません。

信用がないからです。

<h2>なぜ、ブランドパブリッシングなのか？</h2>

起業したばかりで世間の認知度がない

立地が悪い小さな飲食店ほど

ブランディングは、必要だといいました。

ブランドパブリッシングは、

お金をかけないでものを売ることができます。

広告よりも効果があります。

その理由は、

広告だと売り込み感があって

読まれないからです。

しかも、

広告費がかかります。

だから、

ブランドパブリッシングをやるべきです。

まずは

知ってもらうことが大切です。

知ってもらえれば、

手に取ってもらえます。

良い商品なら、買ってくれます。

リピーターになってくれます。

売り込まなくても売れるしくみを作るのが

マーケティングです。

<h2>ブランドパブリッシングは、求人効果もある</h2>

企業のイメージが良くなれば、

求人効果も当然上がります。

世間的にあまり知られていないけど

かなり需要があって人手が足らないところも

たくさんあるんです。

求人で困っている企業に、

ブランドパブリッシングはとても相性がいいです。

求人で困っている企業は、今すぐ

ブランドパブリッシングをするべきです。

なぜか売り込んでしまうんです。

いつもなら売り込まれると

嫌な思いをするはずの人でさえ・・・

なぜか

売り込まれるのが嫌いな人ほど

売り込んでしまうんです。

なんでだと思いますか？

自分はこう思います。

「しつこい営業マンのイメージがあるから」

売る側のイメージは

営業マンのイメージが強いですよね。

だから、

自分が売る側になると

この営業マンのイメージによって

しつこい売り込みをしてしまうんです。

昔の嫌な記憶や経験によって

無意識に作られた強いイメージのせいで

つい自分も嫌な営業マンになってしまうんです。

「売り込まない営業が売れる」

と言われています。

でもこれはちょっと違うと思います。

売り込まなきゃ売れないです。

売り込み方の問題です。

お客さんと同じ方向を見て

未来のしあわせなイメージを

一緒に作ります。

「理想の未来にその商品がある」

と思ってもらえば買ってくれます。

認知的不協和っていうんでしょうか？

将来のイメージをリアルに感じているときに

当たり前にあるその商品が今はない・・・

今、それがないというギャップによって

その商品が欲しくて仕方なくなってしまうんです。

なので、

解決策はこれです！

「商品にフォーカスするのではなく

将来にフォーカスする！」です。

しつこく売り込むより、

お互いに良い関係を築くことができます。

パブリシティは広告と違ってコストがかからない分コントロールできないので、やる価値がないとお考えの方もいるかもしれません。

だから、中小企業には広報部がないのでそもそもパブリシティをやっていないんです。

しかも、やってないからパブリシティのやり方がわからないんです。

書店に並ぶ本に載っているような読まれないプレスリリースを何枚書いてマスコミに送っても、うまくいきません。パブリシティは無料の広告ではありません。

広告とパブリシティの違いを整理します。

情報発信は最高の勉強法です。

自分の頭の中を整理して

自分の考えを持つことになります。

実績はいりません。

実績がある人より、

実績がない人の方が情報発信をやるべきです。

情報発信するには、

本を読んだり、調べたり、

インプットしなければできません。

ブログでもメルマガでもセミナーでも

何でもいいのでアウトプットしましょう！

自分のためにやるんだから、

実績はいりません。

実績なんかない方がいいです。

初めから実績がある人なんかいません。

情報発信を続けることが

実績になります。

１００記事、５００記事も書けば

相当なブログが出来上がります。

だから、

実績がないからこそ情報発信するんです！

そして、

価値を与え続けましょう。

価値があるかどうかは

あなたが決めることではありません。

読者が決めることです。

大量に情報発信することで

ブログなら検索ワードを手に入れることができます。

コメントをもらえるかもしれません。

どんなものに価値があるのかが

わかるようになります。

価値がわかるようになるって

かなり重要なことです。

情報発信することは

外に出すだけじゃないんです。

出した以上のものを

受け取ることができます。

だから

どんどんインプットして

アウトプットします。

どんなものを売るかにもよるけど

初めて会った人から何かを買うなんて

普通はできません。

信用がないからです。

集客した段階では

まだ、あなたのお客さんではありません。

売り込めば売り込むほど

人は離れていきます。

どんなに良いものを持っていても

そんなことは関係ありません。

とにかく信用しかないんです。

集客しただけでは、

まだまだ見込み客なので

お金を払ってくれる人はいません。

よく集客でターゲットを先に決めてから

見込み客を集めるというやり方がありますが、

私はそれをやりません。

逆だと思うんです。

なぜかというと、

ターゲットはできる限り正確に

絞り込まなければなりません。

ターゲットを集客したとするなら

全員に売れなければいけないと思うんです。

ターゲットってそういうことじゃないですか。

だから、

とりあえず見込み客を集めて

その中からターゲットを絞っていく方が

お客さんの悩みを解決することに近づけると思います。

そこには

集客と販売のあいだに必要なものがあるんです。

それは教育です。

見込み客をお客さんに育ててファンにすることで

リピーターを作り出します。

ここでは、

積極的にコミュニケーションをとって

悩みを引き出します。

もし、すでに商品があるなら

悩みにあったコンセプトを作ればいいし、

まだ商品がなければ、

悩みにあったコンセプトで商品を

作ることができます。

外さない商品を作ることができます。

教育によって

信頼関係ができていれば

売り込まなくても買ってくれます。

人の悩みは尽きません。

しっかりとコミュニケーションをとって

信頼関係を構築するために

価値を与え続けるんです。

無料で価値を与えることに

抵抗があるかもしれません。

私も無料プレゼントに

有料級の情報を入れることを

しばらくためらっていました。

その結果、どうなったかというと

リストは取れても徐々に反応がなくなり

信頼関係は消えてなくなってしまいました。

上手く行きだしたのは

価値の提供に出し惜しみをしなくなってからでした。

見返りを求めない

教育が大切です。

それでも

生徒（お客さん）は躓きます。

そのときに

そっと優しく手を差し伸べてあげてください。

大丈夫です。

信頼関係があれば

ちゃんと最後に商品は売れます。

そして、

継続的なあなたのファンになってくれます。

営業が苦手な人って

どんなに良いものを持っていても売れません。

忙しい人も営業に費やす時間がありません。

でも営業活動しなければ、

商品は売れません。

みんな悩んでいることは同じです。

今日は、忙しい個人事業主のための

「２４時間休まず働く営業マンをつくる方法」

をざっくり紹介します！

この方法は、

私が一人でビジネスを始めて

たった１ヶ月で１００リスト集めた方法です。

さらにこのとき

２７万円の売り上げを上げました。

まったくの初心者でしたが

これだけの結果が出た強力な手法です。

メルマガ（ステップメール）は強力です。

それとTwitter・・・そして

数年前からYouTubeをビジネスで使う人たちが

たくさん出てきました。

知っている人もいるかもしれません。

私がやったのは

プロダクトローンチです。

やり方はいろいろありますが、

本質的なことは変わりません。

・権威付け

・期待感

・信頼感

これらを刺激して

自動で営業してくれる仕組みを作ることができます。

そして、

徐々に見込み客からファンを作っていきます。

人は初めて会う人から物を売り込まれても

信用がないので買いません。

買う理由よりも買わない理由の方が

圧倒的に多いからです。

人は、３回以上接触した人は

知っている人と判断してしまうようです。

ローンチの中で、

徐々に信頼関係を構築して

価値を与え続けます。

そうやって

ファンを作ってからセールスをすることで

爆発的に売り上げを上げるのが

プロダクトローンチです。

しかし、

これはそのままやる必要はありません。

自分の業種や状況に合わせて

やり方を変えていいです。

効果がなくてもリスクはありません。

失敗すれば、それだけ良い経験になります。

だんだんうまくなればいいんです。

個人レベルで行うスモールビジネスをされている方は

ぜひ、この手法を研究してみてはいかがでしょうか？

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