最近、お客様の発言で印象的なことがいくつか。

ある人からは、

「円高で支払いが楽だねぇ。」

またある人からは、

「外資は大丈夫？外貨は危ない？とか言ってる人がいるけど、

いやいや、アメリカから見たら日本企業は外資で、円は外貨だよね。」

最近、日経新聞や経済紙には、減益、倒産、ドル崩壊、なんて文字が躍り、

経済に疎い人でも不況だと言ってる今、

なーんにも根拠の無い発言だけど、とってもウケた。なんだか癒された。

それでいいんじゃないかと思う。

エコノミストだって、今後どうなるなんて、結局はっきり言えないんだから、

国や企業がどんな対策を取ってもその結果しか知らされない僕らが、

根拠の無く一喜一憂してもしょうがないでしょ。

毎日、ルールを守って、モラルを持って、

安きに流れず精一杯過ごすしかないでしょ。

なんて、

毎日、為替を見ながら、もっと無邪気で居たいなぁと思う今日この頃でした。。。

この状況下で、来月、竹中平蔵さんの話が聞ける。ラッキーだなぁ。

最近、気持ちが焦って、ブログに触れる余裕が無かったが、何の為にブログを書いているのか、再確認するきっかけがあったので、また徐々に書いていこうと思う。

今年も、もう年末調整の時期になった。もうすぐ2008年も終わる。

今年、環境はいい方にシフトできたが、僕自身は目標に対してシフトまだまだ出来ていない。このところ、人間性に影響を受けた人と情報に触れる事ができたので、残り1ヶ月半、動ききりたいと思う。

話がそれてしまったが、そう、年末調整。

なぜ年末調整をするかというと、生命保険に加入していると所得税と住民税を安く出来るという特典があるから。

作業的には、今年9月まで支払った生命保険料の合計額を緑の紙に書くと、後々、今まで払った所得税と住民税の一部が帰ってくる。

この内容、実は契約申込み時に重要事項として説明しているが、実際、覚えてる人は少ない。

ということで、ご契約者の方々に、わからないところが無いか、電話やメールで連絡してみたら、

やはり、わからない方も少なくなかった。

特に多かった質問は、養老保険の区分。個人年金に記入するの？という質問。

答えは、一般の生命保険料に記入、。

ただ、この質問はある意味、いい傾向。自分の保険を、商品や掛け金だけではなく、目的を明確にして決めたからこその質問だと思う。

そして、もうひとつは、

｢連絡してくれて有り難う」

・・・

そう思ってもらえるものなんだな。嬉しかった。

ライフプランナーとして、友人として、皆さんとは、これからどう関わっていくか、よく考える。

久々に話せた人もいたし、いい機会だったな。

追伸：

所得税や住民税の控除と聞いて、申告した分が帰ってくると誤解している方が多い。

所得税 ＝

（[給与所得など所得の合計] － [各種控除額（年末調整で申告する保険料を含む）の合計] ）×[税率]

要は、帰ってきても数千円。

・朝、模試。

・昼、お客様の診査に同行＆ランチ、会社にて戦略会議

・夜、お客様との面談２つ

今日も試験勉強で徹夜。

量が多くて、とても片手間では無理。

こんな日々が再来週まで続くと思うと嬉しくてしょうがない。

乗り切ったらすんごく成長してるんだろうな、僕。。。

ちなみに、

今朝は、親友からの依頼で、ゴルフレッスン。

大井町の品川ゴルフセンターで、コツをお教えした。

僕自身久々にクラブ握ったもんで、教えるには恥ずかしい打球だったが、親友は飲み込みが早く、筋がいい。

このまま変な癖がつかなければ、女の子と行っても大丈夫よ。（笑）

そして夜、五反田界隈を散歩。

実は、お客様に誘われて、来年3月に開催される東京マラソン＜http://www.tokyo42195.org/2009/index.html ＞にエントリーしたので、抽選次第ではあるが、その準備として、まずはリハビリ（散歩）を始めてみた。

五反田は近くなのでよく行くが、散歩という気持ちに余裕がある形で歩いた事はなかったので、色んな発見があった。

わかりきってた事だけど、食事どころが多いし、有名店や話題のカフェも見つけたりして、楽しかった。

近くなんで、もっと利用してもいいな。

散歩は2週間ほど続けたい。その間、飽きないようにゴールを変えながらやっていきたい。

最近、昔の友人から、太りすぎと揶揄され、僕自身もさすがに危機感がでてきたので、東京マラソンはちょうどいいきっかけだ。

今回は中期スパンでのダイエットと思って、継続するようにゆっくりやっていく。

60キロまであと８キロだ。

※7月より2キロ太ってる（涙）

この状況は、一般的に保険営業としては非常に難しい。保険への無知に気づけない条件が揃っていらっしゃるから。

こういう場合、僕は、保険のプロとして言うべき事を言うだけ言って帰るつもりで臨む。

今回は、

自分がどうして金を増やそうとしているのか、

これから何に資金を費やすことになるのか、

を腰をすえて考えるきっかけを持ってもらう事、

保険の真の能力と目的を伝える事、

こればっかり喋った。

とっても満足。ライフプランナーとして保障の大切さを世に広める使命をひとつまっとうできたと思う。

しかも、この方のライフプランナーとなることが出来た。

やっぱり話せばわかる、人の子なら。

■明日（月曜）の予定

午前： 社内ミーティング（２時間半）

午後： 模試、スーツ勉強会、商談

夜： 火曜のプレゼン準備、試験勉強、ＵＰ。

ちょっと休みたいっす。。。

本日は、親友の手引きで、旅行博というイベントに参加。お台場。

ビッグサイトで開かれるイベントには、前々職時代に展示者側で参加していたので、イベントの雰囲気で盛り上がりは察する事ができるが、このイベント、結構盛り上がってる。

今日は業界関係者だけ（僕は契約者の保険担当として参加^^;）に開かれていたにも拘らず、会場は大盛況。

ブースの企画も、下手なIT企業のイベントより面白いし見甲斐があった。

この業界とのお付き合いも結構面白いかも。

本日は、親友の紹介で、とある会社の社長にご挨拶。

僕の提供しているサービスは必ず役に立てるので、必ずご連絡差し上げます。

もちろん、親友に迷惑のかからないように。

その後は、大井町で美大の学生さんとお茶。

僕は合コンをお願いされる事が非常に多く、今回は、依頼元の男性の希望が随分若かったので、以前知り合った学生Mちゃんに相談。

こういうのも大事なんです。僕には。。。

最後に、三鷹で商談。

自分ご自身が加入していた保険の実態を知り、今回見直しされた。

自分の目的にあった保障を自分の出来る範囲でしっかり設計することが大事。

また、大切なご友人のご紹介も沢山頂いた。

皆さん、同じように外交員から加入しているらしく、お役に立てる余地がありそうだ。

明日はUP。ブログと課題を今晩書く。

来週は、模試が３本。１ｃｍのテキストを今日から徹夜で勉強する。もちろんUPは継続。

再来週は、長崎で大きな案件。３冊の専門書を今週理解する。UPも。

その次の週は、本試験が２本。。。

仕事意外でもパンパンで、フットサルやらゴルフやら合コン、やってる場合じゃ・・・

全てやりきります！

■明日の外出

・午前中、フットサル

・午後、UPにて商品企画を受講＆参加者懇談会

台風直撃みたいだけど、それぞれ大丈夫なのか・・・

今までしっかりくっついてた脂肪は、そう簡単に離れてくれないようだ。こんちくしょー

■■明日の行動予定

・品川シーサイドで免許更新

・三鷹で商談

・田町で会食

■■

昨日、有名小売大手のキャリアウーマンと会った。

高すぎる評判を聞いていたせいか、僕にしては珍しく、人と会う前に緊張したが、いざ会ってみると、

物腰柔らかく素直に接して下さるし、外見は派手さのない清楚な感じ。

あまりの迫力の無さに、これが最年少昇進記録を持ってる人？と思ってしまったが、

保険の話を始めると、こちらの問いに対する切り替えしは早いし、質問の質が高い。

金融の知識もあるし、頭の回転が速くて要点把握力も高いのはすぐわかった。

あまり会った事のない女性のタイプで、想像してたクールなキャリアウーマンとはぜんぜん違ったけど、なんかすげぇ。

商談が終わり、一言だけ質問。

「某社史上、最速で管理職になれたのはなぜだと思われます？仕事に対してどんなモチベーションをお持ちなんですか？」

⇒素晴らしいお答えが返ってきたが、周囲に秘密な事だそうで、ここに残せない。残念。

来週はこの人の生活状況や現在描いている青写真などをヒアリングする。

きっとすごいんだろうな。楽しみだ。

その後、別のお客様へ現在の契約内容をリマインドする為に会った。

ご契約を頂いたのは半年前だが、保険内容は随分お忘れのよう。

まぁ、僕の連絡先さえわかっていれば、それだけでいいんだけど。

実は、この方、契約当初は生活費を5万以内で抑えざるを得ないほどの低所得。

それでも、ご家族に迷惑をかけまいと保険設計を依頼され、しっかり保障をお持ちになった素晴らしい人だ。

それが今回、老後の貯蓄をしたいと仰る。。。

たしかに、老後に必要なお金は、必要支出の少ない独身の今が一番貯め時。

でも、彼女の場合は、今の生活をもっと充実させたほうがいい。流動資産をもっておいたほうがいい。

ただでさえ、周囲より節制した生活を送っているのだから。

そこで、彼女に現在の貯蓄状況を聞いてみたところ、

彼女の収入からは考えられない額をこの半年で作っていた。またビックリ。

作れた要因は、最近、転職して収入が上がったのもあるが、

何より、

前職時代の低所得生活でお金の大切さを身にしみてわかって、大事にお金を使うようになった事だそうだ。

テキトーに金を使っても誰に何を言われるわけでもない独身なのに。。。

世の独身は、瞬間の快楽の為にお金をばら撒いていると言うのに。。。

毎日が日曜日の老後20年間をどう過ごすかは、今の頑張り次第。

そして、その努力を促すのが僕の仕事。

もし、ご契約者の皆さんに、30年後、

「頑張って続けててホント良かったよ」

なんて言ってもらえたら、どんなに嬉しいだろう。

結局、現時点での資産額と毎月の可能貯蓄額から、現時点での年金貯蓄額を提案したところ、

彼女は頑張ると決めた。この人もすげぇ。

昨日は、ライフプランナーの遣り甲斐と責任を実感できた感動的な日だった。

午前中、会社ミーティング。

午後、小売業大手D社にて管理職昇進最年少記録を作った女性と会う（商談）。

夜、既契約者訪問。

■■

明日は、非常に楽しみ。お客様の紹介で、人事採用のエースで、才色兼備の女性管理職と会える。

先日、日程調整の為、少し電話で話した際には、バリバリなキャリアウーマンとは思えないくらいに物腰柔らかく静かな感じだったので、実際どんな方か、お会いするのが楽しみ。

また、先方は僕より数歳年上で人生経験も豊富かと思う。

保険のプロとして、臆せず自分の土俵で戦わなければ。負けへんぞ～

ちなみに、週末はスポーツデイだった。

幼馴染に誘われてテニスに参加。

お世話になっているY社のフットサルサークルに参加。

いづれも良い出会いがあり、心身ともに充実。

本日から31歳。

変わるよ。貪欲に、戦略的に。

具体的には今晩FIX。

アメリカの医療制度の取材ドキュメント。

日本とは国保の制度が異なるが、

自分の医療費は自分でまかなう、という原則で、

お金の無い人は医療を受けられない現実があるようだ。

また、アメリカでは民間の医療保険で、医療費を賄うのが通例のようだが、

この民間の医療保険会社（生命保険とはまた別）がどうすれば請求された保険金を否認し不払いとするかが当たり前のように行われているとのこと。

同じ保険業界の人間として、悔しい。

プルデンシャルは、１００％保険金を届けるという理念の元、

どうすればお客様に保険金を支払えるかをライフプランナーが考える。

たとえば、

契約申込み時には、自己申告を正直に細かく書いて頂いたり（告知漏れがあると否認事由となってしまう可能性がある為）、

病院の先生に給付金が出やすいように診断書の書式に注意を促したり。

万が一、僕のお客様へ保険金を支払えないような事があったら、、、

この映画を見て、ライフプランナーの責任を改めて確認できた。

やっちまった。昨晩、酔いでビリーができなかった。

さすがに、酒が入るとあの動きは厳しかった。

まぁ、食べたり飲んだりには自制できてたんで、ケガは最小限で済んだ感じか。

今からビリーやります。

■本日の行動

・午後、S氏商談

・テルアポ１ ※昨晩のお相手へ！

・ポニョ鑑賞

そういえば、昨日の夕方、仕事で大変お世話になっているY社の納涼祭に行ってきた。

Y社所有のグランドがその日だけ全面開放され、各部門でテントをはり出店をやってる。

僕の契約者も多数いて店番をやっていたので、応援のつもりで行ったが、

思ったより、大盛況で、街の人でごった返して、会いたい人とは殆ど会えなかった。

ただ、発見もあって、

この会社の社長や役員も各自出店を出していて、なんと自ら焼きそばを焼いているではないか。

このY社は、一部上場企業で、知る人ぞ知るデッカイ会社。

ずっと、経営陣と接触するにはどうしたら、、、と考えていた。

この規模の会社となると一般社員からの紹介から経営陣に到達するのは難しく、

自力で何とかするしかないが、これで接触は簡単に出来る事がわかった。

商談につなげるには、超難しい形だが手段が無いより全然イイ。

社長を直に見ることができたので、ゴールを描けた。彼を目の前に商談しているイメージ。

あとは、どうアプローチするかだ。

来年の納涼祭は、しっかり準備して望もう。１０年後の大成功を目指して。

いい視察になった。

昨日、恵比寿のプリエで散髪。

最近は、髪長めにして、インテリっぽく自分を作ってる。

自分の営業スタイルに外見も合わせて色々試している。楽しい。

その一環として、ビリーもやってる。

もうデブとは言わさんぞ！

■本日の行動

・午前中、勉強会。

・午後、商談×２、資料作成

・夜、縁結び会

今日は、夜が勝負！

これまでの努力を無駄にしない為にもしっかり考えて行動したい。うっし！