人間は損得勘定でしか動きません。
何をもって自分にとって損なのか、得なのかは個人個人で違います。

それと同様に、ビジネスで成功するためのルールがあります。

それは、相手（お客様）の利益になることをする
ということです。

違和感があっても、なくてもとにかくこのことをやらないと
どんなビジネスも儲かりません。

ただし、自分は儲けなくても良いからというのとは違います。
利益がなければ、ビジネスの継続はできません。

商売をやっていると、これはどうしたら良いかと迷うことがあります。

迷った時は、お客様の得になる方を選ぶということが大事です。
そんなことしたら、お店が潰れるんじゃないかという心配があるかも知れませんが、
ここで言いたいのは「迷った」時の話です。

お店の利益を確保するという点は迷わないはずです。

例えば、先ほどの卵の安売りですけど、特売で売ると赤字が増えてしまいます。
そこで、数に制限を設けます。
お一人様一パック限り。というものです。

しかし、予想以上に売れてしまい在庫が無くなったとします。

チラシを見て買いにきたお客様が「卵は無いの？」と聞かれます。

その時、「すみません、売り切れました。」ということもできますが、
チラシの商品と価格はお客様との約束です。

お客様には、こちらの在庫事情は関係ありません。

追加で仕入れを起こすか、特売価格で次回の買い物の時にお渡しする引換券などを発行することもできます。

どちらがお客様に得になるかだけを考えて、得になる方を実行します。

これは、商売繁盛の為のルールです。

迷ったら、「お客様の得する方をやる。」

実は、一時的には、利益だけの事を考えたら、損ですが、長い目でみたら、お店側の信用を勝ち取ることになり、継続的に利益を生むことになります。

自分の利益の為に相手の為になることを考えるという一例です。
この考えは、あらゆるビジネスを成功させるためには必要なことです。

ＮＢに限らず、世の中の成功者と言われる人は100％このことを知っています。
その関係の仕事を8年間やって来ましたが、経済的にも余裕のある暮らしを築き上げた人でそれを否定する人にお目にかかったことはありません。

世の中のあらゆる商品やサービスはその道を通って世の中に出ています。

平凡から脱出したいと思われる人には必要です。

私が知る限り、大勢の方がやればできるのに本心と裏腹に、
平凡に甘んじています。

平凡で良いと言いながら、テレビに登場するお金持ちの生活を羨ましがったり、
宝くじを買いに売り場に並んだりしています。

その結果、もっと何か出来たのになぁ、こんなはずじゃなかった。
という言葉を残して、人生を後悔しながら臨終を迎えます。

赤ちゃんの頃から人間は向上心で一杯です。
なのに、いつの間にか、変化や挑戦から避けるようになります。

何を選ぶのか、最初の時点が肝心です。
しかしながら、納得して、参加したにも関わらず、
そのビジネスが悪いビジネスだったということは、有り得ることです。

人間は過去には戻れません。しかし、未来も決まったものではありません。

間違いに気づいたら、方向性を変えることです。

過去を悔やむより、自分の未来を良くすることに集中しましょう。

過去のこと、環境のこと、他人のこと、それらに批判をぶつけても何も起こりません。
エネルギーの無駄です。
自分の人生は改善しません。

自分の未来は、自分の責任で築きあげていくしかありません。自分次第です。

毎日が選択の連続ですが、ここにもルールがあります。

選択は自分が決めなければ、他人が決めてしまうというものです。

そのキーワードは「自己責任」です。
自分の選択に責任を持ちましょう。選択権を他人に渡してはいけません。

経験はすべてが、未来をつくるための材料でしかありません。
それを活かしていきましょう。

そして、大事なのは、今日の行動です。

明日に伸ばさず、今日やりましょう。

明日に延ばすと今日の行動は０です。今日やると最低でも１にはなります。

毎日は習慣ですから、このまま１年たてば、延ばす人の一年後は０今日やる人の一年後は３６５になっています。

１年後　０：３６５　　１０年後　０：３６５０

まったく違う人生になっていると思いませんか？

正しい、ネットワークビジネスに対する知識は
今の生活から抜け出たいという方、全員に必要だと考えています。

記録を取とることです。

ネットワークビジネスもひとつのビジネスです。
ビジネスとしての動きが必要となります。

見込み客は、人間ですから無人島でない限りは、
まわりに見込み客は一杯います。

あなたの友人知人に限らず、数千万人います。

ただし、
すべての見込み客があなたのビジネスにサインアップするわけではありません。
する人もいれば、しない人もいます。
そのことを知っておく必要があります。

あなたの目標を達成するためには、リクルートが必要です。

○○人の組織にするぞ！。
○○というタイトルを取るぞ！

と、どんなに強く願っても、行動に移さなければ、
一生何もおこりません。

そこで意識すべき行動はなんでしょうか？
目標設定すべき目標は何になるのでしょうか？

リクルートする人数でしょうか？
断わられる人の数でしょうか？

それらはいずれも結果であって
あなたの行動目標にはなりません。

例えば、ボウリングをする時、
当然、ストライクを狙うわけですが、その時あなたは、どこをみますか？

長いレーンの先のピンでしょうか？

基本は目の前のスパットをみて投げるのが上達のコツといいます。<br>

そこを目指して投げた結果としてストライクが出ます。

同様に、サインアップは相手次第です。
こちらでコントロールすることはできません。

コントロールできるのは投げる場所、
すなわち、接触する数です。
コンタクト数です。

あなたが目標すべき数はコンタクト数です。

オフラインなら、電話や声かけの回数
オンラインなら、メルマガの発行数やアメブロで言うなら足ペタなどになります。

その結果として、相手の反応があります。

受け入れか拒否または無視のいずれです。

受け入れてくれた人の中にまた、
こちらの提案を聞くのか聞かないのか。

また聞いてくれた人の中にやるのかやらないのか。
があるだけです。

基本は自分でコントロールできるコンタクト数です。
私が実際にやっていた営業の時には

15-5-3-1
というアベレージがありました。

１５人の人にコンタクトを取ると
５人の人とアポイントが取れ
３人の人にプレゼンができて、
１人の人と契約できる。
というものです。

ということは、1つの契約を取るためには15人のコンタクトが必要だということになります。

ですから、今月欲しい契約数×１５でコンタクトすべき人数が決定します。
もちろん、１５人にコンタクトしても、契約数０と言う時もありますが、
不思議なことに、次の１５人の時に２人契約が取れ、結果、
１５人に１人というルールが保たれることになります。

この数字は能力も含みます。ですから、個人や業種で違います。

上の数字は紹介を頂いた上での数字です。
飛び込みともなるとコンタクト数はもっと増えます。

飛び込みも、訪問と電話とでは、数字が変わってきます。

時間があるときに、飛び込み電話もやりましたが、
上手になったと思った時でも、30件コンタクトがとれて
１件のアポイントが入るくらいでした。

不在の時もあるので、かけた数は当然コンタクト数の
数倍になります。

数字合わせでやるので、ただただ機械的にかけて
データをとるだけです。

ともかく、自分の数字を知るためには自分の行動記録が必要です。

分母は１００は欲しいところです。
一日３人でひと月で、おおよそ１００になります。

１００人にコンタクトして、何人が関心をもち、何人とサインアップに至ったか？
何人に足ペタして、足ペタ返しが何人あって、読者登録やコメントが何人あったのか？

あなたのデータが必要です。
行動したら記録をとりましょう。

オンラインだろうとオフラインだろうと手段は違っても相手は人間です。

感情を持っている人間に対して行なっているということを忘れないで下さい。

相手の反応率を良くしたければ、
コピーライティングやセリフを変えていって、様子をみるしかありませんが
一番大切な事は、相手のことを思うあなたの感情です。

この人が登録してくれれば、というより、
この人に私は何ができるのか？
ということです。

冷やかしで接触する人も中にはいるかも知れませんが、
多くの人の中からあなたに縁があったわけですから、その縁を大切にして下さい。

相手は自分のビジネスの為にあなたに接触してきたのかも知れませんが、
その縁をも大切にして下さい。

あなたと接触できたことで、その人は人生が変わるかも知れません。
そういうコンタクトを意識してください。


ネットワークビジネスはビジネスですが、
他のビジネスには無いくらいあなたの人間性が現れます。

いつも誠実でいて下さい。
相手の成功を願って下さい。

ネットワークビジネスは人脈ビジネスです。

自分がどれくらい何を与えることができるかで結果は変わってきます。

相手を利用して、収入を得たとしても一時的なものです。
永続しないでしょう。

それよりも、例え会社が無くなったとしても、継続できる
人間関係を築いて下さい。

「人は人によって磨かれる」
という言葉があります。
あなたが変わることで、結果も変わります。

偉そうなことを書き並べていますが、
ほとんど自分に言い聞かせています。お許し下さい。

私は努力して、ネットワークビジネスに対する社会の意識を変えようと思っています。
このビジネスに携わている方はその責任があります。

一緒に頑張って行きましょう。
あなたのことを応援します。

今日も最後まで読んで頂きまして、ありがとうございました。

おまけ
＞＞はまちゃんはこんな人 

　　　興味ないかも知れないけど、良かったら、

はま ＜プレゼン中＞

その後、その友人に何度電話しても、

もう、つながる事はありませんでした。

どうして、その友人から避けられるようになったのでしょうか？

どう、思いますか？

何がいけなかったのでしょうか？

どんどん、プッシュすればするほど、それにプレッシャーを感じる

と逃げ出します。

そもそも、この行動の根底には、

とかいう、独りよがりな助平心があるようです。

自分の利益の為に人に接すると、相手はすぐにそれを感じ取ります。

そうすると抵抗し、逃げてしまうのです。

ここの所に大きな勘違いがあります。

人が動く動機は2つ、利益を得られるのか、損失を避けられるのかのどちらかです。
要するに損得勘定です。

いや、私は損得勘定では動きません。という人がいます。

その人は、損得勘定では動かない人間として
他人に認めてもらうという欲求を満たす利益のために
動いていることになります。

ビジネスの話をするときには
それが相手にどのように利益になるのか、

または損害を避けることができるのか

を考えて、話すべきです。

不思議な仕事があります。

普通、物を買ったら、売ったほうが
「ありがとうございました。」とお礼をいいます。

ところが、買った方が、お礼をいう場合があるのです。

必要としているのは、本当はお金を貰う側なのに、

お金を出す側がなぜ喜ぶのでしょうか？

あなたが、提供するビジネスも、

「教えてくれて、ありがとう。」という言葉が
返ってくるものだ

ということを知っておいて下さい。

提供する、あなたの心構え次第ですが。

あなたの手元に100万円の束が5冊あるとします。

この5冊を5人の誰かに上げるとしたら、どうしますか？

何も考えずに与えますか？

先着順ですか？

選考しますか？

何か条件をつけますか？

不信感を持つ人に説得してでも与えますか？

足りないという不足をいう人に与えますか？

知らない人に与えますか？

あなたのビジネスを紹介する時も同じです。

あなたからビジネスを紹介してもらえたおかげで、

その人は、自由な時間とお金を手に入れることができます。

数年後には全く違う人生をおくることになります。

一方、このビジネスのことを知らずに過ごすと、

毎日我慢の連続です。経済的な不安は消えることなく、

上司の顔色を伺い定年を迎えます。

その後の年金だけで暮らせるどうかも分かりません。

理想的な自分の将来を作るための方法は何も、

ネットワークビジネスに限りませんが、

そのひとつにはなり得ます。

その中でも、最も少ない資本で参加でき、年齢、性別、人種、

学歴を問わずに、資産形成が実現可能なものと言えます。

あなたは、このようなチャンスを誰かれ構わず、

提供したいと思いますか？

あなたの時間は限られています。

貴重な時間を使って、リクルートするのに相手を選ばないと
新たな苦労を背負い込むことになります。

リクルートしたら、あなたの時間と経験、エネルギーを
相手に投資しなければなりません。 その投資に見合う相手かを
選考するべきです。

相応しくない人に、お願いしてリクルートしてしまうと

結果も出ず、逆に悪評が立ちます。

毎日あなたが考えるのは、

です。

リクルートの際には

「どうして、私はあなたと組むべきなのか教えてください。」

と言えるくらいの心構えが必要です。

あなたは相手を必要としてはいけません

相手がどうしてもあなたを必要としているのです。

このことを忘れないで下さい。

見込み客と面会したら、

できるだけ、こちらの近況も話しながら

相手の近況を聞いて下さい。

どんな問題を抱えているのか？

今後どうしたいと思っているのかなど

充分に聞いてあげて下さい。

「知りたい。」と言ったら、話しましょう。

「知りたくない。」のであれば、帰りましょう。

どのみちサインアップには至りません。

無駄な時間が節約出来ました。

相手はあなたから、充分に話を聞いてもらっていています。

それまでにあなたの時間を充分に与えたのだから、それ以上

与える必要はありません。

知りたくない人には、一切の情報も与えず、さっさと帰ります。

そして、1ヶ月後にまた連絡して面会します。

やることは、近況に変化があったか聞いて、また知りたいか聞きます。

その繰り返しです。

相手が会わないというまでは、会ってあげましょう。

会わないっといったら、むこうから連絡が来るまで、
こちらから取る必要はありません。

年賀状くらいは送ってあげましょう。

数年後、気が向いたら、電話してみて下さい。

このマインドセットを身に付けるには時間がかかります。

繰り返し何度も何度も練習してみて下さい。

本日も最後までお読み頂きまして、ありがとうございました。