美容サロン専門

おもてなしリピート集客

サポートプロデューサー

沖縄出身、石嶺里奈です。

今日は

St.Valentine’Dayですね＾＾

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

２月１４日今日までの

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私は高校生の時から

本命には手作りと

決めて作っていました^^

本命にはお金で簡単に

買うだけなんて

気持ちがこもっていない！w

なんて、

頑張って手作り感満載の

チョコレートや

何かしらの物を作って

渡していた日々が懐かしい！w

ここ数年はそのような方が

いなかったのでw

手作りして渡す機会もなく、汗

お客様チョコ、友チョコ

なんて感じで

買うようになりました。

逆に、

その人のことを思って

買うチョコなので

手作りで渡さなくても

かなり印象づくのか、

喜んでくれました＾＾

要は、

手作りでも

作られたものを買うだけでも

その人のことを

思っている気持ちが伝われば、

同じなんですね＾＾

最近は買う代わりに、

その人に書いたお手紙を

必ず添えて渡しています

やっぱり物だけだと

足りない気がして・・・

簡単にでも私は

メッセージを添えます。

【　贈り物　＋　

気持ちを込めたお手紙　】

これはとても印象に残ります。

今は、

気軽なLINEの時代ですからね～

  

【　おもてなしマインド　】を

ぜひ、日頃の日常にも

取り入れてください＾＾

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私とお友達になりましょう＾＾

開業初心者、美容サロン

おもてなしリピート集客、専門家

沖縄出身、石嶺里奈です。

今日は

いかがお過ごしでしたか？

都内の宿泊先で

事務作業をして

終わってから

表参道に久々に買い物に行き、

その後は、

夕方から青山にある素敵な場所で

交流会の場に参加してきました＾＾

東京に来ると

いろんな業種の方との出会いがあり

刺激になりますね！

私が教えている

【　おもてなしリピート術　】は

ネット集客よりも、

紹介やリアルで会う方とのつながりを

ベースにしていく方法でもあります。

私が現に沖縄で

１３年間サロン経営をしてきて

ネット集客というものは実は、

一切していなくて

紙媒体の集客をたまにしていたり、

一度来ていただいた方が

またリピートしていただける

率が高かったので

毎月のお客様の数は、固定化されて

紹介、さらにリアルで

会った人が来てくれるので

広告を出さなくても

安定していったんですね＾＾

もちろん初めから

うまく行ったわけではありませんが

そんな時でさえ、

お客様はリアルに会った方と

紹介でのお客様でした。

私は、このコンサル業の

お仕事を始めてからは

東京で幾つかの

マーケティングの講座に入りましたが

インターネットでの集客、SNSでの集客

を主に学んでいました。

それで学んだことも

やっぱり紹介やリアルで会う方のほうが

ネット集客よりも

購入してくれる率がだんぜん高い！と

いうことでした。

それは、何故だかわかりますか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そこには信頼関係があったから

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なんですよね＾＾

今では当たり前のように

SNS集客が

美容サロンを経営されている方の

主な無料でできる

新規集客ツールとなっていますが、

初めはお互い全く知らない

会ったこともない状態ですから、

あなたがサロンのメニューを

いきなりSNSで案内したとしても、

全く反応もなく、

お客様は来ないわけです。

実際どうでしょうか？

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

よっぽどあなたの内容が素晴らしくて、

あなたのメニューを本気で探している人が

タイミングよくSNSを見たとしたら！？

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

それは、

来る確率はもちろん高くなりますよね！

でもそれが毎月

何回もコンスタントに運良く、当たれば

それは願ったり叶ったりですよね〜＾＾

あなたはその集客法、

一人で形にできそうですか？

私がお伝えしている

おもてなしリピート術の集客法では

実はそれが可能になっているんです！

さらにそこに、

【　紹介　】と【　リアル　】を

かき合わせた

最強の集客方法になるんです。

＝＝＝＝＝＝

その集客法が

マスターできてしまったら・・・

もうあなたのサロンは

あなたのファンのお客様で溢れて

毎月の新規集客が

要らなくなってきますし、

集客したいときに

無料のSNSを出すだけでお客さまが

みるみると集まってしまう！

今年はその情報を

どんどんあなたにお届けして

いきたいな＾＾

と思っています！

昨日お伝えしていた、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大きな大きな夢をかなえるための

【夢ノート】＊＊＊

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今日、その夢ノートを

お伝えするつもりでしたが、

また明日にもちこします！笑

田舎暮らしでダメダメな状態から

世界の頂点に上り詰めた

実話を踏まえた

気づきや学んだことを

あなたにシェアーしていきたいと

思います＾＾

ではまた明日〜〜＾＾

もうすぐバレンタイン＾＾

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開業初心者、美容サロンの

リピート集客専門家、石嶺里奈です。

今夜は

華の金曜日ですね～　

いかがお過ごしですか？

ちょうど１年前に

政府と経済界が提唱した 

個人消費キャンペーン

◀プレミアムフライデー＞というものがあったそうですが

記憶にありますか？

月末金曜日限定　消費換気運動！

１５時に終業し、

土日につながる金曜日が早く終われば

趣味に時間を費やしたり、

家族との時間をゆっくり過ごしたり、

金曜から旅行に

出かける事もできるという

平日、会社のために遅くまで働いて

頑張っている方には

日頃、頑張ってるご褒美としては

魅力的な制度ですね＾＾

実際に実施された

会社があったのかはわかりませんが・・・

会社で働いている方は土日・祝日休みで

平日は朝から会社のための 

８時間以上の労働。

安定した固定給。

年に２回のボーナス。

いいですよね！

その反面、

私たち個人事業主は

休みも仕事時間も基本自由。

その代わり、

お客様が来なければ収入が入らないので

安定した固定給はもちろんありません。

ただ、誰かに縛られることなく

仕事の時間を自分で作れて

プライベートの時間を優先すること

ができる。

給料は自分がやった分、収入が入る！

がんばった分が報われて対価となり

お給料として反映される。

あなたはどちらに魅力を感じますか？

私も、会社員時代がありました。

エステの会社でした。

そこで経験した事が

私が独立をするきっかけになりました。

はじめは、雇われたほうが

楽だと思ってた。

売上を作らなくても

毎月固定給がもらえるし

適当に時間をこなせば

安定した収入が入るという感覚。

エステの会社には目標があったので

そんな考えではずっといれず

売上を作れなかった私が

毎月のノルマに鍛えられ

先輩たちの姿を見て

売上を作る手段を覚えました

自分には無理だ！

と思ってたことが、

挑戦をすることによって

できるようになって、

そして自信がつく。

そして褒められる。

そして会社のために

自分が貢献できた実感をする。

そして売上を自分の給料の何十倍も

上げれるようになり、

１日１０時間以上の労働時間を

たくさんのお客さんを

こなしながら働いていると

段々と割に合わないと感じてくる。

無意味に残って帰れないという

会社の環境。

１日縛られた環境にいるのが

すごくイヤだ！という 

感情になってしまった

そのことがきっかけで

はじめは、雇われたほうが 

楽だと思ってた私は

独立開業をしたい！と思うまでになった。

そんな体験をできたからこそ、

今、私は１３年以上も、 

自営業という道を選んでいる。

自営業の道を選んだあなたは、

どういう【　想い　】で

その道を選びましたか？

自営業の道は、時には過酷で、

つらい経験もするでしょう。

１人ぼっちで時には 

寂しい想いもするでしょう。

お客さんが入らなくて

収入が入らなくて 

支払いもできないと、 

不安になるときもあるでしょう。

自営業なんて辞めて、

安定した給料に戻りたいと

逃げそうになることもあるでしょう。

それでも雇われではなく、

自営業という過酷な道を選ぶのか？

あなた自身に、

そのことがはっきり答えが出るならば

どんなことが起こったとしても

自営業という道に

あなたは挑戦し続けるでしょう。

もちろん自営業は

辛いことばかりが起こる 

わけではありませんよね！

あなたの過ごしたプロセスと共に

成長という、人間的魅力の向上！

そして頑張った先にはちゃんとお給料という

対価をいただけます。

私も自営業の道を選んできたからこそ

どん底も味わいながらも

ちゃんと報われる対価も

いただける経験をした。

自分の人生ですから！

自分の描いた人生は自分自身で切り開いて

叶えたいですよね！！

大きな大きな夢をかなえるための

【夢ノート】というものがあります。

ご存知ですか？

明日は、その夢ノートを使って

田舎暮らしのダメダメなところから

世界の頂点に上り詰めた実話を踏まえて

気づきや学んだことを

あなたにお伝えしていきたいと思います。

美容サロンの

おもてなしリピート集客の専門家

石嶺里奈です。

２月に入って一週間が経ちましたが、

いかがお過ごしですか？

私の方は２月１日は

2018年2回しかない、大開運日に

天赦日＆一粒万倍日＆甲子という

組み合わせだったので

ビジネスの仲間１６人と東京都内にある

【神田明神】へ！

そして、

2月3日は節分だったので、

【成田山】

深川不動堂で豆まきイベントに！

大御所芸能人もたくさんいました＾＾

テンション上がりました 笑

２月８日の今日は

マヤ暦では、何かをスタートするのに

とても良いとされる！

流されず、

自分の思いをしっかり持って

 

スタートの日ということなので、

 

良いスタートが切れると

良い一年がおくれるそうですよ＾＾

素直に、

良い流れに乗っていきましょうね！

そんな始まりの２月！！

私自身も新たに自分を見つめる

スタート月となり、

新たな目標を掲げるのは、

自分を見つめ直すいい機会となりました

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

あなたの人生楽しむべきではない！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

ずっとこれまで

意識してきたことがあって

私自身、

迷ったときにあることを

考えるクセがあります。

少しその話をさせてください。

サロン経営を始めて１３年間、、

誰にも縛られることなく

自由に経営をしてきました。

スタート時の１年目は

なんとなく上手くいっている感じ。

その自由さゆえに、

でもやっぱりなんとなくではダメで＾＾；

２年目になるとやる気も下がってきて

働く意欲もどんどんなくなり、

収入も激減・・・＞＜！！

毎月の支払いもできなくなり

終いには、借金取りに

私の本当にやりたいことは何？

私が叶えたい未来は？？

私はどんな将来を生きていきたいの？

どん底経営になったからこそ

必然的に考えなければいけなかった

自分への質問。

そのことがきっかけで

自分の人生と真剣に向き合い

覚悟を決めて

立ち上がりました！

どん底経営の時は

毎月１０名以下のお客様だったのに、、

数ヶ月で

毎月１２０名以上のお客様の予約を受けるまでに！

そんな劇的な変化の経験をしたからこそ

今のクライアントさんにも

常に、意識して確認をしています。

なので私は、

ただサロン経営の売上を伸ばす

ノウハウを教えていくだけの

コンサルタントではなく

クライアントさん自身が望む

心から本気で望んでいる

自分自身の人生を楽しむ居場所に

導いていくこと！

を、心がけているのです。

あなたの本当にやりたいことは何？

あなたが叶えたい未来は？？

あなたはどんな将来を生きていきたいの？

いくらサロンの売上が安定したとしても

自分自身が望んでいない

ビジネススタイルに

なってしまったら・・・

本当は、

あなた自身は幸せではないのですから。

結局、

たくさんのお客様が集まることだけに

意識をするのではなく、

「あなたの叶えたいこと」に意識して

サロン経営を安定させて

いってほしいのです

自分自身のビジネスなのに

自分自身でしてきたことに

苦しめられるのは、

本末転倒ですよね！

なので、

あなたの人生、楽しんではいけません！！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

なんて言う人がいたら？

あなた自身でしっかりと

跳ねのけちゃいましょう〜〜〜！！

あなたはどんな未来を望んでいますか？

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

あなた自身の人生を楽しむためには

まずは、自分自身を知ること！

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＝＝＝＝＝＝＝＝

こんばんは＾＾

美容サロン、

リピート集客コンサルタント

石嶺里奈です。

【新しい物事を始めるのに最適な】

スタートにはとっておきの情報です✨

*･゜ﾟ･*:.｡..｡.･''･*:.｡. .｡.･゜ﾟ･*

私の生の声をお聞きください

＞＞＞

*･゜ﾟ･*:.｡..｡.･''･*:.｡. .｡.･゜ﾟ･*

叶えたい憧れる未来があるのに

一体どうしたら？どうしたら、

叶えられるんだろう・・・

どのようにしたら、

この悩みから

開放されるのだろう・・・？？

売りたい商品があるのに・・・

自分自身を

どう売り出していいかわからずに

自信もなくし、一人悩み続け・・・

今は集客するには

ネットがいいと聞いているけれど、

でも私は ITがほんとに苦手・・・

自分一人では、

モチベーションも保てず、

やる気も失いかけ・・・

地元沖縄で、

相談する仲間もいなくて

一人で悩み続けていた

日々を送っていた・・・

これが１年前の私。。。

そんな時に、

出会った【　ある講座　】

未来を諦めきれなかった私に、

降りてきたチャンス。

 

希望を胸に決断し、

その大きなチャンスを掴んだ

私の未来の【　今　】は・・・

 

 

キラキラした輝く希望に満ちあふれ、

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東京都内を中心に

ビジネスライフを送りながら、

美容サロン専門の

コンサルタントとして

自分自身に自信をもって

活動することができています！

苦手だったITも克服し、

わずか１ヶ月で７桁の売上を

作る事もできました。

応援し支え合える

意識の高い素敵な

仲間もたくさんできて！

さらに今では、

７桁の売上を毎月ドンドン作れています

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起業家でもある講座生が

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尊敬できる講師だ！】と

私もこの講座に入って

１番感動的だったのが

   

講師の講座に対しての【　志　】と

全員で勝つという講座生を思う【想い】

こんなにみんなに尊敬されて

愛される講師はいるのだろうか・・・？

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あなたの

【人生はうまくいってる】と

思いますか？

今までのあなたの人生を

振り返って、

少し考えてみてください！

仕事も、収入も、

人間関係も恋愛も、

自分の才能や生き方も、

全て満足がいって、

『これ以上とくに

何も手を加える必要は

ありません』

と思っている方は、

もうこの先の 文章は

読まないでください。

でも、１つでも２つでも

自分に関して何か

（ここは変えたい）

（これをもう少し

どうにかしたい)

と、思うことがあるなら

今、この時が

『それを修正する

タイミング』です！

多くの人は、

自分でわかっているのに

直せない。

それはたいてい、

ほんの少し工夫を

するだけで、

『問題解決する』のに

やっていない人が

多いのです！

例えば．．．

服のボタンが取れたら？

付け直しますよね？

出先ですぐには

無理な時でも、

家に帰ったら

付け直すでしょう？

（ボタンが

取れているなぁ）

と思いながら．．．

１年、2年も放っておく

人はあまりいないと

思います。

一体どうしたら？どうしたら、

叶えられるんだろう・・・

どのようにしたら、


この悩みから開放されるのだう・・・？？

売りたい商品があるのに・・・

自分自身をどう売り出していいか

わからずに


自信もなくし、一人悩み続け・・・

今は集客するにはネットがいいと

聞いているけれど、


でも私は ITがほんとに苦手・・・

自分一人では、


モチベーションも保てず、

やる気も失いかけ・・・

地元沖縄で、

相談する仲間もいなくて


一人で悩み続けていた日々を

送っていた・・・

これが１年前の私。

そんな時に、

出会った【　ある講座　】の案内。

未来を諦めきれなかった私に、

降りてきたチャンス。

希望を胸に決断し、

その大きなチャンスを

掴んだ
私の未来の【　今　】は、

キラキラした輝く希望に満ちあふれ

東京都内を中心に

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期間: 

2018年1/26 (金)18:00 ～ 2/5(月) 23:59

成人の日ですね✨

私よりも先に結婚し、出産です！笑

おめでたいですね✨✨✨

そう思うと、

1年ではあっと言う間に

予想しない未来に変わるんです！

という事は、

あなたの一年後の未来も、

今の現状から

変わることが予想されますよね！

さぁ、あなたは一年後．．．

どうなりたいですか？

技術を習得していて、

いづれは開業したいと思ってはいる。

念願のサロン開業は果たしたけど、

まだまだお客様が少なくて

理想的な経営ができてない。

自分の時間、家族との時間が作れず

働く時間に縛られて、

その割には、収入が低すぎる。

そんなことを、去年は思って

いませんでしたか？

今年は、この悩みを克服し、

あなたの欲しい願望を実現しませんか？

私の１８年間の美容に携わってきた

人生は、毎年、毎年、変化を起こし

今に至ります。

その内の

私は１３年間は単価の低い沖縄で

サロン激戦区の中、

サロン経営を続けてきました。

２０歳〜スクールで技術を習得し、

２２歳でエステ会社に鍛えられ

２５歳で独立開業を果たし

２８歳でどん底経営を経験し

２９歳で新たに集合サロンを開業し

３１歳〜クライアントが

独立開業を次々と１２名が成功でき、

３３歳で 単価を上げてお客様も厳選した個人サロン経営に変え、

３５歳で、さらに、

高単価のメニューでも

お客様に来てもらえるサロン経営に

３７歳でサロン経営を閉じ、

毎月東京に通い

最先端マーケティングを学びながら

コンサル業を極めていく

３８歳の現在は都内中心に

美容サロン専門のコンサル&

サポートプロデューサーとして

活動している

私には、

叶えたい未来の

ライフスタイルがありました。

その為の、

叶えたいビジネススタイルを

もちました。

それが目標へと変わりました。

自分に課題を出し

そこにチャレンジして、

毎月、変化する人生を送ってきました。

なぜ、そんなずっと

チャレンジし続けるの！？

それは、

今の状態からどうしても、

変わりたいという

想いが溢れてくるから！

自分の叶えたい未来って

自分の決断で、変えられる！

叶えられるんだ！！✨

と、小さな成功体験を重ねたからこそ

大きな挑戦にも、挑んでいける！

その経験を私がしてきて

自分の人生を変えてきたからこそ、

叶えたい夢、

目標をもっているあなたにも

絶対に叶えてほしいのです！

実現してキラキラした

ライフスタイルを送ってほしいのです！

だって、心から叶えたい！

と思う事は、

現実になるんだもの‼️✨

だから、

チャレンジしないあなたは

もったいないんです‼️

今、サロン経営に不安をもって...

自分ではどう未来に

進んでいけばわからないなら！

２０１８年の幕開けに

私が都内で、開催する

セミナー&体験会&相談会に

ぜひ、足を運んでください♪♪✨

私に直接会いに来てください

１月１５日まで

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➀お客様の心をわしづかみする

　「高単価おもてなしメニュー」

構築シート

②来店前からお客様をあなたの

ファンにさせる「愛されプロフィール」

作成テンプレート

③何でもかんでもやってしまう人のための

　やるべきことがサクサクこなせる

　「魔法の時間管理術」シート

④ライバルに優位性を持って戦える

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あなたの輝いていく姿の．．．

応援マーケティング実行隊長！

石嶺 里奈

動画を観て頂いた方より、

「高単価メニューが

いかに集客やリピートに

　影響するか、

それを具体的伝えていただき

　見ごたえがありました！」

「具体的にここまで教えてくれるの！？

と驚きです！」

「ディズニーから学ぶ

”全てはお客様の体験価値、

向上のため”という言葉が、

勉強になりました！！

今まで売ることばかりに

注力していました。」

など、

たくさんのコメントを頂戴しています。

本当に、ありがとうございます！

でも、中には、 

「ちょっと難しい」

という方も、いらっしゃると思います。

広告を出しても

最高の施術をしても

プラチナリピーターが

増えていかないのは・・・

高単価おもてなしメニューが

ないから、、、

もしくは、

あってもコンセプトが弱いから

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

なんですね。

お客様の心を”わしづかみ”

できれば、、、

ここさえしっかりやれば、

あとはテンプレート通りなんです。

今日は、もう少し、

掘り下げてお伝えしますね。

コンセプトというのは

一言でいうと、

お客様がどんな風に変われるのか？

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

を、ぎゅっと凝縮したものです。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

この”コンセプト”を

反映させた、

収益性の高いメニューを私は、

おもてなしメニュー

￣￣￣￣￣￣￣￣￣

と呼んでいて、

”コンセプト”を

メニューに落とし込むことによって、

非常に価値の高いメニューができます。

これが、おもてなしリピート術を

やる前に必要となる、

非常に重要な作業になります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■第３話：

「売り込まなくてもお客様から

ほしいと言われる

　”高単価おもてなしメニュー”の魅せ方」

⇒https://goo.gl/jiZgc2

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なぜこのコンセプトが重要なのか？

多くの方は、

商品を販売するとか、

リピートのセールスをかける時に、

”やり方”を凄く気にされている方が

多いです。

・セールスをするタイミングとか、

・どうしたらメニューの

素晴らしさが伝わるかとか

そういうことを気にするのですが、

それを頑張っても

結果的にリピートになりません。

なぜかというと、

「施術や機械のすごさや

他のサロンとの違い」

ということよりも・・・

「なぜ伝えているのか？」

「お客さまは

どんな未来を得られるのか？」

ということがすごく重要です。

これがはっきりしていないのに、

どんなに素晴らしい技術を勉強しても、

結局私ってどうなれるの？

という部分が、

エッジが効いていない、

いい切り口じゃない、

お客さんにとって

刺さる内容ではないから、

どんなにいい機械を買っても

技術を勉強しても結局売れないのです。

世の中の美容系の専門学校とか、

集客を教えている方は・・・

やり方は教えてくますが、結局、

あなたが根本的に何を言えばいいのか？

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

というところを整理する工程がないから

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

結果的に売れないのです。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

コンセプトは４つの要素を

整理していくことによって、

言語化されやすくなります。

大事なポイントはとにかく

ライバルと違うとか、

新しさを作ろうという時に、

他のサロンとの差別化を

意識するのではなく・・・

お客さんにどう響くのか？

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

ということを意識するのが

とにかく重要です。

あなたのサロンで即つかえる

考えやノウハウです。

この動画は理解するまで、

何度も繰り返し見てください。

　

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■第３話：

「売り込まなくてもお客様からほしいと言われる

　”高単価おもてなしメニュー”の魅せ方」

⇒　https://goo.gl/jiZgc2

　※約１６分

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それでは、

オンライン講座の

ご感想、お待ちしていますね^ ^♪♪

リピートをしてもらえるお客さんが

全く集められなくて・・・

毎月毎月新規集客するために

お金をかけて広告費を支払っている。

どうやったら広告費をかけた分

安定してお客様を獲得していけるのか？

毎月の新規集客もままならず、

リピートもしてもらえない状態で

この先やっていけるか正直辛い・・・

ゆとりある幸せなサロン経営を

していきたいはずなのに・・・

やっぱり一人ではなかなか

結局行動できず立ち止まってしまって、

現状何も変えられない。

変わろうと

いろんな情報を探して学んだはずなのに・・・

実際に活かせられなければ！

あなたの努力も無駄になってしまいますよね

私が直接、

あなたに教えられる場を作っていくことで

もっと具体的な部分を腑に落としてもらい

あなたに身につけてもらって

実際に実践できるまでになってほしい！

こんばんは！

石嶺里奈です。

今あなたは、本気で変わりたい！

今の現状を変えたい！と思っていますか？

本気で思っているなら、

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一歩踏み出す勇気をもって　

自分自身の目で確かめに、

そして体感しに来てください。

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