https://ameblo.jp/real-avancer/ 世の中に多く存在する集客方法を実践し効果のあった方法、宣伝、広告、稼ぐ方法を公開 ja 忠倉です、

あなたは、お化けという存在を
信じていますか？

…

そうです。お化けとは、肉体が
滅びても、魂だけがこの世に
存在すると言われている俗にいう
『幽霊』の事です。

「忠倉さん。あなたはビジネス
ではなく、オカルト系に走って
しまったのですね。」

と言われそうですが、今本気で
この文章を書いています。

あなたは、幽霊を信じますか？

そして、

怖いと思いますか？

少なくとも私は、幼い頃から
幽霊は嫌いです。

あなたは？

「怖くないと言えば嘘になるかな？」

そうですよね。少なくとも
少しは怖いと思います。

それでは、あなたは幽霊を見た事は
ありますか？

…

私は見た事はありません。ですが
相当怖い存在なのは確かです。

でも、よく考えてみると、幽霊は
どうして怖いのでしょうか？

見た事もないし、声も聞いた事は
ありません。

「それは、見えないからですよ。」

そうですよね。素晴らしいです。

見えないし、本当は存在すら確認
できていないものだから怖いの
ですよね。

「忠倉さん、お化けの話はもう
いいから、売上アップの話を
聞きたいんだけど…」

と言われそうなのですが、
この幽霊がかなり、あなたの
売上に関わっているのです。

「先祖が守ってくれるからとか、
言い出すんじゃないですよね」

そんな、実体のない話はしません
ので安心して下さい。

それではここから本題なのですが
幽霊は見えないから怖い。ですね。

私たちビジネスマンは、売上げを
伸ばすために必ず新しい事を
しなくてはいけません。

新しい事をしない限り、今の現状
のままでは、結果は同じです。

アインシュタインの言葉で

『同じ事を繰り返しながら
違う結果を望むこと、それを
狂気という。」

と言うものがあります。

同じことを繰り返しても
同じ結果しか与えられない。

もし、望む結果が欲しいならば
勇気をもって新しい行動を
するしかない。

こんな意味だと私は理解しています。

でも、新しいことをするのは
凄く大変なことでもあります。

もちろん私も同じですが、中々
新しい行動をするのは、凄く
苦しい作業です。

何も無ければ、今の現状のまま
何も変わらない毎日を過ごしたい
そうも思います。

ですが、私たちはビジネスマンで
ある限り、利益を上げ続ける
必要があります。

で、苦しい気持ちを抑えて、
新しいことをやった人間が成功を
おさめる仕組みになっています。

「幽霊と何の関係があるの？」

という質問が殺到しそうなので、
幽霊の意味をお話しします。

幽霊は見えないから怖い。ですね。

ビジネスでも新しいことをするのは
怖いと思いませんか？

幽霊のように、先が見えないから
怖いのであって実際は何も無い
恐怖だけなのです。

新しい何かをする時、私たちの
脳は悪いイメージを、自身に
あたえます。

でも、実際やってみたら何事も
無いという事は凄く多いです。

でも、その恐怖心に負けて、
やらない方が多いかも知れません。

ですので、この文章を読んだ
あなたはこれからはまず行動
してください。

新しいことは、幽霊と同じ
なのです。

長くなってしまい、すみません。

『恐怖は妄想』

この言葉は、あなたの脊髄に
叩き込んでおいてください。

最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。

忠倉廣

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11917783565.html Sun, 31 Aug 2014 11:26:30 +0900 忠倉です、

「忠倉さん、バックエンドの話は何となく
解りました。でもお客さんは何かを売りつけ
られるのは嫌だと思います。

私がお客さんなら絶対にそう思います。
私は押し売りみたいなことは、したく
ありません。」

と、昨日の記事に対して、上記のような
意見をいただきました。

そのような意見は間違いではないと
思います。

ですが、

『お客様が欲しい物を提供する』　

のが、バックエンドです。欲しい物を
教えてあげたり、気づかせてあげたりする
それが、商人です。

昨日もお話ししましたが、あなたは
発明家ではなくて、商人です。

なので、欲しい物を聞いて、それを
提供することが、あなたの使命であり
やるべきことなのです。

今まで沢山の経営者の方とお話して
一番多いタイプが、

「俺は○○屋だ！」

というタイプの経営者です。

以前に話したUSPとも同じ考えですが
お客様の未来を作ってあげるのが
あなたの役目です。

そのためには、お客様の未来のために
どんな商品でも提供する必要があるのです。

あなたが、どのようなお客さんと
どのようにして一緒に成長し、そして
長期の関係を持っていけるのかを
考えて下さい。

で、

お客様が本当に欲しい商品であれば
売りつけられたとは思いません。

逆に、『感謝』されると私は思っています。

今日も最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございました。

忠倉廣

追伸：
質問の中で、

「どうやってバックエンドを
作っていいのか解りません。」

という質問を多数いただきました。

もし、そのような場合は、私が
アドバイスさせていただきますので、
お気軽にご連絡下さい。

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11917439197.html Sat, 30 Aug 2014 17:29:51 +0900 忠倉です、

もし、あなたのビジネスで
客数も変わらずに、売上だけが

『２倍』以上

になるとしたら、嬉しいですか？

…

そうです。今のお客様の人数は変わらず
広告費も今の現状のままで、売上だけが
２倍以上になってしまうという事です。

「そりゃー、嬉しいでしょ。当たり前の
こと聞かないで下さいよ！」

そうですよね。売上が上がって困る
という事は多分ないのでは？と思います。

もし、そんな人が居るとすれば、

忙しくなるのが嫌なサラリーマン。
儲かり過ぎて困っている経営者
やる気の無いパート従業員

そのくらいだと思います。

でも、今この文章を読んでくれている
あなたは、もっと「売上を上げたい」と
思っていると思います。

そして、私の文章を読んでもらっている
あなたには、絶対に売上を上げて欲しいと
本気で思っています。

「忠倉さん、そんな話はいいから
早くその方法を教えてよ！」

という苦情のメールが来そうなので
お話していきたいと思います。

一言で言えば…

『バックエンド戦略』

を取り入れるです。

…

簡単に説明すると、あなたの今
扱っている商品で一番人気のある商品、

それが…

『フロントエンド』

です。

そのフロントエンド商品は
あなたの見込み客を集める、
エサのような商品という事です。

多分、一番人気のある商品なら
ライバルも多いのではないか？と
思います。

ライバルが多いという事は、必然的に
価格競争が始まっていると思います。

ですので、その商品がお客様の
どんな欲求や痛みを解決する商品なのか？
を考えてみて下さい。

大事なのでもう一度いいます。

『どんな欲求や痛みを解決する商品か？』

を考えて欲しいのです。そして、
欲求や痛みが解決したら、次にどんな
痛みや欲求が生まれて来るのか？を
考えて下さい。

その答えが、バックエンド商品です。

『次の痛みや欲求を解決する商品』が
バックエンド商品なのです。

その商品を見つける事が出来た時、
２倍どころか５倍、10倍の売上が
上がるようになります。

「でも、見つけるのって大変ですよね？
そんなの解ったら苦労しませんよ。。。」

という意見が出そうなので、商品を簡単に
見つける方法を教えたいと思います。

『聞く』

だけです。

今、あなたのフロントエンド商品を
購入してくれたお客様に直接聞けば
いいのです。

私たちビジネスマンは、発明家では
ありません。

商人なのです。

発明は簡単には出来ませんが、聞く事は
いつでも、簡単にできると思います。

なので、最低１５～２０人のお客さんに
聞いてみて下さい。

簡単にバックエンド商品が出来上がるでしょう！

今日も最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございました。

何か、質問やご意見がございましたら
いつでもお気軽にご連絡くださいね。

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11916432187.html Thu, 28 Aug 2014 14:39:07 +0900 忠倉です、

「ウチの商品はリピート性が無いんです...」

先日、お伺いしてお話させて頂いた
ある社長の言葉です。

その時の話の中で、リピート商品が
ないから、継続する売上がないので
かなり苦しいという事でした。

毎日、毎日新規客を探して、なんとか
売上を上げているそんな状態だと
話していました。

ビジネスとして、リピート性が
無く、安定した売上がないのは
厳しい部分もあります。

が、

リピート商品が無いというその業界の
神話を鵜呑みにして、今までやってきた
のは、それはそれでかなり凄い事です！

これからお話する考えを持っていれば
かなりの売上を上げているのでは？と
その時、直感的に思いました。

そして、

今まで、かなり勿体ない事をしていたな。
と、正直思いました。

そこで、以下の提案をしました。

「私は、どんなビジネスにでもリピート性は
あると思っています。ただ、リピートがないと
考える事自体が間違えだと思います。

逆に、業界全体がそのように考えて
ビジネス展開しているのであれば
今が最大のチャンスだと思いますよ。」

…

「例えば、工務店やハウスメーカーは
一度作ってしまえば、リピートはまず
考えられません。

結婚式場でも、一度結婚すれば
あとは結婚式はやりません。

もし、２度目の結婚をした時は
多分違う式場でやると思います。

葬儀社でもリピートはありません。

でも、少し考えて欲しいのですが...

リピートは同じお客様である必要も
同じ商品である必要もないと思いませんか？」

ん～。。。

「紹介もリピートと同じです。

あなたの商品を買ったお客様が
自分の代わりに、知人にリピートして
もらう行為もリピートだと思います。

あなたの商品、あなたの人間性に
惚れ込んだからこそ、紹介してくれる
それで良いと思います。

リピート商品、紹介という概念に縛られないで
もっと自由な発想でビジネスをしていく事が
売上をあげる最善策だと私は思います。」

録音していた訳ではないので、
その時と一字一句同じとは言えませんが
このような考えをアドバイスさせて
頂きました。

社長は「これから、紹介を得られるように
手を打ってみます。」

と言っていたので、高確率で
紹介を得られると思います。

それと、その後、

『バックエンド』

という考えもお話しました。

商品を買ってくれたお客様が
必要としている、別の商品を売る
というテクニックです。

この話は長くなってしまうので
また次回お話します！

最後までお読み頂き、本当に
ありがとうございます。

忠倉 廣

感想や聞きたい事、ご相談など
ありましたら以下からどうぞ。
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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11916030207.html Wed, 27 Aug 2014 18:07:48 +0900 忠倉です、

あなたの商品やサービスは
高いですか？安いですか？

「…」

価値からしたら安いのか？
高いのか？という事です。

「そりゃー、価値と比較
したら安よな～。」

そうですよね。
安いと思ってますよね！

でも、どうして安いと思って
いるのですか？

「…」

多分、あなたは商品の価値を
誰よりも知っているから、だと
思います。

価値を知っていれば、それ相応の
価格をつける事ができます。

ですので、あなたの商品や
サービスの価値をお客様に知って
もらえれば価格は高く設定できます。

「でも、ライバル会社は安いし」

という意見がでると思いますが、
価値を高めるプロセスの中で
あなたは『先生』になればいいのです。

『先生』

です。今まで、売る側と買う側
だったのが、教える側と教えられる側
の関係を作ればいいのです。

「でも、先生なんて私にはムリ」

と、今、思っているかも知れません。
でもあなたは商品のことを誰よりも
知っています。

あとは、お客さんがどんな問題を
抱えていて、どんな欲求を満たし
たいのか？

を知れば、あなたは先生になれます。

あなたの商品でお客さんの問題を
解決し欲求を満たす事ができれば
あなたは立派な先生です。

人は、ただの営業マンよりも
信頼できる先生から、商品を
購入したくなるのです。

そして、売り込まなくても
自然にお客さんの方から、

『売ってください』

と、言われます。その瞬間、
価値相応の価格を提示できる
ようになるのです。

これが、価格を上げる方法の
一部です。

価格を上げる方法は
１：先生になる
２：価値の高さを伝える
３：松竹梅
４：特別扱いする
５：カスタマイズする
６：限定する
７：商品の価値を高める

など、ありますが『１と２』の

先生になると価値の高さを伝える
ことが一番やり易く、ビジネスを
継続させる方法だと思います。

その他にも、購入点数を増やして
売上をあげる方法もありますが、

長くなってしまったので、
次回お話しします。


最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございます。

忠倉廣

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11915484987.html Tue, 26 Aug 2014 15:42:58 +0900 忠倉です、

「あー不景気で何をやっても
儲からない。。。」

よく聞くセリフです。

『不景気＝儲からない』

この考えはちょっと、間違えで
本当は…

『不景気＝儲かる』

なのです。考え方次第で、一人勝ち
できるのが、不景気の大きな特徴
だとも思います。

同業者や知人、友人が声を揃えて
『不景気』という言葉を使っている
今が、あなたにとってチャンスです。

この記事を読んでもらっている
あなたには是非、儲かって
もらいたいと心から思っています。

で、

今の時代は商品も情報も溢れている
時代に突入しています。

当然、価格競争にも巻き込まれる
可能性は非常に高いのも事実です。

価格を下げると、粗利が減るのが
一番の困りごとです。

その対処策としては、価格を
上げるという方法があります。

「でも、価格を上げたら売れなく
なってしまいますよ。。。」

その通りです。売れないから
価格を下げたのに、上げれば
売れなくなってしまいます。

ですが、以前７つの商品について
お話ししましたが、粗利の少ない
商品は良い商品ではありません。

ですので、今の商品を良い商品に
変換する必要があります。

「でも、どうやって上げて売れば
いいんですか？」

という質問がでると思います。

が、今あなたは、自分の商品をあげる
方法を思いつかないと思います。

逆に考えれば、ライバルも
思い浮かんでいないという
事なのです。

あなたが、これから話す事を実践さえ
する覚悟があれば、好景気も不景気も
関係ありません。

あなたは大きな売上を上げる事が
可能になります。

で、

価格を上げる方法は...

と思ったんですが、長くなって
しまうので、次回お話しさせて
頂きます。

最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございます。

忠倉廣

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11894917159.html Wed, 16 Jul 2014 08:56:59 +0900 忠倉です、

前回は、成熟期に入った商品の
売り方についてお話ししました。

今日は『導入期』の商品の
売り方についてお話しします。

導入期というと、ライバルが
少なくて、あなたの商品が
誰もしらない時期になります。

「じゃー、ライバルがいないなら
簡単に売れるじゃん！」

と思うかもしれませんが、逆です。
売りにくい商品です。

というのも、ライバルがいないと
あなた以外に商品を知っている
人がいないという事です。

お客さんも同業者もです。

なので、あなたは１人でその商品を
莫大なコストをかけて、宣伝して
いかなくてはいけません。

ですので、宣伝広告費が多くて、
売上が少ないという状態に
なる可能性は大きいです。

「じゃーどうやったらいいの？
導入期の商品は扱うなってこと？」

という意見がでると思います。

売るためには…

１：既存商品と関連付ける
２：メディアの活用

この２つの方法が考えらます。

成熟商品と関連させ、付加価値を
つけて高く売るか？

メディアを使って宣伝するか？

です。

メディアは、プレスリリースなどで
取材してもらったりする方法が
あります。

プレスリリースについては、
機会があったら詳しくお話しして
いきます。

今日も最後までお読み頂き
ありがとうございました。

忠倉廣

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11893878739.html Mon, 14 Jul 2014 09:01:53 +0900 忠倉です、

鮮魚は、時間が経過すると
品質が低下し、商品にならなく
なってしまいます。

それと同じで、商品やサービスも
確実に『旬』があります。

ビジネスでは、

『プロダクトライフサイクル』

といって、

導入期⇒成長期⇒成熟期⇒衰退期
で、売上高と期間をグラフで
表したりします。

今あなたの商品が、どの期間に
入っているのかは、今はわかりませんが
確実にどこかに入っているはずです。

「前よりも売上が下がった。。。」

というのであれば、成熟期に
入っている可能性が高いです。

成熟商品は価格破壊などの障壁があり
なかなか売りにくくなっています。

「じゃー、うちの商品はもう終わりか？」

と思うかも知れません。

が、

成熟商品を売る方法は存在しています。

１：フロント商品をニッチ化、専門家
２：新しい媒体を使う
３：大幅な値下げ
４：超高額化

この４つの方法です。

この中で、一番簡単にできる方法で
上手くいきやすいのは…

『新しい媒体を使う』


です。大幅な値下げもやり易いですが、
これをやってしまったら、利益が
とれません。

それに、ライバルが先にやって
しまったら価格競争になって
業界を締め付けます。

ですので、新しい媒体を使うのが
お勧めです。

今まで、ネットで売っているのであれば
新聞広告やチラシでやってみるとか、
そんな感じです。

そこで、今までの顧客層を変える
という戦略もでてくると思います。

戦略については、以前お話ししたので
参考にしてください。

長くなってしまったので、
続きは次回です。

最後までお読み頂きまして
ありがとうございました。

忠倉廣

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11893540923.html Sun, 13 Jul 2014 16:54:46 +0900 忠倉です、

売れる商品とはどんな商品
だと思いますか？

「そりゃー、安くて良い商品でしょ」

そうです。お客さんがお金を
払ってもいいと思う価値のある
商品のことです。

それでは、あなたの商品やサービスは
お客さんが喜んでお金を払ってくれる
商品ですか？

「…」

多分、はっきりと『ハイ！』とは
言えないと思います。

ただ、１つ注意して欲しいのは
そのために商品を開発しようと
しない事です。

実は、良い商品には『定義』があります。

最高のコンセプト
売りやすい商品
成長段階の商品
ライバル商品が無い
粗利が多い
購入への壁が低い
リピート性バツグン

この７つが入っていれば、確実に
『大ヒットの商品』になります。

「そんな商品を扱っているなら、
今頃、俺は億万長者だよ！」

その通りですね。ライバルもいて
売りにくくて…

と、言うのが本音だと思います。

ですが、諦めないでください。

７つを解決する方法はあります。

１つ目のコンセプトが悪い：

これは、USPのお話で詳しく説明
しましたが、あなたの会社のUSPを
作る過程と同じように商品にも
良いコンセプトを作ってください。

これで、コンセプトが悪いは、
クリアできます。

次に、売りにくい商品。

「予防商品」という事です。

この商品の特徴は、

『良い商品なのに売りにくい』

という事です。

この商品の場合、予防商品なので、
『解決商品』にすることができます。

お客さんの不安や悩みを『解決』
できる商品だと打ち出します。

その事で、究極に解決したいと
思っているお客さんが飛びついて
来るようになります。

もう１つの策として、

セールスプロセスを長く取って
お客さんを教育するという方法も
存在します。

セールスプロセスについては、
長くなるので、後から詳しく
お話しします。

ただ、お客さんを教育して、商品が
自分にとって必要不可欠なものという
認識を植え付けるという事です。

その他には、

『嗜好品』にするという方法も
あります。

他の商品の、最高グレード商品という
位置づけで売り出します。

この場合、ハイグレードの
お客さんが集まって来ます。

次に、３つめの成熟期を過ぎた商品
です。

が、

長くなってしまったので、
次回お話しさせて頂きます。

最後までお読み頂きまして
本当にありがとうございます。

忠倉廣

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]]> https://ameblo.jp/real-avancer/entry-11892810135.html Sat, 12 Jul 2014 07:40:42 +0900 忠倉です、

前回までのコンセプトの作り方は
しっかりと理解できましたか？

「よく解らなかったよ！もっと
わかり易く教えて！」

という場合は、直接わかるまで
マンツーマンで教えますので
ご連絡頂ければと思います。

忠倉直通アドレス：
realthing.copy@gmail.com

で、

「コンセプトはできたから、早く
売上を爆発させる方法を教えて！」

というあなたには、今回から
本題の売上を『爆発させる方法』を
お話していきます。

その前に…

あなたの商品が売れない理由は以下の
７つのどれかだと思います。
=========================================
１：何もやっていない
２：何から手をつければいいかわからない
３：商品が悪い
４：コンセプトが悪い
５：成約率が悪い
６：アクセスが少ない
７：セールスプロセスが悪い
=========================================

…

あなたの商品やサービスの売れない
理由を知ることが、売上アップの
近道になります。

ですので、ジックリと考えて
あなたの足りない部分を知って
おいてください。

１つでも３つでもOKです。

長くなってしまったので、
続きは次回お話ししますね。

最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。

忠倉廣

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