中学生の時は、運動で自信を持ちました。

バレーボールをやっていたのですが、入部当時は

スパイク練習をすれば、空振りをする、全くタイミングが

取れないなど、箸にも棒にもかかりませんでした。

それが、練習を重ねるうちに上達し、レギュラーを獲得

できるようになりました。

そんなこんなで、学業を含めて自信を深めて行きました。

高校に進学し、中学時代の延長でバレー部に入ったの

ですが、部活の雰囲気に馴染めず、目標を失ったことで

どんどん無気力になっていきました。

結果的に、勉強もいい加減になり、大学入試にも

失敗、自信のかけらも目標も何もない無気力な

時間がはじました。

「これじゃない」

「あれじゃない」

「これは、自分がやりたいことじゃなかった」

「面接の時の話と業務内容が違う！」

自営をしてみたけどうまくいかなかった・・・。

職を変えた数は、そろそろ両手一杯に迫ろうとしている。

いろいろ職を変えた理由はあったけど、自分としてベストを尽くしたか？

その時々に最善を尽くしていなかったから、何も身についていない。

他責ばかりで自分のことを省みていなかったことが多々ある。

自分に納得していないし、腰を落ち着ける必要があるのはわかっているつもり。

今は、何か一つのことに集中して取り組む必要があると考えている。

しかし、ヤンキー連中とは反目しあっていたため、使いっぱをさせられたこともあり、高校時代は負の思い出が多いです。

零細企業のメーカーで

営業をしていたのですが、

ほとんど御用聞きという感じでした。

時はバブル絶頂期だったので、

それほど苦労することもなく

営業目標は達成していました。

数十年前の反省をしても

遅すぎるかもしれませんが、

ここ数年学んだ心構えが

当時に分かっていれば

少しはまともな営業マン

になれていたかもしれません。

その心構えというのは、

「人間の行動は、心の中の欲求から生まれる。

人を動かす最善の方法は、

まず、相手の心中に強い欲求

を起こさせることである。

人を動かそうとするものは、

このことをよく覚えておく必要がある。

これをやれる人は、

万人の支持を得ることに成功し、

できない人は、

一人の支持者を得ることにも失敗する。」

というものです。

私が営業をしていた時のスタイルを

思い出すと、

自社商品の売り込みだけで、

相手のニーズを聞くことを

していませんでした。

相手の立場に立ち、

そのニーズを引き出せれば

もっと良い成績を収められた

と思います。

現在、セールスや部下の指導などで

困っているなら、自分ではなく相手に

視点を置いてみましょう。

何か現状を変えるヒントが見つかる

かもしれません。

零細企業のメーカーで

営業をしていたのですが、

ほとんど御用聞きという感じでした。

時はバブル絶頂期だったので、

それほど苦労することもなく

営業目標は達成していました。

数十年前の反省をしても

遅すぎるかもしれませんが、

ここ数年学んだ心構えが

当時に分かっていれば

少しはまともな営業マン

になれていたかもしれません。

その心構えというのは、

「人間の行動は、心の中の欲求から生まれる。

人を動かす最善の方法は、

まず、相手の心中に強い欲求

を起こさせることである。

人を動かそうとするものは、

このことをよく覚えておく必要がある。

これをやれる人は、

万人の支持を得ることに成功し、

できない人は、

一人の支持者を得ることにも失敗する。」

というものです。

私が営業をしていた時のスタイルを

思い出すと、

自社商品の売り込みだけで、

相手のニーズを聞くことを

していませんでした。

相手の立場に立ち、

そのニーズを引き出せれば

もっと良い成績を収められた

と思います。

現在、セールスや部下の指導などで

困っているなら、自分ではなく相手に

視点を置いてみましょう。

何か現状を変えるヒントが見つかる

かもしれません。

ライター業開始後、初めて

受注できた仕事について

クライアントが要求する品質と

納期をクリアできるのか

という不安です。

剣豪の宮本武蔵は用心深い人物だったらしく、

佐々木小次郎との決闘の際には、

遅刻をして相手の焦りを誘う

という心理作戦のほか

小次郎の長刀よりもさらに長い

木刀を自作して臨んだと言われています。

自分の能力におごりを持たず、

相手と自分の差を冷静に判断し、

勝利を収めました。

仕事についても同じです。

以前勤務していた企業のチームリーダーは

きわめて有能な人物で

朝早く出勤し、始業開始と同時に

チームメンバー全員が

業務に取り掛かれるように

準備を怠りませんでした。

先日引退したイチローも

スターティングメンバーであろうが、

ベンチスタートであろうが

試合に備えて準備を怠らなかった

ということが言われています。

先手を打った行動で、

やるべきことの処理を確実に

実行することが勝利、成功の秘訣です。

と思っていますが、なかなか進みません。

ゴールデンウィークで時間があるので

断捨離のチャンスなんですが、

卒業アルバムや本を処分するかで

迷っています。

その他の自分のモノはそれほど

考えずに断捨離できます。

しかし、

整理をすることができても、

捨てられないものが母の遺品です。

遺品を整理していると

未だに胸が詰まることがあります。

遺品の処分に関しては、まだまだ

時間が必要です。

私たちは、

「これが欲しい」

「これはいらない」

と直感的に

モノを買ったり捨てたりすることがあります。

イスラエルの大学の研究結果よれば、

その直感は９０％近い確率で

正しいことが証明されています。

「この直感」が正しい理由は、

その人の経験やデータベースから

無意識に引き出された結果だからです。

直感にしたがって

思い切って不要なモノを捨てて

気持ちも過去のこだわりもスッキリ、

ということがあります。

また、

モノを捨てるのとは反対に

「買うとき」も

「うれしい」とか「楽しい」

という感情が起こります。

私が近ごろ気を付けていることは、

モノを買う時も衝動買いをするのではなく、

時間をおいてそのモノを

「本当に欲しいのか」

「本当に必要なのか」

判断し、できるだけモノを増やさない

ようにしていることです。

ただ、捨てるにしても買うにしても

そのモノを捨てる理由と買う理由

を考えることで

自分に必要なものが見えてきます。

本当に気に入ったモノ、

心が豊かになるモノ

を身の回りにおきたいですね。

今以上に投資が過剰に加熱していきました。

バブル経済絶頂時は、

「投資をしない奴は馬鹿だ！」

と言っていた人がたくさんいましたが、

バブル経済崩壊と同時に

そう言っていた人のほとんどが破産などで

世間から消えていきました。

私は当時、零細企業に勤めていたのですが、

世間の好景気のおこぼれにあずかり、

スポーツカーをキャッシュで購入するなど、

それなりにバブリーな生活をしていました。

小さな額でもお金を持つと

「金があれば、ある程度のことはできる」

と思い込み、金欲バリバリの守銭奴でした。

その考えが変わったきっかけは、

私にとって大事な人との永遠の別れ

でした。

いくらお金があっても、

大事な人物がそばにいなければ

心が満たされることはありません。

生活をするうえでお金も必要ですが、

それ以外にもっと大事なものがある。

ということに気づきました。

それは時間であり、健康などです

大金を持っていても健康を害していれば、

体を直すためにしか使えません。

時間がなければ、お金を使っている余裕は

ほとんどありません。

そして、最も重要なのが

「愛情を傾けられる人物」

です。

今の日本は欧米の悪いとこを真似て、

「拝金主義」に走っています。

振り込め詐欺のように

お金儲けのためなら平気で人を騙す

行為も横行しています。

生活をするうえでお金は大切ですが、

必要以上にお金を追い求めるより、

家族を大切にすること

そして、

スポーツ、音楽鑑賞などの趣味でも

独自の研究分野などという仕事面であっても

「情熱を傾けられるもの」

を見つける方が日々の生活が充実し、

人生の喜びが大きくなります。

平成の名勝負という

衛星放送の番組で

ラグビーの日本対南アフリカ戦を

見てました。

何度見ても興奮さめやらない試合ですが、

あの試合の勝因は綿密な準備と

マネージメントはもちろんのこと

一番はチームワークにあったと思います。

メンバー全員の力を結集したからこそ

「世紀の番狂わせ」と言われる

試合ができたのでしょう。

強いチーム作りをするために

このような言葉があります。

「塔組は、木組み。木組みは、木のくせ組。

木のくせ組は、人組。人組は、人の心組み。」

これは宮大工に伝わる言葉で

木に様々な癖があるように

人間にも様々な人がいる。

という例えです。

人それぞれということをしっかり理解して

個性を生かすことが大切です。

どんな人にも、その人にしかできない

役割があります。

個性のない、単一の規格品では弱いということです。

今の立場で自分が、

どういう個性を発揮して

何ができるのか

ゆっくり考えたいですね。

３月末で契約社員としての期間が満了し、

ライターとしてスタートしたばかりだからです。

将来に対する不安がない人は

ほとんどいないと思います。

今は大企業でも不正があれば、

あっという間に倒産の危機に瀕します。

大企業の従業員でもリストラの対象にならない

という保証はありません。

公務員だってどんどん減らされてます。

アベノミクスで景気がいい

と言ってますが本当でしょうか。

景気がいいから心配することはない。

日本は安泰だということですが、

実態は評判とは正反対のようです。

私たち一般市民はかなり危機感を持ってます。

政治家は保身のためにその危機感を抑えよう

としているように思えます。

書くことでも、反応が取れなければ

大きな危機感を持ちます。

反応＝ビジネスに直結するからです。

安定的に反応がとれる文章を書くスキルが必要です。