士業には独占業務があり、社会的にも確固たる地位が築かれています。

その魅力ある士業を目指す資格ビジネスも過熱してしています。

子供の頃の進研ゼミから始まり、大人になった今でも自宅学習の商材というのはとても魅力的です。

あなたは自宅にこもりきりになっていないでしょうか？

こんにちは

日商簿記一級を取得しているLLPコンサルタントのよーすけです。

宅建が宅建士となったように

簿記も何か素敵な士業にならないかな。

まあ、簿記士って作られても、ダサくて絶対名乗らないけど・・（笑

税理士ってかっこいいですけど、簿記士（ないけどw）と何が違うんでしょうか？

僕は30歳前後を会計事務所の職員といういわゆるサラリーマンでした。

会計事務所では、会計士・税理士の先生を職長として、職員が決算・申告の記帳代行から申告代行まで行っています。

会計事務所の80％の仕事は、”代行”に過ぎないと言っても過言ではありません。

残りの2割は何でしょうか？

そうです。

税務コンサル業務です。

特に、相続税というのは、相談なしで素人が申告できるようなものではありません。

あ、余談ですが、会計事務所では管理会計ではなく、税務会計が専門（管理会計ができないという意味ではないです）なので、

経営コンサルができない税理士さんはたくさんいらっしゃいます。

数字が読めることと経営のアドバイスは全くの別物となります。

最近、わかりやすいと話題の本も出ましたね。

 「数字」が読めると本当に儲かるんですか？〜数字オンチのための「儲かる会計」が肌感覚でわかる本〜https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534054890/businessbookm-22/ref=nosim

「ん〜・・その会社の顧問とかだったよ。」

ご周知の通り、コンサルタントは新しい言葉

ですが仕事自体は以前からありました。

新しい言葉なので、様々な使われ方をされます。

何でもかんでもコンサルコンサル・とりあえずコンサルタントと名乗るなんちゃってコンサルタントと言うのも、コンサルタントという言葉の定義がしっかりしていないため、起こりえます。

それにしてもコンサルという言葉流行ってますね。

こんにちは、LLPコンサルタントのよーすけです。

アドバイスするだけでコンサルしていますって言う方が一番多いかな。

もちろん、それもコンサルに入るんでしょう。

でも、それだけで終わって欲しくないな〜というのが個人的な意見・感想です。

せっかくコンサルタントという素晴らしいお仕事を選んでしているのですから、
 

ワンランクもツーランクも上のコンサルタントを一緒に目指していきましょう(o^-')b

その目安として僕が自問自答としてよく使うのが、冒頭の”顧問”という言葉。

相手にとって僕は顧問的存在なのだろうか、アドバイザーなのだろうか

そして、

僕はどっちになりたいのだろうか

ということを考えていきます。

xxコンサルという言葉が流行っている中で、何が上で何が下かという議論は、意味をなさないと思います。

そこで、

自分がなりたいと思っている方向に進むことがワンランクアップ、ツーランクアップとしていけばいいと思うのです。

もし、あなたが経営コンサル・事業コンサル・起業コンサルを名乗っているのであれば、

顧問と相手は思ってくれているだろうか？

と自問自答するのはとっても効果的だと思いますよ。

試してみてください(o^-')b

考えているだけじゃダメ！とにかく行動行動行動！

という本の知識はあったので、

どうやって仕事をしていいかわからなかった頃、様々な交流会に足を運んでいました。

そして、

私はアロマセラピストです！

私はエステティシャンです！

私はITコンサルタントです！

私はマーケティングプランナーです！

私は保険屋です！

という自己紹介から、

全くわからないこだわりの話を延々を聞いて、何の収穫もないままよく帰宅していました。

こんにちは、LLPコンサルタントのよーすけです。

仕事がないと春がきついよね。。よくわかる。

大学の話で盛り上がることもあれば、受験時代の苦労話で盛り上がることもあるように

ビジネスで軌道に乗っている時の話で盛り上がることもあれば、惨めな思いをしている時の話しで盛り上がることもあります。

なので、今仕事がない方はその経験は後々の笑い話にきっとなります。

さあ、仕事が取れる自分になっていきましょう(o^-')b

話を戻すと、相手から仕事を頂く・頂けないという前にまず自分の得意なパターンを認識しましょう。

得意なパターンというのは、大雑把に分けて行ってどんどん細かくしていけばいいんですね。

まず、あなたは先行タイプか後行タイプか。

僕は競馬はやらないのでよくわかりませんが、馬も最初飛ばすタイプとか最後に追い上げてくるタイプとかいますよね。

冒頭の私は・・・です！と自己紹介からどんどん商品説明するような人は先行タイプです。自分の話に相手を巻き込んで、興味を引いて契約まで持っていきます。

このタイプが強いのは、興味がある人にはぴったりハマります。

「今日出会えてよかった〜！！」なんて言ってもらえたりしますね。

弱点はその逆で、わからない人には全くわからない話をされるので苦痛な時間を与えてしまいます。

僕の場合、アロマといえばローズかラベンダーくらいしか知識がない僕にアロマセラピストさんから抽出方法とか温度の話をされた時は苦痛でした。（笑

雑談として聞くのは好きなんですが、他との差別化・非難までされると契約（買って欲しい）という表れが空気でわかるので、聞きながらどうやって断るか考えたりします。

僕は後行タイプです。

相手の話を聞いてからそれに合いそうな話をします。

仕事が欲しい人には仕事の話を

副業がしたい人には副業の話を

事業を立ち上げる人にはその方法を

資金調達を・・

独立目指して・・

コンサルタントになりたい・・

などなど

欠点は、早く言ってよ！とよく言われます。

先日も「LLPって口座作れるの！？早く言ってよ！」と言われたばかりです。

このブログでも僕はLLPコンサルタントを名乗っていますが

「LLPって何よ！」と思っている方もいらっしゃるかもしれません。

普通のアウトプット型のブログならばLLPLLPLLPLLPLLPLLPとLLPのメリットを書きまくって興味を引いてもらう方法を取ると思います。

僕はより多くの人に「読んでよかった！」と思っていただきたいので、それならばこういう話題はどうかな？と考えてブログを書いています。

というように、まずご自分の得意なタイプを見極めてください。

そして、僕のような後行タイプの場合、

自分磨きは絶対必要になります。

絶対です。

何故ならば、人は人を見て話す内容を決めてくるからです。

それは外見もそうかもしれませんが、何を話すかも重要になってきます。

その話すネタがないという方にお勧めするのが、師匠を見つけることです。

自分がこの人すごい！と思った人を見つけて、

その人と一緒に過ごす時間を多くしてみてください。

その人の話すことがネタにそのままなります。

あとは、あえてブローカーになるのも元手がかからないのでいいかもしれません。

ただ、ブローカーは情報の確信がないので、それを人に勧めるというよりはあくまでも”ネタ”として仕入れていくと面白いと思います。

どこどこ会社の社長が住んでる家が売りに出されてて、、とか

ハリウッドの誰々が持ってたこの美術品が、、、とか

頑張っていきましょう(o^-')b

というのが本当かどうかわかりませんが、身だしなみの本は山ほどあります。

きっと、皆さんも身だしなみには気をつけている事と思います。

では、貴方の分身は・・・？

学生の頃、英語の授業でグループディスカッションをしていて、外人講師から「how is her first impression?」と言われ、いきなり授業が合コン化した経験があります。

こんにちは、LLPコンサルタントのよーすけです。

分身ってなんのことでしょう？

と、言って考える時間を与える為？演出の為？に、改行連打ーーーーみたいなのは好きではないので、答えを言います（笑

名刺です。

「経営コンサルをやってます＾＾」

という方の名刺で

☑️　肩書きがない

☑️　住所が自宅

☑️　メアドはgmail

☑️　ホームページがない

という方は、ほぼ間違いなく仕事がありません。

スマホのゲームでいえば、無課金アバターです（笑

どれも0円〜1万円程度でこれらの問題は解決します。

もちろん、この解決を僕は持っていますが、この程度であればご自分でもできるはずです。

それすらもやらない方に誰が悩みなど話すのでしょうか。

コンサルタントって相手が考えて考えて考えて解決できなかった問題を一緒に解決する役目です。だからこそ、面白いんです。

ですから、是非悩みを話してもらえるご自身を目指してください。

名刺！

むちゃくちゃ大事です。

是非、「私にお任せください」と言える名刺を作ってください。

もちろん、嘘の情報記載はダメですよ！（笑

エステコンサルと言っておいて、MLMの商材とか。

・・・

MLM業界の人がコンサルタントと名乗ることはコンサル業界のマイナスでしかないと考えます。

こんにちは、LLPコンサルタントのよーすけです。

別にMLMはMLMで一つのビジネススキームですから、それはそれで否定するものではないと思うんですよ。

僕もビットコインの投資でMLMのスキーム使っている会社に登録していますし、特に好き・嫌いというものはありません。

ただ、コンサルと言っておいてMLMの勧誘だった場合の、相手の反応を考えていない。

これが問題でしょう。

俗に言うlose-loseの関係です。

それまで築いた信頼関係は瞬く間になくなるでしょうし、

スティーブ・R・コヴィー博士の言葉を借りれば、信頼残高は0になります。

MLM業界とコンサルタントにも共通点あるんですよ。

それもとても大事な素晴らしい共通点。

それは、

you first me second

まず、貴方。

という考え方です。

これが徹底できていない人は、MLM業界を例えに出しましたが、エセコンサルタントでしょうね(;^_^A

具体的には、

☑️　自分の仕事を名乗れない

☑️　自分の仕事に自信がない

☑️　相手にどう思われるか気にしてしまう

上記の為、コンサルタントと誤魔化している人です。

MLMの勧誘は初対面の相手には難しいので、それならばいっその事誤魔化し一切なしでコンサルタントとしてのスキル・ノウハウを学んだほうがいいのではないかと思いますよ(o^-')b

うちの組合ではコンサルタント育成業務も（略

って言われて、アライアンスをググったことがあります。

エビデンスがそろそろ市民権を得てきましたが、”証拠”と言えばいいじゃんといつも思います。

こんばんは、LLPコンサルタントのよーすけです。

アライアンスって言葉ご存知ですか？

ググったら一発で出てきますが、”同盟”という意味です。

仕事では、ビジネスパートナーというか繋がりというか、

冒頭の部分では、スキームはどうなっているの、と聞いているのでしょうね。

コンサルタントはアライアンスがとても大事です。

どういう事かというと、

あなたができない事が得意な人は周りにいますか？

その方と信頼関係を構築できていますか？

このアライアンスがネットワークのように拡がっていると、下記の質問にYESと答えられるようになります。

クライアントの依頼、悩みにNOを言わない自分を築けていますか？

こんな自分になった姿を想像してみてください。

僕は想像するだけでワクワクしてきます。

NOと言わず、一度持ち帰ります。（職種によるかもしれませんが、経験上クライアントも今すぐの回答を求めて来ることは早々ありません）

そして、得意な人に話を振っていくんです。

この時、あなたが一番大事にしなければいけないのは、クライアントとの信頼関係です。（すでにアライアンスの中での信頼関係はあるのが前提）

「あなたが言うならその方にも会ってみたいわ」と言える自分構築に集中していきます。

このようにアライアンスをネットワークのように拡げた自分を用意しておくことによって、

クライアントからの価値満足度は高まり、

同業者・仲間からの信頼も得られ、

将来的に逆に仕事を頂く可能性も大きくなっていきます。

一人でコンサルタントをやられている方は大勢いらっしゃると思います。

☑️人を雇うまででもない

☑️自分の得意分野・苦手分野がはっきりしている

☑️どんなクライアントからの依頼にも応えたい

という方は、クライアントとのアポがない時は、是非同業者との交流会に足を運んでみてくださいね(o^-')b

ちなみに、僕は会計・財務畑出身で得意なのは入り口と出口です。

クライアントが新規事業を始めようとする場合（入り口）と決算辺り（出口）はディープな話しが出来ますよ。

そのうちブログでも小出ししていきますね。

サラリーマン僕「はあ・・・」

社長「いいかい、君は数学ができるから数学の先生になったね。簿記が出来るから今こうして会計事務所の職員で決算をやっているんだよね。自分に出来ることを考え、仕事を探し、その結果今のお給料を頂いている。

仕事を決めれば、給料もほぼほぼ決まってしまう。」

サラリーマン僕「確かに・・・でも、やりたいところから考えても何をしていいのかわからないです」

社長「人と出会いなさい。必ず君を必要としている人間がいる」

ブログを書こうとすると、サラリーマン時代の僕が蘇ってきます。

こんばんは、LLPコンサルタントのよーすけです。

僕はサラリーマンの時、月給25万円でした。

会計事務所というところは、会社の給料計算も行うので、どの職業が・どの役職がどの程度の給料か大体分かります。

そして、ある日とある社長の月給100万円、源泉所得税30万円（乙欄ね）にショックを受けるわけです。

「俺の給料、源泉（所得税）以下かよ！！」って。

そして、その社長のところに行って、質問をしました。

「僕もそっち側に行きたいと思っていますが、どうしたらいいんでしょう」って。

その回答が冒頭です。

なので、この冒頭のやり取りって実はめっちゃ価値があるんじゃないかな、と個人的に思ってます。

何故なら、この言葉はこの後の僕の人生を大きく変えていきました。

コンサルタントである皆さんも、クライアントさんが”出来ること”から考えていった場合、こう言ってあげてください。

”何をやりたいのか、どうなりたいのか教えてください(*^▽^*)”

そして、それを叶えるお手伝いをするのもコンサルタントです。

お好み焼き屋さん「うーん・・うちの店でサムギョプサル？・・うーん」

僕「鉄板がすでにあるし、原価も安いし、利益率高いし、マーケティング的にもいいと思います！」

お好み焼き屋さん「うーん・・・」

二度目まして、こんばんは。

LLPコンサルタントです。

僕はサラリーマン経験があります。塾の数学講師と会計事務所職員です。

その会計事務所の職員の時、決算申告を向かえたクライアントの社長さんと決算書を見ながら会話をしていたのですが、

もう少し売上を伸ばせたらなぁ・・

という一言について、文頭のように僕は発言しました。

この時の僕はコンサルタント気取りです。

お客さんの悩みを僕の一言で解決してしまう。

発言してて超気持ちがよかったのを覚えています。

そして、それに対して乗り気がしない社長さんに対して

もったいない

この人本当に売上あげる気あるのかな

せっかく僕がいいアイデア出してあげたのに

などと、今思えば死にたくなるような恥ずかしいコトを考えていました。

あの時はｽｲﾏｾﾝ(;^_^A

コンサルタントの仕事は、お客様の”ありがとう”が聞けるまで続きます。

クライアントの腑に落ちない気持ちというのは、誰よりも現場を長く続けてきたという経験が優位に働いている場合（コンサルタントの気づいてない点がある）、と邪魔をしている場合（クライアントがリスクを取ろうとしない）があります。

僕のケースの場合、何故サムギョプサルを社長がやりたがらないのか聞く必要がありました。

自分のアイデアが受け入れてもらえなかった場合、

私のアイデアを貴方が受け入れなかった

ではなく、

どうすれば”私たちのアイデア”となるか

よく話し合ってみてくださいね(o^-')b

僕のようなアホコンサル気取りには決してならないでください（笑

「コンサルをしています。」

と言った方の90％は稼げていません。

冒頭から直球を投げてみました。

こんにちは、LLPコンサルタントです。

コンサルタントの仕事は、

1　悩み解決型

2　道案内型

があります。

90％以上の方のコンサルは1に属します。

xxxが悩みならば

xxxすればいいよ

といったものです。

これは稼げない。

何故ならば、

問題解決して顧客との関係が終わってしまうから　です。

例えば、書類の整理整頓が苦手な方が片付けコンサルタントを雇ってアドバイスを聞いたとして、また書類の整理整頓の為にコンサルを雇おうとするでしょうか？

8割の方はしないと予想されます。

ですから、コンサルタントは書類の整理整頓が苦手な人をまた探しに行かなければいけません。

集客コンサルタントが流行るのは、集客に困っているコンサルタントが多いという証明です。

悩みを解決したらクライアントとの関係が終わってしまう＝収入が続かない＝新規顧客が絶えず必要、そのようなビジネスモデルを組んでしまうとかなりきついです。

それに対して2の道案内型は、クライアントのやりたいこと実現の為に動きます。

やりたいこと実現までは時間がかかるのが通常です。

ですから、クライアントから何度も連絡が入りますし、場合によっては顧問契約が結ばれることもあります。

僕はこのことに気づき、1から2に移行しました。

貴方のコンサルは、現状のお悩み解決型なのか、未来の道案内型なのか。

そして、自分はどちらに行きたいのか。

よく言われる事ですが、勝負は計画段階で決まっている事がよくあります。

そして、計画段階というのは一人でも進める事ができるので、絶えず考えてみてください。

そして、ご自身のメンターとなる頼れる方に練りに練った計画を伝えてみてください。

そうすると、、ほらそのメンターの方からすると道案内型になっていますよね(o^-')b

これが2番のコンサルの形です。

僕「・・・わかりません。というより、”何が”というと正直何でもいいんです。相手が喜んでもらえたら」

・・・・数ヶ月後

僕「やりたいことが分かりました。老婦人さんのように僕も”貴方は何がしたいの”と言える自分になりたい」

老婦人「あら、それには大変な時間とお金と人脈が必要になるわよ。・・そうね、それならば私の人脈を使うといいわ。何かあったらいつでも連絡してきたらいいわ。」

初めまして、ですね。

LLPコンサルタントと申します。

苗字より名前で呼ばれることが多く、リアルでは「よーすけさん」と呼ばれています。（本名そのまんまw）

上のやり取りは、僕の実話でして”何を”やりたいのか、さっぱりわからなかった自分が一生懸命考えて考えた結果、やっぱり”何を”やりたいのかに対しての答えは”ない”とわかった瞬間です。

何がやりたいのかがなくても、生きていける（キリッ

それが分かっただけでも前進で、実際この後は、コンサルタントというよりは仲介ブローカーのような仕事をしていきました。

例えば、「よーすけさん、こんな商品があるんだけど、おいてくれる店ないかな」⇨（老婦人に電話）⇨「あるそうです。」

「よーすけさん、こんなものが欲しいんだけど、海外にルートあるかな」⇨（老婦人に電話）⇨「あるそうです。」

ただの金魚の糞ですね（爆笑

でも、こういうやり取り1つ1つが実績となり、多くの話しを頂くようになり、今では「貴方は何がしたいの？」と聞けるようになりました。

そして、この想いこそコンサルタントの初心と言える心ではないかと思うようになりました。

人の喜び、我が喜び（誰かの言葉・・）

人の利益になって初めて私の利益がうまれる

ともし、貴方も思ってもらえるのであれば、どうぞこのブログと末長くお付き合いしていただければと思います。

そして、「このブログ読んでてよかった！」と思ってもらえたら、とても嬉しいです。

ではでは、どうぞ今後ともよろしくお願いいたします。