ゼロワンライターからの遺書

ゼロワンライターからの遺書 https://ameblo.jp/repeate/ 思わずニヤリとする話、キラワレモノ向けのマーケティング術、一子相伝の必殺ライターマインドなど。僕から、あなたへ・・・ひぐらしの鳴く、夕暮れ時の和室にポツンと置かれたペラ1枚の素直なメッセージ ja ミリオン商品に学ぶアイデア法則③ 優れた商品アイデアから学ぶ

「感情の公式」、

最終回です。

④102万個を売り上げた"手動"のエスプレッソマシーン

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この商品は12096円します。

そしてこの商品は、

ハイテクなエスプレッソマシーンとは

異なり、

むしろ"手動"という、

便利か？と言われたら

少し距離のある遠いポジションを取り、

「恐怖や不安の解消」とは

程遠い場所にあるのにも関わらず、

売れているのです。

さて、

何故でしょうか？

・・・

説明しますね。

答えは2つあります。

一つは、
ターゲットがとことん絞られていること。

というのも、

アウトドアの時でも

「エスプレッソを楽しみたい！」

という、

無類のエスプレッソ好きの人だけしか

この商品は要らないはずです。

12000円もかかるのであれば、

他の用途に使います。

ただのエスプレッソ好きに

向けた商品ではないんです。

・ヒネリのあるアウトドアを楽しみたい

・山でもエスプレッソを楽しみたい

など、

ターゲットが"とことん"

絞られていることによって、

商品から体験、体感を

明確に連想できるようになっています。

これが理由の一つめです。

もう一つは、

この商品には言葉にできない

情熱が働いています。

わかりやすく言うと、

例えば、
僕は女性が好きですが、

特にオシリが好きなんです・・・(笑)

でも、

なぜ、あなたは女性のオシリが

特に好きなのですか？

と質問されても

明確に答えることができない。

決定的に好きな

「理由」を

挙げろと言われても、

分からない。

オタクの人に

なぜ、アイドルが好きなのですか？

と、問いかけるのも

一緒だと思います。

山奥でもエスプレッソを楽しみたい方に

対しても同様で、

アウトドアに出かけてまで

飲みたい人には

心を揺るがす商品である。

ということ。

だから売れているのだと

ボクは思います。

「専門性」に特価していて、

ターゲットを極限まで

"絞り込んで"いると、

自然と商品に「情熱」が

盛り込まれることになります。

きっと恐らく、

開発した人も

無類のエスプレッソ好きだったんだと
思います。
(もしくはリサーチが凄く上手いか)

スムーズでとても良い取引ができました。また機会がありましたら、よろしくお願い致します。誠にありがとうございました！

]]> https://ameblo.jp/repeate/entry-12041875199.html Mon, 22 Jun 2015 16:07:31 +0900 ミリオン商品からパクるアイデア法則② 前回に続いて、

優れた商品アイデアから学ぶ「感情の公式」をお話します。

③130万本を売り上げた電池の要らない懐中ライト

これは、乾電池の要らない懐中電灯でして、

点け方はというと、

30秒間本体をシェイクするだけとのこと。

約20分間は光がキープできるようです。

・・・

色々と調べていて

ミリオンセラーの商品って、

「低価格」なものが多いということが分かりました。

しかし、

この商品はちょっと違います。

8200円もする懐中電灯なんです・・・

非常に便利ではあると思いますが、

いくら機能が優れていたとしても

大勢の人は懐中電灯に8200円は払わないと思います。

(とはいえ、さすがに"振るだけ"機能は素晴らしい～)

高額にもかかわらず、

ミリオンヒットを飛ばしています。

なぜ、売れているのでしょうか？

様々な理由は考えられますが、

僕が最も主張したいこと。

それは、

懐中電灯が欲しくて

この商品を買っている人はほとんどいないということ

です。

どういうことかというと、

この商品を持つことで

"もしもの恐怖"を払拭できる可能性が高いから

売れているとボクは考えます。

「もしも」の連続で電池が無くなってしまったり、

「もしも」の災害が起きてしまい、

何らかのアクシデントにより、

片手が使えなくなってしまっても大丈夫。

「恐怖」の感情を救える商品は

あなたが不調を訴えて病院へ行き、

原因や症状を知りたがるのと一緒で

高くても売れるのです。

この例と同様に、

『痛み』を消し去る商品も

たとえ高額であってもヒットしてしまいます。

例えば、

余命1ヶ月の人に

もし1000万円くれたら

アナタのがんを治せるようにコンサルタントしてあげるよ。

と言われたら、

払ってしまう人は少なからずいますよね。

(ちなみに、僕の知り合いにこういう人が実在します)

「恐怖」と「痛み」(物理的ことも精神的なことも)

をぬぐい去れる商品は

高額であっても欲しがる人がいるのです。

まとめ

・お客が欲しいモノは機能性や商品ではない

・痛みや恐怖を解消できる商品であること

次回が最後です。。。 ]]> https://ameblo.jp/repeate/entry-12041875079.html Mon, 22 Jun 2015 16:07:11 +0900 ミリオン商品から盗むアイデア法則① アナタのふとしたアイデアの一端が
とあるカタチとなり、

100万を超える
スマッシュヒットを記録した場合、

どれくらいの売上が上がるのか？

・・・などと、

ミーティング帰りの地下鉄の中で

思わずニヤリとしてしまったレポートを報告したいと思う。

今回は

優れた商品アイデアから学ぶ「感情の公式」

です。

売れるアイデアには少なからずルールがあります。

キワ立ったアイデアの源は

主婦の悩みから生まれるのが多い

なんて、聞いたことはないでしょうか？

そう。

アイデアは不満や不便さから生まれるもの。

そして大事なことで、

「斬新なアイデア」

などと言ったりしますが、

実は、

新しいモノは何もないということ

わかり易くいうと、

優れたアイデアは

何かと何かの掛け合わせから

生まれるということです。

最初に少しまとめると、

1.不満や不便を解消したい「感情」から生まれる

2.何かと何かの「組み合わせ」から生まれる

ということです。

これをよく憶えておいてください。

では、

実際に売れた商品アイデアから検証してみたいと思います。

・・・

①年商１２００万円を叩き出した小学生の夏休みの工作

10歳の女の子が発明した
犬のフンを拾うペーパースコップです。

それまで自宅にあるペット用のトイレでしか
用を足してるところを見たことがなく、

散歩中にしたペットのウンチを「誰かに見られてはマズイ！」
と、あわてて素手で持ち帰った経験から作ったそうです。

父親と一緒に商品化をしたところ、

見事にヒット！

素晴らしいアイデアだと思います。

価格は300円ほどとのこと。

次も面白いです。

②ペットボトルと合わせただけで123万個のメガヒット商品

とても有名なので、

知っている方も多いかも知れません。

これは、ペットボトルに取り付ける鉛筆削り

開発のヒントは、

母親からのインタビューがきっかけだったとのこと。

「削りくずを入れる容器が外れやすく安定しない」

「子供は中身がいっぱいになるまで捨てない」

「捨てる時には削りくずが溢れて散らかってしまう」

という不満から生まれたアイデアのようです。

学校に入る前の幼児向けに作った商品のようですが、

実際にはメークペンシルを使う大人の女性にも

人気があるようです。

これの値段は250円ほど。

この商品もやはり、

「組み合わせ」ですよね？

新しいモノは何もないんです。

そして、

次に紹介する商品は

思わず僕も関心してニヤリとしてしまいました。

なぜかと言えば、

ミリオンセラー商品のほとんどは

「低価格」なものが多いです。

価格が手頃で便利だから

たくさん売れているというロジックもあるようです。

しかし、

次に紹介する商品はちょっと違うんですね。

・・・次回へ続く

まとめ

売れる商品アイデアの法則

■不満や不便さという『フラストレーション』を解消するモノであること

■全ては『組み合わせ』で出来ているということ ]]> https://ameblo.jp/repeate/entry-12040121492.html Wed, 17 Jun 2015 22:51:41 +0900 僕がプロのライターを目指したきっかけ

文章を書くのが得意だったのですか？

と言われれば、
そうでもない。

本を読むのが好きだったの？
と聞かれれば、

27までまともな本は読んだことはなく、
マンガしか読んだことはありませんでした。

僕自身、なぜプロのセールスライターをしているのか
今でも不思議くらいです。

でも、

「あ！だから、俺は・・・」

なんていう気づきがあったことも事実。

その気づきというのが、、、

『孤独なヒーローがたまらなく好きだから』

という何とも安い根拠からなんです。

子供の頃はとにかくヒーローものや
戦隊モノが好きで仕方なかったんです。

幼少期は千葉県の成田市というところに住んでいて
自営していたお店の前におもちゃ屋があって
幼稚園生の頃から毎日通い詰めていました。

ちなみに、
おもちゃ屋になりたいという夢は
一度も思ったことがなかったです。

あまりに身近な存在だったんでしょうね（笑）

で、

子供の頃はとにかく雑食で
仮面ライダー、ウルトラマンは当たり前で
黄金バットや赤影、白黒実写版の悪魔くんとかね。

20代の頃に40くらいのオッさんとヒーロー話をすると
何でそんなの知ってるの？なんてよく言われたもんです。

で、大人になった今でも好きなんです。

映像を見たり、
ウルトラセブンのwikiなんか読んでると
ついつい日が暮れてしまったり。

とはいえ、

子供の頃に比べたら
生活を占める割合は10分の1にも満たないです。

敬意を表して言うのですが、
決してオタクな人間ではないです。

(本当はオタクになった方が得をするのですが、、、それは追い追い話します)

未だに仮面ライダーは大好きですし、

スパイダーマンやバットマンの映画も何度見返したことか。。

で、ある時に気づいたんです。

僕は「圧倒的に孤独なヒーローが好きなんだな」ってことが。

ゴッサムシティを守るバットマンは
大富豪ブルースウェインという生身の人間が招待なのですが、
常にそれを隠しているし、

スパイダーマンも同じじゃないですか？

で、

仮面ライダーに関してもそう。

たった独りで悪と戦い、
真の姿は隠しながら一般の人と共存している。

このコンセプトにたまらなく魅力をかんじてしまうんです。

ライターも一緒で、

文章を書いたり、
編集している時って本当に苦しいものなんです。

とにかく集中力が必要だから
あらゆる心理メソッドを生活の中に取り入れたりしています。

ある有名な3億円コピーライターさん曰く、

いいコピーが出来上がった時は、

自然と涙が出る・・・

と。

ボクはまだこの領域に入ったことはないのですが、
この心境はよく理解できます。

何時間もかかって
ドラクエのボスを倒した時の心境と一緒です。

でも、

シゴトに対する「やりがい」という面では、

どんな仕事でも同じような局面はあると思います。

お金をもらったり、
稼ぐということ行為自体が

結局は、人の役に立っているからですよね。

ただ、

ライターだけの特権というか、

価値を提供していくプロセスに

心が上下に揺さぶられてしまったんです。

それが、

キャッチコピーとネーミング

です。

ヒーローで例えるなら、

決め台詞と必殺技

かな。

好きな仕事で生きていけるのは

最高に幸せなことです。 ]]> https://ameblo.jp/repeate/entry-12036779730.html Tue, 09 Jun 2015 09:26:34 +0900 あなたの成功を妨げる○○の正体【成功思考①】

僕がセールスレターや
チラシを書く時、

特に気をつけていることが

読み手の「本能」にまで

リーチ出来ているか？

ということ。

ヒトの本能にコトバを響かせることで、

感情が動かされるようになる。

そして、感情が動くと、

人間は行動を止めることができなくなるからだ。

本能というと難しく聞こえるかもしれないが

要するに原始時代から変わらない

「欲求」のこと。

もう少し付け足すと、

『衝動』に駆られてしまうこととも言えるだろうか。

例をあげると、

・じゅわーっと肉汁の溢れる高級和牛ステーキの写真を見たとき・・・

→ 食べたい

・昨日から全く寝ていない。しかし、どうしてもやらなければいけない事がある。
でも、、、

→ 眠りたい

・ふと気づくと、前にセクシーなヒップラインの金髪美女が歩いている・・・

→ 顔を見たい

更に、、、

　→ やりたい(笑)

他には、

恐怖や不安から逃れたい・・・

痛みや危険を回避したい・・・

などが挙げられる。

本能をつかさどる脳部分を

「爬虫類脳」と呼んだりすることがある。

そのほかに、

・ほ乳類脳

・人間脳

と、全部で3つのタイプが存在する。

(他の2タイプについても今後に語っていこうと思う)

で、本題。

多くの"目標のある人"が、

なぜ、

・成功できないのか？

・ダイエットを達成できないのか？

・毎日、アプリの無料マンガばかり読んでしまうのか？

・ついついスマフォゲームに課金していしまうのか？

・決意したのにタバコを止められないのか？

あなたにもついつい我慢ができなくなって、

途中で挫折してしまった経験がないだろうか？

僕の話になるが、

本当に苦労した過去のエピソードがある。

それが、

『マジでパチンコがやめられない・・・』

ということ。

これにはガチで苦労しました(笑)

未だに衝動に駆られてしまうことがあるが、

本能の性質を理解することで

何とか、回避に成功することができている。

この「本能」については

このブログでもっとじっくりと

話していきたいと思っているが、

今回はまず、

とっておきの「衝動からの回避方法」を授けようと思う。

それが、、、

『明日にしよう』と、思うこと。

・・・・

何をバカな？

という、あなたの気持ちも分かるが、

ボクはこの考えを実行することで、

ある時点から、今日まで救われている。

衝動に駆られてしまった時には

思ったより効果的なので

ぜひやってみて欲しいと思う。

ただし、

爬虫類脳というのは

誰の脳みそであっても

"根幹"に位置するものなので、

今回の方法だけでは決して上手くいかないことも事実だ。

あくまで対処療法的なものだと

理解してもらいたい。

あなたの成功は

短期的欲求を支配できるかどうかに掛かっている。 ]]> https://ameblo.jp/repeate/entry-12035846343.html Sat, 06 Jun 2015 22:37:28 +0900 なぜ、iPhoneを発売すると銀座に行列ができるのか？ Appleが新商品を発表するたびに

銀座や渋谷に行列ができますよね？

しかも数日前から。

でもよく考えてみると、

ちょっと待てば
近くの電気屋さんでも購入できるわけです。

あの現象は一体、

なぜ、起こるのでしょうか？

結論を伝える前に

他の携帯電話やPCがどのようにお客さんにアプローチしているのか？

ちょっと考えてみましょう。

今までにこんなキャッチコピーを見たことが
あなたにもあると思います。

「世界初の○○液晶！」

「業界No.1の省エネ実績！」

「最高速のCPU搭載！」

などといった感じでしょうか？

これをマーケティング的に解説すると、

商品自体に独自性を持たせ、

カドを立たせて消費者にアピールする。

といった感じだと思います。

電化製品＝機能性

だから、

No.1はとても魅力のある商品

何ら不思議ではないと思います。

しかし、

性能や機械の処理速度などでしたら

他にも優れた製品が5万とあるのにも関わらず、、

なぜ、Appleには熱狂的なファンが多いのか？

Appleにあってその他大勢にないもの

それは、

信念から伝えているということ。

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私たちはデザイン性に溢れて、他にはないユニークなモノを
世界中の人に提供していく会社です。

私たちの思いに共感してくれる方はどうぞ使ってみてください。

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かなりザックリとですが、

iPhoneを使う人もそうでない人も
何故かこのポリシーを知っているんです。

その結果、熱狂するファンが生まれることになります。

だから、発売日当日になると
わざわざ都内のアップルストア前に2日も並んだりするわけです。

1番最初に手にしたんぜ！

というのが、ユーザーにとっての
ステータスになってしまっているのです。

そしてこれは、

これから起業しようとする人も
すでに起業する人にも同じことが言えるわけです。

太く長くあなたのサービスが愛されるには？

あなたのビジネスに信念はありますか？

信念というと難しく聞こえるかもしれませんが、

要は、

なぜ、あなたが起業したのか？

なぜ、あなたが今のビジネスを選択したのか？

ということ。

ココロザシがどっしり備わっていると

軸がぶれずに済みます。

人は新しいものに惹かれる習性が備わっているので

どうしても「新方法」に脳みそが乗ってしまいがち！

でもこれだと、

時代の移り変わっていくのと同時に

あなたのビジネスもフラフラしてしまうわけです。

長期的に愛されるには

より自分とトコトン向き合う作業が必要そうですね。 ]]> https://ameblo.jp/repeate/entry-12033926847.html Tue, 02 Jun 2015 01:18:50 +0900