本日のＮＨＫ連続テレビ「おひさま」の陽子

（井上中央）が子供たちとの関わりのなかで

良い手本を示してくれています。

誰にでも共に笑い、共に泣きたい感情が心の

奥底に潜んでいます。

素直に感情を表わす人もいれば、なかなか口

にさえ出すのも苦手な人がいます。

遺伝的要素も少なからずあるとは思いますが

大半が幼年期の体験に起因していると言われ

ています。

要は共感するのを自然にできる、もしくは苦

手とするセルフイメ－ジが形成されているわ

けです。

＜まず相手の感情を受け入れる＞

陽子先生の結婚がきまり、最初児童たちは喜

んでいましたが、誰かが「先生を辞めるの

では」との言葉に動揺し、泣き出した。

児童達は陽子の自宅に出かけて、直接お祝い

の寄せ書きを手渡すが、我慢しきれず一斉に

泣き出す。

陽子は子供たちの辛い理由を知り、一緒に涙

ぐむがしばらくして、「みんなありがとう、
辞めたりしません」と明るく声をかける。

私はこのシ－ンでしばらく一緒に子供たちの

辛さに共感した陽子の姿に学ぶべきものを感

じました。

私達は得てして、「な～んだ、そんなことで
悩んでいたのか、心配しなくて良いよ」と言
いたくなります。

これでは共感できる場を失いかねません。

ご主人がお土産に何処かの果物を買ってきた

とします。

奥さんが「それ何処で買った？　某ス－パ－

だったら半値よ」なんて言ったら、二度とご

主人はお土産なんて買ってこないかもしれま

せん。

しかし、奥さんが「有難う、高かったでしょ

う？某ス－パ－だったら半値よ」と言ったら

次にご主人はその某ス－パ－で倍ぐらいお土

産を買ってくるかもしれませんね。

した。週に６、７日、１日１４時間働

いていました。毎日、毎日、がんばっ

て働いていました。

しかし、仕事で成功するようになった

のは、がんばるのを止めてか

らでした・・・

　それまでの僕は、プラス思考で目標

を設定して、一生懸命努力していれば

、いつかは人生で成功して幸せになれ

ると思ってがんばってきました。しか

し、それは、大きな間違いでした。も

っとラクな方法があったのです。僕は

がんばることを止めることで、自分自

身の人生を大きく変える事ができま

した・・・』

上記は「自分を不幸にしない13の週

間」の著者小川忠洋氏のセルフイメ－

ジについての説明の導入部です。

セルフイメ－ジについては勉強を始

めたばかりなので後に記事にしたい

と思ってます。

今日は「努力をすれば成果が上がると

考えると損をする」ことについて知っ

て頂きたいと思います。

努力することは大切です。

「怠けろ」と言っているわけではあり

ません。

しかし努力している人が皆大きな成

果を得ていないことは身近な人を見

れば分かるはずです。

震災後プレハブのパネル工場が大変

忙しくて休みなしに製造を続けてい

るのをニュ－スなどでお聞きのこと

と思いますが、とにかく作っただけ売

れるのです。

不況の建設業界にあっては近年にな

いことです。

これは特殊事情によるものですが、需

要と供給のバランスで商品の販売数

が決まるのです。

つまり満腹な人に腕を奮って料理を

出しても喜んでもらえませんが、空腹

な人には好い加減手を抜いた料理を

出しても喜んで食べて貰えるわけで

す。

つまり今後市場が減少するところ

でいくら努力（営業）をしてもそれ

に応じた成果を得られないけれども、

市場が拡大するところではある程度

悠々自適に営業をしても成果を得ら

れることになるわけです。

横柄な態度の人に「おもえ、もっと礼儀

正しくしろよ」と言えば喧嘩になるかも

しれません。

しかし、「あなたの前にいると私は惨めな

気持になります」と言えば相手は全く違っ

た対応をとるでしょう。

私は営業マンではありませんが、相手から

承諾を得なければならないことは多々あり

ます。

此方は十分説明をしているのですが、なか

なか承諾を得られません。

実は此方の丁重な態度に相手は悪い印象を

もっていないのですが、如何せん決定権を

もっていないので躊躇しているわけです。

「私には決定権がない」と言えばよいので

すが、話が煮詰まった段階ではなかなか切

りだし難い言葉なのです。

「あなたもしかして決定権がないのでは？」

と聞いたとしたら、

とても人を見下した態度であり、今後の

交渉の妨げになることは明らかです。

その時｢あなた以外にも誰か説明をした方

が良いですか｣と切り出せば、相手は真の

決定権者を教えてくれます。