販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

「あなたの商品サービスのメリットを

手に入れたい人はどんな人なのか？」

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

これがわかってくると

販路拡大先の創出イメージが

今まで以上に具体的にしやすくなります

アプローチ手法も具体性が生まれるため

確実に販路拡大&売上アップできますよ！

では、次に話を進めますね

もしも

ディズニーアニメキャラクターのように

あなたの商品サービスが

自ら話すことが出きるとしたら

一体自らのどのような何を良さとして

お客様に訴えると想像できますか？

これは

実際に私もやっていた

商品サービスをより深く知るために

俯瞰的視野から楽しく深掘りしていく

ノウハウの一つです

俯瞰力も強化できますよ^^

私もよく行っていましたが

拡めたい商品サービスを

自分が見える範囲の

デスク上に置いたりしていました

外出時には持ち運んで眺めたりしながら

「もしも話すことができるなら

どんな自らの良さを訴えたい？」

そんな風によく話しかけて

新たな良さを発見したりしていました

あなたも一度

そんな風に商品サービスと

お話しするかのように

接してみるのも

楽しく前に進めて良いですよ^^

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

あなたの商品サービスの

「新しい使用目的」について

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

新しい使用目的が発見できると

確実に販路拡大&売上アップに直結します

ぜひ、発見されること強くお勧めします！

では、話を進めますね

あなたの商品サービス

「その商品のメリットを手にしたい人は

どんな人なのか？」

あらためて想像してみましょう！

この想像がより具体的に

リアルにイメージが出来ればできるほど

販路拡大先の販路創出にも

販売促進の戦略戦術の実行にも

お客様のベネフィットに

アプローチする精度が高く

そのため売上アップに直結しています

例えばあなたの商品が

下記のような要素があると仮定します

商品：

　高カカオ７５%チョコレート

特徴：

　健康を考えた高カカオ配合

　高カカオなのに甘さもしっかりある

　低GI食品のため間食におすすめ

　GI値が低いため糖質の吸収が穏やか

　お腹に優しいオリゴ糖入り

　手にベタつかない製法

　１個が一口で食べ切れるサイズ

　手軽に食べれるパウチ入り

想定市場価格：１５０円〜２００円以内

パッケージ：オシャレで可愛いデザイン

商品のメリットを

手に入れたい人のイメージ

↓

OL女性

甘いものが食べたい

カロリーは低め

健康的な要素も欲しい

手にチョコがつきベタつくのは嫌だ

大きさはひとくちサイズ

オフィスでも食べれる手軽さ

パッケージはオシャレさや可愛さも欲しい

値段は気軽に購入できる価格帯

など

商品のメリットを

手に入れたい人のイメージが

具体的に想像できましたか？

より具体的で

リアルなイメージができると

そのメリットを手に入れたい人が

どのような特徴がある地域や場所にいるのか？

想定ができるようになってきます　

これが発見できるようになってくると

販路拡大先の創出イメージし易いですよね

アプローチ手法も具体性が生まれてきます

確実に販路拡大&売上アップできますよ！

１２月はXmasイベントも間近です

その後は年末年始のイベントもあり

人もお金の動きも活発になる

アプローチには絶好のタイミングです

この時期を過ぎると動きが鈍化します

今すぐに行動しないと勿体ないですよ！

ぜひ、あなたの商品サービス

「その商品のメリットを手にしたい人は

どんな人なのか？」

しっかりと想像して

具体的に行動してくださいね！

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

あなたの商品サービスの

「新しい使用方法」について

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

では、話を進めますね

あなたの商品サービスには

どんな使用目的がありますか？

そして

「新しい使用目的」を

ぜひ作って頂ければと思います

過去のブログでお伝えした

" バラの一輪挿しグラスのストーリー "

があったかと思います

これを事例としてお伝えしていきます

バラの一輪挿しに使われているグラス

そのグラスはもともと

飲料を飲む使用目的のために作られています

ただ、一輪挿しとしても相性が良い

グラスであることを発見して

新たな使用目的がグラスに生まれました

グラスの使用目的として

１、飲料を飲むグラス

２、一輪挿しに使えるグラス

１つだけの使用目的であったグラスが

２通りの使用目的がグラスには生まれ

この２種類になることにより

アプローチできるお客様が増えます

販路拡大&売上アップに繋がりますよ！

例えば

今までは販売先一つとっても

飲料を入れるグラスとして販売展開のみ

ただ、新たな使用目的も考慮すると

お花屋さんにグラスを販売展開

花瓶取り扱い店での販売展開 

...etc

新しい使用目的が発見できると

確実に販路拡大&売上アップできますよ！

ぜひ、

「新しい使用目的」

発見されて活かしてくださいね！

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

あなたの商品サービスの

「新しい使用方法・使用目的を作れないか」

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

では、話を進めますね

前回のブログでは

「あなたの商品サービスには

新しい使用方法はありませんか？」

と聞かせて頂きました

新しい使用方法は

発見できましたでしょうか？

あなたの商品サービスを

じっくりと多角的に見ていただくと

何かしら新たな使用方法に

繋がるヒントが見つかってきますよ

周りの人やお客様に聞くのも

一つの良い方法です

すでに使用されている方法以外で

新たな使用方法で使われていないか？

使用者の声を聞けるのであれば

ヒアリングさせて頂くと良いですよね

今までのブログでお伝えしてきた

商品サービスを洗い直し深掘りした

要素も考え得るヒントになります

前回までの

ブログ内容の一つ一つ全てが関連し

今につながってきているのを感じとられ

実践して頂けているとより深く

理解が進むかと思います

また

大事な視点もお伝えします

「新しい使用方法は

誰の何のために考えているのか？」

この大事な視点も

忘れないでくださいね

もちろんそれは

「お客様のベネフィットを満たすため」

になります

お客様の心に寄り添っていく

その心が強くなるほどに

深く考え実行していくことができます

何かしら壁にぶち当たったときにも

諦めず頑張り続けることができます

あなたの商品サービスの

「新しい使用方法」で

お客様にさらに喜んでいただくために

じっくりと考え見つけていきましょう！

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログまでは

あなたの商品サービスを

開発者に深くヒアリングした

「開発に至った背景ストーリー」

お客様に３つの高い効果が期待でき

効果その１〜効果その３まで

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

では、話を進めますね

あなたの商品サービスには

どのような使用方法がありますか？

『私の使用方法は○○です！』

すぐさまお答えしていただけるような

使用方法が今現状あるかと思います

ただ今一度

あなたの商品サービスの

今現在わかっている使用方法を

じっくりと思い返してみてください

あなたの商品サービスは

本当に今の使用方法だけでしか

使用する方法は無いのでしょうか？

例えば

あなたは透明でスタイリッシュな

グラス(ガラス製のコップ)で

ハーブティー等をたまに飲まれてたとします

ある日の午後

あなたは綺麗なバラを１輪

友人より頂きました

花瓶を持っていないあなたは

花瓶の代わりになる物を探し

身近にあった透明なグラスを見つけました

そのスタイリッシュなグラスに

綺麗なバラを一輪挿しにして

素敵で透明感のあるバラの一輪挿しを

お部屋にオシャレに飾ることができました^^

このようなストーリーの例にあるとおり

通常の使用方法は飲料を飲むグラスです

・スタイリッシュなガラス製のコップ

・一輪の綺麗なバラ

という各々の特徴を活かしていくと

バラの一輪挿しが仕上がったりします

今までの使用方法以外の方法を

いざ試してみると良い結果になった

本来の使い道以外にも

良い方法がさらに見つかった

このような情景に思い浮かぶ

今までとは違う使い道を新たに発見する

というような経験が

あなたにもあると思います

では

あなたにあらためて

真剣にお聞きしますね

「あなたの商品サービスには

新しい使用方法はないですか？」

今一度

あなたの商品サービスを

じっくりと多角的に見ていただいて

新しい使用方法を発見して

新しい魅力創出に出会ってみてくださいね

あなたの商品サービスには

お客様をさらに魅了することができる

素敵な魅力が秘められていますよ！！

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

こんにちは！

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

「開発に至った背景ストーリー」

３つの効果その２

" 感情移入・共感してもらえる "

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

あなたの商品サービス

開発に至る背景ストーリーに

お客様の心が共感し

感情移入をしてもらえる

あなただけのストーリー展開の内容を

ヒアリング意識して活かしましょうね！

では、話を続けますね

効果その３：伝わりやすく記憶に残りやすい

世の中の多くの女性が

『いつか私にも白馬に乗った王子様が...！』

そう夢見て憧れる有名な童話

「シンデレラ」のストーリー

例えば

あなたも私もそうですが

「シンデレラ」のストーリーを

幼き何歳の頃に話を聞いたり本で読んだり

してきたのかは覚えてはいないですが

ストーリーは話し伝えることができます

他のストーリーでも例を挙げると

・「桃太郎」

犬、猿、キジと一緒に鬼退治するストーリー

・「うさぎとカメ」

２匹が競争してカメが勝つストーリー

いづれのストーリーでも

あなたも私もストーリーは

話し伝えることができますよね

それだけストーリーは

人に伝わりやすく記憶に残りやすい

という強い効果があります

これは

あなたの商品サービスでも

同様の効果を得ることができますので

ぜひ、開発に至る背景ストーリーを

ヒアリングされること強くお勧めします！

この強力なお客様への効果を

活かさないと勿体ないです！

特に今からの時期は

１２月　　　　クリスマスイベント

１２月ー１月　年末年始のイベント

２月　　　　　バレンタインデー

３月　　　　　ホワイトデー

４月　　　　　入学.入社.桜花見. イベント

...etc

このようにイベントが多い

人もお金も物も大きく動く時期ですよ！

今すぐにでも行動しないと

この大チャンスを逃しかねません

時間を創って行動していきましょう^^

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

「開発に至った背景ストーリー」

３つの効果その１

" 人はストーリーが聴きたくなる "

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

では、話を進めますね

あなたの商品サービスにも

開発に至った背景ストーリーが必ずあります

その開発に至る背景ストーリーを

開発者より深くヒアリングする

お客様にアプローチをするときには

ヒアリングしたストーリーから

３つの高い効果が期待できます！

効果その１

" 人はストーリーが聴きたくなる "

でしたね！

では、次の効果に話を進めましょう^^

効果その２：感受移入・共感してもらえる

人は感情で行動し

物事を決定します

誰しもが経験あると思いますが

何か現実問題に直面し悩み

それを勝ち越えて成功を手にする

あなたにも

そんな誰しもが人生において経験してきた

共感ができるサクセスストーリー

思い起こせばあるかと思います^^

同様に

あなたの商品サービスの

開発に至る背景ストーリーを

しっかりとヒアリングして

共感できるストーリーを把握しましょう

あなたは

どんな現実問題に気づき

その現実問題を解決するために悩み

その悩みから勝ち越えるため

商品サービス開発に至り得たのか？

あなたの商品サービス

開発に至る背景ストーリーに

お客様の心が共感し

感情移入をしてもらえる

そんなストーリー展開の内容を

ヒアリング意識してまとめてみましょう！

お客様が共感され

お客様の感情を動かしていくような

あなただけのストーリー

必ず見つかりますよ^^

次回ブログでは

「開発に至る背景ストーリー ３つの効果」

" 効果その３ " お伝えしたいと思います

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

「開発に至った背景ストーリー」を

開発者よりヒアリングすること

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

では、話を進めますね

なぜ、「開発に至った背景ストーリー」が

お客様の心に響いて

強力な訴求力にもなるのか？

あなたの商品サービスにも

開発に至った背景ストーリーが必ずあります

その開発に至る背景ストーリーを

開発者より深くヒアリングする

お客様にアプローチをするときには

ヒアリングしたストーリーから

３つの高い効果が期待できます！

効果その１：人はストーリーが聴きたくなる

人は知的欲求が高く

知らないことを知りたくなる存在です

誰しもが経験あると思いますが

人は話を少し聞き始めてしまうと

その話の続きが気になったりしませんか？

対面はもちろん

TV・ラジオ・LIVE動画もそうですね

同様に

あなたの商品サービスの

開発に至る背景ストーリーを

お客様が知るきっかけづくりができれば

お客様の興味を惹くことが可能になります

人は誰しも、ストーリーが好き！

ってことなんですね^^

あなたは

どんなストーリー展開が好きですか？

問題が芽生え息詰まる暗い未来に歩む話

問題が芽生えそれを乗り越えて成功する話

やっぱり誰しもが好きなのは

苦難を乗り越えて成功をする

自分ごとに置き換えたくなるような

サクセスストーリーですよね！！

今のあなたの商品サービスは

どのような想いがあなたの心に生まれて

今の商品サービスの開発に至りましたか？

そして

どんな苦難を乗り越えたストーリー展開が

あなたには生まれてきていますか？

あなたもぜひ

ヒアリングをされて

ストーリー展開をまとめてみて下さいね！

次回ブログでは

「開発に至る背景ストーリー ３つの効果」

" 効果その2 " お伝えしたいと思います

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^

販路拡大コンサルタントの中尾誠です

前回のブログでは

「あなたの商品サービスを洗い直すコツ」

お伝えしてきた情報を整理して

その大事なエッセンス伝えさせて頂きました

" あなたの商品サービスの

  再度洗い直し深掘りは進んでいますか？ "

ブログ上で実例としてお伝えした

あなたの商品サービスが有形物の場合

要素ピックアップ実例で示した通り

パッケージ、形状、原材料、中身、効果効能

使用用途など ...etc

思いつく限りまずピックアップして

それぞれの要素を深掘りしてくださいね

この洗い直し要素

深掘りをするだけでも

あなたの今までにはない

販路拡大先の創出もできて

確実に売上もアップするコトができます！

では、さらに話を進めますね

あなたに

初めの頃にお伝えした

もう一つの大事なメッセージ

覚えていますでしょうか？

それは

「商品開発者から

開発に至った背景ストーリーなど

ヒアリングはできていますか？」

ということです

※ 自身が開発者の場合はまとめておく

以前お伝えした通り

販路創造のヒント

開発秘話などセールストーク強化

内容次第で話題性作りになります！　

そして

お客様の心に響く

強力な訴求力にもなります　

なぜ、「開発に至った背景ストーリー」が

お客様の心に響く

強力な訴求力にもなるのか？

それは

次回のブログでお伝えさせて頂きますね

他にもお伝えしたいことはあります

ただ一度にたくさんの情報インプットは

消化しきれないと思います

今回はここまでにしますね^^

もっと今まで以上に

お客様の心に寄り添ってあげてください

きっと最適解に最短距離で

販路拡大&売上アップの創造につながります

あなたの販路拡大&売上アップへ

お役に立てること心より願っています

今日もお会いできて嬉しいです

ありがとうございました^^