https://ameblo.jp/productionandcreation/ 日々舞い込むファッション業界ネタにおもうこと。 ja スピードアップ／コストダウンのSPA化が行き着いて各社が打ち出すのは「ライフスタイル」提案。だが果たしてそれは新たなビジネスモデルの指標となるのだろうか？
ここまでライフスタイルが細分化し購買チャネルも分散した今、ライフスタイル提案によって顧客を囲い込める吸引力がマーケットイン商品によってもたらされるとは思えないのだが。格下げ消費がもたらすクオリティ維持／低価格志向の波に乗りつつ鮮度ある単品を提案し、顧客の選択肢の１つに入る事こそ重要ではないだろうか。（SCの既存店売上が一段落してアウトレットモールが急速に活性化していることも、クラス維持／低価格志向の顕著な現れである。）スタイル提案などと上から目線で商売（MD）を組み立てる事自体ナンセンスで、厳しい選択眼を持つマーケットの琴線にふれるような絶対的魅力を持つ単品開発によってのみ潜在顧客を獲得出来る時が訪れているのでは。（百貨店においてはセレクトショップ的平場が絶対必要である裏付けといえる。）つまりコーディネート訴求によって単品の完成度をごまかせる時代は終わりつつあるという事だ。マーケットインを通過した後の顧客目線によるプロダクトアウト（＝等身大のライフスタイル）、これこそが次のビジネスモデルであり少品種多量生産から多品種少量生産にシフトした成功事例の先にあるものではないだろうか（マルキュー的ストリート発想）。要は作る側が欲しくない戦略商品は客にもバレる、ということである。賢い顧客はきな臭い商品には手を付けない。というよりも客が賢くなった、という言い方そのものが川上全盛の70年代的で「流行をお教えしています」的旧時代発想である。2000年代はラグジュアリー～グローバルSPAのマルチミックスを楽しむ顧客に向けた単品志向ブランドこそが必要とされている。イタリアンファクトリーブランドやそれを紹介するbeginの隆盛がそれのメルクマールとなっていることにアパレル関係者は一刻も早く気づくべきだろう。セット率を考える前に単品消化率をよく見てアイテム属性よりむしろ素材／ディティールを検証すべきである。某大手アパレルのように「ヒット品番のキーワード」をすぐもとめてリプロする（＝再現性）ではいつまでたってもイタチごっこで、そんなブランドには消費者もいずれ愛想を尽かす。むしろ作り手が楽しんで作り空気感を孕んだ商品の初期衝動こそその気分が必ず顧客まで届くのだ。 ]]> https://ameblo.jp/productionandcreation/entry-10098683666.html Wed, 21 May 2008 02:16:42 +0900 ＜ライブドアニュース＞

いささか古いネタではあるが、胡散臭い続報が読売ウィークリーに掲載されていたし、まだまだこの問題は尾を引いているようだ。
服飾業界に身を置く者として、元エリアマネージャー経験者として苦言を呈すならば、「何を今更」だ。。こんな話はどこにでもあり、今回の告発もどうせ販売代理会社が条件交渉の決裂を理由に蜜月の関係を暴露したに過ぎない。こんなにサンエー関係の報道やアンチサンエー掲示板のスレッドが続々立っているのに告発側の情報が全く出てこないのがいい証拠だ。そもそも販売代行会社とはローカルでの地権やコネクションを楯に販売実績のみをアパレルに評価され成立しているものが大半なので、その親会社が水商売系だろうがアングラ系だろうが数字をあげれば委託するアパレル側には関係ない（信用機関の裏が取れて決済が確実であればそれでOK）。黙認されてきたグレーゾーンが昨今の消費低迷で表出したと考えた方が良いだろう。
その一方、先端のトレンドや夢を売るという印象のアパレル業界は、実は完全なカーストになっている。８０年代に「黒の衝撃」で成功した世界的デザイナー達や大手アパレルのトップには誰も逆らえず、それは側近や社内に留まらず外部メジャーメディアをも支配している。サンエーインターナショナル社長を例に挙げるまでもなく、当時の方々は政府予算を申請出来る立場にまで上り詰めているのだ。そしてプロパガンダが流され、苦しむのはパック率向上に精を出す何も知らない末端の販売員である。
　未だ小作農的なこの非近代国家的搾取システムが、景気動向のおかげでようやく崩壊しつつあるのは喜ばしい。だが、アパレル業界において表題の件は常識としてまかりとおっており、なくなる事はありえない。タブロイド系メディアにいちいち過剰反応する消費者の問題でもあり、実際一部掲示板では、「私の買った○○も返品出来るかな？」といったどさくさ投稿も相次いでいる。仮に全アパレル系（川中～下）が問題を解決しようとするなら、福利厚生や雇用条件等の抜本的見直しが必要となって資金計画まで波及し、おそらく東証一部企業の大半は株価下落による増資／売却かMBOによる上場廃止など、致命的な軌道修正が急務になるだろう。
　いずれにせよ、夢を売るファッション業界は未曾有の転換期に差し掛かっている。消費者は賢くなった一方でカリスマを求め、細分化したようで収束している。「消費者視点」を業界に定着させて一大ムーブメントを巻き起こし、いまだ１０９系の頂点として君臨するエゴイストグループやバロックジャパン。大手アパレルが挙ってそのビジネスモデルやカリスマ本人を取り込んでみたものの多くは離陸せず、その後を担う次世代のインディペンデント系アパレルハウスの胎動も弱々しい。大手アパレルは百貨店依存と売り手発想の同質化を解消出来ずいずれ消滅するだろうが、ストリートの需要はなくならない。では誰が応えてファッションマインドのデフレスパイラルを転換出来るのだろうか。 ]]> https://ameblo.jp/productionandcreation/entry-10064513866.html Mon, 07 Jan 2008 23:24:42 +0900