てつのブログ～数字と歴史から世界を見ようとしています https://ameblo.jp/red-qilin/ 医療の充実と中国武術とに興味があります そして世界から飢餓がなくなることを心より希望している会社員です現在はチーム医療の推進を手伝っています。将来は経済途上国に学校を建てたり雇用を生んだりする　そんな人間になりたいと思います ja 紅茶ひきたつポッキー ともに、おもてなしや、くつろぎの時間に
ぴったりのポッキーを商品化しました。

http://pocky.jp/products/mart/orange.html

とのことで
ホワイト＆ショコラとカスタード＆オレンジ味があるのだそうです

おもてなしやくつろぎの時間というシーンを切り出して
「これ用です」をPRする戦略

Martというあるセグメントから圧倒的人気の高い雑誌とのコラボ
で生み出しています

これをみて思いだしたのが
缶コーヒーの朝専用ワンダ

これの手法を
雑誌とコラボして作り上げたこの商品

思ったより結構売れるんだろうなあと直感では思いますが
ちょっとまじめに背景を調べますと

①紅茶市場については輸入量・金額とも上向きで家庭用紅茶が伸びている

紅茶輸入量大幅アップ　過去最高レベルへ
2010年1月～10月の紅茶輸入量前年対比114％、金額117％と大幅な増加。2006年以降右肩上がり

春先の低気温、景気低迷による内食化傾向で、全般は家庭用が牽
清涼飲料全体が低迷する中、紅茶飲料は新商品やリニューアル商品の積極的な投入により、
二桁増と大幅な伸び。（初の2万トンの大台が見えてきた）

インスタントティー大幅伸長、カテゴリーシェア30％超え
近年伸張著しいインスタントティーは他カテゴリーメーカーの参入も有り、
市場が活性化、容器形態も多様化。
特に人気の高いミルクティーに需要が集中し、
カロリーハーフタイプやフレーバーを加えたもの等アイテムも拡大。
10年にはカテゴリーシェア30％超え、マーケットサイズ100億円超えか。

ティーバッグも内食化等で堅調推移
家庭用紅茶は春先涼しい日が多く好調。
7月～9月は記録的な猛暑及び残暑で苦戦するも、ティーバッグは10月迄で102.5％（数量）
と内食化傾向もあり、増加。

http://www.tea-a.gr.jp/news/index.html
（日本紅茶協会）

ただしあいも変わらずコーヒー市場の10分の1もないと思います（仮説）

②競合と一口にいってもこのカテゴリーには様々な競合がいます
お菓子の購入シーンで考えると、
コンビニ・スーパーが自分用・子供用（遊びに来た他家の子含む）　
デパートや専門店がお土産・来客・そして自分へのご褒美
こんな感じの中で、やはりコンビニの力が強い。
しかもコンビニは生菓子に力を入れてきており、自社製品ポッキーの従来の自分用・子供用
としての位置づけでは競合化してしまっており脅威


2009年のデータなので、確証はないうえで
http://www.garbagenews.net/archives/1345358.html
さらに自分自身がほぼお菓子を食べないので実感もなく大変恐縮な仮説ですが。。。

①，②をまとめると
紅茶という市場の伸びが自宅洋を中心として伸びてきていて魅力的。

そのうえで
おそらく製菓市場の中でもあまりに多様化した個人個人のニーズに対応するのに苦戦しているけど
不況（と言われている最近）で　もしかしたらデパートとかでのお菓子購入はすくなくなってるのではないかと。そのうえでデパートで買うときはお土産か来客時だと。
自分用のものはおそらくコンビニで買っている（生菓子売れ行き好調より仮説）
では　来客時のお菓子としての需要はチャンスかもと

よって魅力的な紅茶の伸びを生かして　来客時の需要へのポジションチェンジを図るべく
出てきたのがこの商品なのかなと

自宅にお客さんを招く機会の多い人たちってどこにいるんだろうと
考えてみた結果
Martの読者ってそういうイメージだなあと

そこから出てきたのかなあと思いました


紅茶市場が114％伸びていて全体の30％の100億円が自宅用
この傾向をねらったこの商品

①でも書きましたが
コーヒーに比べると圧倒的に低い売り上げの紅茶です

なので大爆発するのかは疑問ですが
堅実に中くらいのヒットはしそうです

紅茶に合いそうな味であるならば。

さてこの後どうなるのか
とても楽しみに
そっと眺めています


]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11035645193.html Sun, 02 Oct 2011 07:51:11 +0900 中国兵法　三十六計～第六計　声東撃西
の三十六計より　第六計　声東撃西（せいとうげきせい）　です

読んで字の如く
東で声を挙げておいて
西を攻撃する戦法

日本でいえば川中島の合戦で
武田軍の軍師山本勘助が用いたキツツキ戦法に近いです
（ただこの時は武田軍は上杉軍に明らかに勝っている状態ではありませんが）

陽動作戦ではありますが
こちらが有利な状況であればあるほど
相手への効き目があるこの方法

なぜなら
武田軍がそうだったように
あまり差がない状態で行うと

東か西かのどちらか一方に全軍を投入されると
逃げられるか　こちらが奇襲を受けるか
のどちらかになります

孫子の兵法にあるように
敵の二倍の兵力があれば
二つの部隊に分けて挟み撃ちする

この声東撃西も
どちらかというと二部隊作っておき
片方は（東側）相手の攻撃を抑えて逃がさない部隊
もう片方（西側）が機動部隊で回り込んで挟み撃ちするための部隊

この二隊で包囲して殲滅する
そういうことでしょう
（なので勝戦の計にある）

翻ってみるに
ビジネス上ではどうか

これは
既存商品・既存市場，新規商品・既存市場，既存商品・新規市場，新規商品・新規市場
と四つの状況に分けた際に

既存商品・既存市場とそれ以外の両者を分けて
それぞれの観点で競合に勝つことで生き残る作戦です

ちなみに
新規市場と簡単に書きますが
B to Cでも販路開拓が厳しい昨今
B to Bではそれこそ血のにじむような努力が必要です

ですので既存市場に合わせて新規商品を開発し投入していくのが
まず第一歩ですが正直どこも同じようなことは思いつく

自分のほうが有利な立場にいれば居るほど
他社と同じようなことは後追いですぐにできてしまうと考えられるので
できる限り他社がやりたくてもできないことを探して突き進むのが
正解なのかもしれません

業界の流れに沿っているように見せかけて（声東）
業界のパラダイムシフトを狙う（撃西）

そんな作戦です

次回はコラム的に事例入れます ]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11035623723.html Sun, 02 Oct 2011 07:21:59 +0900 中国兵法　三十六計～第五計　趁火打劫 三十六計逃ぐるにしかず


の三十六計より　第五計　趁火打劫（ちんかだきょう）　です


火につけこんで打劫す


ようは火事場泥棒です


一計から六計までは勝戦の計　すなわち自分のほうが強い立場である時の計

であることを思い出してください


相手より強い立場であれば

相手が自滅する　もしくは隙を見せるのを待ち

それにつけこんで一気に叩く


そういう計です


逆にいえば

弱い立場にいるなら

一枚岩になり絶対に弱みを見せてはいけない


そんな戒めにもなります


翻ってみるに

自分の強い市場で闘っているにもかかわらず

相手の弱みにつけこまず

正々堂々と　価格勝負などを行う必要はないですよ


そういうことです


相手の品質なり　サービスなり　失点を見つけて

もしくは中途半端に大きくなって小回りが利かなくなるのを待って

そのすきに一気に叩けばよい


そう教えてくれます

]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11035349890.html Sat, 01 Oct 2011 22:26:29 +0900 中国兵法　三十六計～第四計　　以逸待労 三十六計逃ぐるにしかず


の三十六計より　第四計　以逸待労（いいつたいろう）　です


元は孫氏の兵法に記載があります


逸は安楽な状態。　労は大変な状態。


自分は楽な状況で　困難な状況の相手と戦えば

労なくして勝てる


そんな意味になります


これは

コミュニケーション全般にも言えます

交渉事（仕事の大半は交渉事かもしれません）の際に心しておくべきです


焦れば焦るだけ不利になります


主導権を握ったほうが有利になります


当たり前のようですが

いざとなるとなかなかできません


結果として最低限ここまで出来ればよいと思っていたことまでしかできない


こんな経験ありませんでしょうか？


僕には良くあります


なので

焦らず

余計なプレッシャーを勝手に自分に掛けず


プレゼンだろうが依頼事だろうが交渉事であろうが

なるべく自然体で臨む

そんな風に心がけようとしています


翻ってみるに

しっかり準備（下調べ）して

その上でその準備にこだわらずに自然体で臨むことで

自分を逸にできるのではないでしょうか


準備したことにとらわれると

そこにこだわりすぎることにより

逸の状態を作り出せすために行った準備が

いつの間にか自分を縛り

労の状態に入る


そんな気がします


たった四文字の漢字の並びですが

この計を用いるために必要な心構えは

自然体という

もっとも難しいことの一つにあげられる

心理状態なのだと思います



]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11027934166.html Sat, 24 Sep 2011 14:23:55 +0900 中国兵法三十六計　第三計～借刀殺人 三十六計逃ぐるにしかず


の三十六計より　第三計　借刀殺人の計


刀を借りて人を殺す


自分の手を汚さず　他人にやらせるという計


営業でいえば

他のメーカーに自社の製品を営業してもらうようにする


研究でいえば

他社の研究成果を特許・ライセンスに縛られないような形で

アイデアのきっかけにする


製造でいえば

自動的に歩留りがよくなる改善案を

自社工場の見学を他社にしてもらい

指摘を受ける


マーケティングでいえば

他社に顧客啓もう活動をしてもらい

いつの間にか自社製品の市場を広げてもらう


人事でいえば

社員同士が周りに目を配り評価しあう

自分たち同士で自主的に勉強会を開き能力開発をする

ようにする


たとえばこんな感じでしょうか


ヒトは自分がしたいことをしたいようにする

そんな前提に立てば

この計もうまくいくのかもしれません

]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11027645746.html Sat, 24 Sep 2011 07:41:03 +0900 中国兵法　三十六計　～第二計　囲魏救趙 三十六計　逃ぐるにしかず

の三十六計の　第二計


囲魏救趙の計


魏の国に攻められて困った趙の国

斉の国に助けを求めた


斉の国は援軍を出しました

当然　趙の国に助けに行くとおもいきや

軍師の孫ピンは魏の首都に向かう指令を出す


これにあわてた魏の国は急いで軍を首都へもどす

これにより趙の国は救われた


こんな逸話から生まれた第二計


相手が手薄になっているところで

かつ大事な部分を狙う計略


ビジネスでは

新規顧客獲得に躍起になっている相手の

既存顧客を取り込んでしまう


売上重視で動いてる相手に対し

利益率の高い顧客を取り込む戦略を引く


いろんな場面で使えそうです


ただし大事なのは

相手はだれか　とその相手が何を目的・目標として動いているか

を正確に見抜かないと

逆にこちらが相手の戦略にやられてしまいます


この戦略を用いるには

選択と集中が必要となるので

絞るポイントを外さないようにすることが肝要になりそうです






]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11027326384.html Fri, 23 Sep 2011 21:59:17 +0900 中国兵法　三十六計～第一計　瞞天過海 久しぶりの更新です


これから36回分は　


三十六計逃ぐるにしかず　

の故事成語でしられる

三十六計を取り上げようかと


ではまず　第一計

ちなみに第一計～第六計は

相手より己のほうが有利な場合の計略とのこと


瞞天過海（まんてんかかい）


天子をあざむいて　海をわたらせるの計


準備周到さを見せつけて

嫌がる天子に海を渡らせてしまう


そんな意味です


準備が万全だと安心していたり

何度も同じものをみていると疑わなくなる


そんな隙をついて奇策を立てる


その際には大きな奇策ほどよい

まさかそれはないだろう


そう思わせるほどの奇策がよいそうです


裏を返せば

ルーチンワークに没頭していると

裏をかかれて気付いた時は後の祭り。。。

そんなことが起きるとの戒めでもあります


自社の力が（他社と比べて）弱いときは

ルーチンワークに埋もれるな


自社の力が強いときは

ルーチンワークとしてやっているふりをして

裏では大きな奇策


たとえば業界内の常識をひっくり返すような

営業手法の開発だとか

商品仕様の変更だとか

顧客との連携構築

を進めておく


そして一気にそれを発動していく


そのことの有効性を教えてくれます

]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11024204913.html Tue, 20 Sep 2011 22:27:17 +0900 スタバでのできごと～新規顧客のリピート作戦？ この間　ある土地のスタバに入った時の出来事


正直　時間つぶしで入ったので

飲むのはなんでも良いなあと


そこで最初に目についた

ドリップコーヒー　300円

を頼みました


すると店員さんが

コーヒーお好きなんですね


こちらも差し上げます

と言って頂いたのが

STARBUCKS VIA　ＦＲＥＮＣＨ　ROAST


まだ飲んでいないので

どうかはともかく


ドリップコーヒー頼む人はコーヒー好き

という言葉が出てくるのに驚き


その上　その日のうちならどこのスタバでも100円でおかわりを一杯のめる

のにさらに驚き


うーん

もしかして初めて　もしくはあまりスタバを利用しない人は

ドリップコーヒーを頼むことが多いというデータがあり


リピート率上げるための作戦として

やっているのかなあ　と今になると思いました


でもその時は一日なんだかいい気分でした


接客って

一言で人の気持ちに作用する

魔法のような仕事だな


そんな風に思います




]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-11006320339.html Sat, 03 Sep 2011 12:12:53 +0900 兵法とビジネスをつなげるために 古代の中国兵法書を現代のビジネスに置き換えるとき
難しいのは

戦とはビジネスにおける何もあたるか？

だと思います

日々のルーティンワークは戦ではないのか？
日々の改善作業は戦ではないのか？

仕事すべてにおいて競争しているのだから全部戦ではないのか？

そんな疑問が出てきます

私の中では
戦とは外交の中の一手段です

そして外交と並ぶ位置に内政があります
そして
ルーチンワークは内政に入ると考えています

なので
日々の改善活動は私の中では内政です

孫子の兵法に　戦は軽々しく起こすべきではないというものがありますが
これには日々の改善活動はあたらないと考えます

逆に
新規顧客へ新規商品を売るようなまったくの挑戦は戦に当たる可能性がありそうです

では何が戦に当たるのでしょうか？

先に戦は外交の中の手段と書きました

会社における外交とはなんでしょうか？
ここらへんにヒントがあるのだと思います

今後これを命題にして考えたいと思います

]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-10987196650.html Mon, 15 Aug 2011 22:37:35 +0900 16という数字 2の4乗

10という一区切りを終えて
3という調和の数字が2回成る

ちなみに3が3回なる9は完成

　完成に足る一歩前の調和が6

　それを10という第二次世代において成る状態

　新たな進化を予期させるとともに
　失敗のリスクも高い状況

　予定調和や
　意味なき調和でなく

　新たな進化へ向けての調和であることを
　目指すべきと教えてくれる数字です


]]> https://ameblo.jp/red-qilin/entry-10980975122.html Tue, 09 Aug 2011 23:08:56 +0900