今回のセッションは

事業実行手順マニュアルについてです！

このセッションはお金がなくて起業できないとかどうやったらお金稼げますか？とか

思ってる人のためのお話になります！

ちなみに、こんなこと言ってる人は変化がなければ１０年後も同じことを言っております笑

答えは簡単です！

人が集まるところにお金が集まるのです！

今のどんなビジネスでもこれが絶対であります。

お金を集めてから人を集めるのは→✖

人を集めてからビジネスを始める→〇

大事なことなので、２回言いました！！！

つまり、今の社会においてビジネスをやるのにはお金は必要ないのです！

１、まずは、人を集める

これは今ものすごく簡単になってます。それは、なぜですか？

それはSNSによって人が無料で集めることができるようになったのです。

２、次にサポーターに変えていく

これは、SNSで集めたフォロワーの人たちとオフ会や別のコミュニティで繋がっていくのです。

ここにもコストはほとんどかかりません！

３、お客様が集まる

ここで注意しなければならないのは、集めた人たちにモノを売ってはいけません！これは絶対です。

あくまでも聞かれたら答えたり、近くに置いておいたりしてアピールはしてはいけません

人は、広告と思った時点で離れていきます！これだけは注意してください。

今までの時代は、オークションマーケティングという、入札形式によって宣伝をたくさんとることができました

ですがこれからの時代はクオリティーマーケティングです！

つまり、質がいいものほど宣伝としも上位に出てくることになります。

そして、これからの時代は、情報を＜小出し＞していくことものすごく重要になっています！

例えでいうと、あなたがビュッフェに行きました！

たくさんの料理が並んでいるあなたは、たくさんのものを少しずつ取り、おいしかったものをお替りしたりしますよね？

これは、今の情報の世界も同じなのです！

人が欲しい情報は無限にあるのです。その中で情報をつかみ必要なものをおかわりして

見ていくのです！

ですので、SNSで情報を小出しするのです！

小出しした情報に対してブログやyoutubeなどでお替りを用意して

もっとお替りしたい人にオフ会などの準備をするのです。

これをすることによって、ファンができあがりファンの人たちは自分が使っているものを

勝手に興味持って勝手に買ってくれます！

この流れを作っていくことが大事なのです。

常に情報発信には、

自分からの視点ではなく相手からの視点を考えて行動するようにしましょう！

準備はよろしいですか？

セールストークと聞いて、どのように思い浮かべますか？

なんだろう？営業トークかな？とか思っているかもしれません。

違います！

セールススキルとは・・・・・

今の世の中は、買い手より売り手が多い時代です。

昔は、八百屋さんに家族で買い物に行って、商品を買っていました。つまり、八百屋さんが商品の値段を決めていたのです！

ですが今は、買い手が商品をチョイスして、欲しいものを買っているんです。

つまり、売り手は相場に合わせていかなければならない、、、なんてことに現在なっています。

そこで、値段をあげたり価値をあげていくためにどうしたらいいのか

答えは、提案を売っていくことが大切なのです！

提案とは。。。。例えば、

好きな人がいます。その好きな人にはライバルがいるとします。

そのライバルがバラを10本プレゼントしたらどうしますか？

自分は15本あげますか？それで好きな子がこちらに振り向くでしょうか？

なにが言いたいかといいますと、商品はどこも似たり寄ったりなんです。

その中で大事なのは、提案の差別化が一番重要なのです！

売り方を変えなければならないのです！

サービスや商品をクライアント視点で考えて提案していくことが大事なんです。

その考え方は、OBSERVE→ORIENT→DECIDE→ACT　この順番です！

セールススキルとは＞＞＞

自分の商品・サービスは、相手をどう改善させるかが大事です

そしてそれを自分にしかできないという風に改善を提案することが大事なんです！

今回のセッションは短いですがこれで終わりたいと思います。

なにか質問があれば是非ともコメントよろしくお願いします。

お待たせいたしました！

Week18の続きをやっと書きます。

今回はyoutubeのブランディングです！

LIMという会社では、youtubeでの集客実例が３６００クライアントに登るみたいです

もう衝撃的過ぎてとんでもないです。

３６００クライアント、どこからの年間売上規模１３億程度に登るみたいです。

しかも宣伝費タダで作ってました！

これってとんでもなくすごい世界です。

しかも、いらぬ間に自分たちは気になってみてしまう。

youtubeって不思議です、、、

そこで、今回はyoutubeでの集客方法について書きます！

youtubeって無形資産になるんです。

建物も管理費もそこに税金もかからずに維持できるんですよ！

そして重要の理由は３つだけです！

・興味のある人が勝手にyoutubeが探してくれる

・人間性を発信できる、自分の思想を発信してくれる

・資本勝負じゃない

こんだけ、無名の人が勝負できる場所はありません！

今までのマーケティングは、主に二つでした

オークションマーケティングによるものとクオリティーマーケティングによるものです！

前者は、よく飲食店を探していると上位にでてくるのは、メジャーな居酒屋が多かったり、美容院が多かったり

しましたよね？まさにそれです！お金を積めば積むほど先頭の広告に出せるのです！

後者は、質によって集客をふやすことができる。つまりyoutubeのことです！

質の高いものほど、たくさんの人がみてそれをみんなが評価してくれてさらに人をよぶことができるのです。

それでは、もう少しyoutubeのことについて話します！

youtubeで一番重要なことってなんだと思いますか？

動画の質？表示回数？話し方？企画？？？？

どの動画が上位に来るかは誰が決めているのですか？

答えは、googleです！

googleは、どうやって利益を出しているかというと間にでてくる広告によって

広告宣伝費を得ています！つまり、広告が一杯出せてる動画に収益を還元してくれてるのです。

つまり表示回数は見た人の数です、すぐに退出する人もここに含まれます。

これでは広告宣伝がだせなかったりするのでgoogle側もあまり上位に表示させたくないですよね？

ここがポイントで、

宣伝をだしてもらえる動画が上位に来るんです！

つまり、１００人が見てて開始の広告までに８０人がいなくなって最後まで見てる人が

２０人だとします！その間に広告は三回つまり、広告は６０回再生されたことになります

それでは、３０人がみてその３０人が最後まで見たとしましょう！

同じく広告は三回ででてきたとすると９０回広告がでたことになります！

よって、google側は、後者のほうを上位に出したいですよね？その分広告がたくさん出せて

googleの収益も増えるのです！

なので、youtubeを作るときは、最後まで見てくれる動画をどうやって作っていくかがかなり大事になっていきます。

長く見てもらうために、動画、youtubeで一番大事なのは、

話し方です！

皆さんはなんとなく気づいていましたでしょうか？

僕は、まんまとこの罠にひっかかりMUPに入会しました！

皆さんもユーチューブ作るときは注意して作ってみてください。

今回は、このセッションについてお話しします！

だいぶ飛び飛びになっていますが、Weekシリーズについては全部まとめての関連性はありますが

ストーリー性があるわけではないのでお許しください。

ちゃんとアウトプットしていきます！

今回、事業計画についてです。

皆さんは、ちゃんと事業計画書を書いてから独立しておりますか？

これから立ち上げる事業について収益がちゃんとでるのか、このことについて

ちゃんと考えないからほとんどの企業はつぶれてしまうのです。

しっかりと学んでいきましょう！！！

事業計画書と聞きますが、皆さん作ってくださいと言われてもつくれないですよね？

その前に

ロジカルストラクチャー

ということをしなければなりません！

物事の因果関係をしっかりと把握しましょう

〇〇が原因で○○が増える

これは、因果関係不成立です。

例）

太陽が出ているから日焼け止めが必要

日焼け止めが必要だから太陽がでる

というのは、因果関係不成立です！

曇りの日にも日焼け止めは必要ですよね？

しっかりと、課題整理しましょう。

物事をわかりやすく、正しく整理することが必要である。

原因→細分→要素→対策　これでは駄目です！

結果→要因→原因→施策　このように考えなければなりません！！

日焼けする→紫外線でている→晴れ、くもり→クリームを塗る、日傘をさす

という風に考えなければならない！

WHYを考えていくことが重要である！

結要原施　けつようげんし　と覚えちゃいましょう

解決したい不

不の構成要因

各要因の原因

各原因の解決策

この解決策に対して、事業計画書を書いたり、投資家から融資をもらうのである

それでは、前振りはこの辺にして今回の本題に入ります。

それでは事業計画書についてです。

事業計画書には必要項目というのを把握しておくことが大切

シード　市場に出てなくアイディア段階

スプラウト　市場に出して試してみる

フラワー　融資をもらって、事業拡大

シード

活動テーマ　事業仮設提示

主な活動　コストをかけないリサーチ（Web検索、ヒヤリング）

顧客ニーズ　明確な社会貢献、顧客課題が明確かつファクトの裏付け

ビジネスモデル　ビジネスモデルが成立しうるか

競合戦略　筋の良い戦略仮説があるか

スプラウト

活動テーマ　実用性検証

主な活動　リサーチ（調査、顧客とヒアリング）

顧客ニーズ　施策が顧客に響いているか、MKTサイズ、顧客課題を定量的に示せているか、顧客セグメント

ビジネスモデル　商流に無理がないか、プロダクトが想定通りに動作するか

競合戦略　参入時の競争量優位仮説は確かか

フラワー

活動テーマ　収益性実証、収益モデル成立可否実証、スケール蓋然性提示

主な活動　完成型プロダクト開発、小さい規模での実証

顧客ニーズ、ビジネスモデル　利用顧客が実査に施策やサービスに乗った、F/S計画時の指標を超えている

競合戦略　価値が続く戦略仮説か、対競合障壁構築

これ通りに、やっていけば必ずうまくいくかどうかわかります。

これができたら、

プレゼンテーションを作っていき、事業戦略を練っていくことが

かなり大事になっていきます！

ちょっと難しいですが、自分が今新しい事業について、考えてますので

これに当てはめて作っていきたいと思います！

本日はここまでです！

また、明日も更新しますので宜しくお願いします！

緊急事態宣言がでて2日ほどの月日がたちました！

書きたいことがたくさんあるのに全部、まとまってないので

ブログをかけてないところであります！

まとまったものから随時、更新していきます！！！！！

R-テクノ、うちは建築関係のお仕事で空調機の工事やメンテナンスを

しております！

その中で緊急事態宣言によって６割くらいの予定がキャンセルになりました！

これはかなり大変なんですがなんとか予定決めれるようにがんばっています

皆さんはどんな感じでしょうかね？

今月から法人登記をしたいとこなんですが、、、、

がんばってやります！

話は戻りまして、コロナウィルスの件ですが、

自粛だけじゃなんの意味もなさそうな気がしますよね。

通勤乗車数は、３５％減少しているみたいですが

東京の３５％って、混んでるにはかわりないんだよなー笑

車に関しては、ほとんど渋滞はしてないのでかなり楽ですね！笑

通勤は車のほうがよさそうな気がします！

国内株式投資なんですが、最近びっくりするくらい上がってますね！

これは絶対に下がるんだろうなと思いながら日々見ております！

のぼりから下がりに向かったタイミングで空売りしていこうと

思います！

あまり、詳しい話はしてないですが朝であまり時間ないので

この辺で失礼します。。。。。

では、また明日！！！！！！！！！！！！

次の数字は、今年の１月くらいにでている数字です。

三井　１０００名

セブン＆アイ　３０００名

UACJ　2000名

三菱USJ　9500名

三井住友　4000名

みずほ　19000名

日産　12000名

東芝　12500名

富士通　28500名

ジャパンディスプレイ　12666名

ファミリーマート　800名

ノーリツ　600名

聞いたことのない、企業少ないですよね？

この数字なんと企業の早期リストラの数字です！

コロナウィルスが流行する前の数字です。前ですよ？信じられます？

今の世の中って、安定がほんとわからない時代になってます。

個人の能力を伸ばし、二本足でしっかりと立っていくことが重要です。

今回は、自分でyoutubeを徹底的に理解していただき、自分たちで発信を行っていき、

自分でブランディングしていくスキルを付けていきましょう！

かもしれない情報ではなく、しっかりとアルゴリズムに基づいた情報になりますので

しっかりと学んでいただき、役立てていきましょう！

皆さん、youtube一日にどれくらい見ますか？　今のご時世は、TVを付けながらyoutubeみたり

料理をしながらみたり、お風呂に入りながらみたりと一日の時間のほとんどをyoutubeで時間を

割いているのです！

つまり、今のマーケティングは時間の取り合いなんですよね。

文章にしてしまうと長くなってしまうので続きはまた明日に発信します！

コロナウィルスについて、自分の見解を書きたいと思います。

・感染は今後どのようになっていくの？

・感染の予防策は自分たちではれるの？

今回は、この二つの答えを話します！

本日、66人という発表がありましたね！

確実に毎日感染者が増加していっています。

これのピークは自分の見解だと4月後半ごろかなと思っているところです。

その理由ですが、日本の国会では、ロックダウンを決断する勇気のある政治家が

いないのです！なにより、総理大臣は、そこまで勇気ある行動はとれないと思います！

アメリカが経済対策で２００兆円以上のお金を使うといったその日に総理大臣は

1家庭にマスクを2枚くばるといってるんですよ？

めちゃんこ、決断力の差を感じます。そして、自分がこの国に貢献したいという意欲も失っていきます！

よって、経済対策もきりっとせず、封鎖ではなく、自粛という言葉だけいってるこの国は

かなりの間、COVID-19に苦しめられるだろうと思います。

予防策についてですがこれはやっぱり、手洗いうがいマスクが

かなりの効果を生むみたいですね！

中国の隣の国でありながら日本があまりウイルスがはいってこなかった背景には

この日本人の几帳面さがあったのだと思います！

ですが、それでも感染力が増加しているコロナウィルスです！こうなったら個人で自粛するしか

生き延びる道はなさそうです！

なるべく人がいるところにはいかないこと！

遊びもなるべくひかえること！

日々を大切に生きること！

これがかなり大事になってくるんじゃないかなと思います！

明日は、コロナウィルスの影響について話していきたいと思います。

日々の生活をどれだけの目標をもって戦っていけるか、

日々の時間をどれだけ大切に使えるか、

その日々の力を形にしていくことが一番の面白みだと自分は思っている。

日々を四分割してみると次の事がわかる

１．重要で緊急のこと

２．重要で緊急ではないこと

３．重要でなく緊急なこと

４．重要でなく緊急でもないこと

１．は、期限付きの書類や電話対応の事だ。これは、皆毎日焦ってやっていることだろう！！

２．は、スクールや教習など、資格とかを取るために日程は決まっていて

緊急にやっているわけではないけど予定をしっかりと決めて行動することだ！

３．は、電話対応とかだ、重要でもないのに緊急にきて時間を奪われてしまうことだ。

４．は、一番わかりやすいのは携帯のゲームとかだ！緊急ではなく全く重要でもない。

ゲームで生活してる人を除いて全く無意味の時間となっている。

皆は、どれを重点に生活しているだろうか、、

この四分割を日々の生活にあててみて日常を振り返ってみてほしい。

ほとんどの人は、１がほとんどになるのではないか？

自分も１、でしめている時間は結構ある、だがしかし、

一番重要なのは、2．重要で緊急でないことだ！

これをしっかりとやっていくことにより将来の計画をしっかりとたてて生活することができる。

逆を言うと２．をしっかりとやらない人は、将来どうなるかわからないのだ。

つまり、自分がしっかりと計画して生活を送ることが毎日の充実をした生活を送り

ちゃんとやりたいことを送るために重大なことである。

皆も一度自分の生活を一度振り返って

今、現在、何をするべきなのか、もう一度復讐をして行動に移してほしい。

本日のスケジュールは

税理士と打ち合わせ。

会社設立に向けて着々と進めております。

コメダ珈琲にてインプットタイムです。

MUPの動画をおさらいしながら次にやる事業の計画タイムです！

今の空調設備事業については、人材募集が3月の一番の事業テーマとなりそうです。

その中で、株式登記をして人が入りやすい環境整備というのが

ポイントとなるかなと思います。

NEW事業については、すこしづつけど、スピーディーに計画を進めていきたいと思います！

お楽しみに♪

本日も夜勤があって、日勤もありますので体を壊さないように

インプットしていこうと思います！

そしてなんと、間もなく　　＜＜アウトプット＞＞　　タイムです。

真似をしながら自己流にどんどん変換していく！

そんなんでいいんです！やるということが大切なんです。

行動すると決めてから行動する人なんてほんとわずか、、、

言葉悪いけど

行動しない人は、面白くないんでどんどん、利用させて頂きます！

see you next day